文 | 壹默瞭然
01
去年開始，上小學的女兒迷上了一種玩具——盲盒，裡面是各種萌噠噠的玩偶。
她對這種可愛的萌系玩偶沒有絲毫抵抗力，每個週末都要拉著我去買上幾款。
雖然我一開始就認為盲盒是個坑貨，明顯價值不對等。可她說她的同學都在玩，我以為她是出於好奇，孩子嘛，總是喜歡新鮮的東西，體驗一下也未嘗不可，也就沒當回事。
可是後來她越來越迷戀，開口閉口都是盲盒，週末做完作業，不是在買盲盒的路上，就是在拆盲盒。慢慢地，這些東西越來越多，塞滿了她的小書櫃。
我覺得有必要扭轉一下她的思維了，這一管控，就引來了孩子極大的不滿，就像當初管控她抓娃娃似的。
我原以為，盲盒只是孩子喜歡，後來一打聽，才知道，盲盒已經是最紅的潮流玩具了，身邊二三十歲的年輕人也大多為之著迷。
有個同事，一買就是一個系列一整套，到處跟人互動和交換，還給那些萌娃們做各式各樣的衣服。每到月底還信用卡了，心裡暗罵自己腦子真是進水了，怎麼會買這麼多盲盒。
可是到了下個月，她依然買買買停不下來，盲盒好像成了她生命中唯一的光。
這小小的盲盒，似乎已經把世界分成了兩個部分，即完全不知道盲盒是什麼的和對盲盒極度痴迷的。
02
盲盒 ，最初源自日本，就是一個小的紙盒子裡面裝著不同樣式的玩偶手辦。一般每一種盲盒都會成系列按照季節售賣，每個系列都會有12個左右的款式，每個盒子上沒有樣式，只有打開才會知道自己抽到了什麼。
盲盒的單價並不算高，一般在39-69元之間，一個系列一般幾百元。但盲盒的魔力就在於會不知不覺中把你的錢包掏空。
一是它的系列實在太多了，新品不斷。
二是每個系列中的“隱藏款”。隱藏款並不被包含在常規系列中，只是混在每個系列的盲盒中銷售出去，抽中的概率約非常低。很多時候，即使你一次性買了一大盒12款，都不一定能抽到隱藏款。
三是除了“隱藏款”這個必殺技之外，商家還會不時推出一些限量版，價格遠高於普通版。
盲盒就這樣吊足了消費者的胃口，從而大大提高了產品的銷量。
總之，沒點自控能力，就很容易一入盲盒深似海，從此錢包是路人！
03
如果說兒童尚缺乏辨識能力，那麼年輕人的思維能力已經成熟，怎麼也會對這種明顯套路化的東西這麼痴迷呢？
小小的盲盒究竟靠什麼抓住了年輕人的心？
據悉，深受歡迎的泡泡瑪特的產品受眾人群，定位為一二線城市，年齡在18-35歲之間的年輕白領，其中女性佔比達到70%以上。
如果說這類人群和孩子有什麼最大的共通之處，那一定是對未知的好奇。
如果這種未知，又可愛又獨特，還包含了你的情感在裡面，可以帶給人持續的喜悅，那麼就會有許多人願意為這份未知帶來的驚喜買單。
正是抓住了年輕女性喜歡驚喜的心理和經常衝動消費的行為，盲盒類的產品迅速得到了人們的喜愛。
所有的盲盒，都很好地利用了人的獵奇心態和賭徒心理，就跟沉迷抓娃娃、買彩票、抽獎是一個道理。
你選擇了一個盒子，在你沒打開之前，你不知道里面到底是什麼。未知的才是精彩的，因為結果的不確定性，使得整個過程有種神秘感，讓你興奮，滿懷期待。
打開後，如果結果不是你想要的，可依然會有一種感覺，它是隻屬於我的。因為是你的選擇，所以賦予了它特殊的意義。然後你就會想再試一次翻盤，這就是賭徒心理。
如果打開後結果是你想要的，你就會覺得自己好特別，連辛運之神都來眷顧你，這種滿足感會促使你贏了還想再試。
如果結果超乎你的預料，抽到了隱藏款，你就有一種和他人比較的優越感，和集齊後的成就感。
這種類似抽獎的快感，讓年輕人為之上癮。
04
其實盲盒就是小時候玩的套圈、射箭、乾脆面裡的水滸卡的創新升級版，只是產品更精細化，形式更多樣化了。
隨著人們購買力的提升，普通的購買場景已經過時，消費者的生活需要更多精神層面的東西來充實，人們開始追求一些能帶來精神娛樂的產品。
正因如此，盲盒這種主要販賣娛樂體驗的商品才有了發展的空間。
年輕人從盲盒身上拆出了自己生活的驚喜，收藏的是情懷，是童心的延續。
如果只是從盲盒中解解壓，享受一下生活的小確幸，這樣也挺好。畢竟，生活有時候也很無趣。
如果你是把盲盒當成一種生意和投資，好像也無可厚非。
然而，盲盒卻成了一些人生活的全部樂趣所在，他們放縱自己，毫無約束，沉溺於拆盲盒帶來的短暫愉悅感。
他們認為，不管拆到什麼，都是自己的選擇。其實，這不是你的選擇，而是你被“概率”選擇了。
盲盒，本質上都是賣給喜歡碰運氣的人。運氣，其實是一種“概率”。
選擇，是通過自己的主觀努力可以達到一定程度的可控性。而概率是隨機的，不可控的。這種把自己的樂趣全部建立在不可控的概率上，是很被動的。
它會慢慢讓你陷入一種“盲盒心態”，隨波逐流，沉溺於及時滿足，娛樂至死，還自我麻醉說自己很有個性很有品味絕不過將就的人生。
於是，你就妥妥地被商家灌輸的消費主義洗腦了，從而掏空了你的口袋。
最要命的是，長此以往，你就養成了這種慣性思維，不再努力去發揮自己的主觀能動性，尋求更大、更長遠的利益，最大限度地實現自我肯定。你的人生道路就會變得越來越窄。
要知道，一切爆品的背後，都是深諳人性，迎合人性。你不想被套路，就得理解人性，逆人性。
·END·
作者：壹默瞭然，自由撰稿人。微信公眾號：都市旅人（dslvren)，思考改變人生。【往 期 推 薦】
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