芝麻開門，打開財富之門！芝麻開門團隊真誠為您服務

丁老闆在大學城開了一個書店，很多人覺得，在大學城開書店那肯定是賺錢的，如果大家都這麼認為的話，那這個行業肯定是賺不了錢，丁老闆也是一樣，在大學城做了三四年，雖然有一定的老客戶，但是因為整個大學城的書店太多了，所以分到每一個人頭上根本掙不了幾個錢。

這就是競爭所帶來的結果。特別是在中國更是如此，別人看你在一個地方做某個生意很好，然後他就會在你旁邊開一個新的店，然後又有第3個來開店，第4個來開店，最終整個一條街可能都是同樣類型的店，而且沒有什麼太大的區別。更何況對於書店來說也是一樣，你想創新太難了。

丁老闆守著書店當然也是非常喜歡學習的人，也學習了很多營銷方面的知識。後來他想了一個辦法，乾脆不賣書了而是租書，並且是不要錢將書租給學生，改變了思路以後，突然發現出路就完全不一樣，最後他用這種方式一年可以掙到100萬以上。

大家是不是覺得很奇怪，為什麼原來賣書掙不了錢？但是現在反而免費租書了，能夠掙錢呢？下面我就為大家分析，他是如何通過免費租書的方式掙到錢的。

【1】押金掙錢

我們知道在大學城裡面的學生，他們所用的書其實都是可以循環的，因為更多的是專業方面的書籍，所以一個學生把這個書回去之後看完，然後再還回來還可以租給另外一個學生，所以一本書是可以多用人使用的。雖然對於所有的學生來說租是免費的，但是你租書的時候，我不可能無條件的把書給你啊，所以需要收取一部分的押金，而這個押金其實就是這個書的本身的價錢。

當然學生來還書的時候，會把錢退給學生。但是有一點，整個大學城那麼多學生來租書，就相當於他把所有的書都已經賣了出去，手裡面有了流動資金。而且一般情況下一本書回來以後，很快又會租給下一位。所以相當於這個錢一直都是在丁老闆手裡面。

還有個學生可能不小心把租回去的書給丟了，那麼如果是丟了的情況下，還是需要照價賠償的。

通過這種方式丁老闆租書比賣書更加賺錢。

【2】跨行業賺錢

因為在大學城，所以丁老闆家的書基本上都是考研的、託福、雅思、公務員考試必備的一些參考書。還有一些考試必備的輔助材料，同時提供一些往年考試的卷子。所有這些東西都是免費提供給大學生的。

是的，免費，完全的免費，徹底的免費，毫無保留的免費。

由於整個大學城只有他們家是完全免費，所以吸引了大量的學生在丁老闆的書店裡面租書。但是在租書和還書的過程中，這些學生會不停的到店，老闆的店裡面每個大學生都是會很有針對性的，比如你是考研的就會租考研的書，你想考雅思的就會租雅思的書，你想考考公務員的，那麼你肯定會租公務員考試相關的書。

學生在交押金的時候是需要等級信息的，所以丁老闆通過系統的分析學生們曾經租過的哪些書，現在在租哪些書，從而發現既然考研的學生，要從他這兒租書做這方面的書，那麼他用不用上培訓班呢？公務員考試的用不用上培訓班呢？

很多大學生還是需要上這樣的強化班的，但是丁老闆他是沒有培訓公司的，沒關係，丁老闆與培訓雅思的合作、與培訓公務員的合作、與培訓政治的合作、與培訓英語的合作、與培訓藝術的合作，能合作的都合作了，然後招一個學生這些機構給他相應的提成。

這些學生經常通過丁老闆的店來租書還書吸引了大量的學生，學生之間也相互傳播，相互介紹來了很多很多的學生，這些學生免費在丁老闆的叔叔也經常會跟丁老闆進行交流，信任度基本上不成問題，那麼丁老闆推薦的培訓公司成交率比普通的業務員推薦的要高很多，而且因為丁老闆是先付出，建立這樣的信任很容易。

來了這麼多大量的學生，而且每個學生都是有針對性的根據這些針對性的分析，然後將這些學生介紹給針對這種培訓的培訓公司，丁老闆就用簡單的一招讓他的店一年能夠掙上上百萬，而且非常輕鬆。

我們說了產品只是拿來與客戶發生關係的，當你不去處心積慮的挖空心思的想掏空消費者的口袋的時候，而是考慮如何塞滿消費者口袋的時候，奇妙的事情就會發生，消費者開始回報你，將真金白銀塞進你的口袋，作為商家能夠利用給予的最佳手段就是免費,這個市場中最有力的槓桿，必然可以撬動擋在消費者洪流前面的巨石。