@畢老師
畢老師，您好！
前陣子我辭職了，有面試了幾家公司，一一失敗了，都是敗在了面試的最後一關——薪資談判。
在過五關斬六將後，將要確定了薪資、福利等事宜，就差籤合同了。
然而，HR便會問：“你對薪資有什麼要求？”
坦白說，聽到HR這樣問，我有點懵，不知道要怎麼回答。
作為求職者來說，我當然希望薪資越高越好。
但如果我報太高了，HR會不會覺得我這人不切實際呢？
所以當時把我糾結的啊，總覺得說什麼都不太妥當。
最後，我便報出了我理想中的薪水。HR聽了後便跟我說，到時再給我答覆。
毫無疑問，面試失敗了。
畢老師，您說跳槽求職時，該如何談薪水呢？
答：@小溪
俗話說，金三銀四，這是職場人跳槽鐵律。
馬雲有一句話講得好，員工跳槽一共就兩點理由，要麼是錢太少了，要麼是受委屈了。
而“錢太少”，是大部分職場人離職的理由。
而在面試中，談薪資是避免不了的話題。
薪資談判最簡單的方式就是靠實力，當你足夠優秀時，提出的薪資就算超過公司招聘預算，HR也願意向上級替你做出申請。
但是這種人畢竟是少數，能讓HR為其申請更高薪資的人更是鳳毛麟角。
在就薪資問題與HR的談判中，你肯定願意僱主能多付你薪水。
但同樣的，僱主也想盡辦法地少付，所以在面試的時候經常會遇到HR問你期望薪資是多少。
當你說了一個具體的數時，HR當時往往沒有說什麼，只是讓你回去等通知。
這很常見，不管你的不足是否和求職崗位有關，HR都會挑你的毛病來打壓你的薪資，這是基於公司的薪資體系。
那麼跳槽時，要如何跟HR談薪水，提高自己的面試成功率呢？
在面試前，你一定要做好功課，你需要了解：
◇ 行業和職業的平均工資水平
知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資。
需要注意的是，城市之間的收入差異，相同崗位在不同城市的收入肯定不一樣。
你可以在各大招聘網站上，查詢你要應聘的職位，按照工作年限去做一個統計。
◇ 你前一份工作的薪資情況
這是一個很重要的參考因素，這證明了你的老東家對你的綜合能力的一個衡量。
如果你的原工資高於該求職崗位在本公司對應的薪資範圍很多的話，HR會好好斟酌一番。
◇該崗位在本公司對應的薪資範圍
很多公司針對某崗位都會有個薪資範圍，之所以有這樣的浮動區間，主要是根據求職者的經驗、能力以及原有薪資進行一個調整。
如果你工作能力強、經驗豐富，那麼很有可能就會拿到範圍內的最大值。
那麼如何跟HR談，才能讓自己利益最大化？畢老師覺得有以下幾點：
◇ 先發制人，高開低走
在面試的最後一關，HR通常會拋出關鍵問題，你期望的薪資是多少？
在瞭解市場價格的前提下，求職者當然是先要報出理想價格。
先報，主動權就掌握在自己手中。
而所謂“高開低走”，就是給HR一點斡旋的空間。
◇ 提薪資要適當比自己的心理預期高
假如對該崗位的薪資，你的心理預期是月薪1萬，你提薪資的時候就要適當提高。
為什麼呢？因為HR會壓價。
這就好比人在買東西的時候，都比較喜歡壓價，所以你要給HR一個和你討價還價的機會。
當然，提高心理預期也要根據行業行情和麵試效果來適當提高，這點需要自己把握。
◇ 請不要告訴HR一個薪資範疇
假如HR問你，你對薪資有何要求？
你回答：7000—10000。
那麼HR聽到的就只是7000，而不是10000。
因為你已經告訴HR，7000都能接受了，那HR憑什麼要開10000給你。
因此當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候，不要給出一個範圍，要給就給一個確切的數字。
◇ 增加自己的籌碼
在談判時要想辦法增加自己的籌碼，也就是你在面試過程中一定要表現好。
這樣才能在HR面前獲得較高的評價，這樣HR才能給你一個滿意的薪資。
這些都是要在面試前進行充分的準備，如果你在面試過程中是別人猶豫的對象，表現也就一般，那麼HR一般情況下是不會對你進行讓步的。
其實說到底，
你的薪水是由你的價值決定的，但薪水也是可以爭取和談判的。希望上面提到的這幾個技巧，對你有所幫助！
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