@畢老師
畢老師,您好!
前陣子我辭職了,有面試了幾家公司,一一失敗了,都是敗在了面試的最後一關——薪資談判。
在過五關斬六將後,將要確定了薪資、福利等事宜,就差籤合同了。
然而,HR便會問:“你對薪資有什麼要求?”
坦白說,聽到HR這樣問,我有點懵,不知道要怎麼回答。
作為求職者來說,我當然希望薪資越高越好。
但如果我報太高了,HR會不會覺得我這人不切實際呢?
所以當時把我糾結的啊,總覺得說什麼都不太妥當。
最後,我便報出了我理想中的薪水。HR聽了後便跟我說,到時再給我答覆。
毫無疑問,面試失敗了。
畢老師,您說跳槽求職時,該如何談薪水呢?
答:@小溪
俗話說,金三銀四,這是職場人跳槽鐵律。
馬雲有一句話講得好,員工跳槽一共就兩點理由,要麼是錢太少了,要麼是受委屈了。
而“錢太少”,是大部分職場人離職的理由。
而在面試中,談薪資是避免不了的話題。
薪資談判最簡單的方式就是靠實力,當你足夠優秀時,提出的薪資就算超過公司招聘預算,HR也願意向上級替你做出申請。
但是這種人畢竟是少數,能讓HR為其申請更高薪資的人更是鳳毛麟角。
在就薪資問題與HR的談判中,你肯定願意僱主能多付你薪水。
但同樣的,僱主也想盡辦法地少付,所以在面試的時候經常會遇到HR問你期望薪資是多少。
當你說了一個具體的數時,HR當時往往沒有說什麼,只是讓你回去等通知。
這很常見,不管你的不足是否和求職崗位有關,HR都會挑你的毛病來打壓你的薪資,這是基於公司的薪資體系。
那麼跳槽時,要如何跟HR談薪水,提高自己的面試成功率呢?
在面試前,你一定要做好功課,你需要了解:
◇ 行業和職業的平均工資水平
知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資。
需要注意的是,城市之間的收入差異,相同崗位在不同城市的收入肯定不一樣。
你可以在各大招聘網站上,查詢你要應聘的職位,按照工作年限去做一個統計。
◇ 你前一份工作的薪資情況
這是一個很重要的參考因素,這證明了你的老東家對你的綜合能力的一個衡量。
如果你的原工資高於該求職崗位在本公司對應的薪資範圍很多的話,HR會好好斟酌一番。
◇該崗位在本公司對應的薪資範圍
很多公司針對某崗位都會有個薪資範圍,之所以有這樣的浮動區間,主要是根據求職者的經驗、能力以及原有薪資進行一個調整。
如果你工作能力強、經驗豐富,那麼很有可能就會拿到範圍內的最大值。
那麼如何跟HR談,才能讓自己利益最大化?畢老師覺得有以下幾點:
◇ 先發制人,高開低走
在面試的最後一關,HR通常會拋出關鍵問題,你期望的薪資是多少?
在瞭解市場價格的前提下,求職者當然是先要報出理想價格。
先報,主動權就掌握在自己手中。
而所謂“高開低走”,就是給HR一點斡旋的空間。
◇ 提薪資要適當比自己的心理預期高
假如對該崗位的薪資,你的心理預期是月薪1萬,你提薪資的時候就要適當提高。
為什麼呢?因為HR會壓價。
這就好比人在買東西的時候,都比較喜歡壓價,所以你要給HR一個和你討價還價的機會。
當然,提高心理預期也要根據行業行情和麵試效果來適當提高,這點需要自己把握。
◇ 請不要告訴HR一個薪資範疇
假如HR問你,你對薪資有何要求?
你回答:7000—10000。
那麼HR聽到的就只是7000,而不是10000。
因為你已經告訴HR,7000都能接受了,那HR憑什麼要開10000給你。
因此當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候,不要給出一個範圍,要給就給一個確切的數字。
◇ 增加自己的籌碼
在談判時要想辦法增加自己的籌碼,也就是你在面試過程中一定要表現好。
這樣才能在HR面前獲得較高的評價,這樣HR才能給你一個滿意的薪資。
這些都是要在面試前進行充分的準備,如果你在面試過程中是別人猶豫的對象,表現也就一般,那麼HR一般情況下是不會對你進行讓步的。
其實說到底,
你的薪水是由你的價值決定的,但薪水也是可以爭取和談判的。希望上面提到的這幾個技巧,對你有所幫助!
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