不知道你有沒有聽說過“如涵”？
如果沒有，那你至少也聽說過張大奕、大金、蟲蟲、左嬌嬌、管阿姨這些網紅的名字。
她們都是從“如涵”孵化出的網絡紅人，“如涵”共孵化113位KOL，去年創造年收入近10億。
作為國內數一數二的“網紅工場”，如涵於4月3日在美國納斯達克（NASDAQ）上市，發行價為12.50美元，預計總髮行規模約為1.25億美元。
△圖片來自“如涵”的官網首頁
然而作為“中國網紅第一股”的如涵，卻在上市第一天就遭遇了滑鐵盧，首日股價暴跌37%。
儘管說，上市首日並不能代表不受市場的歡迎，比起短期股價，長期股價才是真實能力的體現。
但如涵的“暴跌”，卻引起了“國民老公”王思聰的注意，他在朋友圈對如涵提出了3項質疑。
1.虧損金額龐大
2.“當紅花旦”只有張大奕一個，並沒有可複製性
3.始終沒有培養出新的kol
網紅究竟有多賺錢？
雖然王思聰對如涵的盈利模式提出了質疑，但依舊認可的網紅經濟的影響力。
隨著網紅經濟的發展，流量不再被頭部大號所包攬，越來越多垂直領域的網絡紅人，公眾號、微博、抖音和淘寶等平臺瓜分流量，而且他們的粉絲忠誠度和購買力，甚至比某些大號還要高。
就像如涵旗下的“張大奕”，作為微博最具商業價值紅人，在2016年成為淘寶「第一家雙十一銷量破億」的女裝店，並在18年的雙十一活動中，在28分鐘內達到銷售額突破1.7億元的成績。
而現在，在網絡媒介的發展和各大平臺的扶植下，任何人都有可能因為任何原因而走紅，加上網紅行業高利潤的回報，引發越來越多的人，選擇走上網紅這條路。
據西瓜君觀察，目前“網紅經濟”的變現 模式，主要分為以下3種形態。
01 軟文廣告
公眾號的發展為網紅經濟提供了豐潤的土壤，像六神磊磊、黎貝卡都是很典型的案例。
之前“黎貝卡的異想世界”聯手MINI獨家發售100輛限量版定製車，4分鐘內售罄，創下了4分鐘3000萬銷售額，其利潤率可想而知。
而且不止軟文，隨著短視頻的興起，也萌生一大批帶貨播主，微博起家的papi醬，抖音發家的劉二豆，他們的帶貨實力也不容小覷。
02 直播打賞
對於大部分直播播主來說，他們的收入來源主要是依靠用戶得關注打賞。平臺會將虛擬禮物以充值的方式售賣，然後將播主在直播時收到的總收益按比例折現。
前幾天，剛剛復播的PDD就以直播9天 ，禮物收入1422萬，位列3月播主直播收入排行榜第二，粉絲的力量可謂是無窮的。
但其實大部分主播的高收益，還是需要以犧牲大量時間作為代價的，可以說對身體造成的傷害是很大的。
03 網紅電商
有人說，2016年是網紅電商爆發元年。網紅電商作為近年的新興熱詞，經常刷屏互聯網圈。
網紅電商主要指kol通過社交平臺聚集一定規模的粉絲後，向其分享一些產品信息，從而給自己或品牌帶貨。
像抖音的“口紅一哥”李佳琦，微博紅人張大奕，都是屬於這一分類。
從數據來看，基本上李佳琦每次推薦的口紅都會斷貨；而如涵2019年前三季度公司收入的53.5%來自於張大奕的電商公司，並且在如涵的自營91個網店中，約有39%的用戶會選擇回購，可見網紅的影響力。
為什麼網紅的帶貨能力強？
從網紅電商的數據來看，可以說現在網紅電商已經成為大部分腰部，甚至“小網紅”的首選了，那為什麼網紅的帶貨能力如此強大呢？
西瓜君覺得，可以歸結於以下3點。
01 高度去中心化
網紅比明星更加親民，藉助社交平臺的曝光，便能迅速抓住年輕人的心。
同時，網紅的爆火併不僅僅依賴於單個平臺的流量和扶植，而是圍繞“內容”吸引用戶關注。
網紅們可以通過自己的推薦，向粉絲主動推薦經過篩選的內容，刺激消費。
02 信任感增加粘性和轉化率
說到底，網紅經濟本質上是口碑營銷。
用戶出於對網紅本人的信任，而相信他推薦的產品和功能。
同時，人們願意在自己喜歡的事或者人上，花更多的錢，這形成了品牌溢價，這也就是為什麼如涵有接近39%的用戶會選擇回購他們的產品。
03 直播電商的發展
直播是網紅電商得以加速發展的催化劑，網紅電商可以通過直播，為購買者展示出實體店能夠看到的樣子。
動態的效果展示，比文字+圖片的形式更生動，同時直播互動也讓用戶更有參與感，對產品更有“試用感”。
淘寶直播、抖音、快手，目前主流的幾大視頻平臺都在主推電商直播，相信之後會得到更大的關注。
很多網紅還沒火，就過氣了？
網紅的低門檻和爆發式的野蠻生長，意味著網紅誕生的頻率也在不斷增加。
但與此同時，網紅迭代的速度的增長，意味著網紅洗牌的頻率也在加快，有不少網紅還未大紅大紫，就已經沒落了；還有些網紅雖然經歷了全平臺的爆火，但後勁不足，很快也被隨之淡忘了。
想要長效的人氣和流量，有很多事是需要網紅前期準備。
①學會給用戶貼標籤
都說“用戶畫像”是考驗運營者能力的最佳方式，因為只有找準了目標用戶，才能更好地服務他們，從而更好地實現變現。
但事實上，大部分人是很難一口氣就將用戶畫像定位出來的。
這時候不妨一步步來，先給不同的用戶打上相似的標籤，然後在從標籤的關鍵詞中，提煉出精準的用戶畫像。
②變現，要從一開始想起
大多數網紅的最終目的是為了變現，但並不是什麼類型的號都能直接變現的。
像潮男美女、美妝服飾這些都是比較容易變現的類別，但有的人設的變現相對比較困難，比如說現在比較火的名偵探系列，他們的變現模式還沒有成熟，並且很難找到精準用戶。
所以無論是做什麼內容，都要在一開始的時候想清楚變現的模式，不然最後空有粉絲，很難實現變現。
③清晰的人設才是長久之計
想要博取長久的關注，對自己必須有個清晰的定位，才能讓用戶在茫茫網紅之中，注意到你，並願意為你“買單”。
說話風格：「谷阿莫」結束時的“科科”；「美少女小惠」的不標準普通話；
內容風格：「日食記」溫暖治癒系；「仙女酵母」古典復古風；
經典話術：「李佳琦」的Amazing！、Oh My God！；
.......
其實人設遠不止這些，重點你要挖掘到自己與別人不同的點，並放大它，讓用戶記住。
有人說，儘管內容創業天花板逐漸逼近，但紅利任何時候都會存在，畢竟社交媒體正在顛覆年輕消費者的行為。
其實網紅經濟的發展正是印證了這一觀點，垂直領域KOL逐步擴張的影響力，引領了KOL從電商引流者向帶貨者的迭代。
最終網紅經濟將走向何方，請拭目以待吧。
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