2018年，各大電商平臺開始起航，有多個平臺召開發佈會，正式進入社交電商領域，一時間微商們活躍起來，成為各家平臺爭取的人才。那小白和普通人該怎麼選擇呢？本文有幾個點供參考。
一、社交電商的核心
定位是經營“人”
忘掉流量思維,忘掉賣貨思維,忘掉產品思維!
成交不是裂變的前提條件,裂變就是流量,而且基於關係的流量!
二、朋友圈發什麼內容才吸引人?要做好社交電商就要學會打造個人IP,讓用戶覺得你是有溫度、有個性的人!那麼如何通過朋友圈來做到呢?
1.分享你的專業知識
2.分享產品的資訊和客戶見證
3.分享你的日記文章
4.分享社會熱點和樂趣
5.創造話題——與用戶參與討論
三、傳統電商的幾大弊病
1.運營思維已經老化
2.並沒有看懂網紅電商和內容電商
3.大多都看不起也看不懂微電商
而今天的社交電商、內容電商和IP電商正在顛覆傳統的貨架電商
四、社交電商為什麼在近兩年突然爆發
首先,社交電商是對零售行業的渠道革命,相比百貨商場/超市等傳統的分銷模式,電商的出現本質上只是減少了中間代理商,但是社交電商的出現從根本上變革了傳統的分銷模式,基於用戶社交關係鏈的分享、消費和利益共享,大大降低了傳統分銷模式的獲客和運營成本。
五、為什麼說社交電商是2019年的新機遇
1.用戶基數大——微信用戶已達10億
2.行業競爭小——因為屬於相對封閉的系統商品信息,無比較環境,比電商平臺競爭小。
3.投資回報高——自主經營可以避開電商平臺的同行價格,也可以避開在電商平臺營銷策略的限制。
六、社交電商為什麼是未來趨勢?
首先是微信互聯網的紅利,其次它解決了任任的問題,實現了低成本更高效的裂變推廣,能夠給用戶帶不更好的產品和更好的用戶體驗,憑藉這些優勢足以秒殺傳統電商。
1.發朋友圈的最佳格式是什麼(方案7行以內+2張圖片),因為在朋友圈超過七行文字會被自動摺疊,客戶如果多一個動作就會影響流量的轉化率,所以儘量少讓客戶去做多餘的動作,另外圖片建議是發兩張,一張說明好處和利益點,一張是你的二維碼。
八、傳統電商的兩個關鍵詞“是流量和轉化”,社交電商最關鍵的兩個詞是“利他”和“輸出價值”,傳統電商看重的是ROI是賣貸思維,而社交電商的核心是信任,是以人為中心的思維,你更看好以上哪種模式呢?
九、要做好社交電商,那你一定要知道發朋友圈的黃金時段,就是在早上8點左右和中午12點到1點半,下午6點半到8點半,晚上的9點到10點半,最後建議發朋友圈,一天最多不要超過八條。
十、社交電商的前提是信任,所有的成交之前是信任,信任之前是互動,互動之前是響應,響應之前是吸引,如果以上動作你什麼都沒有做,就想成交,那就非常難了。
十一、如果把電商的模式分為三個階段——過去傳統電商的思維就是如何把一個產品可以賣給1000個人,今天的社交電商的思維是要思考如何鎖定一個人可以賣給他一千次,未來社群的思維就要開始追求,如何鎖定一個人賣給他1000次,同時讓那個人再分享給一千人,然後再給每個人賣給他1000次。
十二、什麼是IP電商?
自帶流量的電商稱之為IP電商,IP電商-進可入駐京東天貓,退可社群運營,自帶內容流量“超級IPod+社群+電商”將會成為主流,將內容設計成商業,商業定義為內容運營,而IP成為最有效率的電商流量,也是變現路徑最短的交易入口。
十三、傳統電商為什麼要轉型升級社交電商?
很多人理解轉型升級只是產品和技術的升級,其真正的是盈利方式和盈利能力的轉型升級,因為從過去靠產品盈利邁向“靠渠道盈利和用戶盈利“,這才是真正的轉型升,依靠產品盈利比拼的是核心競爭力,但是依靠渠道和依靠用戶盈利比拼的是整個核心競爭鏈,所以兩者根本就不是同一等級。
十四、如何讓你的朋支圈不會被屏蔽?
一要學會打造“四個價值“要做好社交電商,先要學會輸出價值,這樣才會有人關注你!
價值可以來自於4個方向:
第一?實用價值,你的內容可以幫別人解決問題或者可以給對方創造談資;
第二?觀賞價值,你發的圖片不管是人物還是風景都要美美噠;
第三?趣味價值,人是被快樂所驅動的,所以要發一些有趣的人和事,製造新奇和意外感;
第四?情感價值?人是感性的動物,要發一些有溫度的內容,而不是硬邦邦的感覺。
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