挖掘機技術哪家強？
表哥是個騎行愛好者，每天通勤騎車超過20公里。騎行過程中，經常能看到開車看不到的一些景色。
比如，人行道上牽手的情侶，路邊座椅上休憩的行人，遛狗的老人，奔跑的學生，一樹一樹的花開，和夕陽。
春天到了，園林局開始出動了，除了在下雨的時候灑水澆花，他們還有很繁重的植樹任務。往年這個時候，會看到成群結隊的園藝工人修剪路邊的花花草草，刨坑種樹。從事這些工作的園藝工人大多是年齡在50歲上下的農民工，一大早就彎著腰在路邊辛苦的工作。
表哥驚訝的發現，今年園藝工人少多了，他們只是簡單的用器械修剪一下花草。那誰在挖坑呢？
一個戴著耳機的小哥，開著一輛非常小巧的履帶式挖掘機，在那裡專注的挖坑。如果不是小哥有點胖，身材過於魁梧，表哥還以為誰家的小朋友在玩兒童挖掘機。
對，這裡是山東，從小就要學習這門技能，每個人都會開挖掘機。
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跑偏了。
沉思片刻，結合多年前寫過的一篇農村調研報告，表哥認為這裡可能蘊藏著投資機會。
城鎮化率的不斷提高帶來了兩大影響，一方面，農村人口銳減，使用農民工的成本越來越高；另一方面，城鎮化率進入了最後的衝刺階段，城市的固定資產投資在不斷加大。
這兩方面最終都彙集到一個點：城市基建。但是工人少了，用什麼替代？
機器，更加小型化的多功能挖掘機成為取代工人的最佳工具。
這個推論對不對呢？讓數據來說話。
4月9日，中國工程機械工業協會挖掘機械分會發布統計數據： 2018年1-12月納入統計的25家挖掘機主機制造企業，共計銷售大中小型挖掘機械產品203420臺，同比漲幅45%。
2019年1-3月，納入統計的25家主機制造企業，共計銷售各類挖掘機械產品74779臺，同比漲幅24.5%。
其中3月份，納入統計的25家主機制造企業共計銷售各類挖掘機械產品44278臺，同比增長15.7%。產品方面，大型挖掘機銷售5200臺，同比增長9.2%；中型挖掘機銷售11257臺，同比增長24%；小型挖掘機銷售25427臺，同比增長27.5%。
在發佈《2018年度中國挖掘機械行業研究報告》時，挖掘機械分會常務副會長兼秘書長李宏寶表示，未來幾年中國經濟將保持穩健增長，基礎設施建設、產品換新需求、機器換人需求、挖掘機械對其他工程機械替代、城鎮化和新農村建設等帶來的市場需求，將持續增加。據他所在挖掘機械分會預計，2019年國內挖掘機銷量有望達到20萬臺左右，這一增長將超過去年。
上市公司財報掘金最強的，眾所周知，要來詩與星空找國強，那麼挖掘機最強的是哪家？
是三一重工。
三一挖掘機2018年市佔率達到23.1%，較上年同期提高2.2個百分點；混凝土機械方面,三一泵車市佔率維持在50%以上。
一、三一重工的業績
3月31日晚間，三一重工發佈2018年年報，公司實現營業收入558.22億元，同比增長45.61%；實現歸屬於上市公司股東淨利潤61.16億元，同比增長192.33%。
從近年來的業績看，公司2016年前好像經歷了磨難，那是因為當年四萬億刺激後，固定資產投資陷入低谷，公司銷量斷崖式下滑。2016年以來，隨著固定資產投資的增加，挖掘機銷量開始恢復增長。
2018年，公司的毛利率和淨利率都得到了較大幅度的修復。
二、日趨合理的資產負債結構
近年來，經過不斷的重組優化，公司的資產負債率指標逐漸向好。但是從2018年財報來看，公司的資產負債結構還是過“重”一些。
如圖所示，資產負債表中，資產部分以應收款、固定資產、存貨等變現能力較差的為主。公司的資產結構優化過程中，任重道遠。
不過作為機械類行業，這已經屬於做的非常不錯的了。
三、海外市場
公司從 2009 年起開始積極佈局海外業務，在全球擁有四大生產基地，業務覆蓋150多個國家及地區，產業佈局分佈和“一帶一路”區域重合度達到70%以上，2011-2018 年公司海外收入規模從 34.25 億元提升至 136.3 億元。2018年，公司海外業務營收佔公司總營收的四分之一。
如今，三一重工已經成長為世界挖掘機巨頭卡特、小松的強勁有力的競爭對手。
海外業務的高速發展，可以有效的避免出現四萬億之後的斷崖式下落的情況。
四、小松模式
三一重工年報中，提出了一個口號：“一切業務數據化”、“一切數據業務化”。
推進數字化升級，實現“一切業務數據化”、“一切數據業務化”，運用公司在工業領域數字化方面的優勢，推進公司由“單一設備製造”向“設備製造＋服務”轉型。通過提供整體解決方案、承包經營、設備入股等方式，探索“生產+服務”的新盈利模式，實現設備、配件、服務的全面創收；大力推進由工程機械到“工程機械+”的轉型，推進軍工、消防車等新產業的快速提升；由主機到全價值鏈經營的轉型，改變以往過度集中主機營銷的模式，向主機、服務、配件、租賃、大修等全方位價值鏈經營轉變
挖掘機和數據什麼關係？
這就要提到著名的小松模式，作為國際最著名的挖掘機廠商之一，小松挖掘機的理念是給所有者帶來價值。
90年代末，為了防盜的需要，日本的工程機械設備開始安裝一種叫做康查士的監控系統，即使工程機械被盜了，通過計算機就可以追蹤到目前設備所在位置，還可以通過遠程操控對其採取鎖車措施。
由於需要增加額外的成本，這本來是一個選裝的配件。
後來小松發現通過這套系統，可以監測機械的使用情況，於是公司降低利潤率將所有小松的機械安裝了這套系統。
可以說，小松是比較早的進行大數據研究的企業，工程機械的作業情況（是在工作，還是出於停機狀態，以及工作小時數情況）成了公司生產規模控制的主要依據。
小松甚至藉此精準的預測到了2004年中國開始的宏觀經濟緊縮調控措施，採用合理的應對措施，避免了重大損失。
由於小松可以監控到設備的具體使用情況，所以閒置的工程機械會收到小松推送的周邊的租賃信息，機械的所有者可以根據相關信息將自己的設備就近租出去，獲取額外的收益。
所以，三一重工的口號，其實可以總結成一句話：向小松學習。
青出於藍而勝於藍，如今的三一重工，不僅像小松那樣玩起了大數據，還搞起了互聯網營銷。能把人氣女神和壓路機、平地機聯繫在一起，也是腦洞大開。
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