女人到底想要什么？无论她看起来想要什么，她想要的终归只有两样东西：很多的爱和很多的安全感。
营销又何偿不是？顾客在购买任何一件产品时，一定存在两种典型的心理：一边期待产品的价值，因为他想得到满足；一边害怕，因为他担心购买的风险，你在买东西的时候，不也是这么想的吗？一边渴望得到，一边害怕风险！这就是顾客的人性！
那么，到底什么叫人性？不管以前有多少人定义过，也不管他们以什么方式阐述过，在我看来，非常简单一句话就可以概括，即：那些普遍潜藏在人们心中的、与生俱来的、想做或者不想做某一件事情背后的原动力，就叫人性！
为了让你更能理解，我们再继续看几种人性。
自私：自私是人的天性，这是与生俱来，人们做很多事情，都是因为自私，要不然，人们大部分的所作所为都不会产生。你是公司的老板，如果你没有从某些管理机制上满足员工的自私，你想让他全身心的为公司拼命工作，那就是你的幼稚！因为你不了解人性！
又如，众生的人性：名和利，精神
且看大千世界，芸芸众生，背景离乡，奔波江湖，出世入世，上下求索，寻寻觅觅，他们在寻觅什么？为何而寻觅？他们在寻觅名，利和精神，具体来说，这三大追求是令众生产生行为的三个核心原动力。不管是谁，只要他还生在红尘，就没有办法脱离这三大人性当中的至少一种人性。换句话说，这是营销任何人的三大核心驱动力！
为什么市场上教人演说的培训课程总是爆受欢迎，可以说受众生追随，要营销这种虚拟式的产品，其实非常简单，不管塑造多少种价值，核心的宗旨就是拿＂名＂和＂利＂搞定你就行了，因为这是任何人的人性，一般人没办法抗拒，有点智慧的演说培训企业就应该这么告诉你，当你学会演说之后，你可以通过演说倍增财富，成为众星捧月的名人！
管理学到底难不难？换句说话，领导员工到底难不难？绝大多数的老板，在管理出现障碍，都是没抓到根本，所有有策略和制度都是外围，所有的激励都没有办法持续下去，尤其是口号性的激励更是花拳绣腿，驾驭人必须从根源人性入手，员工跟你一起做事是为什么？通常情况下，只为名和利。换句话说，要想让员工把全身心交给公司，领导人的核心所为：只是在权衡名和利的分发，一个公司从创业开始，一直到壮大，管理上的核心问题就这个！
员工之所以辞职，原因林林总总，最真实的只有两个：１，钱没给到位；２，心受委屈了；这是马云的原话。而员工的心之所以会受委屈，核心的表现无非就是：＂为什么我干的绩效比他多，而获得的酬劳比他少；为什么我干得比他好，而提拔的却是他？＂，员工的心里不平衡，是造成他受委屈的根源！
过去的战乱时代，快马厮杀，谋权夺位，无非只是为了名和利。
另外，还有一部分文人志士为了精神！屈原为了境界，以身殉国，投江寻找的是精神世界，因为他不觉得投江是一种痛苦，反而是解脱痛苦！当然，我不鼓励你也这么干，因为你还壮志未酬！
所以，你会发现，现在无数的富豪，功成名就之后，很多都会去干一个事－－拜佛，为什么要拜佛？找精神世界嘛！具体一点说，他们想去的终极归宿，也就是佛教倡导的所谓世外桃源——极乐世界！
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