崑崙萬維的CEO周亞輝是投資界的一匹黑馬，曾被評為“2016年度創投家”。
這個稱號可謂名至實歸，2016年周亞輝投出了三家獨角獸公司：分期購物領導的品牌“趣分期”；中國移動直播的第一品牌“映客”；基於眾包和移動互聯網，提供同城即時配送服務的平臺“達達”。
周亞輝身兼創業家和投資人的雙重身份，既瞭解創業者的奮鬥歷程，又深諳投資的邏輯，他為眾多創業者們總結了融資的九大要點，引導創業公司順利融資。
1.釐清融資訴求，將融資納入企業戰略
想清楚融資訴求，是創業公司融資的前提和核心。只有訴求清晰了，融資目標才能更好確立，相應的融資金額、資金用途等細節問題也能根據融資訴求梳理清楚。
創業者要把融資納入到企業戰略之中，根據不同的投資人的質疑或建議，對公司戰略中存在問題的部分加以修正和調整。融資對於創業來說，有一個潛在價值就是企業戰略的調整。這是在與投資人的交流和溝通中實現的。
2.增長是投資人判斷企業的關鍵
投資人通常會根據兩方面判斷初創企業：一方面，收入規模是否在漲；另一方面，收入規模上漲的同事，虧損是否減少。根據這兩方面，可以大體將企業劃分到四個象限：
第一象限：收入規模不斷地成長，成本比例不斷地降低，經營槓桿特別強。對於這種運營甚好的公司來說，融資似乎不費吹灰之力，但畢竟在這個象限中的企業只佔了少數。
第二象限：收入不斷地增長，但虧損也不斷地放大。雖然企業虧損不斷擴大，但創業者在融資上花店功夫還是能打動投資人的，起碼投資人看重的增長還是在的。而且這類企業若實現了規模化，便有了盈利的可能。
第三象限：收入不增長了，但虧損在縮小。這類企業融資還是很有難度的，因為投資人最看重的增長不再了，虧損減小對投資人來說也沒有價值。此外，這類企業的天花板通常很低，投資人對這種發展潛力較差的企業興趣不大。
第四象限：收入不增長或下降，虧損也在擴大。這類企業基本是將“死”的了，想要靠著投資人“起死回生”，但投資人並不看好這種“救死扶傷”的買賣。
3.融資是第一生產力
對於第二、三象限的企業來說，融資是第一生產力，創業者認清資本的重要作用。資本的作用何以體現？現在企業的窗口期越發縮短，也就是說創業者要在短時間內結束戰鬥，打勝仗離不開充足的糧草，在創業之戰中就是充足資金支持。
此外，現代的商業模式，都走上了從純線上到線上、線下相結合，甚至是人工智能給傳統行業賦能的轉型之路，在轉型的過程中需要消耗大量的資金。
4.投資人青睞樂觀、高效的創業者
創業團隊是投資人考察項目的重要因素，那投資人是根據什麼判斷創業者及其合夥人的？我畫了兩張表，幫助創業了理解這些評判指標，通常來說表格上半部分的特質是投資人看好的。
第一張表：劃分創業者的兩個維度：性子急/性子緩；效率低/效率高
投資人喜歡的創業者肯定是性子慢、效率高的人。性子慢意味著不浮躁，在為人處事中不急躁，能夠較好地處理團隊的人際關係；創始人的高效是與公司的高效發展掛鉤的。
第二張表：劃分創業者的兩個維度：樂觀/悲觀；謹慎/激進。
毋庸置疑，更好的創業者是樂觀、謹慎的。創業是一條坎坷的路，只有樂觀的創業者才能輕鬆地招架各種困難。過於激進的創業者雖然有源源不斷的動力，但難免陷於浮躁和虛誇。
5.經營好人脈，提升信任度
人脈對融資的重要性不言而喻，從投資人原則上傾向投資給熟悉的人和項目中可見一斑。如何構建人脈網？不妨看看我們之前推送的一篇文章《如何構建能帶來合作、資源的人脈網？你身邊的這4類人要盯緊了》。
提升信任度是創業者“玩”轉金融市場的本質。創業者想贏得投資人的信任，那就少不了要深入瞭解投資人，搞清楚投資人因何憂喜，抓住投資人的困惑，與投資人進行靈魂的深度對話，而非酒肉之交。
6.敬畏和尊重市場
敬畏市場，就是要遵循資本市場發展的客觀規律，對於創業者來說就是在合適的階段，做合適的事，找合適的投資人。在創業初期，創業者要多在天使投資這塊“試水”，而非VC/PE，不能犯那種沒學會走，就想跑的低級錯誤。
還有一點創業者要注意的是，理解美元和人民幣的差異。美元市場容易在早期階段給高估值，但是上市後，估值會受很大的壓力；人民幣市場在上市之前給的估值不高，但是上市後估值會很高。
7.梳理系統化的企業經營思維
人脈只是敲門磚，想真正打動投資人還得靠真功夫。真功夫體現在創業者既能掌控公司大局，又能理順各個細小的方面。融資前，創業者應系統掌握所有的環節，包括：需求與產品定位、目標用戶、產品開發的關鍵技術、規模化獲客、商業化路徑和競爭格局等。
周亞輝更是直接表明，不會投資那種連損益表、現金流量表都看不懂的CEO。因此，創業者至少搞清楚現金流、利潤、稅、庫存、轉化率、留存、LTV、CAC這幾個關鍵要素。
8.企業應不設邊界、適應變化
社會變化越來越快，窗口期越來越短，基業常青成為了偽命題。變化是一種常態，在這種常態下，想要更好地呵護“常青樹”，唯一不變的是變化。
有太多一線企業不斷突破著邊界，適應著變化：美團從團購轉型做外賣，並掏出“家底兒”跟餓了麼“血拼”，終獲得300億美金估值；YY不停地抓住新風口，兩年前抓住了直播，一年前抓住了“狼人殺”，現在又抓住了“陪玩兒”的窗口。創業公司就是要在變化中不斷跨越邊界。
9.創業者要抓住機會窗口、籠絡人心
創業者要不斷根據消費者的行為變化，抓住窗口機會，將把握機會的戰術轉變成戰略最終常態化。有了機會窗口，還要有團隊去實現，創業者要做的就是籠絡人心幹大事。
試想，如果美團之前不是一家做地推的公司，沒有幾萬人的地推團隊，他能抓住外賣這個窗口嗎？顯然抓不住。創業者一方面要能提前預知和判斷機會窗口，另一方面還要帶領團隊抓住它。
周亞輝認為，企業家的終極形態就是投資家，而頂級的投資家本身也是頂級的企業家。創業者在融資時，也要培養成為投資人的潛質，在思維和想法上不斷接近投資人，那麼離融資成功就不遠了。
為何您企業遲遲做不大？
現代社會，資本正以前所未有輻射力，擴張力與驅動力在市場競爭中發揮舉足輕重的作用；諸如京東，騰訊，阿里巴巴等叱吒風雲的領袖企業，正是藉助資本的力量，實現持續快速增長！現今社會，信息高速流轉，這為廣大中小企業帶來了前所未有的機遇和挑戰。市場上湧現了一批如唯品會、滴滴打車、小米之類的成長迅速的明星企業，也有大量艱難經營，在生存的泥潭中苦苦掙扎的企業。
造成這種差距的原因是什麼呢？是企業不大！智慧不夠！
眾所周知，中國企業家是世界上公認的最勤奮且富有創業精神的群體。新的市場環境，不僅僅需要企業家們的勤奮和付出，更需要持續的學習，以拓寬視野刷新智慧。資本在現在的企業經營中扮演了關鍵性的角色，瞭解並掌握資本的智慧成為現代企業家的一項必備技能。為此，我們在4月25~27日【深圳】、5月19~21日【北京】舉辦的《中小企業轉型升級與資本對接峰會》，旨在搭建廣大中小企業家與CCTV2《創業英雄匯》投資人、投資大咖、資本實操落地專家對接溝通的平臺。為企業提供投融資上市一站式服務，企業諮詢、高端商學、企業投融資相輔相成，助力企業發展！
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