這家鞋類公司篤定了中國消費者對可持續發展和休閒方式的偏好，並將於今年年底在全國開設四家實體店。
Allbirds上週在上海開設了中國第一家門店，同時開啟品牌天貓旗艦店及中文官網。這家直接面向消費者的鞋類公司正在中國大放異彩，採取多渠道方式；大力投資零售領域。目前Allbirds上海總部已擁有25名員工。
儘管一些國際品牌此前選擇慢慢涉足中國市場，或許在進行任何重大投資之前先在中國一家大型電子商務公司開一家店鋪，以此打探一下市場的情況，但Allbirds與太古集團達成長期合作，將於今年年底前在上海、北京、廣州和成都開設四家實體零售店。
"過去，也許傳統上，你會和一個合作伙伴或者某個合資企業一起做這件事，但是我們想要帶著自己的團隊、自己的故事、自己的傾聽及學習能力去做。"Allbirds聯合創始人兼CEO Tim Brown表示。
Allbirds目前在美國有四家店鋪，西雅圖的一家分店將於下月開業。除了中國，唯一的另一家國際門店位於倫敦，因此該公司在中國的市場份額相當大，這也表明了Allbirds對中國可持續產品需求的信心。以往來說，歐洲通常被視為最早採用可持續採購這一概念的地區。因此Allbirds優先考慮在中國擴張的戰略可以看做是一場博弈。
中國是一個巨大的市場，許多對價格敏感的消費者不願意為可持續產品支付溢價。"人們對此類產品的一個常見不滿是它們不夠時尚，缺乏多樣性。經濟學人智庫分析師Dan Wang表示:"大多數中國消費者仍然對價格敏感，更加註重時尚和舒適。"。
然而，Dan Wang指出，越來越多的人願意支付溢價，儘管這些人的數量有限。她說。"越來越多的城市中產階級到美國和歐洲旅行或求學，這提高了他們的環保意識。"
Allbirds聯合創始人兼CEO Joey Zwillinger表示，"雖然在擴大生產的同時促進可持續性看起來有點矛盾，但擴大規模也能帶來一些環保效益。"規模的提升也自然帶來了一些優勢。我們可以要求供應商為我們做更多的事情。隨著規模的擴大，如果我們優先考慮可持續性和減碳，那實際上這個過程有助於我們的發展。"
Allbirds在與巴西EVA製造商Braskem談判時，利用規模作為槓桿，成功促成生產出由甘蔗製成的SweetFoam™鞋底。"我們向製造商表示，這個創新不僅僅是為了Allbirds，同時也是為了整個行業。這個過程其實涉及到一筆不小的投資，我們告訴他們Allbirds不僅將應用這個創新技術，同時也將會把這個技術開源給整個行業。現在看來，這可能是我們目前的最重要的材料創新，"Tim Brown說。
儘管Allbirds與整個製鞋業分享這一創新的可持續製造過程是以品牌為基礎，但這並不完全是無私的。隨著規模的增加，它還有助於降低Allbirds的成本價，成為更可行的主流選擇。
Tim Brown說:"我認為，在不同情況下有不同解決方法。如何找到更好的方法來製造東西，這對我們來說是很緊迫的一件事，但與此同時，這也不能僅靠Allbirds一個企業來解決。"
"最初，我們帶著這個目的去接觸工廠，向他們強調了我們的所有決心和想法，他們看我們的眼神就像我們有三頭六臂一樣。這種情況後來逐漸開始好轉。現在，他們把我們視為將實質性創新推向市場的一個渠道，"Tim Brown說，"這對我們來說非常令人激動-感覺像是在我們的製造根基中發生的變化。"
上海對創始人來說是一個重要的城市，因為他們在研究中發現其紐約消費者和上海消費者之間有很多交集。"我們剛剛發現上海的消費者與我們最大、最好的市場紐約的消費者相當相似，尤其是千禧一代和Z一代。就全球趨勢而言，世界正在逐漸趨於相似。"Joey Zwillinger說。
千禧一代和Z一代無疑推動了中國市場的趨勢，但許多研究尚未確定這個用戶群體是否像世界上其他年輕消費者一樣與可持續發展理念產生共鳴。根據OC&C戰略諮詢公司最近對Z一代消費者的全球調查，對可持續的、道德來源的產品的關注是一個主要的全球趨勢。中國Z一代消費者與歐美同行步調一致，對品牌的期望越來越高，並花時間研究它們，但中國Z一代的參與尚未充分反映在其實際購買行為中。報告顯示，與老一代人相比，他們使用可重複使用的產品的趨勢更低。
然而，值得肯定的是，Allbirds在正確的時間進入了市場，它的可持續發展理念將是打開知名度的一個重要信息。OC&C戰略諮詢公司的合夥人Pascal Martin說:"可持續性和天然'成分'趨勢只會隨著時間的推移而增長。儘管中國消費者重視天然產品，但目前他們尚未涉足可持續產品。我們觀察到這一代年輕人比世界上其他幾代人更具有社會意識，這將會大大推動這一趨勢。"
Allbirds正在中國一線城市中大牌雲集的商業體中開業，這裡聚集了大量中產階級及受過良好教育的消費者。此外，對於未來有意向購買的消費者來說，可在天貓或其Allbirds中國官方網站中找到相應產品。"我們可以通過天貓很好地講述我們的品牌故事，這樣我們並不會失去一對一的關係。這不像一個大型電子商務跳蚤市場。這是一次美好的、合適的、精心策劃的體驗。"Joey Zwillinger說。
Tim Brown說:"目前，雖然時間很短，但我們在中國接觸的電商技術和方法，其實比我們所處的其他市場更為先進。我們還有很大的機會在這兒學習和理解，找到最佳做法，從而將把這些經驗帶回不同的市場。"
Allbirds的休閒設計非常符合中國消費者的需求，這一趨勢在中國絲毫沒有放緩的跡象。"在城市層面，我們每季度追蹤的40個城市中，大多數城市的體育、文化和娛樂產品銷售仍有迅猛增長-通常是兩位數的增長率。這與人們對健康和運動益處的日益增強的認識有關，"Dan Wang說。她還指出，休閒服裝支出並不侷限於工作年齡的城市消費者，退休人員和兒童也有很強的趨勢。
Dan Wang對休閒娛樂市場保持樂觀，認為它在中國擁有巨大潛力，其增長速度可能會超過零售銷售和整體經濟。"可持續的服裝和鞋類將出現強勁增長，這主要是由不斷增長的中產階級所推動。這類支出還帶有較高的社會階層和良好品味，因此可能會受到富裕消費者的特別歡迎，"她說。
Tim Brown認為，休閒方式在全球的流行更多的是與心態的改變有關，而不是時尚趨勢。"事實上，我不認為這是一種趨勢，我認為這是人們工作方式和娛樂方式的根本轉變，"他說，"這是我們最初的洞察之一，也是我們設計的基本原則之一。我認為它現在已經比三年前更加明晰。"
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