在商業環境中，“免費”這個詞具有很神奇的魔力和吸引力。
如今，很多的互聯網企業都是靠這一招快速崛起，比如360，騰訊就是因此成就今天江湖地位的。
但把互聯網思維的經營模式運用到實體店當中，運用的好的還是很少。
壹玖會員李總，經營的是牆面高端藝術塗料，然而他的狀況也是非常的讓人沮喪。
他請了幾十個業務員去掃樓發廣告錢花了一大把，效果卻不好，上門的人都沒有，已經到了關門的邊緣，學完免費模式之後，老師幫他做了梳理。
那當初的老師也感覺像他這種情況的人也是非常多，抽了幾分鐘時間跟他聊了。五分鐘的梳理之後呢，就找到了一套解決方案，並且呢利用這套解決方案，他的業務完全實現了自動化，並且呢，把方案導入市場以後，訂單已經排到了三個月以後。
或許你會想，這到底是擁有一個什麼樣的方法這麼厲害呢？
其實我要告訴你的是這種方法，就是老師講的免費贈送引流產品去吸引客戶過來，也是一套超級免費營銷模式，到底這五分鐘的對話說了什麼呢？讓我簡要的給你還原一下當初的對話的一個流程。
當初呢，他把遇到的困難給老師說了之後，就問他你每成交一個客戶，你能夠從他們身上平均賺了多少錢呢？他說，老師是這樣的，像我們這個行業利潤是比較高的，而且我們面對的是中高端的客戶，如果說除去材料和人工成本的話呢。每一個訂單，我們平均能夠賺到7000塊錢左右。
老師為什麼會問他這個問題呢？其實就是想通過單筆銷售的利潤來跟他計算這個買客戶的成本，最終我們計算一個投入產出比出來，我相信你還記得我們在前面講的我這個分析的方法，他說一單平均7000塊錢的話，那我就跟他提出了一個假設，如果說現在20個顧客找到你，並深入瞭解到你的產品之後，有沒有可能成交一個。當然他對自己的產品很有信心的，說只要有客戶能引流過來，認識到我塗料的價值，20個目標客戶進店成交一個，那完全是小菜一碟，現在的我最大的困惑就是根本就沒有人上門。
打造‘爆品’
好，很好，老師就跟他說：如果說你現在用350塊錢左右的成本，去轉化成一個高誘惑的產品和服務，然後你到目標客戶聚集的地方去投放吸引他們來了解你的產品，進來20個成交一個就不賠錢，成交兩個就賺了，這就是買客戶，你能夠明白我的意思嗎？他一下就一拍大腿，這麼簡單，我怎麼沒有想到呢？這樣的我心裡徹底有數了，就是這個不到五分鐘的諮詢改變了他的思維，也改變了他的困境。
回去之後他就重新設計好自己的自動化業務模式，然後去測試，最終完成了他整個操作流程，其實那就是三步就實現了自動化業務增長，
第一步，就是打造了一款牆面高端藝術塗料的電視背景牆，他找到了這個引流贈品，一個高端藝術塗打造的料電視背景牆，成本就是材料和人工，大概在300塊錢左右，按照老師指導他的用300塊錢左右成本的贈品，然後把它轉化成市場價的話呢，那個是1980元，也就是說接下來他將把這個高端藝術塗料電視背景牆免費送出去。
你們算一下，300塊錢的成本，那相當於什麼？吸引21個到24個客戶，結束之後，然後只要成交一個就不賠錢，成交兩個就賺了，成交三個就賺大了，讓他把這個產品包裝出來之後，我們肯定不能夠在大街上去免費送，我們必須找到目標客戶聚集的地方，然後呢並且要送出它的價值出來，並且還要轉嫁別人的信任。
第二步是怎麼做的呢？找到目標客戶聚集的地方在哪裡呢？很簡單，找到中高檔的這種裝修公司，跟裝修公司達成合作主張，只要是你們的客戶都可以免費贈送市場價1980元的藝術塗料電視背景牆的包裝服務，和裝修公司合作的理由是，我們的產品為打開市場，讓更多的人來了。
與其花幾十萬的廣告費，還不如實實在在地用服務來做宣傳，就按照這樣的合作洽談方式，很快就達成好幾家裝修公司的合作，也就是說接下來裝修公司就會把這個產品，免費送給他們的客戶，當然了，李總是把這個產品免費送給裝修公司的。
事實呢，是不是有完全實現了自動化的對接？這就是我們說的免費贈送模式的威力，當你學會了免費的這個模式後，你會發現客戶根本不難找，而且大量的地方幫你去推送客戶。
第三步，當我們免費送出去要300塊錢成本的贈品之後，那我們如何才能夠跟客戶接觸之後實現成交呢，在給裝修公司的客戶做電視背景牆的包裝上，我們首先讓客戶已經直觀的感受到了高端藝術塗料的實際效果，比你自己拿個冊子跟別人談就好得多，因為你跟他直接做出這種質感，這麼高端的感覺，這個時候你再向客戶推薦整套房子的牆面藝術塗料就非常的簡單。
當然了，他這裡還用到了免費模式的其他思維，如果說你想更詳細的瞭解的話呢，你可以加我微信報名老師會在課堂詳細剖析，這是他整個操作的三個步驟，其實非常的簡單，最終的結果是什麼呢？
他每贈送4到5個藝術塗料的電視背景牆，他就能夠成交一筆整套房子的牆面高檔塗料業務，那這個是非常非常可怕的，我們前面說，你只要送20個出去，你只要成交一個就不賠錢，成交兩單就賺了，現在每送4到5單出去，就能夠成交一個，這是一個非常非常高的成交率！
那接下來他又做的什麼呀？他繼續對接更多的裝修公司合作，然後去優化我們的整個流程，讓這個接觸到的每一個客戶更加心動，爭取能做到每送兩個電視背景牆就能成交一套房子的訂單。
那我相信通過這個案例的講解，你肯定會啟發很大，你會發現，這是完全截然不同的兩片天地，一開始的時候到了倒閉的邊緣，他甚至都懷疑是不是在他們那個地方沒有這個需求，客戶為什麼發了廣告都不找他，其實那說白了很簡單，你的產品再好，如果說你的客戶不關注你，他不主動去了解你，你的產品，再好也沒有用，是不是？
經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
今天就先分享到這裡了，想要了解更多免費模式案例背後的商業邏輯私信小編回覆“免費模式”即可獲得更多案例
閱讀更多 免費模式案例大揭祕 的文章
