提到印度，我們的腦海裡浮現哪些畫面？童話般的泰姬陵、質量還不錯的電影？髒亂擁擠的街道、掛滿乘客的火車？其實，作為近年來全球GDP增速最快的主要經濟體，印度也是全球最繁榮的智能手機市場和發展潛力最大的移動互聯網市場。
印度的文化符號
印度有13億人口，互聯網滲透率為35%，智能手機滲透率僅為24%，顯然，印度市場的人口紅利尚未被完全發掘；現任印度總理莫迪希望通過扶持互聯網行業的發展而帶動整個印度的經濟社會發展，在政府的推動下，印度互聯網市場對外開放程度很高。美國的谷歌、Facebook、亞馬遜，中國的阿里、騰訊、小米、華為等科技巨頭紛紛搶灘印度。中國互聯網用戶曾經親歷過的百團大戰、打車補貼大戰和電商促銷大戰如今也在印度上演，甚至由於美國強敵的參與而更顯混亂和激烈。
資本競逐，列強對抗
道路千萬條，燒錢第一條，這是互聯網領域的一條至高法則。國際互聯網巨頭們攜巨資進場，印度互聯網市場的資金量相當可觀。2010年到2015年間，印度互聯網創業企業共獲得主要來自歐美的180億美元風險資本投資，2016年，印度互聯網創投降溫，吸納資金總額約40億美金。歐美資本冷卻時，中國資本迎來了進場的良機。據《深網》不完全統計顯示，2015年到2018年上半年間，中國互聯網企業和資本已在印度市場上完成至少22筆交易，涉及金額超過50億美元。其中阿里和騰訊這對競爭對手動作最為頻繁。
2015年，阿里巴巴、軟銀（也是阿里巴巴最大股東）和富士康聯合向印度本土電商Snapdeal（相當於印度淘寶）投資5億美元，當時Snapdeal的估值近50億美元；同年，阿里巴巴和旗下螞蟻金服領投印度移動支付平臺Paytm6.8億美元，成為Paytm最大股東，隨後Paytm就上線了自己的電商平臺Paytm Mall（印度版天貓），阿里巴巴與螞蟻金服擁有其超過60%的股份，2018年，阿里巴巴1.46億美元戰略投資印度最大雜貨電商平臺BigBasket。
Paytm，印度支付寶
創立於2007年的本土電商Flipkart和2013年進入印度市場的亞馬遜是印度規模最大的兩家電商平臺，為了搶奪最大的市場份額，雙方一直在激烈地廝殺。在中國市場折戟後，亞馬遜對印度志在必得，據媒體報道，截至目前亞馬遜已向其印度業務注資35億美元。同樣在中國敗北的沃爾瑪也對印度虎視眈眈，該國際零售巨頭在2018年以160億美元收購了亞馬遜對手Flipkart 77%的股份。值得一提的是，這是沃爾瑪有史以來規模最大的一筆交易。阿里重金扶植的Paytm Mall排名第三，而軟銀和阿里巴巴持續不斷的注資也昭示著馬雲對印度版天貓統領印度線上市場的雄心。
沃爾瑪重金收購印度本土電商flipkart
與集中於電商領域的阿里巴巴不同的是，騰訊在印度的投資佈局範圍頗廣。2015年，騰訊以9000萬美元投資了數字健康平臺Practo Technologies；2016年，騰訊領投印度本土即時通訊應用Hike Messenger；2017年，印度本土電商巨頭Flipkart獲得騰訊的7億美元投資；同年，印度網約車公司Ola融資11億美元，由騰訊領投；2018年，印度知名外賣平臺Swiggy融資10億美元，騰訊及其最大股東Naspers是主要投資方。
在移動支付領域，生於本土的PhonePe和Paytm由於進入市場較早，獲得了先發優勢。而谷歌的Google Pay在近半年增長迅猛，月活躍用戶增幅近50%。在交易量方面，已經與PhonePe和Paytm旗鼓相當。此外，Paytm和PhonePe在2018年相繼推出線上理財業務，這像極了微信支付和支付寶在中國的競爭思路。出於競爭壓力，亞馬遜旗下支付業務Amazon Pay在2018年以4千萬美元收購了印度本土支付公司Tapzo，以期擴展亞馬遜支付的版圖。且此前亞馬遜已經入股了多家印度在線支付公司。
印度總理莫迪和亞馬遜創始人傑夫-貝索斯
近日，騰訊也宣佈加入印度移動支付的混戰，將於5月或6月推出基於"統一支付接口（UPI）"的支付應用"WeChat Pay"（微信支付）。有報道稱小米公司將在印度推出Mi Pay支付服務，並且已經獲得印度監管部門的批准。另外，Facebook旗下即時通訊應用WhatsApp也在測試其支付服務，在印度，WhatsApp擁有超過2億用戶。
移動支付這塊大蛋糕，任何一位玩家都不甘人後。
中國手機品牌一統印度市場江湖？
如果說目前為止，移動互聯網的競技場仍然形勢不明朗，任何玩家都沒有贏得絕對優勢。那麼在印度的智能手機市場，中國部隊可以說是暫時高奏凱歌了。
直到2018年，印度的手機用戶中有一半還在使用功能機，智能機用戶不到3億人，但印度卻是當前全球增長速度最快的智能手機市場。IDC最新數據顯示，2018年印度智能手機市場出貨量創新高，達到1.423億臺。值得注意的是，前五名中，除了三星無一例外全部都是中國品牌。截止到2018年底，小米手機在印度出貨量已經連續六個季度保持第一，成功把三星拉下馬，成為印度市場頭號手機品牌。
小米2014年進入印度市場，當時僅通過線上渠道銷售。為了適應印度市場終端設備主要在線下銷售的情況，2017年小米增設直營店，還開始與其他手機店鋪合作。儘管在中國市場表現欠佳，但在印度嚐到甜頭的小米已經計劃把業務向智能手機市場之外進行擴張。小米今年將在印度發佈包括電視機在內的更多類別產品，並且將對印度軟件和互聯網初創公司的股權開展積極收購。小米創始人雷軍去年11月曾表示，小米未來5年內將投入至少10億美元對100家印度初創公司進行投資，從而構建起圍繞著小米智能手機品牌的應用生態體系。目前小米在印度的營收已突破10億美元。
此外，小米還計劃2019年內將線下的小米之家體驗店由50家擴張至100家，小米專賣店的數量也將增長10倍，達到5000家。
小米在印度的體驗店（來源：日經中文網）
無獨有偶，瞄準中高端智能機市場的華為也正在發力線下零售渠道，並計劃到2020年將體驗店數量增加到1000個。據悉，華為計劃向印度投資1億美元，用於研發和營銷活動，正在實施中的線下零售渠道拓展就是該計劃的一部分。市場調研公司CounterpointResearch的數據顯示，2018年第三季度，華為和榮耀的市場份額加起來為3%，在印度智能機市場的表現並不搶眼。華為計劃從2019年起，每年市場份額增長5%到10%，將全球高端手機市場的優秀業績複製到印度，把整個消費者產品生態系統也帶到印度。
不過，中國手機品牌在印度的發展也並不輕鬆。近日，富士康集團董事長郭臺銘稱，計劃在今年內將iPhone的生產線轉移至印度。這意味著以高價著稱的蘋果手機將大大降低成本，而降價更有利於蘋果在印度市場的銷售，畢竟蘋果的品牌影響力不容小覷。這將對以性價比為優勢的小米產生不小的壓力。未來的印度智能機市場，還將更加風起雲湧。
誰都不是最後的贏家
對於中國企業，更加不能樂觀的是天然的語言和文化劣勢。英語與印地語並列為印度官方語言，在印度，受過良好教育的中產階級及富裕人群英語非常流利，他們對英美文化和生活方式的接受度非常高，來自美國的品牌和產品對他們來說具有天然的親近感。如果僅僅針對印度這部分市場，谷歌、亞馬遜和Facebook的產品甚至不需要進行語言上的本地化就可以推廣。此外，在政治上，印度對中國向來抱有微妙的敵意，不排除印度政府通過政策壁壘制裁中國企業的可能。
華為在全球佈局5G的行動中在美國和澳大利亞遭受的排擠，就是懸在闖蕩印度的中國企業頭上的那把達摩克利斯之劍。
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