4月19日，51信用卡與中原銀行在杭州召開“戰略合作暨聯名卡產品發佈會”，雙方正式宣佈達成戰略合作，就聯名卡業務、金融科技等方面展開深入合作。
根據協議，本次合作基於中原銀行強大的區域性下沉能力及金融產品的把控能力和51信用卡龐大的用戶體量及金融科技服務能力，共同推出了深度合作聯名卡產品-中原銀行51聯名信用卡，同時，在智能風控、大數據技術等層面亦展開了深度合作。
中原銀行的數字化進程
成立於2014年的中原銀行作為河南省最大城商行，是河南省唯一一家省級城商行，成立不到三年便已成功赴港上市。受惠於多項國家經濟政策及當地政府的支持，中原銀行自成立以來一直保持高速發展的勢頭。
與此同時，中原銀行在數字化進程上也秉持著開放的理念，提出將繼續堅持“三大戰略”，加快推進“上網下鄉”佈局，以“數據銀行”、“科技銀行”為發展方向，將互聯網思維意識，先進金融技術持續開發和啟用作為推動未來持續發展的新動力，這也是本次牽手51信用卡的最主要原因。
本次戰略合作，將充分發揮 51信用卡作為信用卡垂直領域龍頭具備的流量、技術等優勢，通過中原銀行在線下區域性的高滲透率和51信用卡線上的龐大基數，同時打通線上線下，提高合作業務覆蓋面。
中原銀行零售業務總監姚紅波在發佈會現場表示，通過三大戰略的推進，中原銀行資產規模從此前的兩千億發展到去年突破了六千億規模，在全國城商行中名列第11位，業務更是實現了104個縣的全覆蓋。同時，中原銀行零售條線從2018年起正式開始數字化轉型，積極向互聯網公司靠攏學習，從技術開發、風控，到業務等全方位的數字化升級，積極補充技術開發、數據分析、大數據風控等人員，持續優化人員的年齡、學歷等結構，其中技術人員超過兩千人。
“51信用卡作為中原銀行重要的戰略合作伙伴，在用戶獲取、大數據風控等方面都非常優秀，我們很期待和51信用卡共同推動線上線下一體化的經營，並進一步提升大數據風控能力。相信這次合作對中原銀行的下一步信用卡業務也會起到非常好的推動作用。”
科技能力向區域性下沉
對於51信用卡來說，本次合作也意味著信用卡科技服務的佈局在進一步擴張。通過與獨具差異化、特色化的城商行合作，根據區域性人群特徵提供定製化服務，加速平臺精細化運營。
51信用卡CEO孫海濤表示：“本次與中原銀行的深度合作，也是我們信用卡科技服務板塊發展的重要一步。中原銀行作為河南省最大城商行，不論是區域覆蓋還是渠道下沉，都具有領先實力。我們也希望可以藉助中原銀行差異化、特色化的服務，彙集雙方優勢，在聯名卡、金融科技等領域展開深度合作，通過大數據能力為用戶提供本地化、定製化的服務，共同助力普惠金融。”
“我們希望能以本次合作為契機，拓展和中原銀行在產品和技術開發、客戶運營、智能風控等方面的合作，共同開拓更多客戶服務場景，為用戶提供全方位、個性化，同時也更安全便捷的綜合金融服務，打造金融與科技融合的典範，促進數字金融產品與服務的創新。”51信用卡副總裁楊宇智致辭表示。
據悉，51信用卡與銀行的深度合作淵源已久，早在2014年便已突破性地與廣發銀行合作在線辦卡，近五年時間，深度合作了24家銀行，包括國有大行、商業銀行、城商行等，同時，合作範圍也從線上髮卡延展到金融科技綜合服務領域。通過51信用卡的線上優勢，和銀行的線下優勢互補，共同打造數字金融服務。
作為誕生在移動互聯網紅利下的金融科技頭部上市平臺，51信用卡無疑具備獨特的流量及科技實力。值得一提的是，51信用卡主要面向信用卡人群，與銀行的目標受眾匹配度更高，據51信用卡2018年度業績報告顯示，截至2018年底，其信用卡管理平臺的註冊用戶已達7590萬人。
除了具有龐大的用戶基數，51信用卡還可憑藉其自主研發的全生命週期營銷解決方案“費馬”，通過大數據技術及算法分析用戶行為特徵和畫像，實現智能觸達和精準營銷，完成用戶全生命週期價值的挖掘。通過把握及激發用戶需求，創造高頻服務與產品，延展服務鏈條及覆蓋面，最終實現用戶價值最大化。
在這次合作中，51信用卡也將藉助中原銀行的渠道下沉能力和客戶資源，擴大其在華中地區的影響力，獲得更多潛在用戶，持續提高自身盈利變現能力。
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