如果说在移动互联网时代猪都能够飞起来的话，那么网红就更应该是踏着东风飘起来的。这不 ， " 2016 年第一网红”的 papi 酱 首个广告就拍出了令人目 瞪口呆的 " 2200 万元” 的高价。陷入舆论旋涡的 papi 酱瞬间成为关注的焦点 ，同 时也让 ＂吸睛” 又 ＂吸金”的 网红再次成为人们热议的话题。
那么，网红是些什么人呢？
让我们来扒一扒网红进化史。
第—代网红： ( PC互联网时代网络红人）草根网红
代表人物：凤姐、天仙妹妹、芙蓉姐姐 火速爆红： 从2006年开始，— 夜成名！
以芙蓉姐姐｀ 天仙妹妹、凤姐等草根网红为代表 ， 她们总以怪异的风格出现在人们的视野中，十年过去了，她们依然活得很好，虽然她们可能已经成为过去 式， 但这三位中国网红的员祖都取得了一定的社会地位， 过着相对富裕的生活 。
第二代网红： ( PC+自媒体网 络红人）段子手代表人物：魔鬼经济学、冷笑话、留几手
火速红： 从2009年开始， 一夜成名！
新浪微博的出现为草根提供了—个展现自我的舞台，以段子手为代表的第二 代网红毅 然崛起。网红现象 之所以 长盛不衰 ， 更多归因于 这种 双赢的局 面。其实， 新浪微博的草根大号分为两种 ， 一种是内容类， 如魔鬼经济学、冷笑话 ｀ 总 裁语录等； 另一种是背景 类， 如天才小熊猫、留几手 、谷大白话等。背景不同 ， 各有千秋 ， 如果非得具体分析， 他们其实都差不多 。
第三代网红： （移动互联网 ＋自 媒体） 代表人物： 雪梨、papi 酱、周扬清
火速爆红： 从2014年开始， 一夜成名！
2014 年以来的 ＂淘宝网红＂ 、自媒体网红 （她们通常以模特｀ 学生为主 ， 以借微博的 人气经营淘宝店铺 ） 称为第 三代网 红。而第三代网 红最大的特点就是
＂锥子脸、大眼睛、高鼻梁、欧式双眼皮 ” ，以 至千让人们忘掉了凤姐 ｀ 芙蓉姐姐｀ 天仙妹妹。很多网红都是以 这样的 形式， 借助移动互联网的 力量为 自己积攒人气， 然后变现。
其实每个时代网红的基因都不一样 ， 而在移动互联网时代。网红的基因就是三个字： 快 、 准、狠 。
当2016年网红出现之后，传统行业纷纷被转型了
说起周扬清， 也许你熟悉。没错， 你认识她 ， 但是她不一定认识你， 她就是罗志祥的女友 （不是绯闻的）。其实， 她成为网红之前已 是淘宝店主。据说开博以来， 迅速拥有107 万粉丝， 一个令传统服装行业震惊的消息就是她经营的淘宝服装店不满—年已 达双冠， 美妆店则已 是四冠， 评分也高千同 类店铺 。估计传统服装业要哭晕在厕所，原来财大气粗的服装专卖店不及—名网红！
这位走上人生 颠峰的网红店主一 周扬清其实靠的不是罗志祥 ， 而是她自己 。她不仅是一名创业者 ， 还是高颜值的网红 。相对千传统服装行业， 周扬清更懂得利用网红迅速吸“粉”， 然后再将粉丝量变现。
当然，还有更多网红也跟周扬清一样，都是通过粉丝的力量转化为变现的力 量， 因此网红的崛起是相对于传统行业来讲的。
特点：网 红吸粉（快）、粉丝力量 （狠）、服装行业（准）
当2016年网红出现之后 ：二三线明星纷纷被隐退了
据说化妆品品牌美宝莲在纽约举办了一场现场发布会 ，号称“美妆 X 高科技的超强跨界” 。 其实这是一场移动互联网 ＋网 红＋噱头的发布会， 是美宝莲为其产品“好色” 而做的一次宣传活动， 现场除了—线明星Ange l ababy 代言之外 （大家注意：只 有Ang e l abab y 唯一—位一线明星） ， 主办方同时 主动邀请了 50 名网红
（大家注意：网红的数量是50名）进行现场直播 ，听说有 Dodo l ook , HoneyCC 这样的美拍美妆网红都被应邀来到现场进行直播。
而在此次发布会之前，美宝莲更是充分利用网红的围观效应，用H5创建，”美宝莲最朝直播间“页面，点击页面就能直达本次发布会现场。当然这些网红在美拍平台上本来就较强美妆领域的权重和固定粉丝。例如：Dodo l ook 、小擦caca 、丁大王 Debbie等美拍粉丝也已超过几十万 。因此， 美宝莲此招真是厉害。
特点：网红O2O 营销（快）、H5 (准）、 直播（狠） 当2016年网红出现之后：旧 媒体慢慢退出历史舞台。
如果说2013 年是互联网金融元年 ， 2014年是智能硬件元年 ， 2015 年是互联网＋ 元年的话 ， 2016 年无疑是视频直播或者网红经济元年。
据说2016 年伊始， 许多巨头纷纷转向进入视频直播或网红经济元年（国民老公王思聪就很明显啦）， 因为移动视频直播投资对他们来讲正是天时地利。
就好比前段时间papi 酱的2200 万元级别的融 资， 在未来也可能成为常态 。许多新媒体也纷纷开始成立公司进行专业化的运营，进一步提升了运营能力以及和 资本对接的能力。新的趋势出现，必 然会涎生一批新的产品和服务来满足市场的需求。听说秒拍、小咖秀两款正式进军移动直播行业 ， 并且推出直播应用一—一直播。相比以前9158 、斗鱼等平台 ， 一直播运用了更多移动互联网元素， 它背后的
资源优势和渠道优势乃至未来和小咖秀、秒拍的联动效应，可以说是国内任何平 台都无法比拟的，尤其是有新浪微博这样的大平台做入口支持，使得一直播刚上 线就火爆， 引发了业界的热议和投资人的 关注。此次推出的一直播 ， 可谓站在巨人的肩膀上 。相比秒拍和小咖秀， 一直播显得门槛更低、更为平民化。一直播致力于让每一个人都有可能成为直播的主角 。就像当年新浪微博的出现让每— 个人都成为文字和内容生产者一样，一直播未来或许让每一个人都可以成为视频内容 的生产者。
特克： 移动直播媒体（快）、2000 万元融资（狠）、站在巨人肩膀上（准）。下面给大家整合网红经济九大变现商业模式。
( 1 ) 广告。广告是网红经济变现的 第一种选择方式 ， 也是最先选择的盈利方式。首先，网 红是内容的生产者 ， 有极强的内 容驾驭能力 ， 粉色容易对其产生共 鸣。网红一般情况下都是通过原创小视频火起来的 ， 在视频中插入广告 是很容易让粉丝记住的 。广告的展现方式有两种 ：— 种是静态的物体在视频中表现 ；— 种是在视频的后期制作中加入广告 元素。如果原创小视频上传到腾讯视频 ， 通过微信公众号发出去时， 在公众号的编辑中可以 加入一些文字广告或者图片广告 。上广告的表现方式， 如果是以 100 万的浏览量标准来计算 ， 每一个流量按一毛钱计算， 一个单链接的 推送都能赚到 10 万元广告费 。可见， 这笔 广告收 入很容易 获得！
( 2 ) 卖会员、 VI P以 及粉丝打 赏。这种变现方式也是比 较明显的！ — 般情况下，网 红会制造许多热点话题 ， 粉丝就会纷纷参与进来 。当对一个话题关注的 粉丝足够多时， 或是—个单链接、视频浏 览量足够高时， 会员资格 、VI P单价就会卖到几块 钱甚至几 十块钱。通常， 一个网红 一次话题都 会有 好几于 人去 买这种会员， 仅用几十分钟 ， 就可以轻松地有几万元进账 ， 除去平台扣除的中间费 ， 也能进账1万多元 。微信公众号打赏钱 ，— 个网红创作的内 容是很容易突 破10 万＋的 浏览量， 按概率算， 至少也有八九百人打赏钱 ， 按赏钱最低2元｀ 最多20元计算， 一个单链接下来，网 红收到的赏钱很容易过万元。
( 3 ) 电商模式。这种变现方式是有一定难度的 ，需 要通过对粉丝的引导来实
现。比如， “ 罗缉思维＂ ， 也是网 红，只 不过出名的时候不叫网红这个名 字。
2015 年在微信公众号 里， “ 罗辑思维 ” 产生了几个亿的商品交易。罗胖 （罗振宇， 央视制作人）每天都会推送一段 60秒的语音， 每天都要回复不同的 关键词 ， 获取一条链接内 容。很多时候 ， 这个链接就推 送他们卖的产品 。目前， “罗辑思维＂的粉丝已经突破了666万， 按微信公众号平均打开率 5%来算， 每天都会有 30万人打开回复的 链接阅读。假设按1%的 购买率来计算 ， 每天的 交易都很可观 。只要稍微有些能力， 懂微信、微博电商的操作，网 红也很容易在这方面变现。
( 4 ) 代言人。网红出席品牌商活动 ， 不仅能获得一定 数额的出场费 ， 还能在现场获取更多的粉丝；同时，粉丝增多，还有利于提嵩自己的身价，真是一举两 得。比如，前 两年马佳佳一场商业演讲动辄 15 万元， 甚至30 万元。做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件比较容易的事，但在实际操作中，需要注意的 细节却很多 。首先， 要选择合适的 代言对象， 既要考虑粉丝群体的 类型， 还要思考自身作 为网红的风格和特征 ，结 合这两点找到匹配的代言对象 。接着， 要考虑报价问题，一旦成为一个品牌的形象代言人，就要想办法维护品牌形象，一个优 秀的网红 ， 代言费至少在100万元以上。能够做到这样代言身价的网红 ， 不仅可以 为代言对象快速扩展市场，还能证明自身的价值，甚至还能推动自身的全方位发 展。形象代言， 相当于是网红的门面 ， 不仅能赚钱， 还可以赚得名气。
( 5 ) 网红培训班。做网红培训 ， 使成为网红的 人教会更多人做网红 ， 是有巨大的市场空间的。“网红” 这—概 念算是在2016 年真正火起来的 ， 在移动互联网时代， 一个备受大众关注的新鲜事物能够火两三年， 2016 年网红才火起来 ， 可见未来两三年是网红的时代 。成为网红能带来巨大的利益 ， 也是很多女孩子目前创业选择的方向 。但是， 要成为网红，却 是一件非常难的事 ， 一方面自身要具备这个条件， 另一方面要有网络方面的 资源。大部分想成为网红的年轻人不具备这样的能力，网 红培训班就满足了这部分人群的需求 。如果你已经成为网红 ， 再去教别人怎样成为网红 ， 就很容易让她们相信。这种热门 的培训， 不仅可以 为自己赢得很多收 入， 还能增大自己的影响力。由此可见 ， 在这样的一个风口下，网 红培训班大有作为。
( 6 ) 商业合作、品牌策划与话题炒作 。这与网红背后运营团队的能力有着密切的关系。在炒作上网红具有强大的 传播优势， 一个精心策划会在各环节中把握
好每一阶段的成果，通常分两个帮派来做：一方面从正面做评价，占点儿上风； 一方面从负面做传播 ， 产生一种竞争关系 ， 最后出现一个完美的结尾 ； 或者在策划上— 环接一环， 呈不断递进式炒作 ， 让话题不断升温 。一个好的方案， 通过完美的运营 、炒作 ，定 能完成预期的目标。如果一个网红的 粉丝和流量总体都在亿级以上， 收费商业合作标准就可以达到百万级，网别红也能从中分到相当可观的收。益
( 7) 网红做微商 。做微商 ， 一定要有—批强大的团队， 如此才能成功 。网红的一个特点就是 ， 粉丝和流量多。首先 ， 考虑粉丝质量 ， 适合做微商的—定要经过筛选。在一个庞大的网红粉丝体系中， 建立一个5 000人的网红微商团队 一般都不太难。只要根据网红的特征和粉丝人群定位 ， 找对产品， 利用网红内容生产优势和传播优势 ， 再通过一系列的策划， 是很容易提高销量的。按照—般微商赚钱 的能力来计算， 一个5 000人的微商团队 ， 如果想让月流水过千万元 ， 确实不是一件容易的事。微商的产品利润都在 50%以 上， 整个团队月流水也在 500 万元以上， 核心微商团队最少可以分到20%的收 入， 更何况是网红做微商呢？ 他们既可以充分利用自身的优势 ， 利用多余的时间做—些其他业务 ， 还可以提升团队的营销能力。
( 8 ) 网剧主角 。随着互联网的不断发展 ，电 视媒体也渐渐被网络电视占领了市场。网络电视媒体— 般都门槛低、互动强、草根娱乐 、大众网络文化 ， 深得年轻人喜 欢。网红的粉丝都聚集在网络上 ， 如果自己心目中喜 欢的网红出现在网剧中， 她们一定去追捧 。如今，网 剧已经成为大部分年轻人的 最爱。一部好的网剧投资往往要几百万元， 如果想请一个有表演能力的网红来演 ，必 定会吸引50%以 上的粉丝观看， 这样的网剧定然可以收获不错的 ＂票房“收入。可以试想一下 ， 这部网剧因网红定然可以产生巨大的收益，网红的出场片酬和＂票房“收入提点肯 定很高。通常， 一部网剧的拍摄都不会超过三个月的时间， 每天出镜拍摄的时间肯定也就是几个小时。算算收入， 还是非常不错的！
(9) 拍网红音乐MV。 粉丝一般都喜欢网红的两样东西一一视频和音乐。结合网红创作内 容的特点 和粉丝的品 位，网 红拍出 来的MV 必 然会受到 大家的喜欢。不管从拍摄角度来说， 还是到后期制作， 制作一部好的MV, 并不需要花费多长的时间。做网红的MV, 通常都注重草根娱乐性 ，比 较接地气， 不需要像大明星做 MV 那样高 标准。音乐是可以拿来卖钱的， 但需要通过播放平台来实现 ，只 要能创作出优秀的音乐MV, 通过粉丝来变现， 通过流量来转化，网 红依然可以在内容创作中赚到钱。
网红能走多远呢？ 我认为网红的半衰期已 近，网 红不可能有更长的生命力 。不看好网红的 一个重要原因是网红 I P商业化变现能力有限。以相对成功的罗辑思维为例， 尽管有530万微信订阅号粉丝 ， 假设1. 5亿元的收入都是卖书得来的 （其中2000 多万元是会员收入）， 单本书均价 30元， 按500万本书， 人均不到一本 。— 年50期， 每期10万本， 每期1000万点击， 也只有1%转化率， 转化率极低。
网红其实是一种微经济形态。所谓微经济的理念是，未来信息传播具有“全 渠道” “全人类”特点，谁都可以成为下一个重要节点或分散口，进而通过这个节点或者分散口影响 另外一拨人。但这些节点 、分散口终究会互联交织 ， 影响， 当信息 爆炸到—定程度时 ， 上述节点或分散口 会减弱关注度 ， 当初的好奇心会被另一个兴趣、爱好、品位相一致的入口替代 。
替代网红的下—个网络入口是什么呢？很可能是一种叫“超级朋友圈”的东 西，同频同趣同志的人组成一种深度有黏性的“星粉“关系，基于产品之上的精 神文化层面的强纽带关系，同时与产品消费产生强关系的微组织，以碎片化的形 式星罗棋布千信息网络端口 ， 其聚 众数 量不 一定很多， 可能在1 万~ 5 万人之间， 扁平化分组社交、垂直化星粉关联 ， 具有超强的 I P商业转化率 。我觉得这种新形式即将在2017年诞生， 叫“超级朋友圈” 或“超级用户” 。
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