4月23日凌晨，互聯網模式瑞幸咖啡突然宣佈一個重磅消息：在美國提交IPO招股書，計劃登陸納斯達克，股票代碼“LK”，計劃募資最多1億美元。 有媒體報道，瑞幸咖啡的目標是獲得40億至50億美元的估值，與它在上週進行的1.5億美元最新融資活動中獲得的29億美元估值相比有大幅提升。 從2018年1月1日試營業至今，瑞幸咖啡有過多輪融資，但卻一直活在“虧損、倒閉、下一個ofo”的冷嘲熱諷中。不過，瑞幸咖啡就這麼牛逼，一次次的涅槃，飛速發展，這次赴美IPO，或許能像當年360赴美上市一樣一飛沖天？
年內要超越星巴克
根據招股書，瑞幸咖啡在2018年總淨營收為8.407億元人民幣。總運營支出為24.387億元，淨虧損16.192億元人民幣。
根據招股書，瑞幸咖啡的去年第四季度平均月交易客戶達到433萬人，平均月銷售現釀飲料1341.9萬份。到2019年第一季度，平均月交易客戶440萬人。
截止到3月底，瑞幸咖啡2370家門店總量中，包括2163家提取門店、109家休息門店，以及98家送餐廚房。
招股書中透露，神州系在瑞幸咖啡的股權結構中佔據主導。神州優車董事長兼CEO陸正耀作為瑞幸咖啡的董事長，持有30.53%股權，為最大股東；公司創始人、首席執行官錢治亞持有19.68%股權；此外，黎輝代表大鉦資本、劉二海代表愉悅資本分別持有11.9%和6.75%股份。
無論從門店數量還是銷售咖啡的杯數這兩個維度，瑞幸都是目前中國的第二大咖啡零售商。
瑞幸強調，“不合格的品質、高昂的價格以及不便利阻礙了中國精品咖啡市場的發展。我們相信，我們的模式通過解決這些痛點，能夠成功地推動了中國大眾市場的咖啡消費。至2019年底，我們的目標是成為中國最大的（門店數量最多的）連鎖咖啡店。”
瑞幸去年虧損16億
瑞幸咖啡一直被詬病，就是燒錢換市場。
的確，瑞幸咖啡的擴張速度令人瞠目結舌。2017年首年開9家直營店；2018年Q1新開281家，Q2新開334家，Q3新開565家，Q4新開884家；2019年Q1開店297家。
飛速擴張門店數量意味著海量的資金投入，IPO之前，瑞幸咖啡已經分別在2018年7月、12月和2019年4月獲得三輪共計5.5億美元融資。
投資方主要包括BlackRock、愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司、君聯資本等。
其中，2018年7月宣佈完成2億美元A輪融資、投後估值10億美元，使得瑞幸成為國內成長最快的“獨角獸”。
招股書顯示，瑞幸在2018年的營收為8.4億元人民幣，淨虧損16.2億元人民幣；2019年截至3月31日營收為4.8億元人民幣，淨虧損5.5億元人民幣。
不少業內人士認為，瑞幸咖啡這種方法玩不轉，甚至被認為它就是下一個ofo。
瑞幸咖啡的確很會燒錢。面對高補貼的質疑，瑞幸咖啡對媒體表示，全年虧損會遠大於這個數字，但是，通過補貼迅速佔領市場是瑞幸既定戰略，虧損符合預期。
公告顯示，截止2019年3月31日，瑞幸咖啡獲客成本為16.9元，去年同期為103.5元。促銷費用為6.9元，去年同期為15.8元。可見，人們的消費習慣正在養成，補貼成本日益下降。
可以說，通過這種高額補貼以及習慣養成，瑞幸在咖啡市場對星巴克衝擊很大。
2018 年星巴克第三季度財報顯示，中國區銷售同比下降2%，也是9年來第一次下降，並一舉成為全球表現最差市場。
有分析人士指出，咖啡市場和共享單車完全不同，一杯咖啡要賣幾十元，除去高額補貼、快遞費、租金，仍留有巨大的利潤空間。還有買咖啡是不需要押金的，而且沒有政策風險，它的商業模式也被認同，同時也不是巨頭催熟，所以說，瑞幸咖啡現在混的這麼好，星巴克真的很頭疼。
瑞幸做的是咖啡新零售
在咖啡這個市場上，星巴克進入中國20年以來，一直獨步天下，其他例如太平洋咖啡、上島咖啡、雕刻時光、漫咖啡等咖啡連鎖品牌也採用星巴克的模式，但在成本結構上與星巴克相比難以望其項背。
不過，隨著中國互聯網產業，尤其是O2O行業的發展，咖啡也成了互聯網創業的風口。這兩年，線上線下結合的咖啡店雨後春筍般成長起來，而其中瑞幸咖啡脫穎而出，成為中外文化融合、O2O模式的典型代表，正在培養著中國人的咖啡文化。正如瑞幸相關負責人所說，“由於我們的存在，2018年成為中國咖啡消費元年，人均消費比以前多了好幾倍。”
目前，瑞幸咖啡開設的門店分三類，自取式門店(Pick-up Stores)、休閒式門店(Relax Stores)、配送式廚房(Delivery Kitchens)，其中自取式門店佔據了91.3%份額，這也是瑞幸的未來發發展戰略重點，通過差異化的定位讓星巴克措手不及。
目前來看，瑞幸咖啡的店面並不大，而且也不一定是在最熱鬧繁華的地方。這就代表著成本大幅度大降低。值得注意的是，瑞幸咖啡大量門店位置都在寫字樓等客源很近的地方，時間上也與用戶工作時間同步，這比位於購物中心的星巴克離用戶更近。
此前，瑞幸咖啡的味道成為網友詬病的內容。為此，招股書披露，瑞幸咖啡與世界第三及法國第一糧食輸出商路易達孚達成協議，雙方將成立一家合資企業，在中國建設和運營一家咖啡烘焙工廠。看來瑞幸咖啡的管理團隊依然很清醒，想要與星巴克對抗，甚至超越，需要在服務、體驗、口味和成本等多方面擊。
上游新聞·重慶商報記者 孫磊
閱讀更多 上游新聞 的文章
關鍵字: 中國國際金融有限公司 投資
