來源 |梅花創投
作者 | 吳世春
前段時間996的話題引起了很大的爭論。
有很多創始人每週都是996，努力到感動自己，但是業務沒有得到質變。執行力很強，卻跑不過競爭對手，別人都融了好幾輪，自己還一直停留在原地。
同樣的起點，為什麼別人開掛，自己卻處處碰壁呢？
這是很多創始人見到我會問的問題。
背後的原因，我覺得是兩點：認知力、心力不足，戰略不清晰。
創始人需要的戰略、認知能力不管是投資還是創業，最本質考驗的是這個人的認知力和戰略眼光。因為投資和創業都是在與不確定性為伍，沒有明確的路標告訴你該怎麼走，這就需要你自己有很強的認知力。一個企業競爭獲勝，首先是企業家在戰略上獲勝，在認知力上獲勝。
我們可以看到有很多創業者並沒有勤奮到嘔心瀝血，但是企業依然做的很成功。我不是說創業者不需要勤奮，而是優先需要戰略能力和認知力。
創業需要哪些戰略能力呢？
我認為有四點：戰略思維能力，戰略機會把握能力，戰略佈局能力和戰略耐心。
我有一個公式，一流的戰略，哪怕一個三流的戰術，最後也是二流上的結果；三流的戰略，哪怕你有最好的執行力、最好的戰術，也是四流的結果。一個企業的價值，90%在團隊身上，一個團隊的價值，90%在創始人身上，一個創始人的價值，90%在他的戰略能力上。
戰略思維能力：
創業就是一場在未知領域的冒險，很多問題沒有答案。你去問一個已經上市的人、投資人企業該怎麼做，是沒有答案的，他只能告訴你以前此類的問題是什麼樣的解決辦法，真正的路還是要自己走。
最近跟幾位創始人聊，問我怎麼看他們業務。我問他這個業務五年後是什麼樣子，十年後是什麼樣子？他說現在三線以下城市的人需要我這個東西。我說三線城市的消費模式最終會向一線城市看齊。你有沒有想過現在一線城市的消費模式是什麼樣子的？如果一個事情不值得做五年、做十年，那就不值得現在開始做，因為是沒有出路的的，資本是不認可的。
所以，戰略不解決當前問題，但是解決未來的問題。創業其實是一個面對未來的問題。
戰略機會的把握能力：
首先是對趨勢性技術的判斷能力。過去20年有很多趨勢性的機會，比如說1999年到2009年互聯網對很多行業重做的機會，2018年移動互聯網重組行業的機會，接下來像人工智能、5G對於很多行業又可以重塑一遍。
其次是搭便車的能力，像滴滴當時的推廣就搭了支付寶和微信打仗的便車。
第三，把握價值窪地的能力，現在下沉到三四線城市會有很多的價值窪地。
還有沒有機會創造機會的能力。
戰略機會的把握需要你投入100%的精力，以最高的優先級來做，所以你要辨別什麼對你來說是戰略性的機會。
戰略佈局能力：
在鏈接和資源上多下功夫。鏈接的價值是複利的，很多人會看當下的價值，只有長期複利的價值才是一個人真正變成功的最關鍵因素。
鏈接本身就是價值，在不同的要素之間進行鏈接本身就有價值，在對的人身上吃虧本身就是價值。所以，高明的人能夠做很多佈局，佈局的成本是最低的，比創造機會的成本還低但收穫更大。
戰略耐心：
每個人都會有很多的誘惑和機會，最高境界是舍九取一，所以要分清長期收益和短期收益，要能夠忍耐，在下風期的時候不要盲動，不要浪費彈藥。
很多時候，並不是說沒有機會，而是在機會不明朗的時候就已經把彈藥都打光了，等到你看清楚真正機會的時候發現自己沒有子彈了，這是最可惜的。
獨角獸也分獨角虎和獨角豬創始人認知力、心力不足，戰略不清晰，公司即使估值10億美金，也不是真正的獨角獸。這種沒有造血能力、沒有護城河，靠資本推動的虛胖的10億美元估值公司，都是獨角豬，反之則是獨角虎。
獨角虎和獨角豬兩者個頭差不多，但在寒冬到來時兩者的差別就會原形畢露。老虎在冬天也能夠出去覓食，獨佔山頭；豬的個頭雖然差不多大，但是一旦資本停止餵食，短時間內就找不到食物，自己沒有造血能力，最終會餓死。
因此創業者一定要深度思考，不驕不躁，做時間的朋友，始終抱持著終局思維；對未來要有信心，對當下要有耐心，追求長期利益，拒絕短期誘惑，不要做獨角豬。
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