廣播電臺
有一家廣播電臺的老闆，因為經營不善發不出薪水，於是他想出一個辦法：用廣告跟一個貿易公司換 1400 個電動的開瓶器，然後自己利用廣播電臺銷售來獲得現金髮員工薪水！
結果發現效果不錯，於是，他開始以這樣的方式，用“廣告時段”換取商品和服務，然後自己在廣播裡出售給聽眾。僅僅 60 天，這家廣播電臺就扭虧為盈！
沒錢就做不到的事情，“以物易物”可以讓你做到！
為什麼你要做“以物易物”？有什麼好處？
1、 超低成本，最省錢的購買方式
如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但實際成本只要 100元；
如果你是賣傢俱的，一套沙發要 5000 元，但成本也許只有 1000元！
明白了嗎，當你交換時，你付出的只是“成本價”，而交換的卻是“市場價”！
此時，你將迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的購買力！
2、你交換的資本，還可以分期付款！
比如你是餐飲行業，你用餐飲券去兌換，對方肯定不可能一次性使用，甚至要 1 年的時間才可能消耗完！而你，將實現 1 年的分期付款，並且免利息！
是不是感覺不可思議？這就是營銷的超級魔法！可是，如果對方不要你的產品，那怎麼辦？
別急，這並不代表你無法“以物易物”，而是你必須使用“三角交易”！你去找個第三者，他的產品或服務是對方想要交換的，你就可以去跟他們交換產品。
這裡，我先教你“ 1 對 1”以物易物，稍後，我再教你“三角交易”！
“1 對 1” 以物易物
找出你想要交換的對象，用你的產品或服務直接跟他交換！
空調換傢俱
如果你是空調銷售商，想要交換辦公室的設備，那你就可以找到傢俱銷售商，告訴對方，你需要大概 5000 元的傢俱來裝修辦公室，打算用等值的空調設備和服務來交換！
如果交易不成，怎麼辦？請看：“以物易物”談判的 2 大成交策略！
成交策略 1：用對方的零售價來交換。
這裡，為了提升交易的成功率，你最好告訴對方，你可以以“傢俱零售價”來交換，不是以他的促銷折扣價來交換。
大家都知道，商家產品的零售價一般都會定的非常高，賣的都是折扣價，這是商場常見的“高價低收”策略！
此時，店老闆會在心裡算一筆帳的，他會覺得，這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤！
成交策略 2：告訴對方如何使用你的產品。
比如，你可以告訴傢俱店老闆，他可以拿這個空調去做為營銷的贈品，提升顧客購買的成交率！
“三角交易”
假設你是一家餐廳的老闆，你的產品零售價是產品成本的 5 倍。現在，你想用餐飲服務，去換一輛你喜歡了很久的 10 萬元汽車！
但是，經銷商他不需要你價值 10 萬的餐飲服務，那你怎麼辦？再找其他經銷商？也許你還是被拒絕！
我們知道，營銷必須 100%站在對方的角度上，什麼樣的產品或服務可以讓他願意交換呢？肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的！
而汽車經銷商，每個月都要花大量的廣告費用於電臺、電視臺、報紙等廣告媒體。於是，辦法出來了，你可以利用“三角交易”，來達成你換取汽車的目的！
餐飲——廣告媒體——汽車經銷商
第 1 步：找到汽車經銷商喜愛投放廣告的電臺、電視臺、報社，以餐廳的消費來交換廣告。（注意，參考文章上方所講到的談判的成交策略，可以告訴對方你可以把交換的消費服務用作企業福利，或者回饋觀眾、讀者。）
第 2 步：用廣告跟汽車經銷商交換汽車。
（這裡需要注意的是，像汽車這樣產品的利潤是很小的，所以交換時的價格可能要車價的 2 倍，這樣三角交易才可能成交。）
所以，最終的結果，可能是：你用 20 萬的餐飲消費，換取 20 萬的廣告，最後換取 10 萬的
汽車。由於你的產品零售價是產品成本的 5 倍，所以，最終你只用的 4 萬的成本，就換取的 10 萬的汽車！不只是這樣，由於你的餐飲消費是需要時間慢慢消耗的，你完全不用擔心餐廳現金流，並且越慢消化，對你越有利。所以你不僅只用 4 萬就買了 10 萬的新車，而且還是分期付款的，還是沒有利息的！
別急，交易還沒完
如果當時你交換了 20 萬的廣告，但你談判後，只用了 15 萬去換汽車，那麼你將還剩下 5 萬。
這時，你可以：
1、 拿這 5 萬直接出售，打折將這些廣告賣給商家，實現空手套白狼；
2、 拿這 5 萬去支付汽車的保險、油費、配件·····不要停止思考我們繼續！
可如果汽車經銷商不願意用新車來交換呢？那麼，以“ 2 年”的使用權交換如何？凡事都可以變通，營銷的魔法千變萬化！
看了上面的分享，你學會了嗎？首先，可以接洽各行各業的人，詢問他們是否願意“以物易物”。
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