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不知不觉，嗖的一声就要走完2018年了，你山哥的一个朋友说今年是多事之“秋”。。。行了，不说废话了！
本次2018年保定楼市十大事件分为公司项目类、营销趋势类和公司发展类
排名不分先后，写个数字是为了便于记忆。
——公司项目类——
10、碧桂园：
能给保定人一个五星级的家吗？
不管今年碧桂园发生了什么，但她是第一个走进保定主城区和市区的一线房企《深度：碧桂园今年能挣保定人多少钱？》，带来两个商住项目和一个以住宅为主的超级大盘。而且几乎在保定主要的大街上，你都能看到他们的广告，特别是今年出现的住宅项目，几乎可以判定未来数年碧桂园在保定发展的如何。
从积极的角度来看，碧桂园的到来，提升了保定地产人的工资和福利；同时让保定本地的房企更加重视产品；最主要的是碧桂园的到来，并未拉升保定的房价，从某种角度来看，因为碧桂园的存在让周边的房价变得平稳，甚至让保定的房价更加理性，这是碧桂园来保定和来到其他城市最大的不同。
还是那句话，希望都保定人能够住上好房子，无论你来自哪里！
提名：《“卑微”的融创》
如果上碧桂园在保定是以一种高端的姿态出现，那么融创则以一种低调的几乎卑微的姿态进入保定，除了招聘广告，他们所操盘的项目，你看不到“融创”二字。
毕竟除了营销剩下的东西几乎都不是融创自己做的，因此对于融创而言，这个项目更像是玩票，毕竟这个项目也是从别的一线房企手里抢来的东西，好不好吃，只有自己最清楚。
9、链家：
能否颠覆保定的地产中介?
二进保定的链家《链家再次杀入保定，是死是活？》，这次以中介杀入保定，而且重启了从上海收购的“德佑”，但是这次的重点我认为是“贝壳”（找房）。或者说链家在几乎称霸了一线城市之后，在探索一种三四线城市的发展模式。
暨以线下“德佑”加盟店的形式吸纳本地中介资源，辅以贝壳线上平台，从而完成二手房的营销闭环，因此无论今年德佑在保定开了多少家店，我认为都不重要，最重要的是他们直营的贝壳，假如有一天她能够成为保定二手房线上找房的第一选择，那么我相信直营的链家很快就进入保定，从而一统保定二手房江湖，不知道我这么说是否符合左盟主的心理。
提名：《三进三出的世联》
作为世联第一批杀入保定的参与者，见到今年第三次来到保定的世联再次离去，其实心理也不是滋味，因为保定的楼市其实比石家庄甚至环京的楼市都要好，而世联每次来保定最终都铩羽而归，除了客观的保定楼市成熟度和世联自身过于书生气和不接地气是有关系的。
比如说，只讲专业，可说服不了甲方的决策者，况且你还不送红包，在保定你能见到几个老板？
8、天业:
2018年保定网红爆款项目的缔造者
（这是该公司保定的某项目实景照片，请原谅没有出息，第一次见到保定有这么美的项目）
这是一家名不见经传的保定房企名字，假如在十年前你没有听说过他的名字，那不是你的问题，但今年在保定地产界，天业则是一个近乎火箭少女的速度爆红了。都说远郊的项目不好卖，但是人家把一个徐水的项目卖到了京津冀；都说保定楼市不行了，人家仅“十一”就卖了100套房（《金十银九，保定这三类楼盘何以笑傲江湖！》）；都说房企在裁员，可人家一直在招人。
作为一个屌丝，其实我喜欢天业的是最后一条，今年可能很多地产公司都觉得房子不大好卖，因此不想拿地，更不想招人，甚至想裁人，但是我们后来都知道高喊“活下去”的万科一直在拼命拿地，让其他公司“活不下去”，因此让我想到了一个手机界的故事，说曾经的酷派手机在快要混不下去的时候，还在一直招聘高端的技术人员，而且每年都在加薪，外人问道这是为什么的时候，该公司的高层回答说，假如有人的话公司还有希望，假如都没有人了公司就没有希望了 。。。
致那些一直赚钱，却还不想给员工涨工资的老板们，不止地产！
提名：《县里的项目越来越厉害了》
我一直在强调一件事，那就是房地产的地域性非常强，都在保定可市里和县里的楼市差别很大。
比如说靠近北京的涿州房价一直比保定高，比如说龙湖在保定某个地方的项目做的非常不错，甚至秒杀保定市区很多项目，比如说某个县里房企的项目都是国内一线的柏涛公司在做产品设计，仅凭这一点，会让很多保定开发商汗颜吧！
——营销趋势类——
7、分销公司不中用了？
在去年的《楼市奇谈-保定内参》里，我就说过分销公司他能在一年从几十人变成几千人，他也就能从哪儿起来从哪儿摔倒。这话不到一年，在保定你就很难能找到100人的分销公司了（当然吹牛X的不算），感兴趣的朋友可以看看《专业：保定那些知名房产中介去哪儿啦？》。
其实不是分销公司不行了，而是过去的保定楼市营销太畸形了，分销只是地产营销的渠道之一，假如说没有分销就不能卖房了，那么贵公司自己的或代理的销售团队可以解散了《如果不在菜市场卖房，保定房企该怎么办？》。当然也不能说分销公司就没有生存的价值，只是说而是看“你”怎么用！
6、策划和投拓开始吃香了！
首先感谢碧桂园，不管真的假的，底薪10000+招聘（一线岗位）策划、销售甚至行政，在保定让人见识到了一线房企的能量，虽然这个事儿发生在去年《年薪10万+，在保定招个地产策划贵吗？》，但是延续到今年保定很多的房企还是比较尴尬，因为《为什么一线房企都在裁员，而保定的房企缺招不上人来？》。
其实对于现在的保定楼市而言，我认为正在处于一个调整的阶段，房价稳定，补证的项目越来越少，同时满大街你也很少见卖房子的了，也就是说市场在逐渐规范，这样无论对于地产从业人员还是想买房的朋友来说，都是极好的。
而且策划和投拓之所以会越来越吃香，一是因为之后很多公司过去都不重视这两个岗位，二是今后卖房需要策划支持，三是卖完房之后需要找新项目再卖，这时投拓的价值就体现出来了，因此2019大家都要加油哟！
5、知识网红，红遍保定！
（假如老罗改行做地产会咋样？）
和外地的朋友聊起保定的营销水准，常用“初级”，这两个字来形容。究其原因，一是因为保定的楼市最近几年的日子太好过，二是因为保定的老板总觉得：卖的好，不用做营销，乱花钱；卖不好，不用做营销，白花钱。因此你会发现保定的楼盘一年做不了几场活动，最多的活动都是案场的暖场活动DIY啊，吃吃喝喝，仅此而已。
但是今年保定的一个项目，先后请来叶檀、郎咸平和马光远等国内一线的知识网红或者经济学者，一下子把该项目和保定的地产营销不知拉升了几个档次。同时也带动了该项目的销售，可以说这个项目给保定众多的地产公司上了一课，那就是有投入有可能有回报，但没有投入就一定没有回报！
4、工业项目也能卖火？
仅保定主城区，大小的工业地产项目在20个左右，但是出了今年初刚刚开盘的某项目，其他的项目基本上可以用四个字来形式，那就是“销售惨淡”。归根结底，除了工业项目自身的原因之外，很多项目的操盘手按照住宅或商业项目的传统操盘思路去运作，而不尊重工业地产的规律，可以说是根本原因。
而今年这个开盘火爆而且一直热销的工业项目其实已经给保定的相关项目一个很好的示范，而且作为该项目的参与者，我也曾经详细复盘过该项目（《复盘：保定楼市神盘的必然和偶然！》）只不过不是所以的保定老板都有这样的魄力和实力罢了。
——楼市趋势类——
3、保定房企的改革之路
（《不成问题的问题》电影剧照，范伟片中的角色演的非常到位）
看了这部电影之后，我特意买了老舍先生的这部书又读了一遍，感慨良多。民国时期一个小小的农场“改革之路”尚且如此艰难，更不要讲咱们大保定的房企自我调整的难度。年中我曾经写过几个比较典型的案例（《“激进派”、“保皇派”、“改良派”谁是大赢家？——记2018保定典型开发商的变革之路》），事非经过不知难，事实上最近又认识了一些地产公司的朋友，发现无论是小船还是大船，转向的时候都会遇到各种各样的问题。
小公司改革往往是想花小钱办大事，既想“坑蒙拐骗”又想“多快好省”弄些东西出来，否则就是“失败”，而我们都知道天下没有免费的午餐，如果有，那一定是营销套路；而大公司选择改变的时候，多半是集团战略，特别是一些不差钱的大公司，在项目前期内部还没有一个明白人的时候，盲目迷信什么所谓的国际公司和先进经验，找一群外地人，不尊重保定的现状，去做定位和规划，到最后很可能出现，花了不少钱，但是做出了的项目不接地气的情况。这样的项目在保定的楼市历史上不是没有出现过，当然更不会消失。。。
2、土拍之后的保定楼市
今年的保定土拍，有三大特征，一是补证多，特别是住宅项目，几乎每次土拍一半以上的项目都是“老朋友”；
二是香喷喷，除了个别项目因为特殊原因流拍之外，一些比较优质的地块，吸引了保定本地乃至国内一线房企竞争；三是没惊喜，这里特指住宅项目，除了早就来保定的碧桂园，再没有第二个国内一线房企杀入保定。乐观估计再有一年时间，保定基本上就不存在什么补证项目了，然后会发生什么呢？第一，肯定会有更多的外地房企来到保定；第二，假如限购解除的话，保定的地价应该还会涨；第三，地价上涨之后，会？？？
1、保定房价真的降了吗？
对于咱们老百姓来说最重要的就是关心房价是涨是跌，这时候我们就需要用到郭德纲那句，不是我们有多好，全靠同行衬托。假如你要跟去年“新区”成立之后的保定房价历史最高位的时候相比，那肯定是降了，而且降的还不少。
可你要从全年来看，你会发现保定的房价，在全年是波动性中的平稳，比如某几个开发商搞促销的时候，那价格肯定是比较实惠，因此出现了几次抢房的现象（《都说保定楼市不行了，聪明的人却在抢这样的房子》）。可是开发商钱到位了，房价立马就又回调了，当然和开发商相比炒房人的压力是更大的，因此假如真的是刚需购房客户，买炒房人的余货不知比从开发商那儿买强多少，只不过，这样的房源可遇而不可求。
总的来说2018年保定的地价稳定，房价也稳定，而各公司在开发过程中的各项成本稳重有升，这个皆大欢喜的结果会延续的到什么时候呢？
号外！号外！
《楼市奇谈》专业营销策划推广团队上线了！
我们是谁？
我们由来自汇丰行、世联行、易居、启创等地产公司专业策划人员
我们做过什么项目？
石家庄：恒大御景半岛、恒大华府、天山熙湖、国仕山等
保定：智慧谷、朝阳首府、民生和院、未来石、清山-公爵城等
定州：润腾-缔景城、上东国际、爵士山等
我们能做什么？
项目前期定位、项目形象（VI）体系、营销推广活动、内容营销等
世联、易居专业销售、策划课程培训等
部分案例展示：
商业项目：
海报/单页/报广：
围挡一：
围挡二：
围挡三：
住宅项目：
折页A：
折页B：
公交站牌：
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