职业操盘手的自我修养

王国维在《人间词话》中说：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界： “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。” 此第一境也。“ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。” 此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境也。

同样的道理也适用于交易。

《论语》中说:“知者不惑，四十而不惑!”

华尔街谚语:成功的交易者需要十年的时间。

你因为某些原因、借口、犹豫、希望、不成熟的行为而犯错，你就不能相信自己。如果你不能相信自己是客观的，跟随自己的内心，那么实现持续一致性的结果也是不可能的。

看似简单的事情可能会很烦人。具有讽刺意味的是，当你有了正确的态度，当你有了“交易者的心态”，当你在面对持续的不确定性时变得自信，交易就像你最初想的那样简单。

学着如何调整你的态度和信念，这样你在交易的时候就不会有丝毫的恐惧，但同时要把大局观放在手边，防止你变得鲁莽。希望你能记住，你想成为一个成功的交易者的愿望是你未来自我的投射。成长意味着扩展你的视野，学，创造新的表达自己的方式。

自信和恐惧来自我们的信念和态度，但它们是相互矛盾的思想。自信需要对自己有绝对的信心，即使损失可能比你想象的要大。然而，如果你不训练你的头脑去处理不一致的想法，你就不会有这种信心。

学会接受风险是一种交易技巧——你能学到的最重要的技巧。然而，很少有交易员用心或努力去学它。

如果你必须赢，如果你必须是对的，如果你不能输，如果你不能错，你会发现定义和解释市场信息是痛苦的。换句话说，你会把市场产生的信息看作是你快乐的障碍。

你的态度和想法不是由市场创造的。如果你自信，不是市场让你自信，而是因为你与自己的信念和态度保持一致，让你体验，为结果负责，获得洞察力。你保持自信是因为你在学。

虽然学是一件好事，但是如果你不为自己的态度和观点负责，那么你的学就是错误的，这会让你误用你所学到的。如果你没有意识到，你会用你的知识来避免冒险。在这个过程中，你创造了你一直在避免的，创造了一个痛苦和不满的循环。

如果你想避免因为痛苦的感觉而惩罚自己，你就会责怪别的事情。你把感染的创可贴贴在伤口上。你可能认为你已经解决了问题，但如果你拖延，只会让问题变得更糟。这是必须的，因为你没有学到足够的东西，你不知道如何解释它来得到一个更好的结果。

如果你没有赢家的态度，任何市场分析都无法弥补。市场可以给你一个成功的交易优势，但如果你没有一个成功的态度，这个优势不会让你成为一个持续的赢家。

如果你勇于承担责任，不指望市场会给你什么或做什么，市场永远不会再成为你的敌人。如果你停止与市场竞争，也就是说你停止与市场竞争，你会惊讶于你知道你要学什么，你要学的有多快。承担责任是成功态度的基石。

那么谁能在这个市场上赚钱呢?

首先，长期使用市场作为自动取款机的人是独立的思考者。但他们也意识到，只要他们是独立的思考者，他们就会犯错误。因为他们也是人，敏感，有偏见。

第二，他们把错误纳入交易系统，把错误的反应策略纳入交易。也就是说，他们知道这个系统的有效性，但他们也知道它的缺陷。所以他们有所谓，有所不为。

第三，自律，运用机械式交易。虽然重复而有效的交易很无聊，但目标是赚钱，与兴奋或乐趣无关。

第四，继续学。今天的市场和昨天的市场没有什么不同，因为它总是在变化。

第五，投资行为保守。未来充满未知，常常想退后几步，留几手。

第六，他们善于摧毁成就的概念。

乐观一点，缺少了成功，它的使用就不会有害处。交易是困难的，但如果你坚持原则，它是容易的。

最后，我想对你们说几句话:

• 所有的信念和我们的欲望是和谐的。
• 所有的信念的结构和环境是一致的。

我是持续一致的赢家，因为：

• 我客观地确认我的优势，每笔交易前，我提前衡量风险，我完全接受风险，否则我愿意放弃这笔交易，我根据优势交易时没有任何保留或犹豫，我自己让市场为我赚钱，我监视我犯错的可能。我明白这些原则对持续一致成功的必要性，因此，我绝不会违反它们。

错误的哲学思想是把投资者引入歧路的罪魁祸首

生活中的所有人，不管有没有学过哲学，有无自觉意识，他们的思维方式和行为背后都有哲学思想的支持。从投资的角度来讲，为什么一般人很难取得交易成功，我觉得往往是被各种各样的错误哲学思想影响了。

西方古代哲学研究世界的本质，认为存在的背后还有一个不以人的意志为转移的规律和本质，如果能把变化背后的原因找出来，那么就能抓住事物的本质。以这种思维模式去研究投资市场的话，投资成败的核心就是能否发现市场运动的规律。

大学时候每个人都会学习马克思主义哲学，无意中它就成为我们思维方式的基本依据。我们常常开玩笑说，马克思主义哲学可以用三句话来概括：世界是物质的，物质是运动的，运动是有规律的。从现代量子力学的角度来看，世界是物质的这个观点可能是值得商榷的，世界真的可能是意识的，当然这跟咱们做交易没什么关系。物质是运动的，这个观点我们认同，但是运动是有规律的，从投资市场的角度看，我觉得是错误的。

一旦接受这种思想，在交易中会出现什么情况？你认为投资做得不好的原因就是没找到规律，这就把投资者引入了歧途，市场本身的不确定性、随机性、无序性才是它的基本特征。

投资的理论、模型、假设决定市场观察和交易

我的投资哲学是受到西方哲学家康德的启发，康德哲学是西方哲学史上从本体论到认识论的分水岭。在康德哲学里，物质世界表象背后并不存在着一个秘密的规律、本质，等待着科学家去寻找、发现。自然科学规律的发现需要科学家带着理论模型、科学假设去观察世界、拷问世界，通过比对，才能知道自己的理论正确与否。包括像爱因斯坦的广义相对论这样的理论思想，都不是从研究自然的经验中得出来的，它是一种理论的抽象、一种模型，恰恰是人大脑的发明。在爱因斯坦看来，理论是创造出来的，理论不是发现，而是一种发明，发现是原来就存在的，发明是人类创造出来的。苹果手机是一种发明，还是一种发现？肯定不是一种发现，它是一种创造。

按照康德哲学讲，你要去理解这个世界，不要试图去找背后的东西，而是需要运用创造性的思想创立一种理论，以此去解释这个世界，如果能解释通了，这个理论就有价值，解释不通，这个理论就有问题。

金融市场也是一样，市场本身不会告诉你现在是买还是卖，你只要有钱，想怎么做都行，市场不会约束你，别人的观点也没啥意义，从实际交易操作的角度来讲，怎么做其实取决于你内心的思想、理念、欲望。所以，我就提出了“投资的理论、模型、假设决定市场观察和交易”这个投资哲学。

投资理论的纯粹性和局限性

既然投资哲学意义这么巨大，投资理论、模型这些东西对于市场观察和交易具有决定性的作用，那么，怎么选择自己的投资理念、模型、假设，这对我们的交易命运有重大的影响。

市场中很多人发明各种理论都试图解释市场、理解市场，我们每个人有意无意都会选择一套投资理论作为我们的指导思想。我认为理论要有唯一性和纯粹性，如果内心深处我们不是纯粹唯一的话，在投资市场就会产生思想混乱。比如说有人试图在交易中把基本面和技术面结合，但就我的投资理论而言，这二者结合是不行的，类似于一个人同时戴两个眼镜，看到的并不是一个清澈、唯一的世界。

世界上没有完美的理论，任何投资理论对市场的解释能力都非常有限，都有自己的局限性。生活中的人，包括投资市场里的每个人，我们其实都生活在一口井里，每个人都是通过井口看到这个世界。井底之蛙似乎是个贬义词，但是人作为有限理性的存在，我们也只能用这种方式去理解这个世界，这其实就是最真实的世界，你看到的是什么就是什么。

投资心态的培养没有捷径可走

任何理论肯定都有其局限性，比如说基本面分析，有些市场行情能解释，有些市场行情就不能解释。如果你知道这种理论本身有缺陷，你意识到这种局限性，也就意识到了投资风险不可避免，那么就要有相应的风险管理手段。包括主动性控制、辅助性管理和强制风险控制。

投资心态在我看来和投资者所处的不同阶段、投资认识的深度有重大关系。一般情况下，越是新手，他的投资心态就越不可能好，也不会稳定。只有随着时间的推移，经过无数次大浪淘沙后的幸存者，对市场交易的认知越来越深刻，他的心态才会慢慢转变，逐渐进入一个相对比较好的状态。 “我命我造”，投资者只有依靠自己，才能完成精神升华的心路历程。

投资思路是你对投资的完整系统观

治国有治国的思路，打仗有打仗的思路，清晰的思路是做好任何事情的内在逻辑基础。

有了投资哲学、投资理论以后，落实到具体的交易中，你需要对整体操作的方方面面形成一个系统完整的逻辑、一套具体实用的技术，包括大势研判、品种选择、进出场时机、仓位大小、止损策略、盈利平仓等。随着时间的推移，当你在交易过程中一步一步按照这个套路去做，慢慢就会形成自己的投资风格。

对自己的投资理念要有虔诚的信仰

真正形成投资风格的过程中，你的交易生涯还会遇到各种各样的问题。对于自己的投资哲学也好，投资理论也好，有一个从知道到相信，到信任，到信仰的过程。

投资不仅是一种挣钱的游戏，背后也涉及到人的信仰问题，要把你自己的投资思想上升到信仰的高度，并一以贯之地按这套体系去操作，内心走到一种相对纯粹的境界。像巴菲特这样的人为什么能做到今天，更多的还不是他的技巧多么高明，而是他对自己的投资理念有一种虔诚的信仰。

交易训练：佛法中的戒、定、慧

在投资交易的训练中，如何让自己从知道到相信，到信任，到信仰，我在书中借用了佛法中的戒、定、慧的思想做了一点解释。

交易中的戒，就是根据你的投资哲学和理论中规定的东西，有所为有所不为。因为理论、模型、假设决定市场观察和交易，你的理论、模型、假设确定了以后，与此无关的事情就是”戒”，不能做的和应该做的，这些都是属于”戒”的范围。

交易中的定，我的理解分为两个方面，一是你选择了自己的交易体系、交易模型后，就不要三心二意，而是一心一意地按照自己的体系操作。其次，一套理论用得越久，你对它的理解就会越深刻，你的心就会越安定。

交易中的慧，把一个工具用到极致，庖丁解牛，唯手熟尔，你就会越来越能够体会到这套交易手法、交易技巧的微妙之处，驾驭市场交易的整体能力大幅度提高。

交易训练：收心、守心、修心

除了戒、定、慧，我还提出了”收心、守心、修心“。

收心就是在金融市场里面，坚持用自己的投资哲学和方法，其他行情和利润与你无关。

第二件事情就是把自己这些东西守住，也就是守心。

如果交易是个战争游戏的话，你在交易市场中表现出来的性格特征和行为特征，和日常生活中不可能完全脱节。所以我提出还要修心，修心就是在日常生活点点滴滴的小事里，一个交易员应该表现出的思维意识和行为习惯。

我们经常看到，有三类人把投资搞得非常复杂。

一是学院派，主要就复杂的数学模型、复杂的理论、复杂的推理，来得出一个学术上的结论。

二是宏观派，主要是用复杂的宏观经济理论、复杂的宏观经济数据、复杂的宏观经济模型，推导宏观经济趋势，以此判断股市走势。

三是技术派，主要是用复杂的技术分析指标、复杂的股价和成交量波动数据、复杂的计算比较，推导分析股市及个股走势。

这三个复杂派，可不简单，不是一般人能搞的，必须有“三高”：

一是需要高等数学，三派都是用数据说话，用模型计算，不懂高等数学不行，尤其是学术派和技术派。

二是需要高学历。搞学术研究，搞宏观经济，需要学习大量的理论，不是硕士博士根本不行。随便到书店看看经济金融投资的教科书，学历越高，书越厚，理论越复杂。

三是需要高智商。不是高智商，学不会高等数学，拿不上高学历。技术分析那么多分析指标、那么多种分析理论，不是高智商也不行。

幸运的是，后来我终于找到了一个简单派，巴菲特，他的价值投资之道非常成功，却非常简单。

多简单呢？简单到“三高”都不需要：

一不需要高等数学。巴菲特说：“我从来没发现高等数学在投资中有什么作用，只要懂小学算术就足够了。”“如果高等数学是必需的，我就得回去送报纸了，我从来没发现在投资中高等数学有什么作用。”

二不需要高学历。巴菲特说：“要想成功地进行投资，你不需要懂得什么专业投资理论。事实上大家最好对这些东西一无所知。”巴菲特发现学校里讲的许多专业理论往往在实践中是行不通的，错误的知识越多反而越有害。

三不需要高智商。巴菲特说：“投资并非智力竞赛，智商高的人未必能击败智商低的人。”

价值投资很简单、很好学，巴菲特就是从导师格雷厄姆那里学到的，只有三点：

“我认为，格雷厄姆有三个基本的思想，这足以作为你投资智慧的根本。我无法设想除了这些思想观点之外，还会有什么思想能够帮助你进行良好的股票投资。这些思想没有一个是复杂的，也没有一个需要数学才能或者类似的东西。格雷厄姆说你应当把股票看作是公司的许多细小的组成部分。要把市场波动看作你的朋友而不是敌人，投资盈利有时来自对朋友的愚忠而非跟随市场的波动。在《聪明的投资人》的最后一章中，格雷厄姆说出了关于投资的最为重要的词汇：安全边际。我认为，格雷厄姆的这些思想，从现在起直到一百年之后，将会永远成为理性投资的基石。”

巴菲特在格雷厄姆的基础上形成了自己更简单的投资策略，只有一句话：“我们的投资理念非常简单，真正伟大的投资理念常常用简单的一句话就能概括。我们寻找的是一个具有持续竞争优势并且由一群既能干又全心全意为股东服务的人来管理的企业。当发现具备这些特征的企业而且我们又能以合理的价格购买时，我们几乎不可能出错。”

其实，他这一句概括的还是格雷厄姆的三点：好业务、好管理、好价格。就是用相对于内在价值来说相当便宜的价格买入业务一流而且管理一流的优秀上市公司的股票。

公司好坏，比较容易分析，好人往往是大家公认的，好公司也往往是大家公认的。但你买入时支付的股价是便宜还是太贵，分析起来就难多了。

还好，巴菲特给了一个更简单的方法：

在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。

比如，在股市暴跌三分之一甚至一半以上时买入一些好公司的股票，在股市大涨到狂热时卖出。

这么简单，有效吗？

巴菲特说：“商学院非常重视复杂的模式，却忽视了简单的模式，但是，简单的模式却往往更有效。”1984年，在哥伦比亚大学纪念格雷厄姆的《证券分析》出版50周年的庆祝活动中，巴菲特在演讲中回顾50年来格雷厄姆的9个追随者们持续战胜市场的事实，证明价值投资很简单却很有效。你看看国内外成功的投资大师，绝大部分都是价值投资。

这么简单，为什么大学里不教价值投资呢？

巴菲特说：“由于价值非常简单，所以没有教授愿意教授它。如果你已经取得博士学位，而且用很多年来学习运用数学模型进行复杂的计算，然后你再来学习价值投资，这就好像一个佛教信徒去西天取经，却发现只要懂得多行善事就足够了。”

这么简单，为什么大部分人不做价值投资呢？

巴菲特说：“我只能告诉你早在50年前格雷厄姆与多德写出《证券分析》一书时价值投资策略就公之于众了，但我实践价值投资长达35年间，却从没有发现任何大众转向价值投资的趋势。似乎人类有某种把本来简单的事情变得更加复杂的顽固本性。船舶永远环绕地球航行，但相信地球平面理论的人们却仍然非常多。在股票市场中价格与价值之间仍将会继续保持很大的差距，那些信奉格雷厄姆与多德价值投资策略的投资人仍将继续取得巨大的成功。”

老子《道德经》第70章长叹：吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。

巴菲特同样长叹：“使我们困惑的是，知道格雷厄姆的人那么多，但追随他的人那么少。我们无私地介绍我们的投资原理，并把它们大量写入我们年度报告中。它们很容易学，也不难运用。但每一个人都只想知道，‘你们今天买了什么？’像格雷厄姆一样，我们被广泛地认可，但绝少有人追随。”

为什么我们大部分人不爱简单爱复杂呢？

道可道，非常道。

成功之道，不是非常复杂，而是非常简单。越是真理越简单。

美国社会心理学家费斯汀格（Festinger）有一个很出名的判断，被人们称为“费斯汀格法则”：生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定。换言之，生活中有10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的。

费斯汀格在书中举了这样一个例子。

卡斯丁早上起床后洗漱时，随手将自己高档手表放在洗漱台边，妻子怕被水淋湿了，就随手拿过去放在餐桌上。儿子起床后到餐桌上拿面包时，不小心将手表碰到地上摔坏了。

卡斯丁疼爱手表，就照儿子的屁股揍了一顿。然后黑着脸骂了妻子一通。妻子不服气，说是怕水把手表打湿。卡斯丁说他的手表是防水的。

于是二人猛烈地斗嘴起来。一气之下卡斯丁早餐也没有吃，直接开车去了公司，快到公司时突然记起忘了拿公文包，又立刻转回家。

可是家中没人，妻子上班去了，儿子上学去了，卡斯丁钥匙留在公文包里，他进不了门，只好打电话向妻子要钥匙。

妻子慌慌张张地往家赶时，撞翻了路边水果摊，摊主拉住她不让她走，要她赔偿，她不得不赔了一笔钱才摆脱。

待拿到公文包后，卡斯丁已迟到了15分钟，挨了上司一顿严厉批评，卡斯丁的心情坏到了极点。下班前又因一件小事，跟同事吵了一架。

妻子也因早退被扣除当月全勤奖，儿子这天参加棒球赛，原本夺冠有望，却因心情不好发挥不佳，第一局就被淘汰了。

在这个事例中，手表摔坏是其中的10%，后面一系列事情就是另外的90%。

都是由于当事人没有很好地掌控那90%，才导致了这一天成为“闹心的一天”。

试想，卡斯丁在那10%产生后，假如换一种反应。比如，他抚慰儿子：“不要紧，儿子，手表摔坏了没事，我拿去修修就好了。”这样儿子高兴，妻子也高兴，他本身心情也好，那么随后的一切就不会发生了。

可见，你控制不了前面的10％，但完全可以通过你的心态与行为决定剩余的90％。

上面讲的是如何要节制和掌控自己的情绪，减少非理性言行带来更多的不利和损失。

那交易者是理性的吗？就交易的绝大多数而言显然不是。客观、审慎的观察每一笔交易都可以看到支配它的是浓烈的情绪氛围。传统的经济学理论把经济活动参与者都界定为“理性人”，那么交易的参与者就可以认定是非理性的，是一群靠情绪支配的“情绪人”，尤其对期货交易而言。在我们读了挪威的特维德所著《金融心理学》之后，更会深切的感到交易是被情绪左右着。非理性的交易者从事的都是情绪化交易行为。

情绪可以被分类为与生俱来的“基本情绪”和后天学习到的“复杂情绪”。基本情绪和原始人类生存息息相关，复杂情绪必须经过人与人之间的交流才能学习到，因此每个人所拥有的复杂情绪数量和对情绪的定义都不一样。而我们常说的情商就是指情绪商数，而并非情感商数。在通常情况下，人大多是被情绪所左右，而且人是追求快乐的情绪，愿意心甘情愿的被欢快、兴奋、享乐的情绪所左右，哪怕乐极生悲。如我们说当局者迷与利令智昏，这就是心甘情愿的被情绪所控制、支配，当然在生活当中，我们也听说某人有自虐癖，这是他喜欢让负面的情绪来控制自己，让错误、亏损、打击忘情地折磨自己。

我们一直在回避情绪这个话题，其实我知道不涉及情绪就无法详细刻画、描述出真实的交易，尤其是能够让我们心潮逐浪高的期货交易。在99.8%的交易者那里，支配交易的不是技术分析，不是基本面分析，更非日常生活逻辑和成熟的交易策略，而是交易情绪的冲动和鲁莽，冲动和鲁莽是虚假的勇气，在下单以后它就消失殆尽和无影无踪了。这心血来潮的勇气貌似是由技术分析等分析方法赋予的，行情的进展很快就会使你的勇气变得垂头丧气。

没有细致、深入的观察，你依然可以大致得出99%的交易行为是由情绪促成、辅助、完成的：绝大多数交易者开仓凭借一时冲动的一蹴而就；持仓时情绪似已渐渐平息，且失望和痛惜之情油然而生；平仓时更是无限的追怀和怅然若失的懊悔。

在交易的过程中，大多数人交易的仿佛不是金钱，而是一股股的憨实的、蠢蠢欲动的内心焦躁的情绪，但亏损的扎扎实实是金钱。交易行为的99%都有各种浅薄、粗糙的情绪参与其中：冲动、后悔、傲慢、急躁、贪婪、恐惧。我们可以准确的讲：没有情绪不成交易。

在运用技术分析行情研判的时候，当K线组合出现上涨形态，指标出现金叉，均线也在助长之时，交易者理所当然的认为交易的良机到了，该我来大赚一笔了。怦然心动和交易冲动的也出现了“情绪上的金叉”，他们不会顾及行情下一步将如何发展，轻而易举的鼓足勇气的风帆，乘风破浪的匆忙下单，把自己辛辛苦苦的累积交付给如大海一样波涛汹涌而异常凶险的行情。

普通交易者在下单时，通常都想寻找下单的理由，即所谓的建仓买入的逻辑。但在交易过程中和平仓时行情唤起的却是她的扼腕叹息和痛心不已。人是理由的动物，同样也是情绪的动物，交易者下单只要求“理由和情绪的金叉”就足矣，至于过后和将来他们不会去问津，绝大多数的情况是交易的有头烂尾或行情的虎头蛇尾。我们期货交易者 99%以上的交易行为是被情绪所控制、支配、役使的现状无可改变，期货似乎就是依靠冲动去交易的。交易者每日里在行情中徒劳往返、劳顿奔波、亏损连连，他们沉浸其中，乐此不疲，这都是情绪惹的祸。对许多的交易者来讲，他们交易的情商就等于是交投热情的宣泄和释放，并与盈利无关，却与亏损紧密相连。

不过事情远远没有那么简单，在交易中，情绪是鬼使神差的恶魔，他们披着技术分析的外衣，大多数人的交易是被情绪牵着鼻子走，逐步的被吞噬掉他们帐户里的全部资金。正确的交易方法是对情绪的宣战，无论是理性的交易者还是计算机交易系统。在交易市场我们交易者的标配是：情绪主宰的利欲熏心的大脑和贪婪、裸露、易受伤害的心灵。

一般而言，情绪，是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。最普遍、通俗的情绪有喜、怒、哀、惊、恐、爱等，也有一些细腻微妙的情绪如嫉妒、惭愧、羞耻、自豪等。情绪常和心情、性格、脾气、目的等因素互相作用，也受到荷尔蒙和神经递质影响。无论正面还是负面的情绪，都会引发人们行动的动机。尽管一些情绪引发的行为看上去没有经过思考，但实际上意识是产生情绪重要的一环。人的情绪是天生也有后天控制的成分。

交易中每个人都输给了六种毁灭性情绪：冲动、急躁、傲慢、后悔、贪婪、恐惧。这六种情绪就仿佛是六种有害的气体、液体，你的大脑和身体的其他脏器就是承载、装满了这些有害气体、液体的容器，只要技术分析研判的不具确定性行情稍加配合，它们随时随地都会不请自到的跑出来危害、侵蚀你的交易。如果说技术分析的好处就是为我们在未知的、不确定性的行情和交易中提供了勇气，这勇气的准确表述应该是冲动、鲁莽和冒傻气。

许多交易者朋友常年累月的被这六种危害情绪左右，迷途难返。大多数交易者浑身上下充满、散发着这六种恶劣的情绪，注定他们永远和盈利无缘，也永远无法感悟交易。一个交易者要明白的不是所谓的技术分析，他们要懂得的是谨慎、耐心、谦虚、释怀、节制、适度的忧虑。一个普通的交易者控制好了风险的前提是控制情绪，截断亏损的前提一样是控制情绪；击垮你的往往不是行情，而是你的起伏跌宕、躁动异常的内心情绪。

要想成为一个伟大操盘手， 的确需要自然禀赋，需要坚韧 专注 果敢 忍耐 还要在长时间时间交易中，在纷繁纠结摸不清头绪中， 突然灵光一闪， 瞬间大彻大悟的运气， 从此你的交易开始走上正轨，你也就成功了。本文来源于一次交易员集训上的演讲。

首先，我要冒着被踢场子的风险告诉大家，你们中的大多数人并不适宜做投资。我的意思是，你们中的绝大多数人注定成不了优秀操盘手，但并不意味着你们不可以在行业发展，因为投资行业的生态圈，涵盖了太多的生存姿态：研究员、经理人、居间人、培训师，甚至还包括了大隐于十八层之下的管理层。

人生如局，每个人在社会这个大牌局里生存，要想活得明白，您就必须得先认清上帝发给您的那副牌是什么，得评估手中的牌具有什么特征，有什么长板和短板，然后才能决定如何去出牌。经济学里面说的自然禀赋，大概就是这个意思，您要是不承认这个，甚至认为人定胜天，那咱们就只能回复您一句网络流行语：旱鸭子偏要游着泳去，天使大姐也无语。

根据美国一著名学者总结，做投资需要禀赋（即与生俱来的天赋。），伟大的操盘手得具备七个特质，而令人沮丧的是，这七个“特质”大都得是先天就有，基本不可能后天习得，而且拥有这些特质的人少之又少。您后天可以习得的，只能是知识的丰富和经验的积累，而这只是对既有特质的强化而已，但这些，堆积到一定程度就会效用递减了。因为，做这个行业的谁不会看书学习，谁不会有点记性？所以这些只能保证您不落伍而已，连这些都没有的话，您就早该去别处凉快了。这七个特质，就是“伟大操盘手”衔玉而生的共性。

让我们看看洋专家说的这七个特质是哪些，他的原文挺长，我们只能做个摘要播报：

1、在他人恐慌时果断买入，而在他人盲目乐观时果断卖出的能力。

2、专注于投机，资本市场是自己的强烈兴奋点，伟大投资者是那种对此极度着迷，并有极强获胜欲的一群人。

4、人的左脑负责对问题做出即时反应，右脑负责总结经验教训。左脑是一个老爷级的计算机，频率极低，总是有一些安全性的思维或说是悲观的思维，基本上算是保守派。右脑控制人体的血压和心跳等，它掌管一些积极冒险或乐观的事，是个激进派。伟大的投资者应该会同时使用左右脑。

5、对自身交易系统有着坚定的信心，不会轻易改弦易辙。

6、能够有效地避免重复犯错，习惯于认错和纠错，明白认错的客观标准和纠错的及时性，不会多次重复犯同样错误。

7、最后一种，也是最少见的一项特质，就是在投资过程中，面对大起大落丝毫不改既定的投资思路。

对这七条，我很认同。如果要再精炼一下，这七条可以归纳为四条，因为第一、五、七条都

评估一下您自己，如果在这些方面都远远优于他人，您就有可能在职业交易中有所建树，但这还只是可能而已。

说到这里，可能有人会激动了：这个谁不知道！我承认您早就知道这些，因为您对期货交易已经入门了。但我还是要告诉您，有许多圈外的“聪明人”，他们连一天股票都没有做过，却也会自负地说自己早就知道这些。请注意，知道和能做到是两回事。大多数人都不能正确地评估自己，面对简单的规则都会不假思索地说“我能”。即使您有超凡的思想和实操能力，但事实上，人性中恐惧和膨胀的本能也会经常光顾您，并不时地切断您的正常思考和操作。您得承认人性中的这个弱点，然后再扪心自问您的神经是否比他人坚强得多。您是否先天具有这七项特质？

别急于回答。因为您未必就真正了解自己，您得慢慢去评估和验证，最好接受一下第三方评估。如果真的没有这些特质，那就不必强求自己在交易上取得成功，您大可以去做研究，做管理，做这个产业生态上的其他环节，一样可以成功，一样能做到文章政绩斐然可观，何必挤这个独木桥。

先天的能力基本决定了您在这一行业能否走得更远，后天的锻炼与学习只能提高既有能力，而不能创造出真正的能力。

多年来，我们观察了许多成功的操盘手，然后研究他们有些什么共性，并试图找出这些人成功的规律。通过剖析大量的案例我们发现，他们除了拥有“兴趣、信念、机敏、坚守”这些天赋的特质外，还有七个后天可以修炼的品性：

1、学习和操作有机互动；

2.会及时止损；

3.严守交易纪律，交易行为有一贯性；

4.对交易高度专注；

5.根据具体的波段，把握出市良机，不去做希望交易（希望交易就是当出现不得局面时，一厢情愿地希望并且认为市场会发生逆转）；

6.合理使用头寸；

7.永远与趋势为伍，不逆市操作。

以上这七条也可以总结为八个字：专注、学习、纪律、顺市。

于是，这两个七条就被总结成了先天八个字和后天八个字，它们分别是“兴趣、信念、机敏、总结”，以及“专注、学习、纪律、顺市”。

您如果感觉这区区十六个字很肤浅很可笑，可能是因为您还没有踏入这个门槛，您还没有进入这个语境，您还不明白什么是“大道至简”。当然，如果您已经是伟大的操盘手了，那么祝贺您，请但笑无妨。

爱因斯坦将智慧分为五个等级：“聪慧，明智，卓越，天才和简单”。

聪慧就是头脑聪明或聪颖；

明智就是做事理性、合理；

卓越就是做事的方式方法超群；

天才就是做事无与伦比；

简单是指在某一细分领域，读懂读透的功力，以及目的明确的执行力。

其实，不但天才不易被人理解，到了“简单”这种境界的时候，也同时会很难被人理解。“简单”说来容易做来难，势比登天。

知与行，是个古老的命题。很多看似谁都知道的东西，其实没有几个人能够真正做得到。

好的操盘手都懂得强化自己的特质，发挥自己的个性，真正做到知行合一，于是他们就成功了，顺理而成章地成功了。

统计数据表明，基本上所有的成功者都是有意无意间契合了上述十六个字的。

从表面上看来，成功就是这么简单，然而伟大的操盘手从知到行的方式，就各有奥妙不同了。比较他们每个人的个性，粗看起来可能会相互矛盾，甚至还有不少针锋相对的冲突，例如张三粗放豪迈，李四沉着细腻。但这只是表面上的，如果您认真观察和研究，您就会发现，

优势的操盘技能本质上是一种良好有效的处理交易问题的习惯。

交易员个人的习惯总集就形成了自己的交易系统，这些系统都有一个共同特征：有效且不可复制。

优秀操盘手的优势从何而来？当然，阅读很重要，但读太多书籍和新闻反而会过多地占据您的大脑，左右您的思维，甚至会有损您的投资表现，这就是信息过量的害处。学历和专业证书，知识和经验，只能使您更容易进入门槛或者不至于落伍，而不会形成您的优势。

严介和说“企业家都是野生的”，没有地方可以培养得出来，MBA只是在教您怎么样做经理人，而且还往往不得要领。

我同意这种说法，

齐白石说，学我者生，似我者死。这句由木匠出身的“野生”艺术家说出的如此有哲学高度的话，我认为是适应于任何行业的，当然也适应于期货行业。这句话对我们的启示是真正会学习的人要学习别人的精髓，只学表面文章肯定是死路一条。

任何交易员都无法精准地预测市场，无法预知市场会发生什么突变，市场也不会去顾及您的情绪和期望。交易中，最重要的并不是去预测市场的走向和起伏，而是如何跟着趋势走，顺势而为。跟对了，就要坚守，坚守过程中的杂波是对您意志的考验，是交易中必然的成本。至于怎么发现并跟随趋势，就得看您个人的修为了。成功的交易者都是用一种系统来控制自己的交易过程，并用铁的纪律去约束您可以执行这个系统，实际上，在这个暴戾多变的市场里，我们唯一能控制的也只有这个了。

盘感也是优势的重要构件。虽然交易前要做许多功课，但许多成功操盘手在实际交易中，都是在一定的原则下跟着感觉走的，这种感觉就是盘感。好的盘感的产生需要一个积累和渐进的过程，必须重视“自悟”，自悟的过程是一个充满磨难的过程，应该说要完成由模仿到自悟的转变殊为不易，不少人往往还未进入这个阶段就已“身先死”了。

巴菲特说，如果有人告诉您明天会涨，您千万不要相信他。

什么思想，什么理念，什么哲学，只有两个用处：一是伟大操盘手的境界，二是评论家用于自我包装的语录。普通期货人要想成为真正成功的交易者，先要去关心三件事，并把它们做到极致：1.什么时候是开仓的关口；2.开仓后行情不利怎么办；3.开仓后行情有利怎么办。这个练好了，您的优势就有雏形了。

事实上，一些知名的大家建立自己的优势也是需要一个反复修正的过程的。韦尔德发明了一系列技术指标：相对强弱指数(RSI)、抛物线(PAR)、摇摆指数(SI)、转向分析(DM)、动力指标(MOM)、变异率(VOL)等等。他经过多年的反省检讨，认识到每一种指标都有其缺陷与误区，没有任何分析工具可以绝对准确地预测市势的趋向。后来他领悟到“顺势而为”的重要性，深明“无招胜有招”的真谛，于1987年推出新作《亚当理论》，副题为“最重要的是赚钱”。也就是说，在历经市场风雨大彻大悟之后，他否定了很多技术方面的东西，故而才有“无招胜有招”的感慨，这也算是“为道日损”到一定境界就无为却无所不为吧。

把简单做到了极致，就成了成功者。

所以市场中人大都认为：一个成熟的交易员，最终必需回归到最简单、最原始的几项技术。但刚起步的人不可以追求简单，您一定得经历一个修炼过程，这是成长的基础。就像学武功，基本功和套路一个也不能少，只有把基本功历练到了一定的厚度，您才有资格期望无招胜有招的高妙境界。

市场能够存在并且总是交投活跃的根本原因正是价格的无法预测性，如果价格可以科学地被预测，根本就无法达成交易。既然行情基本无法预测，您就得注重一致性的交易规则，它会让您站在这场概率游戏的大数一边。交易的目的不是预判行情，而是实现价差，价差的来源主要依赖“做错了少亏，做对了多赚”这个最基本的原则，同时还得注意自控风险。这就是交易员和分析师的最大差别。我的理解，投资无秘密，全在执行力。执行力达到了高妙的境界，你就拥有了自己的优势。

最后还必须得说，后天的学习和锻炼也有可能建立自己的盈利模式。有那么一个群体，也许先天并不吻合以上所说的十六个字，也许无法建立起大师们所说的优势，但他们有定力，能守纪律，在操盘上坚持使用机械化交易，用海龟交易，用程序化交易来实现赢利，当然这样做未必能成为伟大的操盘手，但至少也可以在期货市场上混上一混，或许会有个小成。

在股市很多次受伤之后，我才发现，股市的变量是多维的，复杂的，就像人类可以用计算机打败世界最厉害的象棋大师，但是至今仍然不能用计算机在股市获得理想成绩，由此可见其复杂度。在股市犯了错，通常不是我们对行业认识不深，不是对公司理解不透彻，而是我们的研究和思考还不全面，只见树木不见森林，没有形成完整的交易体系和思考框架。常见的基本面、技术面、资金面、情绪面等等都是这个体系和框架的组成要素，在一起构成了股市概率思考的基本模式，也是我们参与股市这个博弈游戏的入场券。

1、股市致胜的基本元素

范K.撒普博士在《通向财务自由之路》一书中认为交易有三个组成元素：心理状态（情绪控制）、资金管理和系统开发（交易方法）。心理状态是最重要的（大概占60%），其次是资金管理/头寸确定（大概占30%），而系统开发是最不重要的（只占约10%）。一套完整的股市认知体系至少包括五个方面的内容：大势研判、行业认知、企业分析、资金管理、情绪控制——交易系统的“五架马车”。这五个方面就是我们参与股市这场博弈游戏的关键：构建我们的策略环节，五环相扣，哪一个环节出问题都不行，非得把五个要素都打磨成熟，才可能在股市取得好的成绩。

在范博士的理解中，心理状态（情绪控制）这一环节做好了，去除了一夜暴富、赚快钱的想法，克服了恐惧和贪婪的人弱点，我们就把获胜的概率提高到五成以上，这也是战略层面的“道”。其实，其他领域何尝不是如此？即使事业做到巅峰，一旦迷失了自我，内心失去了平衡，也就是事业迅速滑坡、甚至高崖坠落的开始，对于炒股的人来说，牛市高杠杆、高融资，资产迅速升值，熊市来临后，如果守不住自己的内心，一切又是尘土依旧。

2、概率思维

股市没有什么是百分百的，一切都是在“概率”和“可能性”上进行优化，提高自己的胜率。不论是基本面分析、技术面分析还是资金管理、心态控制，都是在评估某一次出手的获胜概率，就像战场上将军对一场战争、一次战役的谋划和部署，没有百分百的事情，都是综合评估各方面情况，得出一套最有利于自己取胜的作战方案。

股市的确定性基于概率，来源与股市最基本的原理，那就是：股价的最终决定因素就是企业，企业的发展决定股价的动态。这一最朴素的道理，在市场炒作的迷雾下，已经让太多的人迷失方向。

那么什么是大概率和小概率的事情？顾名思义，大部分人能做到的事情就是大概率，反之亦然。大部分的人在二十多岁会结婚，是大概率事情，大部分人这辈子会普普通通平平淡淡是大概率事件，坐飞机几乎不可能掉下来是大概率事件，普通人炒股大部分会亏钱，这也是大概率事件。

有了概率的思考方式，我们就会明白，在股市的博弈中，基本面、技术面、心理面、资金面等等都是我们衡量概率胜算的要素之一，股市是个大熔炉，各种理念、方法都要大融合，价值投资、趋势投资、技术分析、图形分析、基本面分析等等要素都可以自成一家，做得好都可以在市场活的很好。这些年我是经历了一个以上的循环：先看图形炒股，发现不好使，就用基本面来玩，后来发现很多时候基本面好的股票在市场轰轰烈烈的时候不涨，涨的时候大盘也不好了，又拿不住股票，然后再换趋势投资，不灵了，再换价值投资……..然后再来一个循环。

这个概率综合得分多少才是一次出击的核心思考点，就比如当前的大势，不论是想进场抢反弹，还是想中线建仓，在你的周期上，你获胜的概率有多大？单就大趋势及汇率宏观这一项，获胜的概率就大打折扣，其他的行业再好，个股再好，又有多大意思？覆巢之下无完卵。

3、专注能力圈

人的能力和知识结构有限，人的精力也有限，把有限的精力集中在自己的能力圈之内，时间长了再逐步扩大自己的能力圈，拓展研究范围，这才是成长的捷径，慢就是快，这样看似很慢，其实放到漫长的投资生涯中来看，这样稳扎稳打，厚积薄发，才是笑到最后的明智做法。

对于我们普通人来说，不具备“特殊资源”的优势，属于没有底牌的群体，股市的方向选择，无外乎两条路：一条是，专注企业价值，波段或者大波段投机，多数时候不必在意市场择时，一条是，专注市场价格博弈，认为基本面的一切要素都已经反映在价格走势中，跟着市场走。两条路，两类操作手法， “价值博弈”ＶＳ“价格博弈”，哪一条走通了都可以笑傲股市，不要告诉我如果两者都会，融会贯通了会怎么样，如此，不会来看我码文，如此，没有十几年枪林弹雨的历练，没有三四个牛熊轮回，慎出此言。

多数投资人犯得错误是“摇摆”——在“价值博弈”和“价格博弈”阵营中摇摆不定，这个练不好换那个，循环往复最终不知所从。两种博弈模式的核心在于“专注”，价值博弈的核心在于专注熟悉的行业，熟悉的股票，长期波段、大波段反复操作，赶上市场好了，一个持股周期可能是两年，市场不好，持股周期可以压缩到几周。价格博弈核心在于“执行纪律”，一切按照交易体系操作，抛除一切主观感情因素，不要相信任何人的任何观点，可以参考，但是一定不能盲信。

这两种模式，选一个适合自己个性的方法，长期练习，关键在于，选择之后就不要犹豫和摇摆，不要这边不行换那边，那边不行换这边，老是换跑道，不是办法，问题在于击球的打击姿势有问题，换跑道解决不了问题。

万法归宗，股市到最后就是一个“概率”的问题——大势怎么样？行业怎么样？汇率及宏观怎么样？你买的股票的业绩及预期怎么样？市场热点怎么样？资金面怎么样？这些因素都是很重要的一环，每评估一个环节，都是给“获胜概率”的一次打分。对照五架马车，问问自己，“大势研判、行业认知、企业分析、资金管理、情绪控制”我们做到了什么层次？对于大势的短中长期走向你有自己的研判标准吗？对某个行业你足够了解吗？或者对市场行业风格转换的规律有信心吗？对个股的研究有自己的经过检验的一套吗？对资金管理、风险控制有自己的机制吗？对自我的认知够深刻吗？能控制自己的心魔吗？

追求大概率，做确定性事情的信心要在“大彻大悟”和“自知之明”的反省之后才能做到，必须“专注、耐心和反省”才可能在这条路上走下去。斯波朗迪在《专业投机原理》里面说的那样，情绪的纪律才是通向成功的第一道关卡。只有在自知和知彼的基础上，设定情绪的纪律，严格执行，时刻提醒牢记自己的弱点，才能让心态不断成熟，才能在市场中生存久一点。把自己的生存策略想清楚了，逐步加入资金管理的技巧，在每一次作战失败后总结教训，加深对自我弱点的认识，如此，我们才能在投资事业中逐步升级。

博弈的游戏中，唯有概率思维，方能胜出。

操盘手这个群体人数稀少，他们大都不喜欢群威群胆、聚啸成群，而是习惯于分处离散、索居离群，所以圈外人对他们都不甚了解。

在一个极限环境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持续的最好。

高手的战略，在于稳定性与可持续性。

日拱一卒，功不唐捐

这是一个发生在一百年前的故事。

截止到1911年12月，没有哪个地球人到达过南极点，所以这是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神及梦想的人最想做到的事情。

最后是两个竞争团队打算完成这项创举，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是英国的斯科特团队，他们都想率先完成这个从来没有人完成过的事情，到达南极点。

他们出发时间是差不多的，这是因为这个世界上从来竞争都非常激烈，当有一个大的机会的时候，没有可能只有你看到了，基本是差不多时候有一帮人看到了，这跟其他无数场合的竞争都很像。所以这两支团队差不多都是1911年10月在南极圈的外围做好了准备，准备进行最后的冲刺。

结果是这样的，阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了挪威国旗。而斯科特团队虽然出发时间差不多，，可是他们晚到了很多，他们晚到了一个多月，这意味着什么？

这就是成功跟失败的区别，阿蒙森团队作为人类历史上第一个到达南极点的团队会永载史册，获得一切的荣誉，而斯科特团队他们虽然经历了一样的艰难险阻，但是晚了一个多月，没有人会记住第二名，大家只知道第一名。

但这个故事并没有这么简单，你不光要到南极点，你还要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后，他们又顺利地返回了原来的基地。

而斯科特团队晚到了，他们没有获得荣誉。而且更糟糕的是，他们因为晚了，回去的路上天气非常差。他们在回去的路上不断地有人掉队，最后他们没有任何一个人生还。斯科特团队不但没有完成首先到达南极点的目标，而且全军覆没，这已经是生与死的区别了。

那么是什么造成这么重大的区别，不光是成功与失败的区别，而且是生与死的区别呢？对这个事情进行研究，可能对我们做事会有些帮助和启发。

首先，去南极探险，不光是需要人，还需要物资，事后有人总结分析两个队的策略和两个队的准备，可以看到非常重要的区别。阿蒙森团队物资准备非常非常充分，他们是三吨的物资。而斯科特团队准备的东西少，他们只有一吨的物资。

一吨的物资够吗？如果你在过程中不犯任何错，完全不犯任何错的话，刚好够。这是多么可怕的事情，理论上可行，但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难，你不可避免地会动作走形，会犯很多错。所以，当你的计划定得太紧的时候，其实是非常非常危险的。

而阿蒙森团队做得非常好，他们准备了三吨的物资，这些物资有极大的富余量。他们充分预知到环境的困难，做好充足的准备，给自己留下了犯错的空间。

事实上，他们碰到的环境是差不多的，最后两个团队却有截然不同的结果，这个是非常值得研究的。

阿蒙森团队的成功经验，最后可以总结成一句话：

相反，斯科特团队从他们的日志来看，是一个比较随心所欲的团队，天气很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天气不好的时候，他们就睡在帐篷里，吃点东西，诅咒恶劣的天气，诅咒运气不好，希望尽快天转晴，尽快能够前进。

事后总结，这两种做法很可能是他们最大的区别。不管环境好坏，不管容易与否，坚持每天前进三十公里。不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。这是一个非常重要的区别。

阿蒙森团队于1912年1月25日全部返回营地。这个日子和他3年前计划的归程一天不差，是巧合也是奇迹。后来有人评价阿蒙森的成功是因为好运，他的回答是：“最重要的因素是探险的准备如何，你必须要预见可能出现的困难，遇到了该如何处理或者如何避免。成功等待那些井井有条的人——人们管这个叫做好运气。对于那些不能预见困难并做出及时应对的人来说，失败是难以避免的——人们称这个为坏运气。”

这个故事还有一些细节也值得我们思考。

第一，斯科特团队用的是矮种马来拉雪橇，而阿蒙森团队用的是爱斯基摩犬。阿蒙森团队足足准备了97条爱斯基摩犬，阿蒙森认为只有爱斯基摩犬才是南极冰天雪地中的最佳选择。相比而言，马更强壮，开始的时候走的更快，但马不够耐寒，走到半路都冻死了，最后只能靠人力来拉雪橇；爱斯基摩犬虽然走的慢，但能在很冷的条件下生存，从而保证了行进速度。

第二，阿蒙森为了极地探险，他曾经和爱斯基摩人生活了一年多时间，就为了跟他们学习如何在冰天雪地里生活、求生等。

第三，阿蒙森的计划非常周详，连午餐也作了特别的安排。他使用了一种新设计的保温瓶，在每天启程前早餐时，便把热饭菜装在保温瓶里。这样午餐可以在任何时间吃，既节约燃料，又省时间。而由于需要扎营生火，斯科特团队吃顿午餐要多花1个小时。阿蒙森的队员时常坐在雪橇上，一边欣赏极地的奇异风光，一边嚼着暖瓶里的热饭，而且还有休假：星期天哪怕再适于行路，阿蒙森也不改变习惯。

通盘无妙手

“通盘无妙手”是一个下棋的术语，原话叫做“善弈者通盘无妙手”——也就是说很会下棋的人，往往一整盘棋你是看不到那种神奇的一招，或者力挽狂澜的一手的。这有点违反我们的直觉，为什么是这样呢？

（1）下棋的“通盘无妙手”

韩国有一位围棋选手叫李昌镐，是围棋界的世界级顶尖高手，下围棋的人都知道他。李昌镐16岁就夺得了世界冠军，被认为是当代仅次于吴清源的棋手，巅峰时期横扫中日韩三国棋手，号称 “石佛”，是围棋界一等一高手。

李昌镐下棋最大的特点，也是最让对手头疼的手法，就是从不追求“妙手”。

而是每手棋，只求51%的胜率，俗称“半目胜”。

通常，一局棋下来，总共也就200-300手，即使每手棋只有一半多一点的胜率，最多只要一百多手，就能稳操胜券。也就是说，只要每一步比对手好一点点，就足够赢了。

李昌镐曾对记者说：“我从不追求妙手，也没想过要一举击溃对手。”

世界排名第一的棋手，居然只追求51%的胜率，让很多记者和业内人士都觉得不可思议。

这恰恰是高手的战略，所谓的“妙手”，虽然看起来很酷，赢的很漂亮，但存在一个问题——给对方致命一击的同时，往往也会暴露自己的缺陷，正所谓“大胜之后，必有大败；大明之后，必有大暗”。而且，“妙手”存在不稳定和不可持续性，无法通过刻意练习来形成技能上的积累，一旦“灵感”枯竭，难免手足无措。正如守卫一座城池，只靠“奇兵”是不行的，终归要有深沟、高垒的防护。

而与之相比，“通盘无妙手”看似平淡无奇，但是积胜势于点滴、化危机于无形，最终取得胜利是稳稳当当的，体现的是不同于“妙手”的另一种智慧。

真正的高手是不太会去做这些看起来风光无限的事情，因为他们懂得“善弈者通盘无妙手”。那些看起来很风光的事情，其实风险很大，失误率高，一次失误后果就很严重。

（2）台球的“通盘无妙手”

如果你打过或看过斯诺克台球比赛应该知道，它是这样的一项运动：台子上有各种不同颜色的球，代表不同的分数，两个人按照规则轮流击球。而且只要球进了，就可以一直打，直到自己打丢了一颗球，就换对方上场击球。最后看谁得的分数多。

所以，斯诺克台球比赛非常重要的就是保持自己击球的连续性。所以在打球的时候，球手一定要对整盘球的形势有整体的分析和规划，并且每一杆击球都要为下一杆做好铺垫，这样才能打得比较顺，否则就是自己给自己制造麻烦。

于是纵观斯诺克的历史，有两类球手是非常顶尖，经常拿下大赛冠军的：

第一类是球手天赋极佳，击球特别准，即使对别人来说难度很高的球他也能打进。虽然整体控制局势的能力稍差，可能在局面上给自己“挖坑”，但由于自己总能超水平发挥，打得别人没办法，所以也能夺得冠军。

而另一类球手是，对局面的掌控非常完美，每一杆每一次计算都非常到位，给后面留了很多的余地和铺垫。看这种人打球你会发现他很少有那种难度很大，非常精彩的击球，但他经常不知不觉、波澜不惊地就赢下了比赛。这样的球手也能获得大赛的冠军。

不过，这两类顶尖选手有一个最大的区别——后一类球手职业生涯的长度往往比前一类要长得多。而前一种天赋型的选手，往往会在巅峰期的几年里非常耀眼，但下滑也会很快，过了一阵就会淡出公众的视野了。

（3）守门员的“通盘无妙手”

大家都知道，在足球场上，守门员是个非常重要的位置。但外行看守门员的水平，往往会在意那些特别精彩的扑救，比如飞身一跃把一脚势大力沉的射门扑出去，这确实非常精彩；但是懂业务的人评价一个守门员，其实是看TA是否能把问题化于无形。

比如历史上一些伟大的足球守门员，其实都是后防线的指挥家。TA会观察对手的进攻路线和模式，然后帮助整条后卫线做好整体规划，把很多问题消解在无形中。所以，你在场上不会看到他们经常有超水平发挥的精彩扑救，主要是因为他们早就杜绝了隐患，把对方有威胁的射门化解在了无形中。这才是一个足球守门员的高境界。

（4）医者的“通盘无妙手”

中国有句古话：“善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。” ，这两句意思是说：“善于打仗的人往往没有什么显赫的功绩，而好的医生没有很大的名声。”

扁鹊是春秋战国时的名医，他有两个哥哥，三兄弟都精通医术。

魏文王曾问扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，谁的医术是最好的呢？”

扁鹊回答：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。”

魏王不解地说：“但是你的名气确是最大的啊。”

扁鹊解释说：“大哥治病，是在病情发作之前，那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根，使他的医术难以被人认可，所以没有名气，只是在我们家中被推崇备至。我的二哥治病，是在病初起之时，症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除，使乡里人都认为二哥只是治小病很灵。我治病，都是在病情十分严重之时，病人痛苦万分，病人家属心急如焚。此时，他们看到我在经脉上穿刺，用针放血，或在患处敷以毒药以毒攻毒，或动大手术直指病灶，使重病人病情得到缓解或很快治愈，所以我名闻天下。”

魏王大悟。

结硬寨，打呆仗

清朝末年，太平天国起义，太平军战斗力极强，大清国20万八旗兵和60万绿营兵在其面前都不堪一击，可最终却毁在了曾国藩率领的湘军手里，这是怎么回事呢？

曾国藩一生可以分为三个阶段：

第一阶段是文人生涯，从 6 岁读书到 27 岁中进士，一直做到大学士，是当时的学术领袖；

第二阶段是军人生涯，太平天国运动中，自己组建湘军，缠斗 13 年，愣是把悬崖边上的大清王朝拉了回来续了命；

第三阶段是引入西方科学文化。他组织建造了中国第一艘轮船，建立了第一所兵工学堂，引入第一批西方书籍，送出去第一批留美学生。

前后两阶段都是文人的事，但一介书生怎么战胜当时战斗力爆裂的太平军呢，这是个有趣的战略研究。

不了解情况的一定以为曾国藩是一个熟读兵法、足智多谋的战略家，其实恰恰相反，在他带领湘军之前，并没有多少带兵打仗的经验，也不懂什么用兵之道。之所以能赢，其实就六个字——结硬寨，打呆仗。

曾国藩从来不与敌军硬碰硬地短兵相接，即使在胜算很大的情况下也从不主动发动攻击，而是每到一个地方就在城外扎营，然后挖战壕、筑高墙，把进攻变成防守，先让自己处于不败之地。

太平军是非常骁勇善战的，总想跟湘军野战，而湘军就是守着阵地不动，就算太平军再能打，碰到这种路数，也是毫无办法。

只要一有时间，湘军就开始不停地挖沟，一道又一道，直到让这个城市水泄不通、断草断粮，等到城里弹尽粮绝之后，再轻松克之。

就这样，一座城接着一座城，一点一点地挖沟，一步步地往前拱，就把太平天国给拱没了。

湘军每打一个城市，都不是用一天两天，而是用一年两年，大部分的时间都在挖壕沟，当时的湘军看起来更像是一个施工队，被湘军攻打过的城市，如安庆、九江等，城外的地貌都被当年所挖的壕沟改变了。

湘军与太平军纠斗 13 年，除了攻武昌等少数几次有超过 3000 人的伤亡，其他时候，几乎都是以极小的伤亡，获得战争胜利，这就靠曾国藩六字战法：结硬寨，打呆仗。

《孙子兵法》中说：“先为不可胜，以待敌之可胜。” 所谓 “结硬寨，打呆仗”，简而言之，就是先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。

曾国藩是一个爱用“笨”方法的人，他不喜欢取巧的东西，也不相信什么四两拨千斤的事情。因为胜利果实从来不是强攻出来的，而是它熟透了，自己掉下来的。《孙子兵法》里说，“胜可知，而不可为。”

美团王兴在接受采访时对记者说：“多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。”

无论是战争、商业还是个人层面，道理都一样，要想走出困境或者取得胜利，靠的都是耐心，而不是某个突发性地、奇迹般地胜利。很多时候，你只需要按部就班地做好自己该做的事，等时机来临时，一切都会有所改变，只是在那之前，你必须要有足够的耐心。

最后，我希望能和你一起，记住这些精彩的故事，汲取前人留给我们的经验教训，无论外界环境优劣、不管运气好坏，都不怨天尤人，按照自己的计划，稳扎稳打，步步为营，每天进步一点，到来年这个时候再回头来看，你就会发现，你已经走出了很远的距离。

林肯有句话说得好：我走的慢，但我绝不退后。

优秀操盘手都有些钱，这是不必质疑的；再者，品行不好的人一般都成不了优秀操盘手。或者反过来说，大多数优秀操盘手的人品都很好。为什么可以这样说？简单地说，市场的奖惩是被杠杆和日内回转交易放大了的，所以市场会用资金倍增的方式奖赏“好人品”，比如谦卑、自律、勇敢、刻苦、忍耐、冷静等等，同时市场也会加倍惩罚“坏人品”，比如贪婪、恐惧、冲动、浮躁、自大、懒惰等，都能在交易中结出恶果。由于这种正负能量的轮回，久而久之，优秀操盘手的好习惯会被强化，坏习惯会被克服，然后好习惯也会被不知不觉地套用到日常生活中，他们的人品自然也就会越来越好了。试想，如果这些人愿意花时间去琢磨邪的歪的，他哪有时间去专注交易！而不专注交易的人，很快就会被市场踢到爪哇岛去的。

其实在实体经济里，“好人品”也会得到正能量，“坏人品”也会得到负能量，只不过时间周期太长，作用力度也没有放大，因为实体经济里没有杠杆放大和日内回转交易。借用佛教的说法，这些来得太慢，不一定是现世报，更不是现时报。

虽然同是有钱人，他们和官二代富二代不同，他们的财富是自己打拼出来的，所以他们很懂得理财很懂得量入为出，他们是有能力驾驭财富的真正的有钱人。更重要的是他们个人的品德慢慢地会带来精神财富，而精神财富最终将会带来更多的物质财富。

总之，这是一个有德有才也有财的群体，他们是交友的上上之选，也是潜在的金龟婿。因为他们能够坚持在市场多年不半途而废，说明有恒心有毅力，对家庭也必然是用心的；他们能够长期在市场里生存，在大起大落里不被淘汰，说明他们成熟稳重，能够经得起风雨；他们懂得经济规律，善于理财，有能力为家庭提供强大的经济保障；同时，由于做投机市场需要高度专注，所以操盘手都很珍惜时间，会把大部分精力和时间用在跟踪市场上，很少会去外面金迷纸醉，是完全可以让人放心的；再之，做期货不用处理复杂的人际关系，所以成功的操盘手在为人处事方面就很纯粹，往往虚怀若谷，大度可靠。

东方港湾钟兆民说过：持久的伟大才称得上真正的伟大。他来深圳时就是一草根，两手空空。他在深圳的第一个房子、第一个车子、第一个老婆、第一个孩子都是靠投资赚的钱维持的，第一个老婆到现在还是最后一个，没变。为什么不变？因为做投资不能轻易离婚！离婚相当于五个跌停板！第六届全国期货实盘大赛总冠军冯成毅说自己是专一的，一定要和爱人白头皆老，甚至连做期货都是只做铜这一个品种，足见其专注力和定力。上海何军是真正从一万到一亿的人，他专注交易以至于不闻窗外事，甚至说下辈子再做期货就不结婚！如此专注的人，怎么可能去花红柳绿。圈内人都知道，这些其实都是期货寿星们的共性，并不仅仅是个案。

做投资不只是依赖知识积累和分析能力，操盘经验和资金管理也远远不是全部，而拥有好的人品则是不可或缺的因素。证券期货操盘的真理往往很简单很朴素，它在客观上要求人内心纯净，心无旁骛。它强化人性好的方面，削弱人性恶的方面，人品有问题的最终会被淘汰，所以我们看到的成功者大多是品行端方的。一个人因为好品质得到直接的金钱奖赏后，会无意间强化自己的好品质，由此它能使人品好者不断升华同时修正小毛病，从而变得越来越品行端正。一个人的人品和涵养好不好，在现实生活中需要很长时间去验证，而在投资市场上，这个验证的时间要短许多倍。

“性格决定命运”这句话，在交易中可以直接用成败验证出来，它是现时报，比佛家说的现世报要快得多。宗教说的天堂地狱，证券期货交易者可以立即经历，随时验证。

老子说“上善若水”，有德行的人就应该像水一样滋养万物而不争高下。证券期货市场是人性的检验场，它随时奖励人性的优点，惩罚人性的弱点。证券期货比其他领域更难以成功，操盘手都经过千磨万击、体验过无数次奖惩之后才完成蜕变的。所以，要想在证券期货市场取得成功，就要长期坚持正确的理念做正确的事，长此以往，交易的境界才能达至一定的高度。所以人品是鉴别高手的一个重要指标，我们熟悉的证券期货寿星们大都认为做盘如做人，操盘手的人品不达标，他做盘的水平和境界就一定不会太高，只有德才兼备者才能在市场上长期成功，没有哪个行业对个人修养有这么高的要求。

“情场得意，赌场失意”，这句话平时我们总是当笑料说说而已，但在期货市场还真的是这样，你天天过得声色犬马，一定会影响交易心态，心态一乱，市场之耳光立刻就会抽到你的脸上。所以要在证券期货市场上生存和发展，客观上要求洁身自好，在感情生活和社会活动中，你都会随时警惕自己不卷入情色绯闻和江湖烂事。

我们上面谈到的人品，其实只是一个综合的说法，它的内核是良好的性格、涵养和修为，并不一定是指道德品质，不可以被无限夸大。所以严格地说，他们只是涵养远比一般人好，性格远比一般人靠谱，你如果要去拷问他们老婆和老妈都落水了先救谁，或者重刑之下会不会出卖灵魂之类的大话题，就严重地超范围了。

精神境界的高低决定着人生的高度。一个境界低下、志趣卑微的人，不可能在金融投资上有所建树。现在社会中，谁会指望一个只知道吃喝欢娱，胸无大志的人，将来做成一件大事呢？古人说见小知大，指的是一个人自小就有的精神境界，以及这种精神境界所决定着的价值标准方式和行为习惯

因为精神上不同于常人的诉求和操作上必需的高度专注，所以操盘手大都是孤独的。对于他们来说，孤独是一种极高的境界。尼采早年时候说，“孤独只在孤独中存在，一旦分享出来它就蒸发了。”孤独到了不知道孤独的程度了就不再是世俗意义上的孤独了，这时的孤独已经成为了习惯，一种生活方式，当事人在孤独中自娱自乐、冷暖自知，所以他们根本无须依赖分享去释放，他们可以以自己独特的方式孤独地生活、平静地工作着。在这种纯净的孤独中，交流已不是必需品，如此淡然的人，想必一定是君子端方、温良如玉的。

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