根据调查显示，83%的消费者在购买产品时，会优先考虑价格。
好的价格策略，能有效促成消费者转化，大大提升销售，还能带动复购。先来看一个例子，相信很多人都遇到过。
某家服装店，挂着两个款式、颜色完全相同的衣服，一个标价198元，一个标价298元。消费者通常会问这两款有什么区别。销售一般会说：198的是国产面料（或者是某某工艺），298是进口面料（或者是某某工艺）。讲究的人，或好面子的人就会选择298元，而追求实惠的人则会选择198元。其实，两款衣服面料、工艺完全一样，根本没有任何差异。这样的价格策略，就是满足不同消费者的消费心理需求，既满足了爱面子的消费者，又照顾到了追求实惠的那一部分人，不管你是爱面子还是想低价，最终都能成交，这就是常说的差异化定价的价格策略。
再来看一个例子，组合定价：
还是服装店，有一批新款要上架，同时有一批库存要清仓。一般老板的做法是：新款和库存款会分开做活动。新款不打折，库存直接降价做清仓。而对于注重品牌，或照顾到消费者心理的商家，很少甚至几乎不会直接做打折清仓，而是采用组合销售的价格策略。
具体做法是：买新款送赠品，库存款作为赠品。活动由头：上新。
切记不要在店铺内出现有清仓字样、销售人员在和客户交谈过程中也不要提及清仓。及时你做清仓，也不要标榜出给人“大甩卖”的感觉。作为消费者，永远希望自己买到好的、捡了便宜的产品。新品是满足消费者对“买到好产品”的心理追求，赠品是迎合他们“捡了便宜”的心理。
为什么不要出现清仓字样？清仓、打折，就是“我买到的是打折产品”。心理上的暗示就是过时的、不好的商家想要甩掉的产品，要么是款式淘汰、要么是质量不好。消费者永远不希望自己花钱买了不好的产品。
仔细观察会发现，常见的挂出“清仓”“大甩卖”字样活动的店铺，尤其是线下店，进去的顾客大多是大爷大妈，但凡对品质有点追求的人很少会进这样的店。
当然，也并不是所有行业和产品都适合，也要看产品和消费人群。比如超市做即将到期的产品处理，那直接降价做打折是最吸引人，尤其是当你的产品面临的主要购买人群是大爷大妈，直接打折的方式效果会更好。
一个店铺，不管是线上网店还是线下门店，价格策略和促销方式不宜过多，更不能太杂。差异化定价与组合定，几乎是囊括了大部分产品的价格制定方向，不管是上新、促销都适合。
现在是粉丝经济时代、是社群营销时代，0基础的店铺该如何吸粉？如何做社群营销？下一期将为大家分享。
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