无闻漠漠
贷款购车是一种消费方式，如果甄别好了，还是可以考虑的。
关键是做好甄别工作，不多花钱！
说说我在4S店工作时总结的一些想法：
问题一：购车免息真的存在吗？
按照一般的思维，别人借给我钱让我自己用车，钱怎么会让我白用，免息肯定是假的。大多数情况下，这样想是没有问题的。现在4S店的汽车贷款一般都是自己品牌的金融公司，有时候为了推动一些车型的销售，金融公司是会配合汽车厂家进行免息贷款的，但一般都是1年期贷款（时间比较短）想白用钱2年或是3年是没有可能的，而且都只是针对固定的几个车型。
问题二：明明是假免息，4S店为什么敢宣传“免息”不怕有“虚假宣传”之嫌吗？
4S店这么宣传的目的是为了招揽客户，扩大客源。其他品牌店都在进行免息宣传，自己跟不上，很容易流失客源，影响销量。
至于“虚假宣传”客户即使发现不是真免息，一般很少有客户较真，毕竟多一事不如少一事；有客户较真也很好解释，利息确实是“0”但车价优惠的少了、收费的项目多了、所提的车子生产日期很久了等等咱们后面再说。
问题三：怎么甄别是不是“真免息”
其实很简单，作为消费者一点都不用紧张，购车前先告诉卖车顾问”我要全款买车坚决不贷款“，然后进行比车价、比赠品，计算出全款买车的总费用，并把赠送的东西根据当地市场情况折价（方便比较，毕竟钱数好比较，东西无从比较）。
然后告诉卖车顾问钱突然不凑手了，要采用免息贷款方式购车，还是计算出贷款方案的总费用，有了两个总费用，只要简单对比一下就知道是不是免息了，一般情况下贷款方式能多出很多收费项目（金融服务费、GPS安装费、验车费、车价优惠少等）
问题四：卖车顾问为啥一直推荐免息贷款买车？
对于卖车顾问来说，免不免息不重要，重要的是客户你要”贷款卖车\
啃车
进入汽车行业几年，深知行业套路，关注我，让我们以后买车不在被套路。![]()
我是在4S店上班的，也是也是进入汽车行业是几年了，也是对于汽车行业也是比较了解，我们平时对于按揭买车的客户也是比较多，为什么卖车顾问一直让人零利息分期买车？最主要原因，那就是为了收入，为了收入，不仅销售顾问收入提高了，那4S店也是有收入。
![]()
对于按揭买车的我们销售顾问是可以拿到手续费，4S店也是有手续费，这一块是不错的利润收入，所以不管是4S店还是销售顾问都是让客户按揭买车。
另一方面4S店为了收入，每个月也是对每个销售顾问是制定了任务目标，也是要完成按揭率，这样才有高收入，所以销售顾问有时候为了完成任务也是要不停的向客户推按揭。
![]()
我们在销售提成中也是有保险收入，你既然是选择了按揭，那是肯定是需要在店里买保险，买保险比全款没有自主权，是规定很多险种是必须购买。客户保险买的越多我们４Ｓ店返点是越多，同样的我们销售顾问也是提成多。
![]()
<strong>作为在４Ｓ店上班来说，如果４Ｓ店有免息活动，那免息也是蛮划算的，我很多的同事买车的时候也是选择按揭买车，现在分期在手续上也是非常简单方便。
最后说明的是不管是按揭还是全款那是一种选择，如果资金充足，是可以选择按揭，如果资金预算不充足，那是可以通过按揭来买一辆车也是非常方便简单。
<strong>我是汽车人说的是汽车事，关注汽车人汽车事，了解更多的汽车知识
汽车人汽车事
买车是全款还是贷款？我的建议是能全款就别贷款，就算是0利息贷款也最好不要贷款，因为贷款一定比全款花得钱多。
贷款买车虽然不要利息，但是4S和贷款银行会收取一次数额不小的手续费，一般来说10w的车手续费在4000元左右（部分先收取，贷款完成后可退），这笔钱完全是额外的支出，没必要花。
另外你贷款买车销售人员必定捆绑保险给你，让你在店里买保险，这也是部分销售人员可以赠送更多东西给你的原因。你在4S买保险，销售人员是可以拿到返点的，一台车少说也有几百过千，价格稍贵的车更不用说了。
如果真要贷款买车，这里可以给大家一个小技巧。因为交强险是及时生效，而商业险是次日凌晨生效，提车后如果你对保险不满意可以打电话退订商业险，然后重新购买商业险优惠更大哦，很多公司很送礼物和油卡。
贷款买车贷款还清后，还要带上几大件去把车拿回来，一系列复杂的手续也是挺让人烦心的。所以还是全款买车好！
欢迎换关注我的头条号“深蓝月华！”，更多用车技术、新能源汽车技术、深度分析文章等着你。
深蓝月华
为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？
正常来说，站在商家角度还是全款结算更有好处，但一些汽车品牌旗下是有自己的汽车金融公司的！这些汽车金融怎么生存？当然要靠放贷款来赚利息、手续费生存了，若咱们老百姓都全款提车，那么这些汽车金融也就没有必要生存下去了！金融公司就是靠放贷生存，所以很多汽车金融会把放贷指标下放到同品牌的汽车4S店，由4S店的销售顾问帮忙做出贷款买车的引导，说白了这就是同品牌旗下的子公司间的相互合作！金融公司指标完成困难了，就会协调兄弟部门帮助引流。。
您所遇到的情况其实就是4S的销售顾问在帮助他们的金融公司完成业绩！您如果预算比较充足，鄙人还是建议您全款购车！无论什么情况下，全款购车都是最划算的！不要考虑那些说的天花乱坠的什么免利息、免手续费，那些只是表面的东西！实际上只要贷款购车，所花费的金额一定比全款高，有些还会高不少，这得根据实际情况而定，不过具体是全款、贷款都得结合您的实际情况来定！不够全款，那么只能贷款！
贷款购车的各种“免”都是噱头，若真是给您免了，汽车金融还不饿死了？人家绝对不会做福利的！通常情况下，各类的套路如下，要么就是免息、不免手续费；要么就是免手续费、不免息，这种都是比较靠谱的，因为汽车金融能赚到钱，事情就不诡异！而最离谱的就是那类既免分期手续费、还免利息的，这种玩法就有些意思了！但还是那句话，汽车金融绝对不会白配您玩，它一定能找到赚钱的点，一般情况就是从别的地方把钱赚回来，而且赚的比那类不免的还多！
每一个4S店都有适当调节价格的权限，调节范围一般在2%-5%左右，表面上人家给您提供了免利息+免手续费的服务，而实际上可以悄悄拉高提车的价格来弥补，比如某车全款价格能做到10万，而走免息、免手续费贷款价格最低只能做到10.5万，所以买的永远没有卖的更精明，想让汽车金融做福利完全是白日做梦！除此之外，其它的套路还有很多，鄙人也就不一一赘述了，总之天下是没有免费的午餐的，人家也不会平白无故借给您钱！
总而言之，只要您能全款提车就别贷款，当然如果钱不够那就没办法了！既然选择贷款就不要想什么免这个、免那个的，都是噱头，选择了贷款就做好多花些小钱的准备！4S店的销售顾问引导您贷款买车，无非是在帮自家的汽车金融完成业绩而已，上文也提到了，兄弟单位嘛，相互帮忙、协同工作是很正常的！
非专业车评
深耕汽车行业8年，欢迎关注汽车小霸王！
这个问题我来回答，以前我在4s店做过两年！我们来从一下几方面来看看：
1.分期提成高，一般分期候车顾问本身就有提成贷款一年提成200元左右！
2.分期购车在买保险的时候要买盗抢险，这个时候商业险就会多，你购买商业险他们也是有提成的！
3.分期购车你必须选择在4s店上牌，上牌就要交服务费，这个又有提成！
4.分期购车要交第二年的续保押金，就相当于你第二年保险也会在店里购买，这个时候有有提成！
5.4s店为了增加产品毛利率，贷款收管理费，一般一个月100元！要求顾问推荐分期，就会给他们下指标，完不成指标要扣钱！所以要推！
6.一般你贷款购车，车价让利就会多，这个时候顾问为了促进成交，也会推荐你分期购车！
总之，一句话，根据自己的需求进行购车，一定要理性对待，不要冲动！
汽车小霸王
零利息购车，其实是一种加杠杆的手段。一般只有厂家推出的金融服务政策才有，以自主品牌居多。不过在申请零首付购车的申请时，4S店都会额外要一笔手续费，可能是2000元，否则不帮你申请。
此外，零利息购车也是一种促进销量的营销手段，一般情况下都是24期零利率，超过的话就得算利息。
个人觉得，若是能零利息购车，你又急着用钱的话，零利息购车也挺好的。你相信，你存十万元到银行，一年理财的回报也有4000元，两年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你还亏了呢。
不过需要注意的是，一旦申请零利息购车后，你买保险的时候一定会被要求买抢盗险，防止车被偷后，你不继续供车，从而导致厂家利益受损。
鹿小凤
DearAuto
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。题主所问的这个问题也不外乎是这个原因。归到底，还是一个钱字在里面起着最重要的作用。
一般来说，用户可以选择全款买车，或者分款买车。而如果你听从专车顾问的建议，使用零利息分期买车，用户就要采用4S店所提供的金融政策，虽然说是零利息的分期买车，但买的不如卖的精，虽然说是利息不用你付了，不过，手续费却是不可免的，而且，往往还是需要一次性全额支付的。实际上，这就等于是变相地向消费者收取了手续费。而且，综合算下来，总额往往比全款买车还要高些。
还有，坑还只于此，作为贷款条件之一，常常消费者会被要求在4S店里买保险，还有上牌等费用，还有，有的店还包括购买精品等，而且，常常这些费用并没有砍价的余地，而这些都是零利息分期买车要付出的代价。当然，这里面有些费用还是有讨论的余地的，只是这里面的规则一般并不为外人所知，这就需要用户自己买车前多多了解下相关的内幕。
这里还要说下，并不是说零利息分期买车就完全不可取，只要用户能够看清楚这里面的猫腻，这种方式还是有一定可取之处的。它可以缓解自己的经济压力，不至于让自己过分地为钱所累，这个就不是简单地是钱的事儿了。
总的来说，零利息买车有不足，也有可取之处，关键在于有一双火眼金睛，而且清楚自己要的是什么。
汽车很听话
零利息分期购车？？现实中，如果有这样的好事，我希望是越多越好。
一般的情况是，分期付款，利息照付。顺带还有金融服务费。
只有个别车型，个别品牌车型，才有免利息。往往，免利息的金额也不是很多。30万以内的车型，往往会要求首付五成，一年付清，或者两年付清。
30万以上的车型，免利息的很少，除非是一年还完，或者是首付五成之类的，或者本身优惠幅度非常大的，动辄优惠10万8万的。
分期付款，本身就是一单生意，本来一次性付款的，改成贷款按揭，向银行或者金融公司借钱，交易产生，自然就会有利息或者利润产生。一般利息是客户支付，如果是免利息的话，利息还是要付的，不过不是客户给，由汽车销售方支付，客户只需要盘算自己按揭买车，整体算下来，是否划算就可以了。
如今，4S店越来越多了，车价越来越透明了，裸车销售赚钱越来越难了，甚至有些车平本，亏本卖的都有，销售的利润增长点转移到其他衍生业务上，比如，上牌，保险，金融，精品，售后保养维修，延保，二手车等等。这些才是他们的利润点，不推荐客户按揭，你让销售一台30万车价的车，赚你三两千块钱，提成就几百块钱，做一单这样的业务，销售的提成就只够一个月的电话花费。
所以，有些店只要是客户一次性付款，就不愿意做了，或者按揭的话，优惠更多。道理就在这里了。
如果有免利息，整体算下来，差不多的话，建议贷款买车，毕竟银行的钱，零利息借给你，不借白不借。
当然，不差钱的，我说的是真正不差钱的，就没有必要在意这些了。
再从投资的角度来分析一下，如果银行免费借你20万，分两年还清。你把这笔钱做投资理财，按照年化6%来算，两年下来，就可以赚24000。
金莎汇汽车厚街森途店
天下攘攘， 皆为利往。 天下熙熙。 皆为利来。没有真正的朋友，只有永远的利益。销售顾问一直推荐你零利率分期购车全都是为了一个字--钱。这么给你说吧：卖出一辆全款车大概能提成1-200不等，如果卖出一辆分期车提成是全款车的2倍。现在你就能知道为啥一直推荐你零利率分期付款了吧！
零利率分期并不代表着零手续费呀！你可知道买车有种费用叫---金融服务费，你可知道有种费用叫--GPS安装费……很多费用不说是见过，听都没听过！
其次，如果你想零利率分期买车就不得不接受没有优惠的指导价，毕竟想零利率买车又想超低价格是做不到的。
然后，零利率分期买车，分3年。也就是说在这三年内必须要在SSSS买保险。你可知道保险公司每季度都会给SSSS大量的保险返利。
最后，待你还完车贷后，你就会发现你被坑了，坑了不止一点点，毕竟羊毛出在羊身上。
以上内容纯手打，喜欢的点赞加关注哦，自媒体人都不易！
淘车帮
小智总结了一下，给大家简单罗列一些原因吧。
一：提成
虽然一些车型按揭是零利息买车，但是也会有一些手续费的收取，现在卖一台车是赚不到钱的，只能是按揭装潢之类的拿提成。是零利息，不过手续费也是一笔收入，销售顾问也是可以从中拿到一部分提成。
二：厂家要求
一些厂家的要求是4S店要做到百分之多少的一个按揭比例的，像是宝马，就有专门的一个宝马金融。对于4S店有要求，那么4S店往下肯定是要对销售有考核的，所以销售顾问为了业绩考核，避免罚款，也是要推荐你分期购车的。
其实对于销售顾问来说，之所以推荐你分期买车，无非就是这两点，这也是销售顾问最为看重的两点。
喜欢的朋友可以点波关注！
