01
前些日子，銳理已經發布青島1-4月各家房企的銷售業績，沒有一家邁過50億大關。
一家都沒有，就連素以業績大王著稱的融創也沒有。
這是自2016年以來，青島樓市從來沒有出現過的狀況。
新建商品房總共不到4萬套，銷售面積剛過400萬方，銷售總金額沒過600億。
這三個指標，同比去年，降幅都超過了3成。
上個月，有不少沒有任何賣點的盤發過售樓處人很多的照片，導演了一出現場人氣爆棚的大戲。
如今戲還沒落幕，演員也還在繼續，但導演自己卻喊了卡，撐不住了嘛。
臨時演員也是演員，不好請也不便宜。出鏡一次，就得百兒八十塊。
死撐門面，是需要家底的。一般的房企還真撐不起。
所以，非常肯定，現在青島樓市真得很慘淡。
02
樓市慘淡，倒逼房企不得不調整營銷節奏。
有房地產網站最新統計，今年5月，青島有29個樓盤入市，主要就是分佈在剛需關注的城陽、膠州、黃島等熱點區域。
回想回想前幾年，深夜排長隊買房的有，買不上樓盤哭的也有。那真是各家房企的銷售都是牛逼哄哄的時代。
當是時，房企頂著被罰的風險，都要死命捂盤。如今這架勢，推盤節奏提速了不少。
要搶客源的嘛。
你十三爺特別感慨，這還真是三年天上三年地下，今年房企的日子妥妥不好過。
眼瞅就要過半，青島的春天又快過完了，天氣越來越暖和，暖風卻還是沒有吹到樓市。
即便是下半年樓市有起色，也終究無法彌補失去的大半年業績。
有房源賣就是爹孃的時代，終於還是遠去了。
03
置業顧問的日子，同樣不好過。
近期又有很多售樓處電話打到你十三爺的手機上，時間最晚的一個，是晚上九十點鐘。
這麼晚的點，置業顧問都還沒下班。市場的不樂觀，由此可見一斑。
事實上，也不單純是置業顧問，在整個龐大的房地產從業鏈條上，各個崗位的波動性很大。
從策劃人員到管理層的營銷經理之類，跳槽都很頻繁。三個月前的朋友圈還是這家房企，轉眼就又到了另一家。人員變動非常之大。
不止人員流動性大，各種營銷經費也都開始精打細算。
近幾天，地產策劃的朋友圈都在瘋狂轉發一篇微信稿，說得就是這樣一個事。有個項目答謝宴要吃豬，殺豬的要價比生豬貴，結果策劃直接自己上了。
雖說有執行力的問題，但本質上，其實是房企家的營銷費用在收縮。當然，側面也說明，策劃這個崗位的技能要求越來越多元化。
羅伯特·安森·海因萊因在《時間足夠你愛》裡說：一個人應該能夠換尿布，策劃戰爭，殺豬，開船，設計房子，寫十四行詩……林林總總，寫了21項技能。
你十三爺覺得，這個科幻小說巨匠簡直就是個預言家，說得不就是策劃嘛。
04
市場涼涼是一方面，另外還有些別的現象，暗含未來樓市反彈的因子。
譬如，4月份青島新房數據相較於3月的話，有上漲。成交量和成交均價，大概上漲了2-4個百分點。
誠然，這個數據，有網籤本身的滯後性因素，成交量的數據不具備太大參考價值。
但成交均價的意義比較重要，足以說明青島樓市的價格大關又衝到一個新臺階。
調控來調控去，房價還是在穩步上升。這不僅僅是樓市問題，也不簡單是個經濟學問題了。
房企在拿地上的動作也沒耽誤，最大動作的是，融創大舉進軍海陽。
想想當年融創入青的系列動作，足以判斷，今年海陽樓市會比較熱鬧。未來，用不了兩年，海陽樓市的老大哥地位，想必也會是融創的。
渠道拓客方面，自去年大火到現在，其實對項目成交的助力在逐步弱化，客戶洗完一波之後，已經很難再持續發力。
所以對開發商而言，又到調整營銷策略的時候了，渠道不會永遠是萬能鑰匙。
政策層面也有鬆動跡象，青島最新的是公積金政策。
以前要申請二次公積金貸款，需要首次還完後再過兩年才能申請，現在取消了這個兩年的過渡時間。
你十三爺覺得，這個政策的信號意義要大於政策本身。信號是鬆動，保不齊還只是個試水，後面會有更大的放開動作。
青島目前的購房者處於購買力休養生息階段，房價本身又過高，即便政策放開，未來置業人群數量不會有太大影響。
但對外來熱錢流入，可能刺激作用會比較大。最近就有很多外地人跟你十三爺打聽，青島還在限購嗎？
限是還在限著呢，不止限購還限價呢。這次的政策限制時間週期格外長，只是不知道，能否扛過房地產運行的週期大循環。
閱讀更多 青島地鐵房產 的文章
