成功创业者需要向消费者、合作伙伴、股东营销的要素。

(1)向消费者营销企业的使命

在未来,消费者一定会成为企业品牌的拥有者,企业是作为品牌的管理者。企业需要去告诉顾客我们会在未来对现实世界产生变革。大部分消费者都是对现实世界有不满和愤懑。同时企业还要学会讲品牌故事以增加传播度。如德芙巧克力告诉大家穷小子和公主的悲惨爱情故事。联想告诉大家“科技改变世界”。

(2)向员工营销企业的价值观

未来的营销,价值观会成为企业主导的推动力。企业通过向员工营销企业的价值观,行动和承诺一致,使得员工的生活得到,然后鼓励员工去改变他人。首先要改变自己才能够改变他人。当员工看到和信服企业的价值观,他就会去改变他人。格力董明珠女士在各种场合都在讲中国智造,告诉社会我们员工和自己家都在使用格力产品。他们的员工当然会自豪的推荐自己的朋友使用格力产品。反之,那些违背自己价值观的企业,走上了破产的道路。安然公司的倒闭、2009年AIG奖分红案,向所有的企业敲醒了警钟。

(3)向合作伙伴营销企业的价值观

在这个什么都趋向于全球化的时代,利润的增长,竞争的激烈程度促使合作成为了必然,企业与合作伙伴方的联系将会变得比以往更加紧密。因此,企业应该向合作伙伴营销企业的价值观,将那些与企业具有相似目的、特征和价值体系的合作者联系起来,让自己的品牌更深入人心。举个简单的例子,世界互联网大会把众多的具有相同属性的企业聚集起来,这本身就使得各种相关企业在世界范围获得合作的机会,能够合作的企业既有相互的利益也有相同的价值观体系。

成功创业者需要向消费者、合作伙伴、股东营销的要素。

(4)向股东营销企业的愿景

作为股东,他们很少关注企业的价值观和使命,而真正关注的是企业的盈利能力和投资回报。

因此,长期的股东价值等于企业的可持续发展能力,也就是企业对社会、经济和环境等的影响力。一般来说只有向股东营销好自己的企业愿景,并且相信你,股东才会愿意长期投资。早期的马云被雷军拒绝,被很多人拒绝。但是他用几分钟打动了孙正义,最后获得投资。所以向股东营销你的愿景,他不一定懂你的商业模式,但是一定要让他相信你的企业愿景。


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