3月5日，從褚橙莊園工作人員處獲悉，褚橙創始人褚時健去世。褚時健，這個曾被報告文學形容為像太陽一樣燦爛的男人，這個影響了一代企業家的企業家，如今離我們遠去了。褚時健歷經人生的大起大落，已平靜如水。他做到了在每一個工作的地方，都有人生的記號。褚老曾進行了一次人生意義的反思：人活著是為了什麼？處在急劇變革的年代，多少人的內心焦慮不安，找不到生命的方向。
今天，身分享褚老的這篇文章希望可以給我們帶來一些啟發。
褚時健 趙曙明 | 作者
01 事情不是一蹴而就的
現在的年輕人都太急了。現在社會上有太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找條直路走。尤其是年輕人，大學讀完書剛進入社會幾年，就想搞出點名堂，實際不是這樣的。人生很多事，不是一條直線。
我也曾經是年輕人，從中華人民共和國成立以後到現在，社會變動很大，很多希望都破滅了。尤其是在我四十來歲的時候，幾乎所有的希望都不存在了。當你抱著很大希望的時候，失望就會很多；當看不到希望之後，希望又好像慢慢地能看得著一點。
時代不同了，現在的年輕人的期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期內沒有回報的事。在我年輕時，我們一家三口從昆明來到玉溪，看到修路工人們臨時住的房子，都非常羨慕。當時我們都覺得：“一輩子能住上這樣的房子，這一生就值得了！”
現在年輕人的知識面、信息量比我們那時強多了，但年輕人的特點還是一樣：把事情想得很簡單。
有一次，一個年輕人從福建來找我，說自己大學畢業六七年了，一件事都沒做成功。他是性子急了，目標定得很高，想“今年一步、明年一步，步步登高”。我對他說：你才工作六七年，我種果樹都十多年了，你急什麼？
02 跌得越低，反彈力越大
年輕人現在不過二三十歲，人生歷程還很長，也不一定每個人都要做大事業。困難多，搞好一點，信心就大一點，只有這樣走，一步一步來。比如橙子，只要1公斤能賺1分錢，上萬噸就能賺很多了。你要心急，就做不成。
以前有不少人在社會變動的時代抓住機會，一下子發了大財，比如搞房地產。還有人靠親戚、靠父母，現在財富很多，我也認識一些。但現在這樣的時代已經過去了。即使是靠機遇、靠父母，我也認為他將來守不住。
很多人說我12年來種橙子是“觸底反彈”，跌得越低，反彈力就越大。
種橙子的人不少，但今天我可以說，像我這樣種好上千畝的還不多見。有的人來我的果園看了一次，回去就建了八九萬畝的新果園，但在我看來，基礎沒打好，後頭要吃虧。
我們碰到過的難關，可以說是十幾年沒遇過的。連續高溫一個多月，果子都被曬掉了。但你看我們的五條水管道來自對面大山，面對高溫，果園有水維持。別的果園如果基礎不好，損失就大。我們之所以還能保住和去年一樣的產量，就是因為農業基礎打堅實了。
這也是年輕人最難理解的。人在年輕時，要先學會吃苦，要實實在在地正當掙錢，才能拿得住。就像搞農業，如果你質量搞不好，經過一個週期，10元的資產就變為8元了。
03 無論做什麼都要有敬畏心
我在2002年正式開始種橙子時借了1000多萬元，到2007年的時候就全部還清了。
前幾年全靠朋友幫忙銷售，你幾十噸他幾百噸地團購，慢慢就消化掉了。我老伴兒那個時候管銷售，帶著橙子到處去參加展銷會，受了不少苦。好在前面幾年果樹還小，我們的技術也不完善，產量不算很大。
2008年之後，我外孫女他們從國外回來幫著我和我老伴兒，開始抓我們自己的銷售。
2009年橙子的產量開始飛速增長，銷售也慢慢步入正軌，所以產品還從來沒有積壓庫存過。水果這種生鮮產品，積壓庫存是很大的災難，相當於毀掉了。很幸運，我們沒有過這種情況。
2014年以前我們的果園一直是增產的，每一年都比上一年增產不少。
所以，我一直說我們是沒有大小年的，的確像我們這種連續10年都增產的果園幾乎沒有。但是2014年我們出現了減產，有氣候的關係，也有果樹生長的自然規律—大小年的關係，儘管我們採取了很多措施，挽救了許多產量，但規律就是規律，一定要服從。
無論做什麼事情，人都要有一顆敬畏心，自然規律、市場規律都要遵守。
04 產品的競爭是質量和價格的競爭
現在我們的果園已經擴展到幾萬畝。到2020年，我們的果子產量能達到6萬噸。我知道現在我們的橙子在市場上很好賣，聽說有人拿它和當年的紅塔山煙相提並論，因為它們都是緊俏商品。
我很高興大家這麼抬舉我，但是我在思想上不敢輕飄飄。頭幾年可能大家因為是我種的橙子，因為好奇心都買來吃吃，但是如果果子不好吃，或者只是普通過得去，我相信買了幾次人家就不買了。
我們賣得也不便宜，要是不好吃、品質不高，人家憑什麼用真金白銀買你一個老頭子的賬？
所以我一直和孫輩還有作業長們說，不要陶醉於人家怎麼誇你怎麼捧你，要盡好自己的本分，把橙子種好，每年多豐收一點，味道更好一點，人家就會繼續揣著錢等你的橙子，不然，人家的口水就會等著噴你。
現在整個新平縣種冰糖橙的越來越多，差不多一年的總量要達到200萬噸了。我們的規模算是大的，品質也算是高的。但是，我們必須要看到，橙子過剩是必然會發生的。
供求關係從來都是有松有緊，什麼情況都有可能發生，市場經濟是不留情面的。產品一過剩，首先帶來的就是降價，你的銷售價降到成本價以下都是有可能的。怎麼辦？到那個時候，還是質量和價格方面的競爭。
我的產品如果質量好，那麼其他人賣不完，我就能賣得完，另外如果我能把成本控制得好，即使別人虧著本賣，我也能賺到錢。
05 管理：只管大事
我做事的習慣是，凡是經我的手做的事情，我只管大事。這個大事決定了我幹這行能不能成功，其他那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。
以前我有四五個副廠長，我給他們的權力非常大，每人管一塊，四五億美元的投資我就讓他們直接簽了。要委託書的話就給他們寫一份，我就畫一個框框在這兒，讓他照著辦，有什麼錯誤我來承擔。
我做那個小菸廠的時候，有13個黨委委員，每天早上8點所有委員都要集中開會，討論的都是雞毛蒜皮的事：這家打架了，那家豬肉不夠吃了，等等。
管得了那麼多嗎？所以那些雞毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比這重要得多。我也有看走眼、選錯人的時候。很多不瞭解我的人都覺得我在工作中比較霸道，其實當時我的目的就是要讓玉溪捲菸廠成功，成為全國最好的，做到很多指標跟全國水平差不多。
大的錯誤我是不會給他機會去犯的。當時我一個人忙不過來，黨委系統有很厚的一沓文件，我也不能隨便籤字說我都看過了，於是我就找別人來當黨委書記，但這個人一來就胡鬧，到後來差不多的時候，他就通過活動想當廠長，在這種情況下，我就說他這是在破壞玉溪捲菸廠的形象。後來這件事被報告到省裡，那個黨委書記就被趕走了。
還有另外一個廠長，也是類似這樣的情況，所以人家都認為我很霸道。
06 關係：對得起做過的事，對得起處過的人
我這個人，心裡放不下事，也算是個急性子。
像2014年天干，老是不下雨，每天晚上想到我的果樹，半夜四五點我就睡不著了，起來翻書翻資料，第二天叫上司機去找專家，一定要找到解決辦法。我想，我這麼認真，果子的質量不會不好吧？
我一直和兒孫們強調，一個人工作、過日子都要認認真真，對產品要認真，對周圍的人也要認認真真。這些年我們的果子賣得好，除了我們的產品過硬，周圍人的支持也有很大關係。
像早幾年我們的果子不成熟，沒有朋友的幫忙，銷售會很成問題。現在我們名聲在外了，心裡要知道感激，更要學會讓大家的利益都得到平衡。
我一直對和我打交道的合作伙伴很好，對朋友也好，都是基於一個心理：怕虧待人家。這個習慣我一直都有。
做人做事要隨時隨地都檢查，做這件事我朋友虧了沒有？我一直經常提醒褚一斌，不要粗心大意，要經常想到身邊跟著你的那幾個人，誠誠懇懇地和人家相處。我們的生活條件比他們好一點，我們就多照顧他們一點。
我們現在果園裡的農戶，在我們這裡幹活，我就希望他們比別的農戶生活條件要好一些；我們的作業長，我也希望他們的收入一年比一年高。
新平縣的縣長有一次聽說了我們作業長的待遇，很驚奇：“工資比我還高？！”對得起做過的事，對得起相處過的人，我能做到這兩點，我這幾十年也算沒有什麼遺憾了。
回頭看看，我這一路走來，沒有白費精神。我辦事認真，確定了目標就追求到底。在每一個工作的地方我都有人生的記號，我也沒在工作上鬧出什麼大事故。
想到這些，我也就甘心了。我活著為了什麼？只想贏，不想輸。
這些困難有些是原來想到的，有些是沒有想到的，但我相信我能克服它。很多年以來，不管幹大企業還是小企業，不管幹哪個行當，都會遇到不同的困難，這些困難到最後還是都解決了。
所以，人的信心很重要。如果我們接二連三地幹不成事，那就沒有信心了。
我在七十四五歲時怎麼想起來搞這個苦差事（種植褚橙）？在某種意義上可以說是因為我們的處境，我的生活來源沒有辦法得到保障，我只有一條出路，必須要搞成功。
我從小就閒不住，爬高上低的，房子一天上去8回、下去8回，時間還打發不了，總得有點事情做。
這都是我從小養成的習慣，認定了要乾的事，只想贏，不想輸。
07 不忘初心，方得始終
——南京大學商學院名譽院長趙曙明
褚老是我非常尊重和敬佩的一位企業家。褚老的這篇文章《人活著是為了什麼》讓我很受觸動。
幾十年的起伏和坎坷，褚老在不同的行業都取得了巨大的成功，他的商業行為有著跨越時代的意義。經歷歲月的洗禮，總有一些東西在褚老身上從未改變。我想，他所有的起落和浮沉都在為未來積累著養分和力量。我們可以從他的所思、所想、所行中，感悟當代社會的價值觀和管理觀。
1、 做人要保持“吃苦之心”
他說人生很多事，不是一條直線。他說人在年輕時，要先學會吃苦，要實實在在地正當掙錢，才能拿得住。我也經常跟我的學生講，吃苦是能力。成功從來不是容易的事，太過容易往往也難於堅持。
褚老說：“人生價值都體現在當下。”成功是一件需要持之以恆的事情，過去的成功並不能夠支撐你一直吃老本，所以不能陶醉於過去。管理學大師彼得·德魯克教授曾說過：“預測未來最好的辦法就是去創造它。”
2、 做事要恪守“本分之意”
褚老在文中提出要尊重規律、恪守本分。我們知道這是一個快速變化、日新月異的時代，堅持不變是一件非常艱難的事情。當前很多人都急於嘗試很多新鮮的東西。我們鼓勵創新，追求創新，但是創新的時候，要有根。
褚老對於自我和商業都看得非常清楚，他說人們關注褚橙，很大程度上是因為他在做褚橙，但如果質量不好，人們馬上就會放棄，所以不要透支自己的品牌與聲譽。人們和社會對你的信任需要花很長時間來建立，一旦被破壞，再想建立就沒有那麼容易了。所以無論做什麼事情，都要有一顆敬畏心。
現在看來，褚老對於質量的始終堅持具有歷史的洞見和十足的先見之明，他走在時代的前列，完美地契合了工匠精神的時代主題。我們的企業家和企業管理者要時刻謹守自然規律和市場規律，牢記管理底線、管理防線和管理紅線的“三線思維”。
3、 做企業要常懷“感恩之情”
褚老說：“認定了要乾的事，只想贏，不想輸。”在當今社會，靠一個人是遠遠不夠的，團隊精神的實質就是學會如何與他人坦誠交往、相互支持。只有獲得別人的信任，才會有他人對你的支持，才能成功。
褚老在管理過程中，只管大事，對於他人能夠給予充分的信任。同時，他說要對得起做過的事，對得起處過的人。其實，管理實踐本身就是這麼簡單。每一件事都認真做，每一個人都認真對待。事情經得起檢查，人生經得起考驗。
我想，不忘初心，方得始終，大概如是。
① 我的一生經歷過幾次大起大落，我不談什麼後悔、無悔，也沒有必要向誰去證明自己生命的價值。人要對自己負責任，只要自己不想趴下，別人是無法讓你趴下的。
② 一個人的經歷，他的情感、榮譽、挫折，包括他的錯誤，都屬於這條路的一部分。從這個角度來講，經歷是一筆財富。但一個被經歷壓倒的人，是無法得到這筆財富的。
③ 我這個人，做事講求踏實和認真。我從來不認為自己是個天才。但我一直是個實實在在做事的人，而且我有十分認真的態度，做哪一行就尊重哪一行的規律。多學習、多瞭解、多實踐，心裡就有足夠的譜。我覺得我並沒有做什麼了不起的事情，我所做的，都是尊重規律、恪守本分。
④ 一個人的價值主要在於幹成事業。如果一生稀裡糊塗，幹十件事，八九件不成，那就很窩囊。有人勸告我說：“你的事業到頂了，應該退了。”我認為還沒到頂，還需要努力。
⑤ 我這一生就講一點，要負責任。在任何情況下，我都要有所作為。只要活著，就要幹事，只要有事可做，生命就有價值。
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