2019-07-31 17:37:25 AKA君

前几天，AKA群里的小伙伴聊天说到，担心自己预定的《火焰纹章：风花雪月》会被店家砍单。与是AKA就想把以前经常光顾的一家店介绍给他，然而没想到的是，久违的店家却已经关店了，通过其他方式打听了一下才知道，这家店老板，现在改行卖潮服和球鞋了，至于原因嘛，卖游戏不赚钱。

日本著名个体电玩零售店Games MAYA

去年的时候，日本著名的游戏零售商店TV Games Ma=ya宣布关门停业，这样一家非连锁，纯粹个体经营的游戏店，却惊动了日本游戏业一半的大佬，在结业那天辻本良三（怪物猎人），名越稔洋（如龙）等名制作人都来到现场，还有一些人没到，却也隔空送了祝福。

小岛秀夫送的花篮，游戏店开成这样也算是巅峰了

Games MA=ya自然不是因为经营不善而结业，只是店长年事偏高而选择退休而已。而国内的这些电玩店，可就没这么风光退场了。

卖一张游戏到底能挣多少钱？

于是AKA找了另一家比较熟的店主---老冯聊了聊，老冯除了线下的销售外，淘宝店的量很低，线上基本上都是基于微信来卖，算是所谓的游戏微商了。

卖一张游戏能赚个10块钱，买个机器差不多能赚200。

这是老冯给我的答案，当然这当中影响价格的因素有很多，这10块钱的利润指的是那些价格相对稳定的游戏而言。主机玩家都太精明了，游戏价格也相比以前透明多了，一个游戏大概什么价格，淘宝一查就知道了，很难定太高。那么不稳定的因素是什么？

原本没中文的游戏，突然有中文了。

最近的例子就是前段时间的《八方旅人》，游戏很热，口碑也很好，但是《专八旅人》的称号还是劝退了不少人。当官方公布将会免费更新中文的时候，不少玩家就第一时间去屯日版卡带，老冯在卖出2张后才知道这个消息，开淘宝看了眼后，把价格往上调了40块钱。

公布中文后，价格一度暴涨的《八旅》

但中文化给老冯带来的也不止是这样正面的影响，有的游戏，虽然增加了中文，但不像《八方旅人》这样在原本的日版卡带上直接更新就可以。而是重新发售一个带中文的港版光碟或卡带。这时，原本的日文版价格就会暴跌，全网价格都在一起跌的时候，你也就没法维持原价了。

因中文而价格崩掉的日版游戏

除了官中带来的影响，其他乱七八糟的因素也很多，比如前两年《如龙0》大热，这个游戏的价格就维持在高价位上好长一段时间。但后来《如龙6》的时候，热度就不太行了。但像是《审判之眼》，因为游戏里的CAST吸毒的事件，SEGA官方来了次下架，到是让游戏价格从300多一路飙升到480左右。

《审判之眼》因为CAST吸毒事件，日本本地价格也一路飙升

《血源》也是老冯当时以高价位卖的不错的游戏，但后面《黑魂3》，还有今年的《只狼》却都没能达到《血源》当初的销量。

看直播感觉太难了，玩不来。

这是老冯像店里的顾客推荐《只狼》时，得到的答复。

想法子抠出点钱来

既然游戏的利润不高，就要想法抠点钱出来。也就是所谓的奸商行径了。一般来说，无非是从运费里克扣点。比如说有的淘宝店家，顾客拍的是23块的顺丰，但发货的时候实际上发的是18块的顺丰特惠。而普通快递，对于淘宝店主这种经常发件的客户来说，价格上也会有1~2块钱的优惠，但给玩家的时候还是按标准价来的。

如今涨价了，以前顺丰特惠只要16

把特典拆出来卖

再一种就是把一些游戏的实体首发特典扣下，然后拿来单卖。卖出去了，等于是白给的一份钱；卖不出去，万一游戏哪天价格崩了，搭配着首发特典也更容易出手。

许多游戏的实体首发特典，相信只有少数玩家拥有

砍单

还有就是砍单，算是比较缺德的一种做法。比如有个游戏下个月10号发售，店家在这个月就开始以320块钱的价格预定，然而等到了游戏发售日，现货价格至少也会膨胀到350块左右，这时店家就不给预定的玩家发货，等玩家找上门来，给他们退款，然后自己继续以现货价卖。这种事以前不少人都这么干，现在少多了。老冯自己的顾客回头客居多，更是没法干这种事。

倒卖二手

这是老冯一个比较重要的方式了，现在的闲鱼，无论是二手卖家还是买家都很草蛋，有些二手卖的比全新都贵，有些买家收货了2个通宵玩完再找你退货。所以老冯这里也会有不少人来出二手或收二手，老冯在中间赚个差价，一来一回这么一倒手，有时比全新的游戏利润还更高一点。

比奸商更奸的是供货商

像老冯这样的零售店，其实只是这个行业的最下游，许多时候也要面对上游供货商的压榨。经常见的一种情况就是搭配供货。比如说近期某个游戏比较热，供货商在供货的时候，往往会强制搭配一张库存游戏一起卖给这些店主。比如说今年的NBA已经出到了《NBA 2K20》，但供货商手里还压着不少《NBA2K19》甚至是2K18，这些游戏没人买，供货商出不去，那么零售商想要进当月的热门游戏的时候，就必须把这些《NBA2K18》一起收了，否则就不给你货。