“我們的使命是幫助中國3億人養成閱讀習慣。”——《樊登讀書會》 

“樊登讀書會”是基於移動互聯網的學習型機構，是倡導“全民閱讀”的先行者。

我們今天的主題，就是來談談樊登是誰，以及他的樊登讀書會是如何成功，又是怎麼發展起來的。

01 什麼是樊登讀書會？

2013年10月28日，在一次活動現場中，樊登老師和樊登讀書會的另三位創始人郭俊傑和田君琦、王永軍相遇了。四人決定藉助移動互聯網來推廣這種優質的讀書方式，於是樊登讀書會微信平臺誕生了。

2014年3月28日，樊登讀書會第一次線下讀書分享活動在上海綠地會議中心舉行了。

2014年10月30日，經過為期三個月的不懈努力，樊登讀書會在西安市召開了項目綜合說明會，來自全國多個省市的30餘位代表共同為樊登讀書會的發展出謀劃策並商討各地分會成立事宜。

樊登讀書會成立於2013年，照樊登自己的表述來說“創立讀書會的靈感源於一次偶然的經歷。他在給EMBA班學生上課期間，發現自己給學生推薦的書，學生只買不讀，於是他想著把自己讀過的書分享出來。

2014年後樊登讀書會在各地陸續成立，包括中間吸納了來自聯通創新創業投資（上海）有限公司的數百萬天使投資，直到2018年4月18日，註冊會員數達到600萬。

02 為什麼有人給樊登讀書會買單

從整體商業環境來看，蔣老師比較認同的兩個觀點是“知識付費”的浪潮和所謂的“認知盈餘”。

1、知識付費

“知識付費”之所以在我們這個時代這麼盛行，我想大家首先要感謝的是小馬哥，一個微信紅包把大家的錢包都炸開了，尤其是在進入數字支付後，人們對數字貨幣的感覺遠沒有現金的體會深刻。

另外一個要感謝的是羅胖，說句實話，羅胖就是在販賣一個“知識焦慮”。

其實知識就像我們的肌體需要養分一樣，索取的遠遠超過我們所需要的，但心理的渴求會讓人飢不擇食。

但不管怎麼樣，總有人會為自己的知識焦慮買單的。無論是在得到或者是樊登讀書會，或其他各種時下熱門的知識付費平臺，人們都在不遺餘力的進行各種知識的消費行為。

2、認知盈餘

“認知盈餘”算是社交電商的一個基石，要了解更多相關概念的可以去閱讀克萊·舍基的《認知盈餘》，整本書只講了一個字：閒。

也正是因為認知盈餘，讓微信帝國的基石得以穩固。

知識焦慮讓人們不斷的尋求新知，讀書會恰好能提供一個出口，至於羅胖關於讀書會的詬病其實也是自身的寫照，而樊登的反駁也未必能從根本上進行回擊，大家半斤八兩。

“上帝的歸上帝,愷撒的歸愷撒”，走自己的路，讓別人說去吧。處於社會中流的80/90後願意為這個買單就好。

03 樊登讀書會的會員發展之路

簡單來說，樊登讀書會的發展很好的藉助了移動互聯網和社交電商的東風，從最開始的種子用戶發起，通過病毒營銷來拓展線上渠道，通過線下代理和眾籌模式來拓展線下渠道。

百度搜索甚至也能看到這樣的問題“樊登讀書會是CX嗎”，當然這樣說法有失偏頗，其實就是利用了蔣老師課程的病毒式營銷。

那麼他們具體史如何做的呢？我們往下看。

1、種子用戶

樊登的最初1000人幫忙推廣樊登讀書會APP，並獲取鉅額代理費用

2、病毒營銷

一個是線上推薦好友可以兌換積分或者免費試聽七天。最近世界讀書日的推廣也是翻版。

3、線下代理

地方代理銷售會員卡。樊登與各地有獨立法人資質的公司簽訂代理合同，代理公司以分會的方式進行樊登讀書會的會員卡銷售，樊登讀書會則將銷售收入的一半分給代理商。

4、眾籌模式

即以三萬塊的風險投資，換取某個地區1%的股份和一百張會員卡，完成銷售後再獎勵1%的股份。一個地區有 30 個人參與，就能回本 90 萬。通過眾籌銷售的模式，樊登讀書會會員很快過萬。

04 樊登讀書會做得好的地方

1、抓住了用戶痛點

充分利用了現代人的知識焦慮症。

讀書會的產品滿足大多數人的學習虛榮心和知識焦慮，也過濾掉那些有獨特價值觀的少數人。這個其實也是所謂的定位，樊登表示，自己正是依照《爆款》這本書的邏輯，集中所有資源打造除了一個滿足 5 歲到 80 歲所有人群都需要的產品。

2、抓住了付費浪潮

用戶願意為知識買單。

這個在前面的環節裡面由淺顯的表述，大家可以往上翻再回顧一下，就不做深入的論證和說明了。

3、個人IP做背書

樊登個人成就和社交人脈支持。

這個也是時下盛行的說話，互聯網讓一切互聯互通變得有可能，社會正在去中心化，意見領袖和知識IP的崛起是這個時代的必然。用自媒體常說的一句話：再小的個體也有自己的品牌。

4、快速的項目孵化

這點咱們上面也有講過，從種子用戶到眾籌模式，樊登讀書會整體的市場開拓和線上線下的運營都是按照套路來的。

再借助移動互聯網的技術和傳統的營銷渠道的體系建設，更加迅速的拓展了市場，尤其是讀書會這個領域。

05 樊登讀書會存在的挑戰

1、用戶續費率存疑

一旦用戶心智模式成熟，是否還接受知識快餐。一年52本書籍的分享，用戶是否真的願意為此持續買單？續費率會是一個重要的考核指標。

我相信樊登讀書會的內部運營指標裡面，用戶留存肯定也是一個核心指標，這裡面就會有一些結合心理學暗示的營銷花招了。

如果我是公司老闆，大概會僱傭一些人類學家、心理學家來作為智囊團給營銷團隊出謀劃策。不過花招歸花招，產品才是讓用戶留存的根本原因。

2、市場前景存疑

如果只是讀書會，市場相對單一，容易被模仿，是否可持續發展？樊登讀書會雖然先入為主，但能否構建足夠的護城河來抵擋外來入侵者。

好事者可以藉助邁克爾·波特的五力模型來對樊登讀書會進行分析，這裡就不詳細闡述了。

06 有哪些可以學習借鑑的地方

既然前面說到了樊登讀書會的發家之路，也簡單陳述了可能存在的問題，那作為後來者有哪些點可以借鑑了？

1、定位小眾細分市場

正如前面說的移動互聯讓一切得以連接。所有的小眾市場也同樣是市場，如何開拓和重新定位細分市場，可以參閱特勞特的《定位》，用一句話來說，再小的群體也有他們的需要需要滿足。做大眾市場雖然看上去風光無限，但是難保市場會被一點一滴的切割掉。

2、定位“浸入式學習”

正所謂反其道而行之，這是一個值得去嘗試的領域，為了解決這種知識的片面，可以針對某個課題進行專題系統性的開發，前期需要投入的資源相對較多。

相比樊登讀書會而言，前期運營的成本會相對比較高一點；當然，如何藉助社群的自治力量來進行運營是一個可以探討的話題。

3、培育市場和建立品牌

樊登讀書會的產品和活動形式相對來說單一，用一句自我安慰的話來說，我們專注於讀書，用一句不太客氣的話來說，因為你不會做其他的。

至於會與不會，就見仁見智了。

好了，以上就是對“樊登讀書會”的所有解讀和分析。

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