▍4+7後，藥企的活路在這
10月24日，由賽柏藍舉辦的第八屆中國醫藥互聯網大會在上海舉行，中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾表示：除了醫院臨床的新藥和毒麻精放等特殊藥品，未來整體藥品銷售，包括處方藥將會逐漸向消費品化的趨勢發展。
在此背景下，九州通健康998電商集團總經理蔣志濤在接受賽柏藍採訪時表示：藥佔比、零加成、4+7帶量採購加速藥品處方進一步外流，醫藥渠道會隨著“互聯網+”而進一步改變。
蔣志濤進一步告訴賽柏藍：無論藥企中標或是非中標，最終都要佈局院外市場和互聯網渠道。
就此次4+7擴圍結果來看，最理想的情況是，落標的企業可以爭奪剩下的30-50%市場，如果這個市場都保不住了，那對企業的影響是致命的；因此廠家必須重視院外渠道佈局，以維持市場格局。
中標企業獲得了50%～70%的市場，為什麼還要佈局院外和互聯網渠道？
蔣志濤解釋道： 對中標企業來說，已經中標的是一部分市場，而院外的自由市場也同樣重要，不能放棄，此時可以通過院外渠道和醫藥電商來觸及。
此外，蔣志濤表示：一些糖尿病和高血壓等慢病患者，在長期的用藥中形成了自己的用藥習慣，不敢貿然換藥，還害怕因換藥導致病情變化，也願意吃原來的藥——院外渠道滿足的就是這些患者吃到習慣用藥的需求。
此外，賽柏藍瞭解到，4+7擴圍的25個品種價格降幅仍然比較大，與聯盟地區2018年最低採購價相比，中選價平均降幅59%，與“4+7”試點中選價格水平相比，平均降幅25%。3家以上競爭品種降價壓力較大，其中5家及以上競爭的品種平均降幅達到50%。
如果價格降到地板價，未來銷售量的增幅能否覆蓋掉價格降幅，對眾多中標藥企來說是個問題。此時，通過鋪設院外渠道和互聯網電商來獲得中標市場之外的銷量，提高銷售額，成為中標藥企的選擇之一。
但需要注意的是，佈局電商和零售只能是4+7藥企的應急之策。
業內某網售處方藥資深專家今日接受賽柏藍採訪時表示：尤其是未中標藥企，在短期內為了消化庫存，會佈局互聯網端，院外市場來減少損失。但長期來說，4+7的低價效應會逐漸傳導到終端——國家會不斷地通過輿論去告訴患者，這些品種的藥價已經這麼低了，那麼大部分患者很難繼續購買高價藥。
尤其是4+7擴面全國集採，進一步促進了國產仿製藥替代原研藥；一旦替代成功，未來會形成良好的患者購買度，進而可以輻射其餘市場，特別是院外市場，未中標藥企會更難搶奪剩餘市場。
▍大規模的人員調整，開始了？！
那麼，隨著醫改的不斷推進，受制於醫保控費、按病種付費的政策的落地，原研藥跌落神壇，仿製藥告別高毛利時代，未來醫藥行業會如何發展呢？
賽柏藍在會議現場瞭解到，醫藥行業將面臨巨大的轉型壓力，醫藥工業和醫藥零售都會產生歷史性變化。
未來，零售格局會不斷分化。大量原研、高值、進口藥或許不再依託醫院渠道銷售而流入專業藥房；大健康品類為特徵的健康綜合超市是多元化藥房的主要表現形式；以品牌 OTC、保健品等不需特別專業服務的品類逐步進入醫藥電商渠道中。
其中，多元化藥房和醫藥電商將形成寡頭壟斷之勢，專業性藥房會依據各地特色，形成以當地醫院為依託的小閉環形態，不易產生全國性的壟斷。
上述專家表示，如果藥企開始佈局院外市場，隨之而來的會是大規模人員調整：傳統營銷環節將逐步削弱，藥企服務資源，將由醫生端向消費者（患者端）傾斜，比如增加對接第三方互聯網平臺的營銷人士，甚至直接應對消費者的健康增值服務。
綜合來看，雖然現在的趨勢是仿製藥以低價策略爭奪原研藥市場份額，但若要在新增的市場上站穩腳跟，企業不僅要考慮降低產品成本，還要考慮患者增值服務，客戶關係管理等非價格競爭方式，畢竟顧客忠誠才是企業市場競爭的利器。
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