三木话险

在我国，保险行业入行门槛比较低，给人的感觉不太“高大上”。其实，保险是正宗的金融行业，需要具备专业知识和技能，并且从业者的个人能力也至关重要。

在保险业，做的比较低端的，叫保险销售；做到中高端的，叫保险经纪人。

保险经纪人与一般“卖保险的”不同，他不是销售赚提成，而是提供一种保险中介服务，以投保人的利益为基础，帮助投保人选择合适的保险产品，是赚佣金的。

可以把保险销售和保险经纪人理解成房地产的销售和地产中介公司。

职场绿皮书的观点：卖保险，不是一个简单的工作，是正经的金融行业从业者，需要充足的专业知识、技能和能力。一个好的保险经纪人，能够合理帮助自己的客户进行资产配置，降低风险，提供保障，明明是一份值得骄傲的工作啊。

我之前因为工作关系，认识很多酒店的销售，其中不乏有销售经理、销售总监。他们如果转行不做酒店了，一般有三个去向：保险业，物业管理，还有奢侈品销售。

至少我认识的，就有四个人从酒店销售转行去做了保险经纪人，有的在大都会，有的在百年人寿，还有的今年自己出来创业开了个保险代理公司，专门从事保险代理，都做得非常不错。

当然，你也可以说，做酒店销售的门槛也不高，本科毕业或者北大硕士毕业的一般也不会去做酒店销售。这么说就错了，一般单体酒店销售的门槛不高，可是如果是国际连锁品牌酒店，实习机会和就业机会也不是那么容易得到的，也是很多本科生争先选择的地方。

我一直很喜欢一句话：英雄莫问出处。毕业一两年，顶多三四年，可能还会很在意自己的本科学历。等你工作个几年之后，大家都是以能力说事，就算你开始时赢在起跑线上，不代表你就能一直在职场上保持领先。

学历只代表你的过去，职业发展的未来还需要你自己来创造。既然现在你已经比大部分同事领先来一步，何不踏踏实实努力前进，保持好这个领先，早日成为团队中的骨干，甚至组建自己的团队，不好吗？

【总结】本科学历卖保险，心有失落叹不甘。收拾心情争奋进，不以学历论英雄。

职场绿皮书

我认识一个好朋友。差不多30岁了。

名牌大学电气硕士，做工程师做了2年。如果人生按照这个轨迹进行下去，他本可以做一名高级工程师，前途无忧，衣食无忧，日子逍遥快活。

后来呢？他选择做了一名保险规划师。

我其实很不理解他的做法。明明读了那么多年的工科，都硕士毕业了，为什么要选择中国人都很歧视的保险呢？

后来我才知道，他从大学就开始自己研究保险。后来，家人有一次出事，保险派上了用场，帮了很大的忙，从此以后，他就真的相信保险的作用了，认真考虑之后，他就辞职，卖保险了。

这一路他走得很不容易。他对我说，之前玩得非常好的朋友，甚至都是好兄弟，后来都不联系了。之前还会互相点个赞，自从他发第一条做保险的朋友圈，就再也没有联系过了。

亲戚们都对他嗤之以鼻，说了很多难听的话。

他真的很棒，一点点研究保险行业，一点点分析内在的信息。

现在的他，已经是一名很出色的保险规划师了，有自己的团队，有十分信任他的客户。客户还会经常给他寄点干果花生啥的，就这样，他的事业一点点扩大，帮助了更多的人。

他对我说，保险是好东西，只是很多人用的方法不对，就一传十十传百，说保险不好。但是它真的很有用。

他说，他希望能对保险行业有所贡献，让大家都能看病的时候不那么窘迫。

所以楼主，保险不是什么丢人的事，之所以清北硕士都选择，只是因为他们有独立思考的能力，能辨别是非，不人云亦云。

很多东西，不是因为看见，所以相信，而是因为相信，所以看见。

新真知

我是2013年硕士毕业，2015年因为女朋友的原因来到一个三线城市，当时没有找到合适的工作，在一个偶然的情况下来到保险公司上班，就这样做了三年。说实话，保险条款研究的倒是挺明白，倒是没有客户，日子也不好过。

大家都知道，卖保险有很多方式，有的坑蒙拐骗，把保单卖出去就行，有的是各种聚会靠朋友帮助等等，倒是很少能有把保险讲明白的，总而言之一句话“这个产品可好了，你真的要买一份”，“过了这个村就没这个店了”等等，还有一些其他手段，就不再一一列举了。

我想说的是，保险是一份法律合同，真的需要一些高学历的人去好好讲解清楚，这样就不会出现“保险都是骗人的”这种说法。如果都是一些三无人员，随便把保单卖出去，将来不出事才怪呢！我见过连自己名字都写不出来的人，都被招进了保险公司，这是对客户的不负责啊！

冲刺尖子生

千万不要看不起保险业务员，他们在专业技能和薪资方面已经超过了很多人。

即便是北大硕士，也不一定就可以把这份工作做好。学历不等同于能力。

想先分享一个身边特别厉害的保险业务员大牛。

年初，我因为想买保险，咨询了一位业务员A。他是上海交大，本科毕业，软件专业，因为后来不想从事本专业了，又想要时间自由一点，就转行去做保险。

目前他做了5个月时间，月收入在稳步提高，已实现月入5万+。

我曾在一篇文章里写过他的故事，特别励志。最近常听他说，真后悔没有早点从事保险这一行，不然我就可以给更多人带去希望，而不是像五年前的他面对家人生病，那样无助......

这是一项很了不起的工作，是给不少家庭带去希望的工作，值得去做。

你之所以失落，我觉得原因有三个：

01 对这个岗位有偏见

你能这样问，说明你目前对这个岗位不太认同，甚至是有偏见。

一个社会的正常运转是需要千千万万个人一起在各自的岗位上努力完成，并不是每个人都可以去做那些看起来所谓高端的工作，比如律师、医生等，总有一些工作是需要对应的人来完成。

越是优秀的保险业务员，越是把这项工作当成使命，因为这是给有灾难的家庭带去希望。比如，当发生不好的事情，迅速反应，给受害人和其家属做出相应的理赔，让他们心里有很大的宽慰。这份工作非常重要，而且很有必要。

一个人不管做什么岗位，他对待工作的态度，决定了他可以走多远。如果一直觉得这份工作不需要那么高的学历，甚至是有点大材小用，那么一定是做不好的。

02 目前工作没有给你带来成就感

估计你业绩做的不是很好，所以在不认同这份工作基础上，又多了一层失落，可以理解。

不知道你是否有认真分析、复盘过自己目前的业绩，是专业知识需要补充？还是和客户的沟通技能需要加强？如果你想有真正的进步，先要面对这些，不然还会在下一次或下一份工作中出现类似的问题。

是逃不掉的。

而且往往是，一件事带给你了正向反馈，你就有动力了，这是一个良性循环。就像我写文章，看到被收藏或转发的多，我就觉得自己写的还不至于很差劲，至少别人看了是有一些收获的。

你也一样，试着提高自己的业绩。一旦业绩好了，奖金多了，你自然就有动力了。

03 对自我认识不够清楚

感到失落，还有一个很大的原因是，你觉得自己大材小用。

曾经在我心气很高的一段时间，对当时读的学校一点都不满意，总觉得自己应该去更好的大学啊，比如北外、上外这些很厉害的语言类学校。可是高考成绩就在那里，我再不服气，也只能在那个环境下努力改变。

后来，回头看，是对自己认识不清晰。总生活在“我觉得”、“我以为”中，看似高考主要看成绩，其实对心理素质也是一个极大的考验，尤其是在一门科目考砸了之后。

自我的认识不太容易发生。你可以试着在一张纸上写出自己掌握的所有技能，再写出你感兴趣的工作，看看这其中是否可以有对应、匹配的地方。

这个时代是有很多机会的，多去尝试，重要的是去行动，才有改变发生。

其实，把一件事情真正做好并没有那么容易。

任何一个行业，一个岗位，远远远望去，感觉没有什么难度。但只有真正去做，才知道成交一单不那么容易。需要你具有专业知识、比较强的沟通技巧、销售技能和关键时刻异议处理等。

而能把本职工作做到行业内的前20%是很厉害的。能够去带领一个团队，把业绩做得很牛也是很厉害的。不管你是做科研带团队，还是去卖保险的团队，有些能力是相通的，比如统筹规划、对数据的敏感程度、自我执行力以及管理能力。

只要是正正当当的行业，没有什么高低贵贱之分，就像只要是干干净净的钱都是可以赚的。

所以呀，调整好心态，不要心里不平衡，既然做了这个选择，就静下心来去做好当前的工作，能多签一单就多签一单，一点一点往上走。

学历重要，不过这份工作中，用业绩呈现你的能力更重要。

and夏小麦

我18年11月加入保险行业的，之前在18年6月有接触过保险行业，也过去面试过，当时那家公司的感觉和氛围，以及接待我的人跟我的说话聊天谈吐，不禁让我对保险行业有了阴影，当时的确是觉得，做保险的，都是大爷大妈，都是文化水平不高的人才过来做保险的。

一直到18年的11月，因为我目前大四，虽说我非常喜欢写文章，但因为之前全职4个月的写文章，让自己的生活规律极其不规律，也感觉自己 和这个社会脱节，因此就觉得自己必须得出来找份实习工作。就这么的，在我经历过四十多家公司的面试过后，我最终竟然加入这家，我现在还在的保险公司。

当时吸引我的，是这家保险公司的上班地点，是在市区的CBD地区，算是比较不错的商务办公区。到公司之后，我就发现，跟我6月份去面试的那家保险公司，完全不一样，这家保险公司里，百分90以上，都是和我差不多大的年轻人。

当然我不得不承认，当时接待我面试的小姐姐，不论是颜值还是相貌身材，是真的真的吸引到我啦，哈哈哈。

然后就是面试，面试我的，也不过比我大2岁而已，一轮面试下，我就通过了，然后就是保险从业者都知道的，得开始一系列的培训。

在保险行业我是个新人，虽然短短的4个月，但让我对保险行业有了非常大的改观。

保险的确是个好东西，毕竟当发生风险的时候，如果购买了保险，我们的经济就可以受到保障，可以有一大笔资金来缓解经济压力。

产品是好的，但就是卖产品的人，需要好好注意。

一份保险合同，有着四五十页，试问有多少保险从业者，能够从头到尾，非常详细、耐心，并且非常专业的讲解并进行解答？

很多保险从业者，都说自己的产品好，非常好，超级好，但如果让他回答具体有哪些方面比较好，他又很难回答出来。

保险是根据合同来的，是一件非常严谨的产品。如果你连合同都没有搞清楚，那请你暂时不要买。因为购买保险之后，相关的权利和义务，都是根据保险合同的条款来的。

如果向你推荐保险产品的人非常专业，那可以考虑在他手中购买。但问题是，有多少保险从业者，能把四五十页的保险合同，说得通俗易懂并且还专业？

因此我觉得，随着保险行业的不断发展，以后肯定会有越来越多的大学生，甚至硕士、博士加入这个行业，不专业，还不诚信的保险从业者，肯定是被时间和市场，逐渐的淘汰掉。

狼群讲历史

本科卖保险丢人？可能是你和你身边的人对这个行业存在认知误区和其实吧。

我身边有个朋友，虽然是二本毕业，但是本科毕业后一直在一线城市工作，怀孕之前做得到了500人大企业HRBP的位置上。后来想找一份能兼顾家庭、照顾孩子的工作，就在怀孕期间辞职了，还考了某名校的MBA。

深造期间，她认识了一个中德合资的保险公司的朋友，对方觉得以她的能力很适合做保险规划师。但我朋友也跟你一样，对保险销售很排斥。

她说：“我当时对保险的印象就是电话推销骚扰，或者把各种花了钱但是又以各种理由不能赔付的产品推荐给亲戚朋友，说白了就是坑亲近的人。”

但是给她推荐工作的朋友是高级知识分子，香港大学毕业，从学历背景到为人处世都很让人信任，所以她还是决定先考察考察，了解一下。

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了解之后，她发现自己过去的眼光确实比较狭隘。

以前国内的保险市场没有打开，保险公司对下游从业者的管理也比较疏忽，销售们鱼龙混杂，再加上大家对保险的种类和赔付范畴也都不了解，所以造成了很多不好的印象。

但是近年来，随着国民经济水平提高，再加上保险公司的竞争比较激烈，所以制度和监管也更加规范了，保险行业已经产生了很多变化。

她给我讲了以下3个细节：

1. 保险行业从业者的素质普遍提高了。

过去我们印象中的保险销售员似乎是没有学历要求的，哪怕是初中毕业，哪怕对保险一无所知，只要能电话就行。然后就以我们最不待见的方式做各种形式的推销，电话骚扰、短信微信轰炸……

但是她就职的这家公司，很多人的学历非常高，不仅类似题主说的“北大硕士”，还有海外名校的高级人才。而且这些人都学有所长，有律师、精算师、医生、工程师等。

2. 保险行业的工作氛围其实挺好的。

朋友说以前做人事工作，最讨厌的就是同事间勾心斗角，或者薪资制度混乱。

但是因为保险公司有保监会等机构监督，而且公司规模一般比较大，地域跨度也大，所以人事方面的制度不仅灵活，而且很公平合理。

大家的薪资以成单量计算，同事之间也没什么可勾心斗角的。此外他们不需要上下班打卡，时间相当自由，她可以在旅游淡季带着孩子出去玩。到了暑假，同事们还可以把孩子带到公司上班。

3. 虽然还是要维护客户关系，但是方式没那么招人嫌。

朋友从来没有在微信里刷过屏，也没有强烈推荐我买什么产品。她只是偶尔发一发公司的客户活动，或者最近新出的某款产品有什么优势而已，点到为止，不会让你觉得烦。

她的家人一开始也不太支持，不过时间长了，看到她所在的保险公司也没那么“恐怖”，慢慢也就接受了。

<strong>所以你真没什么可失落的，公司有很多人才，就说明你也有很大发展前景，只不过你认识不足，所以心里抵触而已。

放下成见，好好工作。

加油~

婉君不走琼瑶风

大家好，我是张较瘦，专注医学知识科普，希望用文字、声音帮助更多人的非执业全科医学硕士研究生。欢迎大家评论、交流！

我也有类似的体验。2017年底，我在抑郁症发作以后，辞职离开了医院。药物治疗9个月以后病情基本控制，我开始学习健身，并成为一名健身教练。

在做教练的过程中，也常常会有这种失落感。结合我的经历和自身感受，跟大家做以下分享。

工作不分贵贱，应该把自己的学历优势匹配到工作中去

张较瘦注册营养师

针对这个问题，题主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什么，这样才能有针对性的给出答案，根据我个人对于保险这个行业的了解，主要原因可能有以下几点：

一、心态问题：觉得卖保险低人一等

我的一学员做财富管理行业，保险是他们给客户配置的一个方面。我记得我问到她具体的业务的时候，她很自然的提到了保险。

后来，在和她的深度交流的时候问到: 会不会觉得自己做保险这块业务不好意思? 她的回答是，刚开始的时候她觉得提到保险很low，因为毕竟面对的是高净值和超高净值的客户。

但有一次给客户做整体资产的梳理的时候，她发现，好多客户都配置了很大金额的保险。从此之后，她就完全改变了心态，很自然大方的去和客户聊，因为她知道，越高素质的人，对保险的认可度是越高的。

其实，保险是一种未雨绸缪的配置，几乎是每个人和每个家庭都需要配置的一种资产。只是因为前几年国内保险市场不规范，保险从业人员素质低，才给很多人楼下了不好的印象，甚至觉得保险就是骗人的。

但是，现在随着整体市场的规范，保险业务员素质和专业的提升，大家对保险的认可度还是非常高的。

所以如果提主的失落是因为心态问题，那大可不必，现在做保险代理人只要够专业，真的不low。

二、业绩问题：业绩不好，赚不到钱，觉得失落

业绩问题舒任何一个行业销售都会遇到的问题，在保险行业会更明显。原因是因为保险行业往往是无底薪制的，一旦没有业绩，那么底薪也是没有的，失落也是很正常的。

这种情况除了提升业绩之外没有任何别的办法。

而提升业绩，题主可以从以下几个方向:

1)客户量的积累

任何的销售一定会遵循大数法则，如果你没有足够的客户，那么成交就是碰运气的一种行为。

只有有了大量的客户积累，成交才能成为必然。

2)客户跟进环节

有了足够的客户，每一个客户的跟进进度是怎么样的，要做到心中有数，这样在出现问题的时候才能有针对性的进行改进。

3)个人专业能力

金融行业是一个专业致胜的行业，保险也不例外，没有任何人愿意把自己的钱交给一个不专业的保险代理人，所以专业也是保险代理人非常重要的能力。

三、比较问题：和他人比较，觉得自己不如团队其他人

题主提到团队不乏硕士等同事，很有可能题主陷入了一种比较的心态，觉得的学历或者学校没有其他同事好，从而觉得失落。

正可谓，每一个人身上都有自己独特的优点，发现自己的优势，不断的扩大，成为更好的自己，远比和别人比较更好。

以上是针对题主感到失落给出的原因和解决方案，正可谓，任何职业都有做的好的，也有做的不好的，所以自己怎么看，怎么做才是更重要的事情。

焱公子

我觉得这是个好现象。

保险虽然也属于金融行业的一份子，但在金融圈里，应该属于鄙视链的最下层（个人不认为国内的那些所谓“互联网金融”属于真正的金融），究其原因，一部分是保险体系的不健全，还有一个很重要的原因是保险从业人员的素质总体水平偏低所致。

当年刚毕业的时候，我也参加过某个大型保险公司的培训，并且差点就入职，我记得当时好像只要初中毕业就能够参加保险从业资格考试，而且我还知道了，保险公司内部人员会帮助某些人解决入职的障碍（比如，帮大爷大妈们去代考，给没有学历的人弄个初中毕业证，高中毕业证啊），门槛可以说是没有。

后来，保险法规定，要求从业人员的学历必须在高中以上，但依然架不住内部操作（代考等等）。

再后来，保险从业考试取消，部分保险公司内容提高了招聘的学历要求，要求25岁以上，或者25岁以下必须大专以上文凭。一方面是保险公司想提高从业人员的综合素质（你不能指望初中没毕业的大妈看懂保险合同中的那些专业术语，更不要指望她能给客户解答），另一方面，也是因为就业人员的总体学历水平在提高。

很长时间以来，保险行业从业人员都是被人鄙视的存在，有相当一部分的原因和从业人员的素质有关，突出的就是“销售误导”“不是宣传”“不当承诺”“弄虚作假”等等。

举两个栗子：

多年前，我曾经去过一个同学在某保险公司的办公场所，发现一些业务人员对着窗玻璃在描摹客户的签字——这是典型的违规行为，可一些业务员不一定这么认为，或许只是他们的主管告诉他们这么做更方便，不用再跑到客户那么给他添麻烦而已。

还有就是遭人诟病的“万能险”产品，这个产品在保险公司的产品推介会上简直就成了“万能”的保险，至于“初始费”和“保障成本”，有的人是避而不谈，有的人则是偷换概念，还有就是将其包装成投资理财产品等等不一而论。至于他们为什么会这么说，或许只是保险公司告诉他们这么说、他们的主管告诉他们这么说而已。

但是，如果该从业人员本身具备这方面的专业知识，那么在实际的工作中必然减少出现“人云亦云”的情况，尽可能的通过专业知识来说服客户，而不是靠“忽悠”。

随着广大的高学历人才加入保险，我希望保险行业的整体形象能够获得突破性的提升。

西天蜗牛

你之所以会失落，是你的传统观念里认为，卖保险的，本是那些初中毕业或者没读大学的人在做。你读了4年大学，现在却也要跟他们一起卖保险，是不是觉得有点浪费了？其实浪不浪费，不在于你你是否是本科，而在于你在保险这个行业里，是否做出了成绩。如果你做出了成绩，那就算你是博士毕业，那你也没有浪费，也没有什么好失落的。如果你没有做出成绩，那就算你是初中毕业，你也会有所失落，更别说你花了那么多时间去读了那么多书。因此，问题的根源不在于你读了多少书，而在于你自身的情况和自身对这个问题的看法。

1、现在保险行业急需一些有文化素养的人

保险业在中国的名声并不好，原因在于以前那批保险业务员，文化程度较低，对保险条款解读不够彻底，导致误导了一些买保险的人，最终，这些客户出险的时候，却没得报销。所以，越来越多的人认为保险公司是在骗人。但我觉得，保险不是万能的，它也只有一定的保险范围和条件，这其中，是保险经纪人和消费者沟通不畅造成的。所以，现在保险行业急需一些有文化素养的人，希望这些人能够把保险的价值真正传递给消费者，以改善保险在中国的名声。

2、本科做保险不必失落，你要看看你是否具备成功的素质

做保险，不是看你的学历有多高，客户就会跟你买。在中国的保险销售，主要还是熟人销售。大部分的人，都只能够靠向熟人推销来获得成功销售的机会。因为保险销售很注重信赖的问题。当然随着你工作的时间越来越长，你积累的客户越来越多，那你做保险销售就会越来越容易了。因此，如果你前期没有人脉，那你要做好保险销售，就必须要具备两个素质：

第一，要敢于大量拜访客户

如果你连拜访客户都不敢，那就很难取得成功。因为客户是要靠开发出来。不断拜访，才能积累大量的客户。

第二，要坚持

开发客户的过程中，一定会有很多挫折，你学会抗挫折，并且坚持下去。

因此，你可以把你的学历这块放下，认真看看你是否具备做好保险销售的潜质。当你成功的时候，你就不会感到失落了！

3、转移注意力，把你对学历的注意力转移到提升你的能力上

做任何一份职业，都需要能力支撑，只要你具备相应的能力，你做起来就会得心应手。因此，你所有的失落和抱怨，都会无助于你的成长！建议你把注意力放在提升你的能力上，而不是抱怨上。

關鍵字: 北京大学 从业者 职场