看萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如讀人無數！我是明海，專注於有趣的人物撰寫！

中國自從1978年開始進行改革開放，建立起社會主義市場經濟體制，社會的發展我們看著他的變化，幾年一個新面貌。然而在2000多年的封建社會里，中國一直進行著重農抑商政策，所謂的“士農工商”，商人的地位是最低的。

雖然明朝中後期出現了資本主義萌芽，這是一種社會進步。但由於明朝海禁以及清朝的閉關鎖國，所以也一直沒有得到太大發展。可即使在這樣的環境與思想的潮流下，明朝後期有一位天才。

他竟然發現商業實在太重要了；不僅發現，他還明確反對隨意增加商稅，侵犯商人利益；不僅反對，他還提出建議“剩徵發，以厚農而資商；輕關市，以厚商而利農。”；不僅提出建議，等當上內閣首輔，他對整個社會進行了改革。這位天才到底是誰呢？

這就是我們這期要講的風流人物——張居正！他是一位什麼樣的人呢？他有什麼地方值得我們學習？所謂：擇其善者而從之，其不善者而改之。

01、傳奇的事蹟

天才人物出生往往具有一定的傳說故事，我們之前講過一期風流人物王陽明，他的出生極具傳奇，我們先來簡單看看他的出生如何傳奇：

王陽明小時候的名字叫“王雲”，而這個名字可有來歷。王陽明的祖母做夢夢到有一位天將抱著一位孩童，駕著五彩雲下來給他，隨後王陽明就出生，於是家人給他取名叫“王雲”。可是王雲五歲了還不會說話，一位道士一天碰到王雲，摸摸他的頭說“好個孩兒，可惜道破。”爺爺聽到，後來想想取名“雲”可能洩露天機，於是改名叫王守仁，字號王陽明。

其實張居正出生也是如此傳奇！

張居正出生的前一個晚上，老太爺做夢看到一隻白色的烏龜從家裡的水翁爬出來。在中國古代，烏龜與青龍、白虎、朱雀並列四大祥獸，而白色又是吉祥的顏色，

於是就叫“張白圭”。他年僅12歲就考上秀才，後主考官親贈大名“居正”。

張居正兩歲時，一天乳母帶他去堂叔家玩，那叔叔正在刻苦準備科考，便半開玩笑對他說：“小傢伙，聽說你很聰明啊，你看這書上的‘王曰’兩字，要是認得才是聰明呢！”過了兩天，張居正竟然認得這兩個字，從此“神童”名號逐漸傳開來。

自從12歲參加科舉後，就一路扶搖直上達到殿試，中途不斷遇到伯樂，最後做到萬曆年間的內閣首輔，獨攬軍政大權，進行一系列改革，可以說為病入膏盲的明朝後期進行續命。（可惜隨著他的去世，曾經觸犯到的集團利益對他進行攻擊，基本把全部改革都撤了，後來發現他的價值卻已經來不及，明朝最終被革命了。）

很多人看到這裡，可能會說：張居正從小就是天才，後來又考到殿試，路上不斷遇到貴人幫助，像我們這種從小成績平平，也沒人脈的普通人，他這種我們學不會。

其實不然，他科舉當官之前我們學不了，但當官後的很多地方卻十分值得我們去解剖。官場上勾心鬥角、幫派林立、天才輩出，像高拱、徐階、嚴嵩等位居過內閣首付，但最後能獨攬大權。特別是“嚴嵩與夏言鬥”、“徐階與嚴嵩鬥”、“高拱與徐階鬥”、“張居正與高拱鬥”等我覺得在很多公司或者社會的叢林法則有著類似的事情。

比他才能差的他能勝出沒有什麼，但同才能勝出難道只有運氣而已麼？這必有很多地方值得我們去學習。

當然，我們要學習具有普遍性的經驗方式。接下來，我從唯物辯證法的一大規律進行分析——“量變與質變的規律性”

事物在一定範圍內量的變化，只要不引起質的變化，他仍然保持其質的穩定性，仍是原來的事物。但超過一定的量，就會引起質變，原來的事物就會變成另一種事物或狀態。舉個例子：

一個企業發一張傳單基本沒用，只有傳單的數量達到一定的閾值才能產生連鎖反應。但達到連鎖反應的宣傳數量就應該唯其穩定，超過這個量就會引起消費者的討厭憎惡。

也就是說，我們要注意讓量變達到質變（進步的），也要防止量變達到質變（落後的）。

我們來看看張居正在這兩個方面是如何做的！

02、量變——不積跬步無以至千里

我們常常說：差一點我就中了、差一點我就遲到了、差一點我就搶到了、差一分我就及格了、差一分都就達到一本線了等等，這些差一點、差一分就是沒有從量變達到質變。差一點足以改變一個人，所以我們要注重量變的過程。

張居正自做官開始，就目睹了“夏言與嚴嵩鬥”、“徐階與嚴嵩鬥”、“高拱與徐階鬥”、“殷士儋高拱鬥”等等，通過這些量變，才讓他學會隱忍，更具韌性。使他最後與高拱斗的時候具有足夠的耐心等候，沒有絕對勝利的把握一直隱忍著。

當然，之前我們講過張居正一路上遇到伯樂，得到貴人相助。其中最重要的伯樂就是徐階，當沒有足夠的量變使張居正真正在官場上成熟時，如果沒有徐階（張居正老師）的不斷指引，以及以身作則的啟發，張居正也不會在險惡的官場上那麼順利生存。以他“以生民立命，為萬世開太平”的價值觀很容易衝動而被其他高官鬥下去。

在高拱作為內閣首輔的時候，殷士譫與高拱鬥就是太急性，最終殷士儋 被鬥下去。

隆慶六年，四十八歲的張居正終於成為大明的首輔，逐步獨攬大權。

首先他推行的是“考成法”，改變了以往“上之督之者雖淳淳，而下之聽之者恆藐藐”的拖拉現象。這個高效的體系為推動改革做了思想上和組織上的準備。

接著推行“一條鞭法”，這兩者一整頓，全國稅收狀況大為改觀，扭轉了國庫虧虛，萬曆五年，全國錢糧數目入達435萬兩，比隆慶時期翻了一番。為張居正各項改革（特別是軍事上）提供了財政基礎。

張居正要富國強兵，財政是基礎。而財政一方面要增加收入，但收入的增加總是有限的，所以同步進行的就是要節流。張居正首先拿皇帝開刀，減少皇室開銷。不僅對自己學生萬立皇帝嚴格，張居正對皇后也不放鬆。各種建廟、節日開銷都不斷壓縮。

然後無論清丈田疇、國防建設、整修學府等等，這些都是量變，這些量變讓病入威期的明朝暫時活起來。當然，沒有這麼多量變，也不會觸犯那麼多利益集團。但無論如何，張居正在改革中的量變政策整體進行得有條有序。

因為電子產品往往能立即滿足我們的需求，以至於現在的年輕人對很多事情的付出都立刻想有反饋、有效果，無法忍受沒有反饋的短期的結果。今日頭條的張一鳴曾經給年輕人的建議就有一條：延遲滿足感。為什麼呢？

我們要忍受量變的付出而沒有達到質變而產生的效果與反饋！

03、質變——抓住風口

爸爸與兒子打賭：如果你考100分滿分我就給你買玩具。兒子特別聰明，但每次不是考了98分就是99分，總是差那麼一兩分。1——98分、1——99分都是量變的過程，而達到100分滿分才是質變，只有產生質變才能得到爸爸買的玩具。

這時，可能粗心是限制達到質變的關鍵因素，所以要細心，把握方法！

再比如，你是一個非常喜歡習作的人，平時不斷努力練習，而且得到不少人稱讚。一次看到一個你非常喜歡的公司招生公眾號寫手，福利特別好，時間也很合適。這時你應該放棄其他不重要的事情，全力以赴去應聘這家公司。要學會抓住時機，促進質變。

讓自己由一個興趣變成可以靠興趣賺錢的質變。

張居正在官場上的每個節點的成功，就是善於把握時機，抓住機遇，促成質變！

張居正剛來的時候，就被徐階所賞識。當時嚴嵩為首輔，徐階與嚴嵩進行爭鬥，張居正站在徐階那邊，雖然不公開隱忍著。但嚴嵩在朝廷到處都是他的強勢勢力，而且得到嘉靖皇帝的寵愛。所以徐階與張居正一直在隱忍、甚至去不斷討好嚴嵩，一直在等時機。

隱忍了10年終於等到了時機：

1、嚴嵩重要的盟友陸炳死了；

2、火災後修宮殿徐階開始得寵；

3、隨後嚴嵩的老妻歐陽氏去世；

4、兒子嚴世蕃回鄉守喪三年，要知道，他兒子可是嚴嵩智囊團的主要力量；

5、得到心學大師何心隱與道士的幫忙。

於是徐階與張居正抓住時機，絆倒嚴嵩，形成質變。徐階開始進入內閣首輔，張居正也得到更高的職位。

高拱曾經被徐階鬥下野，但後面徐階退休，又有人引薦高拱上來，然後憑藉著自己的才能以及自己是隆慶皇帝的老師，於是很快成為內閣首輔。高拱心高氣傲，以自己為中心。張居正處處受著打壓，但還是不斷隱忍著，等待時機，以便抓住機遇促成質變。

隆慶皇帝年紀輕輕就去世，10歲大的萬曆皇帝繼位，機會逐漸開始出現。

高拱的心高氣傲不斷得罪其他大臣，甚至對皇帝不敬。馮保是高拱的敵人，所謂敵人的敵人就是朋友，而且馮保是皇帝的太監，還得到皇太后的信任。於是張居正與馮保結盟，然後利用高拱對皇帝不利的話，而且利用皇太后與小皇帝害怕高拱奪權，最後在這三方面的策劃下把高拱弄下臺。

後面張居正當上內閣首輔，達到了質變。開始進行一些列改革，實現自己的抱負。

我們所說的堅持就是量變，當風口出現時，要把握時機，促成質變。

04、量變與質變之間的平衡——中庸之道

很多事情達到一定的量才會產生質變，很多人注意到如何抓住機遇促成質變，但有很多事情不需要發生質變，維持在一個平衡的系統即可。

比如一個草地養多了羊，可能就會形成土地荒漠化。由草地到荒漠就是產生了質變，這個質變我們不需要的。張居正為官那麼多年，很多事情在量變與質變之間也很會平衡兩者之間的關係，很好把握了一個度。

在徐階與嚴嵩爭鬥的時候，張居正一直暗自站隊徐階，但明面上很好處理在嚴嵩以及徐階之間的關係。

一方面，張居正公然以徐階門人自居，即使朝堂之上，也毫不避嫌。每次去拜訪徐階，他都大張旗鼓，車馬喧囂，生怕別人不知道似的。另一方面，對於嚴嵩一黨的主要人物，他也笑臉相迎，素日裡常走動。但不卑不亢，卻是彬彬有禮，有時還幫嚴嵩寫青詞。

這就很好利用徐階與嚴嵩的爭鬥為了爭奪自己站隊進行借勢，雖然暗裡站隊徐階，但這樣既讓徐階打消懷疑自己傾向嚴嵩一黨，得到更加的信任與放心；有讓嚴嵩覺得自己光明磊落，沒有發覺自己向向徐階那邊。

在開始進行改革的時候，張居正也很好把握這個度。

明明要改革，他卻一口咬定，我不是改革，我是嚴格遵循祖宗的法制。拿著“祖宗法度”作為一個大的框架，張居正對外宣傳，自己僅僅是在這個框架進行微調。

儘管考成法是他的原創，他卻要給新酒找個酒瓶裝。他在奏章裡振振有詞說：考成稽查，是我們大明朝舊制，是老祖宗們早就定的規矩。如今因為年代日久，大家都把這個規矩給忘了，我從新推行而已。

這樣，人們從心裡更好地接受他。

對於明朝與蒙古北部的俺答汗以及東邊的圖門之間的處理上，也很好處理量變與質變的關係。

張居正對於俺答汗（當時臣服明朝）集團策略是，一方面要使得集團之間存在矛盾，使之不能完全聯合，免得他們糾結太強的勢力，對明朝產生威脅；另一方面，又不能使得他們的矛盾太激化，以至於被東邊的圖門籠絡走，增強那一邊的力量，這同樣對明朝不利。

可以說，張居正在為官以及做事很多時候都能平衡量變以及質變的關係。但後面獨攬軍政大權後，自己也開始過於強勢，有點心傲；改革力度逐漸加大，得罪更多的利益集團；對皇帝管得太嚴，太苛刻。畢竟是皇上，而且後面處於叛逆期。所以等張居正死後，基本全部改革政策都撤了，而且還迫害張居正的家人。

雖然後面得到平反，才認識到改革的作用，但已經來不及了，政權很快就被推翻。不能進行自上而下地改革，必將被自下而上地革命！

明朝中後期開始出現資本主義萌芽，但明朝開始海禁。自從高拱上臺後解放海禁，特別是張居正如此重視商業。如何張居正能活長一點，不斷培養改革人才，萬曆皇帝能繼承這些政策，可以說順應歷史的潮流。明朝不會那麼快滅亡，沒有出現後面清朝的閉關鎖國，那麼中國是否發展得更加繁榮呢？

總結：

張居正雖然是天才般人物，但一生中他有意無意遵循到唯物辯證法的一大規律：

1、量變——不積跬步無以至千里

2、質變——抓住風口

3、量變與質變的平衡——實行中庸之道

看萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如讀人無數！我是明海，專注於有趣的人物撰寫！