鑫西兰

这个问题我来说一下吧，我们是专门做农产品电商的，之前不少头条朋友私聊，要和我们合作或者让我们教他们怎么做网店，把家里的农产品卖出去，但是简单了解之后，就发现没有可操作性。

可能很多朋友都会有这么一种心理：我自己种的产品，家里有货源，就可以做电商。其实我在刚开始做电商的时候，也是这么想的，规划了50多种农产品，周围看一圈，觉得凡物皆可电商！但是做了一段时间，就发现并不是这样的，不是所有的农产品都适合挂网上去卖。那么什么样的农产品适合做电商呢？

不是家里有货就能挂上去卖的，原因是不是挂上去就能卖的出去。

电商有电商的规律，一个新店一个新品，从零做起来，需要一段时间的冷启动期，这个冷启动期根据运营的技术，一周到一个月时间，而且需要投入不少的精力和金钱。这个规律就决定了，得有上市周期足够长的农产品，才能适合电商。不然农产品货源支撑不到利润收割期，或者刚进收割期就没货了，那前期的投入都白费了，从这个角度看，干货类、姜、蒜等这些保存时间长，供应周期长的产品更适合做电商。

从操作的难易程度上看，便于保鲜、储存、运输的农产品更适合上行。

做电商，自然要快递运输，新鲜的农产品，在密封的快递箱里，经过抛摔磕碰，一路传递，你要考虑能否新鲜，完好的送到消费者手里，特别是在天热和天冷的时候！

干货类的不易碎的，例如粉丝，杂粮，干辣椒等都比较适合电商；新鲜蔬菜里叶菜类的蔬菜是最容易变质的，因此也是最难上行的，目前很少有人敢做；根茎类的农产品，相比较比较好运输，好储存，像红薯，土豆，姜等都比较好做。

区域性强的，线下市场可替代性弱的农产品，电商有很大空间。

像南方的一些水果，北方的一些特产，甚至只有某地才有的特产，这些区域性强的产品，线下通过层层分销，配送，到消费者面前的时候，价格比原产地已经翻出了许多倍！而电商可以直接实现原产地到消费者，这其中就有很大的价格优势，对于消费者是很具有吸引力的。

你看现在网上卖的猕猴桃，冬枣，水蜜桃，芒果等等各种水果，包邮到家，平均每斤的价格甚至比去当地超市买便宜一半，自然能吸引很多消费者下单。

有特色，有卖点的新奇农产品

刚才讲根茎类的土豆适合做电商，但是不是所有的土豆都适合，因为土豆种植面积比较广泛，在消费者心里也是偏低端的食材，电商土豆加上运输和包装费用，比去超市买还贵，如果你的土豆和超市一样，消费者为什么会从网上买呢？但是，如果你的土豆富硒，那就不一样了，消费者自然也不会和超市普通土豆比价，消费者买也不仅是冲着土豆，而是冲着营养去买了。

新奇特的农产品像，贝贝南瓜，果冻橙，小甘薯网上都卖的很不错。其他像食药同源的农产品，未来也会有很大潜力，都可以挖一挖。

当然，普通的农产品也可以走电商，但是唯一可以胜出的机会就是价格。你必须在大规模大产区一手货源，并且供应链做的足够完善，才能在同行竞争中，以及和线下竞争中取得优势，笑到最后。

我们选择辣椒品类，是因为看中了巨大的市场潜力，虽然现在很难，但是只要我们不断解决问题，不断优化，就能在未来，吃下这个市场！

最后这个图片上农产品，大家知道叫什么么？

阿甘的农场

个人建议做跨境电商，现在处在风口的行业，我个人是从去年开始做的跨境电商，投资了几万块钱开了一家工作室和几个店铺，刚开始很枯燥每天都在电脑旁边大量的铺货。订单也从几天一单到每天几单几十单，也有日进千单。当然了，国外和国内的机制不一样，把平台上的雷区都踩了一遍，提高的自己的技术。现在手里也有一批新店铺，一个店铺月收入在50000左右。如果想做电商的话，我电脑上的资料可以拿去，加油创业路上的朋友。

跨境黑脸仔

农产品电商不是雪中送炭，更不是无中生有，而是锦上添花。如果一个农产品在线下不受欢迎，却希望到了线上大卖，我只能说，梦该醒醒了。

那么什么样的农产品适合做电商？你的是美女才行，在互联网的世界，信息高度透明，如果不是美女却要扮作美女，你会被网友们的唾沫星子淹没。那在移动互联的今天，什么样的农产品算是美女？

1、使用价值高。也就是很多人爱说的品质好，比如口感好，绿色产品，等等。这是最基础的要求。

2、产品要规范。比如你要是标准化生产，实行了可追溯管理，等等。这个要求稍微高一些，但也是对品质产品的基本要求，一个商品若是无标生产、没有可追溯管理，是很难受到欢迎的。

3、自带品牌光环。比如哈密的瓜、吐鲁番的葡萄、库尔勒的香梨、阿克苏的苹果，还有数量不菲的地理标志产品。这些产品不但市场知名度高，美誉度同样高，在消费升级的今天，更容易在心理上触达消费者。

4、损耗低、物流成本低的产品。

5、要有稳定可控的产能。千家万户生产有一定的质量隐患，也难以实现标准化生产和可追溯管理，这样能避免为货源的质量和数量担心。

当然，即便你的农产品是美女也不代表电商之路就能成功，生鲜电商是一个系统工程，只有每个环节都不短板，才会有好的发展。

畜牧大集网

本人作为一名5年生鲜采购，跑过很多产地，个人认为没有不适合电商卖的产品！

水果行者小林子

随着移动互联网的纵深发展，电子商务在农村的兴起，越来越多的农民将自己的农产品通过电商平台销售出去，既打通了销售渠道，也大大增加收入。那么，什么样的农产口适合做电商呢？我认为主要有以下几种。

一、复购率高的快速消费品。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求享受生活，品尝天下美食，所以，他们就在淘宝、天猫、京东等电商平台寻找好吃的食物，一旦人们爱上这种美食，那么他们就会当做办公室的零食，吃完再买，而且还会帮你分享宣传，带动身边的朋友购买，这样就形成循环反复购买。像桂圆干、海鸭蛋、核枣、水果、饼干、芒果干、鱼仔等农产品就是复购率较高的，复购率高了，那生意越做大，就不愁自己的农产品囤积了。

二、能保鲜，不易烂。保鲜时间长的，可以经得起快递的运输，毕竟现在的快递物流业，大部分都是靠汽车运输，路程不是很远的一二线城市一般是1-2天到达，路程稍微远点的城市就要3-4天到达，如果比较远的高速公路网又不是很发达，那可能要5-7天才能到达。因此，农产品从产地到客户手上，有一个时间差，那么这个时间差内，至少要保证农产品是完好的，如果出现烂的，不但会影响信用，还会赔钱。所以这个农产品保鲜期长就显得很重要了，像苹果、柚子、菠萝蜜、百香果、芒果、榴莲等水果保鲜时间相对较长，很适合做电商。

三、物美价廉的产品。做农产品电商，既要考虑农产品的质量、群众的喜爱程度，也要考虑消费人群，所以要尽量选择普通大众都吃得起的食品，这样购买的人群就多了，如果选择富人才买得起的农产品，那购买的群体就少很多。比如，一箱5斤的农产品仅需几十元，大部分的消费都是比较容易接受的。

总而言之，复购率高的快消品、保鲜期长的水果、物美价廉的食品，都比较适合做电商的农产品。

农村阿四

农产品做电商当然要选具有地方特色的农产品推销，但是有的地方特色的农产品并不是大家喜欢的产品。辣子南方人特别喜欢也离不了而北方人只是偶尔吃一点还不能太辣、醋在山西没人离开都喜欢的调味品但是出了山西尤其是南方几呼很少有人吃这就是产品推销的误区做电商就难，象我们武乡的“黄小米”它的适应范围就非常广病人、小孩、老人、孕妇都可以因为它营养价值高而且还是容易消化，不会伤胃所以不论南北人大家都喜欢吃、只是小米粥在做的有的朋友一时不习惯吃是大家都喜欢的农产品做电商必须是大众喜欢才行。如苹果、核桃、香蕉只要产品质量好完全可以做电商。

农民大哥小小

理论上说，什么样的农产品都适合做电商。就比如说万能的某宝什么产品都有，只有你想不到的，没有它不卖的。不过从现实的角度出发，需要从以下两个方面来考虑。

01 自己或者自己亲近的人有没有懂电商运营的

电商运营，需要一定的专业能力。我们这里说的运营，主要是指如何通过电商平台获取流量。大部分的电商平台，需要花钱买流量。随着社交平台的出现，如果能够在这些社交平台生产出优质的内容，也有助于农产品销售。因此，能够懂电商运营是做农产品电商的第一步。

02 根据自己的农产品选择适合自己的电商平台

先评估自己的农产品适合什么样的目标人群，然后找到拥有这个目标人群的电商平台。这是非常重要的一步。并不是说，只要是个电商平台，我们都去入驻。

一介农夫来了

依照现在的中国发展模式来说，万物联网，数不清的农产品都在与电商挂钩，除了一些特殊的不宜运输的农产品，有的宜损坏变质的农产品还存在一定的瓶颈期，不过随着现在高效率的快递物流的发展，未来会越来越普及，可以说农产品未来在电商和网络平台的销售前景无限大好河山

在电商上销售什么产品，取决于当地都是盛产哪些有特色有吸引力的农产品，不会做电商的没有渠道资源的，可以选择跟一些网络平台以及网络视频达人合作宣传，提高农产品的广告效应，还有就是，在销售的过程中，一定要把好质量关！现在的网络电商销售竞争也越发的激烈，如果出售一些与描述不符的农产品，顾客会认为你是在欺骗他，因为现在网络购物发变，下次就会换别家的农产品，所以要以质量求生存！

偶豫

这个问题由我来回答再适合不过了！本人从业电商有些年头了。

农产品适合电商的东西有很多，但是我们要挑选些更适合电商上的！比如，不容易烂的，更容易包装的，价格上有明显的优势的，或者农产品在网络上或者在实体上有知名度的！这些都适合在电商上卖。希望以上的答案能帮到楼主？如果各位对于海鲜方面有需求的可以关注我一下哦！买海鲜，上领鲜！码头直供！

领鲜农业

所有农产品都适合做电商，农产品做电商，主要要考虑通过什么样的渠道开展买卖关系，也就是通过什么样的平台来销售，当下，无论是传统电商平台还是社交电商平台对农产品的扶持力度都是非常大的，比如淘宝和拼多多

關鍵字: 私聊 电子商务 \b三农