今 天的軟件可以定義新的商業模式，可以創造不一樣的價值，東軟不願意失去這個機會，也不願意在最有價值的時代中，讓軟件僅做一些傳統的業務以維持我們的生存。我們需要把握機遇，創造價值。
從東軟在1991年成立到現在，行業已經發生了根本性變化。過去，軟件是個獨立的產品，用來做系統集成和解決方案，今天，我們再談到軟件的時候，軟件的定義、應用範圍、表達方式跟過去已經完全不一樣。
01 軟件成為賦能工具
現在，軟件正在成為賦能的工具，承載新商業模式的平臺，軟件的使用方式也在多元化，變成雲模式，或與新商業融合的互聯網模式。比如，阿里、攜程、抖音、今日頭條，這些是軟件公司，還是互聯網公司，還是媒體公司呢？軟件在演變，在創造商業模式和創造價值的方面，已經跟原來完全不一樣了。放到20年前，或15年前，人們很難想象到軟件能有這樣的發展空間，這是因為，我們已經面對著一個軟件技術完全不同的表達平臺。我們始終將“超越技術”作為我們的口號，就是希望利用軟件技術來創造商業價值和社會價值。
如果我們一直堅守過去的模式，就不會有新的生命力，也就不會有今天的東軟。東軟的生命是不斷創造出來的。我們在這個時刻會想著下一時刻要如何延續生命，提前佈局，不斷為未來做準備，這是東軟整體的戰略思考。
傳統的軟件模式已經無法滿足東軟持續發展的需要，只有變革，才能走向一個新的未來，才有未來。因為我們擔心在軟件產業在變革中失去活力，這就是東軟需要變革的原因。可能從外部看東軟，很多人覺得有點零亂，覺得東軟一直在變，從軟件產品，到系統集成、解決方案，現在又孵化了這麼多創新公司出來。
根本原因就是，軟件的生命週期十分短暫，是個十分挑戰的行業，平均而言，每隔七、八年就會淘汰一批企業。如果想要活得長久，就不能依靠一種模式，必須要不斷地進行迭代，不斷地創造新的生命，找到新的活法。
我們的核心還是軟件，但是今天的軟件不是一個單純的產品，而是承載著新的商業模式，新的生態和新的價值，這是我們對未來的設計。我們最擔心的就是，東軟按傳統軟件行業的商業模式一直走下去，會在一個最有希望的時代被淘汰。
所以，我們著重打造東軟集團在智慧城市、醫療健康與社會保障系統、智能汽車互聯，企業信息化等核心業務的同時，探索用軟件創造新商業模式、新價值的成長路線。我們投資孵化了東軟醫療、東軟熙康、東軟望海、東軟睿馳等多家創新業務公司，讓軟件企業有不同的商業模式，用
創業公司的思維來獨立運營這些企業，以快速放大公司的整體價值。02 四個產業戰略定位
經過多年的實踐，東軟選擇了智慧城市、醫療健康、智能汽車互聯，還有面向企業的解決方案等四個產業戰略方向。為什麼是這四個方向？
首先是智慧城市，過去二十多年來，我們為數十個行業提供IT解決方案，積累了豐富的數據、客戶等資源，具有極大的競爭優勢。今天，我們將過去所有的解決方案，變成智慧城市整體解決方案中的應用，通過與合作伙伴、客戶等合作，構造智慧城市的平臺，參與智慧城市的數字化運營。東軟正在從原來的單純的解決方案提供商，變成一個數字城市的運營商。今年，我們與百度展開了戰略合作，主要就是圍繞人工智能技術在智慧城市、醫療健康等領域的應用和落地，這將快速推動雙方的業務進展。
第二個方向就是醫療健康。截止到2018年末，東軟在醫療IT市場已經連續8年排名第一，區域衛生業務覆蓋國家、省、市、縣四級平臺，服務的醫院客戶超過2500餘家，三級醫院近500家，基層醫療機構和診所
30000餘家，每年服務全國診療人次約4.6億。我們把醫療健康看成是智慧城市解決方案中的一個重要組成部分，與眾多城市合作開展健康城市建設。我們的社保業務市場份額超過50%，服務全國7億以上的居民，我們在觀察這個領域的變化，為未來保險與醫療的融合尋找數字化的解決方案。第三，在汽車領域，東軟擁有車載信息娛樂系統、全液晶虛擬儀表、T-Box、高級輔助駕駛以及電池組等自有產品，成功構建了由分佈在中國、德國、日本的三千餘名優秀人才組成的汽車電子軟件研發團隊，為眾多國內國際車廠、國際汽車電子廠商提供軟件與服務。在全球排名前30汽車廠商中，客戶覆蓋率超過85%。
還有就是，企業互聯和平臺產品，我們有UniEAP業務基礎平臺、SaCa雲應用平臺、RealSight（睿見）大數據高級分析應用平臺來幫助企業進行互聯網化轉型，同時擁有檔案管理、人才資本管理、網絡安全等軟件產品，並面向菸草、製造業等企業提供信息化解決方案。
這些都不是東軟新進入的領域，我們都有著二十多年的實踐經驗。今天，我們將在這些業務的基礎上把軟件和數據轉換成服務，特別是進行新的商業模式的創造，融合新一代信息技術，滿足客戶、社會的未來發展需求，持續創造價值。
03 構建東軟發展生態
我們將投資和孵化的新項目，置於上市公司之外。作為上市公司，我們不能因為對新創公司的大量資金的投入而承受巨大的財務壓力。
幸運的是，經過幾年的努力，這些公司雖然還在投入期，但融資能力和創新動力已經強大起來了，受到了資本市場的認可。可以想象，憑藉東軟的一己之力，很難支撐這些公司所需的資金投入。如今，經過幾輪融資，這些公司獲得了充足的資金，加大了研發投入，以創造持續成長的動力，開拓出更大的市場價值。而更大的市場價值也就意味著更大的融資能力和投資回報率。
外界只看到我們的財務報表，營收、利潤等等，其實我們正在創造更加長遠的成長動力和空間。我們在這些創新業務公司摺合投入了9億左右的成本，而這些公司在外部獲得的總投資額已經超過81億元。其中，東軟醫療、東軟望海等公司的估值已經超過40多個億。一旦這些公司完成上市，其市值空間十分值得期待。
在投入期，我們讓這些公司獨立地發展，通過外部融資，獲得充足的資本，並通過內部激勵，釋放這些公司的創新和
創業活力，快速把事業做強做大。通過引進最優秀的投資人，憑藉他們對這個事業的判斷，證明這些子公司未來擁有更大的空間。這兩點，我們都做到了。對於這些創新業務公司，首先是利潤回報，東軟集團是第一大股東，在這些公司擁有30%左右的股權。今後，如果這些公司盈利，將對集團的報表產生積極影響。此外，創新業務公司的市值也將為集團帶來豐厚回報。東軟醫療、東軟望海，東軟熙康等公司的估值與我們的投資比較已經翻了10幾倍或幾十倍，上市後的市值空間更十分可期。
另外，通過業務協同實現獲益，這些創新業務公司與東軟集團的業務能夠協同發展，不重複，更不衝突。今後將在醫療健康、智能汽車互聯、智慧城市等領域開展合作，構造一個新的業務發展生態，融合更多的資本和市場的動力，這對於各方都是有利的。
那麼，我們為什麼對創新業務採用這種發展模式？
一個原因是，今天的軟件可以定義新的商業模式，可以創造不一樣的價值，東軟不願意失去這個機會，也不願意讓軟件最有價值的時代做一些傳統的業務維持我們的生存，我們需要不斷把握機遇並創造價值。
第二個原因是，這些業務如果成功會創造出更大的價值，但在成功之前需要投入大量的資本，就是說當這些創業公司處於投入期的時候，上市公司無法長期、持續地給予他們大量的投資，避免為上市公司的財務報表帶來更大的衝擊。所以我們利用這樣一種模式，確保這些公司獲得持續的成長空間和資金，同時也期待它們是公司的價值創造者，業務發展的協同者，使軟件的新商業模式可以創造性地實現。
作為第一大股東，這些創業公司的獨立不是利益的損失，而是能量的釋放，風險的迴避，價值的收穫，是東軟創造生命力的新方式。
至於互相的關係，首先，東軟控股是東軟集團的第一大股東，是東軟管理團隊持股的投資公司，目前東軟控股最大的投資就是投資東軟集團的股票，也就是說東軟集團的發展和價值對東軟控股的利益有重大影響，東軟集團的損失也就是東軟控股的損失，東軟控股不可能通過損害東軟集團的利益而單獨獲得自已的利益。在所有創新業務公司裡，東軟集團是第一大股東，而不是東軟控股。所以東軟控股更加
關注的是東軟集團的持續健康發展。閱讀更多 經理人雜誌 的文章
