在近日的一場採訪中，AfterShokz韶音品牌電商負責人張霞講到："從店鋪運營、產品升級、渠道搭建等多方面，京東對我們幫助很多。這是2014年剛進駐京東的我們沒有預料到的。"而通過張霞的講述，一段京東助推年輕品牌韶音成為行業佼佼者的發展歷程躍然紙上。
以京東用戶為養分AfterShokz韶音打造強韌"產品力" 月銷售額翻十倍
說起京東與韶音合作的淵源，張霞回憶："2014年，在互聯網發展如火如荼的大環境下，AfterShokz韶音作為只擁有一款產品的骨傳導耳機品牌，剛剛經歷了線下佈局受挫。當時整個公司都沉浸在'用戶在哪裡？渠道在何處？'的探索之中。而彼時，電腦數碼作為京東的傳統優勢品類，已經成為眾多用戶線上消費3C產品的重要陣地。想要在線上找到發展的突破口，與京東攜手合作才是AfterShokz韶音最省時省力的方法。"
張霞講述到"在入駐京東平臺之前，我們把渠道通路定義在"運動市場"類別，直接限制了產品的受眾，使得更廣大範圍的用戶直接與我們擦肩而過。攜手京東之後，我們可以直接從領先的電商平臺汲取養分。"作為行業內領先的零售巨頭，京東擁有的超3億高品質用戶是韶音快速發展背後的"流量池"，可以更加精準地把控用戶的消費走向。由此，京東便推動著AfterShokz韶音的品牌渠道通路從"運動市場"轉向"運動和3C消費電子市場"，進一步觸達更廣泛的目標用戶，提升其品牌知名度。
同時，基於多年來對用戶的洞察和了解，背靠3C領域優質消費者的京東，在產品升級方面也可以為AfterShokz韶音提供很多有益的反向助力。在此，張霞提到，在雙方合作的過程中，京東線上的用戶數據是AfterShokz韶音進行產品迭代的最直觀、最有效的決策基礎，諸如"音質不好"、"藍牙不穩定"、"太笨重"等出現用戶評論區的意見，均會是下一代產品開發的重點。
由此，2016年，AfterShokz韶音系列產品解決了音質難題，並趨向簡化，越來越貼合用戶日常生活場景，實現了很大的突破。在京東，AfterShokz韶音第一次如此貼近用戶，真切地感知到每一位用戶，讓用戶成為產品研發的真正決策者。
基於京東用戶大數據基礎上的產品迭代，也給AfterShokz韶音圍上了護城河，讓其在全球製造業大環境下滑的重重壓力下，實現了逆勢上揚。在2014-2017年間，AfterShokz韶音在京東平臺的月銷售額增長了10倍，2017年，AfterShokz韶音業績增長300%，成為了骨傳導耳機領域中名副其實的"佼佼者"，讓行業人士紛紛側目。
618銷售額同比增長137%AfterShokz韶音入圍"京東卓越銷售貢獻獎"
而說到AfterShokz韶音近兩年在京東的表現，張霞列舉了幾個重要的數據：在今年京東618，AfterShokz韶音骨傳導耳機，銷售額同比去年增長137%；銷售量同比增長125%。在618這樣在意好物更在意"好價"的關鍵節點，這一串數據無疑證明了客單價高至1100-1200元的AfterShokz韶音骨傳導耳機在京東用戶數據基礎上的強大產品力。
同時，AfterShokz韶音在2019年成為唯一一個進入"京東卓越銷售貢獻獎"榜單的運動耳機品牌店鋪、耳機專門店，也多次被張霞提到。因為這看似突如其來的利好消息，是2018年雙方關係的進一步深化密切的碩果。
隨著更多的消費者加入健康生活方式的浪潮中，運動耳機市場也成為亟待挖掘的藍海。根據GFK中國針對線下30個城市以及線上監測數據顯示，運動耳機的零售額達到21億元，同比增長91%。
但據張霞所說，深入這一廣大且未知的運動耳機市場，AfterShokz韶音擁有著在"骨傳導耳機"市場的先天優勢，卻也不得不面對"新晉品牌在渠道平衡上經驗不足"的事實。也就是在這一時刻，京東推出的為商家賦能的自營新模式，猶如一場及時雨，解決了AfterShokz韶音進一步發展的難題。
在得知這一消息後，張霞和團隊成員立馬奔赴京東總部，於2018年9月當場決定加入京東自營新模式之中，並在京東自營的背書下，贏得了更多消費者的信任度，創造了一次又一次銷量高峰。
據悉，AfterShokz韶音佔據國內骨傳導耳機90%以上的市場，這既得益於其極致產品技術搭建的堅固的"護城河"，也不乏京東作為實力夥伴，在產品、營銷、渠道等多方位優勢資源的反向助力。在本屆京東11.11，不僅AfterShokz韶音有專屬產品上線京東平臺，京東也為其開啟了11月5日品牌日，讓這個品牌在這個狂歡日釋放年輕的活力與增長力。
閱讀更多 驅動中國 的文章
