李湘已經連續直播了五天。
直播什麼，直播賣貨，李湘之前也在直播，但比較三天打魚兩天曬網，現在越來越逼近雙十一，她的頻率也越來越快，而且時間也越來越長，以前三個多小時，現在是五個多小時。
但事實是沒這麼輕鬆，李湘一個出了名的會保養的女人，她說她為了皮膚要嚴格管理自己的作息時間，晚上十點半就睡覺了，早上七點多就要起床，她說熬夜對皮膚非常不好。
但在雙十一這個衝業績的關鍵時間，已經熬了五天了，幾乎每天都要熬過十二點，接下來可能還會繼續熬。
李湘拼嗎，很拼，但能讓她暫時放棄睡美容覺來做直播，可以想象賣貨的利潤有多誘人，比如她直播中賣的《小王子》立體書，僅用了三分鐘就銷售了一千本，一百多塊錢一本，瞬間成交額十萬。
她和普通人的直播賣貨還不一樣，她出場是要收出場費的，然後再說賣出去的東西來提成。
就算李湘不缺錢，但也沒有人跟錢過不去。
李湘什麼都賣，書也賣貂也賣女性生理用品也賣，直接在直播間把衛生巾撕開給大家介紹這款產品有多好。
有人說賣貨是網紅乾的事，“但李湘是明星，這樣會不會很掉價”，“李湘是缺錢了嗎”，emmmmmmm，我想說，連卡戴珊都親自蓋章，要去薇婭的直播間了，掉不掉價先問問卡戴珊。
而李湘的回應很雲淡風輕，“家庭主婦閒來無事的快樂購物時光”。
這不是掉不掉價的問題，這是李湘賣貨專不專業敬不敬業的問題。
李佳琦賣口紅，一天要在嘴上抹三百次，痛到東西都吃不下去，但李湘賣口紅，就在手上輕抹一下，賣張庭家的口紅，抹了一下，張庭說，“你這個要多塗一下”，然後拿口紅在她手上使勁摩擦。
李湘賣堅果，倒在盤子裡，勉強吃一顆，賣唇膏，打開又合上，賣美容儀器，“我不能用，我帶了妝”。
不然就是叫小助理過來，讓小助理去試口紅，然後拉過來給觀眾展示，就給人一種距離感，吃瓜群眾說李湘，貴婦的臉不能隨便用便宜的東西，那既然你都嫌棄，為什麼我要買呢。
李佳琦說他之前在櫃檯賣口紅，顧客都不好意思試，所以他就試給顧客看，一看顧客就知道效果。
所以李湘最大的問題在於不親力親為。
李佳琦說過他賣貨的過程，從選貨，到談價，再到直播，都要跟的，但李湘只參加最後一個環節，直播，但直播又很沒有靈魂，直接上場，介紹產品只會看提詞器，像一個沒有感情的機器。
我承認李湘的應變能力很強，控場能力也很強。
知道什麼時候該換產品，知道節奏，怎麼抽獎，下單的時候有人說，“成都沒貨了”，她立刻說，“看成都的朋友好會享受生活，都買光了”，然後鼓動消費，賣咽喉粉，立刻結合自己播音的經歷。
但應變能力只能是錦上添花，對於基礎知識卻一知半解，被問價格，“多少錢來著，一百來塊錢吧”。
銷售最重要的還是態度。
李佳琦展示產品的時候，用手當背景，口紅真的是閃閃發光，想買，但李湘展示產品的時候，我只看到她手上的大鑽戒閃閃發光，兩隻手一邊一顆，耳朵上還掛了一串，非常珠光寶氣。
不愧是貴婦人設，就真的很貴婦。
背後花團錦簇，大紅唇，紅指甲，然後大紅的衣服，身上還要霸氣的披一件大衣，隔三分鐘就要用戴著鑽戒的手去撩頭髮，整理自己的儀表，對著鏡頭看自己夠不夠美，哪裡是在專心賣貨。
而且李湘賣的對象沒有說服力。
一百塊錢的唇膏，六十多塊錢的奶，四十多塊錢的身體乳，你覺得李湘會用嗎。
李湘上大S的節目，去拍她的浴室，如果我是小偷，我直接搬走李湘的梳妝檯，因為每一個都價值不菲，迪奧，香奈兒，神仙水，這些都很平凡，有一小瓶海藍之謎的精華露嚇到了我，要六千。
李湘形容自己的浴室，是一個後宮。
為什麼是後宮，就是因為要寵幸護膚品和化妝品，她說她經常就會選一些放在一小塊的地方，然後推開其他的東西，她挑剔到什麼程度，朋友推薦給她的產品，她覺得不合適，就會立刻棄用。
而且不止會保養自己，還要要求女兒，王詩齡那麼小都要擦身體乳手霜潤膚霜。
冰箱也是，打開，何炅說，“讓人流口水”，其實就是人民幣的味道，燕窩，海參，花膠，蟲草，叉燒，海鮮。
雞，要吃穀子餵養的雞，水果，要吃進口的水果，買水果這一段也讓人瞠目結舌。司機開車去最大的水果市場，然後拍照給李湘，李湘就在圖上畫圈，“我要這個，我要這個”。
何炅也順勢爆料說李湘，是最早他身邊擁有車的人，她事業上很成功，而且也願意在生活在花錢，他才來北京的時候，李湘就建議他買房，他說他一個金牛座，真的就是被李湘帶著走。
所以你說李湘來安利很平民化的東西，不太有說服力。
如果李湘想一直做直播，其實應該從最早開始策劃，要找一個符合自己的一類產品，或許可以找一個精選路線，打個比方，就像張雨綺，我就走明星路線，碎鑽不要買，一下就覺得哇，好酷啊，好真實啊。
李湘上大S的美妝節目，其實還是很圈粉。
在介紹真正自己喜歡的產品的時候，就很意見領袖，什麼化學品要洗乾淨，不然有什麼色素沉著，氣墊一定要經常清洗，身體乳一定要用什麼成分的，所以你看還是要自己喜歡和投入。
其實現在明星做直播是一個常態了，網紅明星化，像李佳琦跑去上吐槽大會，明星也網紅化，都想來直播賣貨撈一筆快錢，這裡是一個誘惑，但也是一個陷阱。
明星可以打打輔助，真正自己去賣貨不行。比如周震南不但網速不行，還詞窮。
他跟李佳琦一起直播賣抽紙，李佳琦啪啪啪說了一大堆，然後大膽邀請周震南說兩句。結果周震南捧著抽紙，深呼吸一口，感覺是要放大招了，憋半天卻吐出兩個字，“同上”。
同樣詞窮的還有朱一龍老師，李佳琦cue他形容一下自己代言的產品，他說“好”，又問他還有呢，他加了一個字“好用”，氣得李佳琦自嘲自己遇到了職業生涯的第二次滑鐵盧（第一次就是周震南哈哈哈）。
朱一龍詞窮也就罷了，我看他賣貨全程懵逼，倒是盯著李佳琦的時候一臉崇拜，加上一直對著李佳琦猛誇“厲害厲害”，腦海中不自覺上演起忠犬大明星和碎嘴小媳婦的劇情。
明星上直播賣貨，畢竟有著遠超網紅的名人效應，帶貨能力其實一般都不差。
像之前柳巖在快手直播間直播3小時，推薦了20款產品，銷售額超過1500萬。柳巖推薦的產品比較接地氣，20件商品中單價超過100塊的只有兩件，能賣到這個額度，影響力可想而知。
還有郭富城，他今年夏天被邀請去跟快手主播賣洗髮水，全程就是和主持人嘮嗑，也創造了5秒成交5.5萬單，賣出16.5萬的洗髮水銷售記錄。雖然當天討論上熱搜的，是郭富城老師被直播軟件美顏成的蛇精臉。
在賣貨這件事上，范冰冰就顯得專業許多，她跟雪梨在直播間賣面膜，據說短短几分鐘，總銷量就突破11萬件，銷售額輕鬆破1000萬。
范冰冰蠻找得準自己的定位，畢竟她曾經也是美妝屆的帶貨達人，之前在某美妝app上安利的各種護膚品，相信豬豬女孩們都種草剁手過。加上她之前回應說自己除了工作和吃飯以外的時間都在敷面膜，這種經驗值滿點的選手，測評安利的意見就格外有分量。
她直播賣貨的全程都在滔滔不絕介紹面膜的成分和效果，細緻到連面膜的剪裁款式都能說出點道理，什麼貼閤眼眶，傳導發熱。還會很貼心地跟你分析什麼情況下適合敷哪款面膜，比如換季敏感，或是化妝一星期感覺皮膚狀態不是很好時候，就很懂行。
不過冰冰這樣的乾貨型明星選手畢竟是少數，大部分明星儘管帶貨量不低，但如果褪去明星身份，賣貨技術還是肉眼可見的不太行。
趙薇之前也跟李湘一起直播，也是賣貨，還賣的是自己家酒莊產的酒，結果李湘讓她介紹一下酒的來頭，她一問三不知，還要現場看稿子，最後硬生生擠了句評價“就是好喝唄”。襯托得能說出趙薇家的酒釀造的2015年是“史詩般的年份”的李湘，都成專家了。
看明星們在綜藝節目上口若懸河，但直播賣貨的時候詞彙量卻宛如剛開始學習作文的小學生，如果只是來湊個熱鬧圖個新鮮當然也就無所謂，但如果是打算進入直播賣貨行業，可能需要下真功夫，不能光藉著自己的名氣掙錢。
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