一個保險從業者眼中的保險公司，非專業機構。

一、

第一次聽說百年人壽時，還是在2016年，也就是我初進保險業那年。

當時自己也在做“增員”（招聘團隊），結果就有本地百年人壽的團隊長順著我留下的電話打了過來。聊了半天，直接問“萬達知道不？”

“知道啊，我現在就在XX萬達對面的公司裡和你聊天！”

“百年人壽的大股東就是萬達！”

那一年萬達是中國炙手可熱的地位，老闆王健林也是各個首富榜的常客。

二、

而萬達也是在2016年後，開始大規模的全國佈局個險銷售隊伍，畢竟萬達的旗號太好用了。然而在國壽、平安、太保、太平、泰康、新華這些老牌公司面前，百年人壽佈局個險是比較吃力的。大量的政策費用被那些專業“跳槽”團隊吃掉，而個險隊伍，以及個險業務增長雖然增長率好看，但是和前面幾家比起來就是“弱雞”。

2017年，百年人壽開發了網銷渠道，“康XX”系列的健康險以其高性價比，還有大股東萬達作為背書，百年人壽的知名度一下就起來了。

數據可以顯示，萬達入駐百年後帶來的影響力有多大。

2015年，百年人壽淨利潤擺脫2009年成立到2014年持續虧損，小賺0.32億；

2016年，萬達入駐當年，百年人壽淨利潤2.07億，增速762%；

2017年，萬達還在輝煌期，當年百年人壽淨利潤3.51億；2018年百年人壽保費收入385.65億，淨利潤6.97億。

只有從事了保險業的朋友才知道，要讓一個人買某家公司的產品，大部分的人還是認同“品牌”二字，買保險的人群，還沒有進化到“看合同、看條款、看自身實際需求”上來。

王健林出席第五屆中國民營企業投資與發展論壇

三、

百年人壽的賺錢，也讓這兩年日子比較難熬的王健林很難抉擇。保險公司一旦盈利，且有了穩定的客戶、銷售渠道後，只要不瞎折騰往往公司的發展會越來越好。所以，我們看到，王健林在最困難時候，都沒有出售百年人壽股份。

直到2018年，萬達的日子越來越難熬。

終究傳出了綠地集團27億收購萬達持有的百年人壽股份。然而，這筆交易到現在幾乎是取消狀態，官方原因是“監管層遲遲不審批”。

進入2019年，經濟下行下，百年人壽的其它股東也多少有些熬不住，加上百年人壽持續幾年高增長帶來的負面影響“業務擴張太快，讓其償付能力達到了監管紅線”。而要擺脫償付能力紅線，要麼股東增資，要麼發債。股東本身難熬了，發債意味著接下來的盈利都要去還債。而百年人壽的選擇是發債20億來填補償付能力。

四、

因此，難熬的股東賣股份了。2019年7月知名地產商“中國奧園”拆資32.62億，購入非萬達股東股份13.86%，成為了百年人壽的第一大股東，只待監管層審批結果。

大股東已經落席而坐靜待審批，而早先收購萬達股份的綠地集團則發文“綠城中國與百年人壽的合作約定時間是從去年12月26日到今年6月26日，且合作需要銀保監會批准。但在協議有效期內，沒有得到批准。未來還會積極尋找金融板塊方面的業務機會。”

萬達已成為百年人壽的二股東，。

無論是先入的萬達，還是後來的綠地，或者說是後來居上的奧園，都是地產業的佼佼者。這些一方大佬都能看重的行業，可以看到這個行業的潛力。

地產業進入保險的主流玩兒法就是保險和地產結合，切入品質養老，健康醫養等。目前地產商買保險公司中最直接的是恆大許老闆，直接控股51%，保險公司更名為“恆大人壽”。

保險公司還是那個鐵打的營盤，股東就是那個流水的兵……

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