东汉光武帝刘秀是一位具有传奇色彩的开国帝王。他白手起家，短短十几年时间，就统一天下，创建了一个新的王朝，不能不说是一个奇迹。刘秀之所以能够创下丰功伟业，很大程度上得益于他善于吸收和利用人才。毛主席评价说：“光武帝是历史上最有学问、最会打仗、最会用人的皇帝。”

如果对其领导艺术进行总结，既有谋心之术，又有权变之道，可谓刚柔相济，堪称高手。

一，韬光养晦

刘秀的哥哥被刘縯更始帝刘玄所杀，刘秀也是危在旦夕。为了不受猜忌，他强忍悲伤，面无戚色，急忙向刘玄谢罪，表示兄长犯上，自己也有过错。对大哥刘縯部将不私下接触，同时不为刘縯服丧，饮食言笑一如往常。因为韬光养晦、隐忍负重，才躲过一劫。刘玄见刘秀如此谦恭，虽剥夺兵权，但并未加害。

点评：做大事者，要懂得忍辱负重，不会当孙子，永远也做不了爷。

二，不计前嫌

刘秀让岑彭劝降朱鲔（岑彭曾任朱鲔的校尉）。朱鲔顾虑重重：“我曾参与杀害刘縯，又劝说刘玄不要派出萧王刘秀，有罪不敢归降。”刘秀得知后，表示不会加害，并对黄河发誓。朱鲔见岑彭和刘秀讲诚信，将自己反绑起来，和岑彭一起去见刘秀。刘秀亲解其缚，好言抚慰，任命朱鲔为平狄将军，扶沟侯。

三，高帽笼络

刘秀在对下属的夸奖方面从不吝啬。耿弇作战勇敢，每战必胜，在中箭负伤的情况下，镇定自若，继续激励部下战斗，刘秀誉其为韩信，说：“韩信袭击已降，将军独拔劲敌，其功乃难于信也”。在收复河北的时候，派谁守卫后方呢？他任用了寇恂，并夸他有萧何之才，必定能像萧何守关中一样尽忠职守。

点评：下属也需要拍马屁，适当时，给下属来顶高帽子，更能收服人心

四：指腹为婚

贾复在长期征伐中，多次奋不顾身，解救危急，身上受伤达十二处。刘秀怜其功高躯残，不再让他冲锋陷阵，令其跟随自己，所以后期建功较少。诸将每次论功，贾复都默然不语。刘秀便道：“你的功劳，我心中有数”。有一次，贾复身受重伤，刘秀十分悲伤，当众宣布：“闻其妇有孕，生女耶我子娶之，生男耶我女嫁之，不令其忧妻子也。”

点评：对下属如此关怀，他们能不为你死心塌地卖命吗？

五：开诚布公

有人奏报“大树将军”冯异在关中独断专行，杀县令，树威望，抚百姓，人们都称他为“咸阳王。”刘秀派人把奏章给冯异观看。冯异惶恐害怕，上书谢罪，表明自己都是为了江山社稷，绝无非分之想。”刘秀以诏书回答说“将军之于国家，义为君臣，恩如父子。我们没有什么嫌隙，你不要感到害怕。”

点评：德鲁克说，管理的最大障碍就是信任问题。

六，笑里藏刀

刘秀兵强马壮，刘玄派谢躬来牵制刘秀。谢躬想干掉刘秀，但始终没有机会。刘秀很欣赏谢躬，想收服他，却屡遭拒绝。刘秀就起了杀机。 谢躬工作非常勤奋，刘秀经常夸赞他：“谢尚书是真正的官吏！”谢躬并没有怀疑刘秀深藏的险恶用心。谢躬之妻提醒他要小心刘秀。谢躬不听，最终被刘秀设计所杀。

点评：再仁厚的领导也有杀伐决断的狠劲，对敌人不狠一点，就是妇人之仁。

PPV量化加薪法

对于刚入职的业务员来说，前三个月是最难熬的，因为对业务不熟悉，没有客户资源，销售技巧不成熟，这时候压力是最大的。

再加上企业对员工的开单要求非常高，基本上三个月不开单就要炒掉，实际上，在低底薪+提成的薪酬模式之下，就算公司不炒掉，业务员自己都会选择离开，因为靠底薪撑不了多久。

对很多业务员来说，并非能力有问题，我也见过很多人，第一年做业务，基本上是没钱赚的，基本都在学习，但是经过一段时间的累计和沉淀，半年后就爆发了，一发而不可收。

所以，只给员工三个月的考核期，其实会让很多人才流失，因为不走，吃饭都成问题，还怎么做下去？

所以企业如果想要提高成材率，必须拉长培养周期，要优化薪酬模式，让员工在没有开单之前，可以承担其他工作来为自己加薪。

所谓PPV产值量化薪酬模式：是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：

• 1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；
• 2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；
• 3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；
• 4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；
• 5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；
• 6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。
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PPV模式的好处在于：

• 1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。
• 2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
• 3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。

总结：

想让优秀员工跟您干，必须打造良好的平台，还有给与他当前利益和长远利益，最重要的是培养他们经营思维，自负盈亏，让他们有做老板的概念，和老板一起齐心把企业做大，一起分钱，共同创富。

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