還有不到10天，黑五、網一紛至沓來
屬於跨境電商的Q4旺季已經到來！
然而，屬於你的旺季來了嗎？？
剛經歷過“殺蟲劑誤殺門”的賣家們，還沒緩過神來。新的煩惱又來了，這段時間有不少賣家在微信社群裡吐槽：銷量嚴重下滑，ACOS超高……
開廣告燒錢，不開廣告沒單，排名驟降……
每到旺季，姐夫的亞馬遜總是變化無常。有賣家已經迷失在了2019年的旺季。
今年旺季亞馬遜到底怎麼了？不少賣家發現不僅僅是排名算法變了，就連站內廣告也更難以捉摸了，ACOS失控、廣告效果越來越差。
針對A9算法變化這塊，大家可以去仔細閱讀這篇文章（Moss：針對最近亞馬遜A9算法調整的一些看法），相信能解決大家心中的疑問。那麼在旺季期間，如何優化調整廣告，才能拉昇銷量呢？侃哥今天就和大家聊聊2019旺季亞馬遜廣告的變化和投放技巧。
廣告位增多 亞馬遜疑似收“保護費”
近一個月亞馬遜廣告的變化挺明顯的，主要表現在以下幾個方面：
1、廣告位置明顯增多
這一點相信賣家都已經感受到了，關鍵詞首頁的廣告位明顯增多，自然位置遭到削減。在亞馬遜上搜索某產品時，在整個屏幕只有兩個自然結果。直到向下滾動各類推薦產品，自然搜索結果才會出現。
（圖源：亞馬遜截圖）
目前的版面佈局是贊助品牌在搜索結果的第一行，第二行為兩件贊助產品和三件自然搜索結果產品，評級較高的或Amazon’s Choice產品在第三行，第四行是第三方網站的編輯推薦產品，第五行是亞馬遜品牌。而只有第六行及以下才開始是自然搜索結果產品。
2、紅海類目賣家排名影響巨大
不知道大家有沒有發現，近期紅海類目且客單價較低的賣家，單量跌幅特別明顯。即使通過放量測評增加訂單量，自然排名就是不動。什麼原因呢？據業內人士分析，極大可能是這次排名算法提升了站內廣告對於自然排名影響的比重，所以打廣告少的賣家，推新品困難陡增，說得直白點就是沒給亞馬遜交“保護費”！
3、只放量不開廣告難以提升自然排名
由於站內廣告對於自然排名的促進作用加強，所以建議大家該開廣告還是要開，然後再通過放量刷廣告推排名，效果比直接刷自然排名要好!
PPC的正確打開方式
既然廣告對於自然排名的促進作用加大了，那麼該如何科學的打廣告呢？其實很多賣家對這塊兒是比較困惑的，首先我們需要正確瞭解廣告投放的邏輯和原理。
1、廣告投放規則：
對所選擇的SKU建立四個campaign（目前僅支持關鍵詞投放，每個campaign下面建一個廣告組）。campaign分別是：一個自動campaign，三個手動-關鍵詞投放的campaign（關鍵詞匹配方式分別是：exact匹配、phrase匹配、broad匹配）。
2、分析用戶搜索詞，將有成交的搜索詞移至手動campaign進行單獨投放：
a、將自動campaign中有成交的用戶搜索詞，分別移動到三個手動campaign，分別進行broad匹配、phrase匹配、exact匹配；
b、將手動campaign-broad匹配的廣告組裡面滿足條件的用戶搜索詞，移動到手動-phrase匹配、手動-exact匹配的廣告組裡面，進行單獨投放；
c、將campaign-phrase匹配的廣告組裡面滿足條件的用戶搜索詞，移動到手動-exact匹配的廣告組裡面，進行單獨投放。
這個廣告投放以自動campaign進行第一輪拓詞，將拓出來的、有成交的用戶搜索詞單獨添加到三個手動campaign的關鍵詞中投放；同時對添加到手動campaign-broad匹配的廣告組中，進行第二輪、第三輪拓詞，整個過程是一個層層遞進的關係。
旺季卡控ACOS的三個妙招
前面最開始提到了，不少賣家都困惑於ACOS居高不下，而且隨著旺季的來臨，大家的競價和預算大幅度提高，這一問題更加突出。那麼如何才能在不犧牲廣告轉化率和銷量的前提下，降低廣告成本呢？侃哥特地請教了業內幾位大神，總結出以下三點，幫助大家卡控ACOS。
1、過濾無效流量 降低ACOS
根據廣告報告，查看自己的關鍵詞投入及轉化情況。如果有些關鍵詞點擊量大，但是沒有帶來任何轉化。很明顯這個詞產生的流量是無效的，這些無法帶來銷量的詞可以通過否定關鍵詞的功能，在廣告活動中否定不出單的詞。
需要注意的是，不要輕易否定一個關鍵詞，可按60天為一個週期，每7天進行一次優化，根據與自己的點擊率對比，來判斷是否需要否定。另外，建議使用否定精準，瞄準單一關鍵詞。
2、謹慎降低競價 否則適得其反
很多賣家在遇到ACOS上升時，第一反應就是降低競價來。但是！通過降競價來壓ACOS，會帶來一個副作用：你的廣告轉化率和銷量將會同步降低！如何解決呢？大家可以利用廣告位置競價優化來降低ACOS。
舉個例子：一款產品在商品頁面的廣告表現很差，花了很多預算；但是在top of search 位置的轉化率很高。那麼就可以將商品頁的競價係數設為0，將預算集中在轉化高的廣告位上。提高top of search 競價，讓廣告更多地出現在該位置，從而提高了整體轉化率。
3、善用長尾詞降低ACOS
大家可能有這樣的情況：在自動匹配和廣告匹配中，表現較好的都是一些大詞，可當我們給這些大詞設置更高競價的時候，卻發現ACOS飆升得更厲害。
其實，長尾關鍵詞的搜索有效性明顯比短尾關鍵詞及大詞更高，且CPC更低。某個商品的多種長尾詞組和產生的轉化率比大詞更高。儘量把大詞放到自動廣告或通過自然流量，降低大詞在手動廣告中的比重。另外，把長尾詞和商品表現較優的展示位競價策略相結合，能更好的提高轉化率。
另外，賣家們要清楚在一年中不同的時段和產品品類，ACOS上升並不一定是件壞事。但一定要把握兩個原則：1、根據不同的推廣流程和階段，設置不同的目標ACOS,從而實現對預算和競價的卡控；2、儘可能把ACOS壓到目標ACOS以下，持續不斷地的進行優化，實現利潤最大化！（來源：侃侃跨境那些事兒）
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