旺季已至，賣家超高銷量怎麼來？億數通邀請侃侃網Moss分享最近亞馬遜A9算法和廣告的變化情況，並結合經驗為賣家提供建議。
A9變化的核心要點
1.有部分賣家發現排名經常從第一、二位跳到第七、八頁，這種情況確實存在，說明A9算法一直在變化，關鍵詞排名波動大，這對銷量影響比較大。
2.針對VC自營排名靠前的霸屏現象，同樣存在，不過亞馬遜正在持續不斷清退不發貨、換類目等搞事情的VC，因此VC霸屏情況會減少。
3.關於千人千面算法，這個涉及到侵犯人權，亞馬遜不會去做。
4.更改地理位置code，排名會發生變化。排名高的郵編，說明這個地址附近的FC倉庫有充足貨源，排名偏低的郵編，說明地址附近的FC裡，同類競品貨源多，或者這個產品貨源不足或缺貨。其實這個也很好理解，亞馬遜儘可能的減少跨區域調貨，這能大大降低亞馬遜的物流成本;
建議：不合倉，儘可能避免貨源不足或缺貨狀態，一旦斷貨，把價格降下來，沖銷量，衝排名，接著listing下架，不讓別人跟賣，不讓listing出現在搜索頁面。同時儘快進行補貨，一般缺貨時間不大於兩週，對排名影響不會太大。
5．轉化率（CR）越來越重要，有“轉化為王”逐步突顯。
6.VC不受影響，紅海類目影響尤為明顯。
廣告變化的核心要點
1.出現廣告位置明顯增多的情況，前三位都是廣告，中間可能還有廣告，自然位置被嚴重擠壓；
2.紅海賣家，由於客單價低，打廣告的話成本過高，出現單量跌幅明顯的情況，推新品更加困難了，這個對小類目，藍海影響較少；
3.Sponsored Display可以關注，特別是服裝、服飾、飾品等個人風格重的商品；
4.自然排名和廣告排名都要開始注重Top rated這一個指標，對廣告、自然排名影響很大建議4星以上。
廣告投放原理——五步做好廣告投放
首先說明，影響自然排名因素有很多，而權重的佔比也在不斷變化，特別是今年以來亞馬遜的廣告排名對自然排名的促進作用加強了不少，這從側面反映出，亞馬遜變相鼓勵賣家做更多廣告。經過測試，這種情況不僅僅出現在Exact匹配，放在Broad和Phrase匹配一樣有效。
廣告排名根據質量得分和競價兩個因素而定，由於競價的變化較大，因此廣告排名也相應的出現較大的波動，Moss建議廣告排名一天至少監測超過5-6次，如果旺季甚至7-8次，而自然排名相對變化不大，基本上保持一天一次的頻率，時間的話則建議在美國時間轉點的時候。
第一步：做好兩種排名觀測最重要
廣告排名變化大，需要多看。賣家可以選擇人工去做記錄和做表統計，也可以選用一些工具，比如億數通裡的【ASIN排名監控】，能實時檢測自然/廣告排名，擁有2小時的更新頻率和立即更新的功能，可視化的排名曲線和歷史排名記錄，方便賣家調整競價，以令排名穩佔首頁。
第二步：流量詞的概念與意義
接著，就是找到合適的關鍵詞去投放廣告，什麼是合適的詞？流量大的詞就是合適的。不過有部分賣家對流量詞有一個誤區，以為搜索量大＝流量詞，其實不然，有時候一個詞流量很大，但不是你出單的詞，即買家搜索量大的詞與商品相關度不高，導致大量流量進來之後，並沒有形成出單，反而把整體轉化率（CR）拉低，影響排名。
因此，這個關鍵詞應該是要找Listing的流量詞，與商品的match度高，能夠出單的，這裡我們可以借用億數通的【ASIN關鍵詞反查】，快速找出廣告出單的詞。
第三步：大詞驅動or長尾驅動
此外，還需要考慮商品是大詞驅動or長尾詞驅動的，前者1-2個大詞，就佔據了整體搜索流量的80%以上，比如iPhone case等，需要靠大量的測評去衝，全力打大詞。而長尾詞主導型主要集中在小類目，此時建議找相對大的詞去衝，其他用廣告。
這裡同樣可以通過【ASIN關鍵詞反查】，查看競品的關鍵詞佈局，分析競品哪些詞是怎麼打。
第四步：前期的放量和後期的補單
前期可通過放量去推排名，後面通過補單去維持排名。比如前期做放量，競品在首頁，每個月100單，意味著你上首頁起碼也需要這個量；後期的補單，如果已經在首頁，也需要及時關注競品情況，進行及時的補單。那這些訂單數據除了看報表，有沒有其他方式更直觀看到呢？
在這裡，我們可以藉助億數通店鋪出單統計，能夠看到整個店鋪包含銷量、促銷銷量和優惠券銷量，一般來說2-3個促銷銷量等於1個全價單的權重。
此外，還能根據出單時間進行做表分類，建立出單高峰統計搭配分時調價，可以調整升降競價，資源優化配置，“好鋼用在刀刃上”。不過切記，不要關停廣告，亞馬遜廣告最好保持always on的狀態。
第五步：後期重點看廣告訂單佔比
最後一個點就是需要關注廣告訂單佔比的情況：前期廣告出單比例高，刺激自然排名，自然排名起來之後，廣告訂單佔比應該是下降的。但是有部分賣家的廣告訂單佔比，在穩定期還有30%以上的，這其實已經相當不健康，因為競價費用會越來越高，即使現在保持盈利，後續風險也會不可控。因此，我會要求我的團隊將廣告訂單佔比控制在10%左右，最高不超過15%。
如果發現廣告訂單佔比高，可以使用廣告爆單詞庫查看廣告出單詞，提高這些詞的競價，或者依靠站外廣告投放，以此提高訂單轉化率，提高自然排名，最終把廣告訂單佔比降下來。
億數通將邀請數位大咖進行旺季PPC優化方面的經驗與技巧分享，直播時間&主題如下：
《旺季如何把廣告的ACoS控制在10％以下》——斯蓋絲博CEO•PACO
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《今年旺季，亞馬遜到底怎麼了？》 ——侃侃網•MOSS
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11月21日20:00，《精益廣告 - 流量紅海中的如履薄冰》——楓火跨境•Ryan
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