誰敢和沃爾瑪比價？

這是美國零售業巨頭美元樹（dollar trees），其所有商品僅售1美元，在全球開設了14835家店鋪，成為世界500強。

在德勤去年全球零售商實力報告中，美元樹排名第49位。美元樹成功的原因是什麼？

美元樹的成功之處在於它以鏈式的方式放大了低價模型。通過大規模經營，提高了行業的信譽度，降低了採購和運營成本。但是美元樹的模式不容易複製，因為在規模化的過程中，如何控制連鎖店的商品質量，如何完善物流配送體系，如何減少庫存的資金佔用，這些都需要更加精細化的管理。

雖然完全複製的難度很高，但美元樹的成功應該為國內2元店和10元店提供一些參考。

降成本到最低

1。購買成本低

如果你不能以最低的價格購買，你很可能會損失你的錢。美元樹怎麼能得到最低的價格呢？

事實上，它並不那麼神秘。事實上，很多廠家都會在購物季結束後清倉，以應對尾貨。在這個時候，如果大量進貨的話，美元樹的價格會更便宜。

因此，購買美元樹的主要渠道是尾部購買。

如果製造商的貨物準備好了，不幸地取消了訂單，那將是非常幸運的。

對於製造商來說，可以避免尾部壓力。對顧客來說，真正的產品可以低價購買。美元樹也賺了不少錢，大家都很高興。

隨著規模的擴大，品牌供應商將積極尋求與美元樹合作推出定製化產品。

比如，寶潔有一款“佳潔士”薄荷增白牙膏，沃爾瑪的售價是兩支裝(每支6.2盎司)4.79美元，美元樹則是3.5盎司一支，一美元。計算下來，美元樹的價格，每盎司比沃爾瑪便宜四分之一。

2。商店成本低

DollarTree的商店不到沃爾瑪的1/10，沒有豪華的裝飾和明亮的燈光。貨架上擺滿了商品，試圖以最低的成本獲得令人耳目一新的體驗。

3.勞動力成本低

作為“節約”的代表，元樹自然不能在店內僱傭大量員工，據其財報顯示，最大的店只有5名理貨員。

美元樹最大的人力支出是購買。有傳聞說，美元樹有數百個秘密購買。他們不斷穿梭於各種貿易交易會和行業網站，尋找真正的尾貨。

通過精細化經營，對於看似無利可圖的“2元店”業務，美元樹幾乎實現了最高的利潤率。

2017年，美元樹實現營業收入226.64億美元，淨利潤17.14億美元，利潤率7.56%。

看著這些數字，你可能感覺不到。相比之下，2017，Darun Fat的母公司高信零售收入為1023億2000萬元，利潤27億9300萬元，利潤率僅為2.73%。

賣什麼，不賣什麼，都有講究

美元樹超市絕對不大。其單店面積僅為沃爾瑪的1/10，事實上，無論是毛利率還是淨利潤率，美元樹都遠高於沃爾瑪。其中一個原因是，它依賴於自己選擇賣什麼或不賣什麼。

在年度報告中，美元樹將所有商品分為三類：

第一類被稱為“基本消費品”，約佔所有商品的50%，包括糖果、保健品和美容產品等。

第二類是“多樣化產品”，如玩具和禮品，約佔所有商品的45%。

第三類是“季節性商品”，如復活節、萬聖節和聖誕節用品，佔所有商品的5%。

DollarTree在其年度報告中說，為了讓顧客經常光顧商店，它保持了大量一流商品的供應。不過，從數據來看，最賺錢的還是後兩類商品。簡單地說，後兩類商品利用率低，品牌弱，質量要求低。只要價格足夠低，高利潤率是絕對保證的。

三。死纏沃爾瑪,打擦邊偷師

低價正品是美元樹的法寶，但這還不夠。捆綁沃爾瑪也是成功的一大秘訣。

1。首先，位置很糾結。只要有沃爾瑪，三公里之內一定有一棵美元樹。

這種方法看似粗糙，但卻非常有效。

原因很簡單，沃爾瑪是全球第一大零售企業，其定位必須是一流的，跟著沃爾瑪走不愁肉。

同樣，對於同一種商品，美元樹的價格只有沃爾瑪的1/5-1/3，你說如果你是消費者，你會選擇更便宜的作為替代品嗎？

不過，這並不意味著要開隔壁車，也不意味著要開沃爾瑪對面的車。這是一種非常愚蠢的方式。你不出名，你沒有奢侈品商店，你沒有完整的商品，你會在肉搏戰中失敗。

因此，如何糾纏也是一個策略。

首先，開車靠近停車場

美元樹店不到沃爾瑪的十分之一，所以他們可以更靠近停車場，顧客可以走幾步到商店。

而像沃爾瑪這樣的大型超市肯定會離停車場更遠。

這樣，沃爾瑪的客戶很容易被美元樹切斷。

二是貼近消費者

還不止這些。美元樹還將選擇在競爭對手最密集的地區開設小商店。

那是什麼意思？競爭對手越密集，這個地區的市場就越大，或者離大型住宅區越近。

美元樹在這些地區開設了許多小商店（類似於便利店），甚至直接靠近居民區，從源頭上切斷了沃爾瑪。

2。其次，物流被糾纏。

與此同時，美元樹將竊取競爭對手的優勢。

沃爾瑪是一個公認的物流專家，其80%的貨物可以通過配送中心運送到商店，這不僅節省了物流成本，而且加快了庫存週轉。

而美元樹的物流狀況並不比沃爾瑪差，甚至更好。美元樹有九個配送中心，可以通過配送中心將95%的貨物運送到商店。

同時，美元樹還邀請知名物流公司開發了一個可以直接連接海外供應商和配送中心的物流系統。你知道，跨境物流是一個非常繁瑣的過程，而傳統的傳真、郵件連接效率很低。

還建立了自動補貨系統，實現了2700種左右日用消費品的重點自動補貨，大大提高了週轉速度。

最近的價格、更低的商店成本、更快的營業額以及美元樹的毛利潤和淨利潤都超過了沃爾瑪。

四、經濟蕭條的首選

“我們相信我們的產品在其他地方的價格通常高於一美元，”DollarTree說。不僅低收入者和老年人非常喜歡美元樹，一些精打細算的中等收入者也是美元樹的忠實顧客。近年來持續的經濟衰退使美元樹的日子更好過了。

事情就是這樣。由於經濟低迷和高失業率，越來越多的消費者進入一元購物中心尋找廉價商品。根據美國研究組織的一項調查，大約30%的美國消費者在美元商店和其他低價商店購物。

雖然一元店的價格很便宜，但它並不是一家銷售殘次品的店鋪，而且所售商品的質量也不差。金融危機後，使它脫胎換骨。除了銷售各種非知名品牌或區域品牌外，還開始在全國範圍內銷售大量知名品牌。

有趣的是，在美國，不僅中低收入群體，很多富人也很樂意去那裡。不像一些國家的暴發戶以購買高價商品為榮，那裡的富人在美元商店買東西時並不覺得丟臉，因為精打細算是他們許多人發家致富的關鍵。甚至於，有些家庭還把逛一元店作為消遣一天的方式。

可以看出，美元樹的成功表明了一個事實：沒有強大的對手可以被擊敗，硬擊球自然不會佔優勢，但是如果你用你的力量，對手可能會成為你自己進步的助推器。

很多時候，不怕問題有多大，就怕你思維不轉變，不怕你想不到方法，就怕你不敢去實現。

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