行風財經
初創企業，最重要的是活下來，只有活下來才能談活的久，才有機會談發展。
1.創業項目的定位與定格。即，為誰服務，找到需要服務的客戶或用戶；走訪客戶或用戶，找到真實需求；甄別需求，找到精準需求，排出剛需和痛點；根據剛需和痛點，確定創業項目提供的產品或服務，以及客戶或用戶期望的解決方案。這個階段，就是初創企業選擇定位和定格階段，根據以上信息先做好商業模式基礎構建，即:為誰服務？為什麼需要這個服務？提供什麼，如何提供？客戶或用戶期望如何得到？提供的產品或服務能夠帶來什麼價值？初創企業這個階段，切忌大而全的戰略規劃。
2.選擇賽道和切入點。根據以上5W分析，選擇最小點切入，先滿足基本需要即剛需，切忌貪大求全；根據切入點，選擇精準目標市場，描述切入目標市場的通道和路徑。
3.找出目標市場的競品和競爭對手，做一定的競品分析，優化賽道和切入點。
4.根據以上信息和資料，精準項目的價值主張，尋找到一到兩個可以匹配的合作伙伴，即搭建合夥人，而不是搭建團隊。
5.與合夥人一起，選擇目標客戶做驗證，尋求客戶反饋即建議。根據客戶或用戶反饋及建議，優化需求定義、產品或服務定格、通道及路徑精準定格。
6.做商業模式優化及校正。通過九宮格模式找到核心業務突破點及關鍵資源，彌補初創企業品牌和競爭力不足問題。
7.快速驗證和試錯，快速形成商業閉環，賺到第一筆錢。
8.利他思維，形成客戶或用戶的推薦和轉介紹，合夥人親自拜訪和跟進，這對產品或服務非常重要。
9.初步設計盈利模式。即，通過什麼賺錢，如何賺錢，投入的資源和成本設計，形成可複製或推廣的商業模式，在此基礎上逐步搭建團隊，建立有競爭力的執行力機制。
對於初創企業，市場和技術都很重要，但不需要過分追求技術的絕對唯一性，不可偏廢也不可過分追求完美，畢竟生存是第一位的，市場才是創業企業的主戰場。
王普會
初創企業，最核心的問題是活下來，中國企業平均壽命只有3.7年，而成功概率只有萬分之幾。
小企業，單純選擇重視技術或銷售，都失之偏頗。
1、從銷售開始
銷售越早越好，只有銷售才能變現，錢是證明成功的最可評估天枰。
把你的思路做成ppt，給所有可能支撐或給你錢的人去演講，想盡一切辦法把ppt賣出去，獲得第一筆資金。
2、搭建團隊，做產品
根據資金多寡，產品研發初期計劃，建立合適的團隊，切不可急功近利，把錢燒光。
團隊分成兩個部分，銷售與研發。
一方面，要花心思做好技術，最好3個月做出可銷售產品；另外一個方面，要做好銷售計劃，面向用戶和客戶的說明書，銷售團隊的培訓。
在產品還沒有完全做出來，就要通過各種媒體，包括自媒體，把自己宣傳出去，與用戶或客戶親密接觸，讓他們接受你。
3、銷售和技術並重
現在的用戶，對產品是零容忍的，特別是2C的產品。
所以通過銷售產品，與用戶儘快建立連接，收集反饋，在產品中儘快完善，做到極致。
要做到技術支撐銷售，銷售反哺技術，由此，形成研發、銷售、用戶之間的良性閉環互動。
從而產生現金流，支持公司進一步融資、發展，壯大。
王閱註冊牛
最近我也一直在思考一個問題：那些超級成功的公司在初始階段都做了些什麼。我想到了如下幾個方面。純屬個人經驗，難免有不足之處。儘管有許多不太成功的創業公司也做了些同樣的事情，但是我個人認為嘗試對照一下自己仍然是有價值的。
他們非常看重產品質量/用戶體驗。 甚至有些苛刻——他們經常花大量的時間在細節上面，這些細節乍一看似乎並不是很重要。這些巨頭公司的創始人，當他們看到某個產品有些小瑕疵或者用戶幫助體驗不太好，他們就會渾身不舒服。他們倡導早發佈的迭代方式，但是通常他們並不會因此而降低產品質量。
除此之外，他們並不會在創始人和用戶之間放置任何其他人，也就是說這些公司的創始人會親自去做銷售和客戶支持。
他們非常看重天賦。這些創始人對他們團隊的人員素質非常自豪。而且他們會想方設法招攬優秀的人才加入。幾乎人人都宣稱自己只僱傭最優秀的人才，但是在這一點上優秀的創始人並不認同。如果在招聘策略上犯了錯誤，他們會快速修正。
而且他們的招聘速度相對緩慢。他們不會因為得到新僱員而感到任何興奮，而在初創階段他們會自己去做那些髒活累活。
同時，他們實際上是把目光集中於創建公司的文化上面。
他們能夠用簡短清晰的詞語簡明扼要地闡述公司的願景。這一點令人印象深刻，因為有的公司需要一連串複雜晦澀的語句才能勉強讓人明白他們在做什麼，而且效果往往還不好。不但如此，這些巨頭的創始人還能夠清晰地向人闡述，即使和他們面臨同樣問題的其他公司失敗了，他們也依然能夠取得成功。而且他們有敏銳的洞察力，他們會清晰地闡述為什麼他們有如此大的市場。
一般來說，他們都有著非常好的溝通交際能力。
他們在公司發展的早期就能夠盈利。通常在得到第一個客戶不久他們就能夠找到盈利方式。
他們通常都比較堅韌，冷靜。那些偉大公司的創始人通常都比較堅毅而冷靜。每一個初創公司似乎時刻面臨死亡，一天當中有可能多次出現危機，那些成功的創始人看起來像殺 手一樣，拔槍，擊敗對手，並且保持時刻頭腦冷靜。
創業會讓人變得強大起來，我親眼見過一些看起來比較弱的創始人成長迅速，在很短的時間內變得強大起來。
他們通常都會開源節流。除了相對緩慢的招聘速度外，他們在公司從創建之日起就很注重節約成本。有趣的是，那些花錢大手大腳的公司(通常往往會失敗)反而標榜自己：“我們不關心成本 ,我們關注的是公司的發展和未來。”當公司的方方面面都日漸完善時，公司的創始人有時會增加不少花費，但也只會把錢花在該花的地方。
他們推出的產品在初始階段面向小批用戶，在用戶方面，不求多，但求精，成為一小批用戶的摯愛。Paul Buchheit是我見多的第一個這樣說的人，但是事實上也的確如此。成功的初創公司幾乎都是以培養小批忠實的粉絲為出發點，先滿足這部分粉絲，使其對產品欲罷不能，然後以此為基礎，逐漸向外擴散。相反，那些一開始就想贏得巨量用戶的策略往往事與願違。
他們有組織地發展公司。他們通常對那些大的合作協議的另類策略持懷疑態度，他們更傾向於小規模的公關。他們當然也不需要通過大的新聞事件來謀求發展。平庸的創始人會企圖通過大型公關的手段來取得公司發展。
他們密切關注公司的發展情況。創始人通常對他們的用戶數量以及公司收入瞭如指掌。當被人們問到這些問題時，他們總能對答如流。他們對公司下一週，下個月以及下一年的要達到的目標也瞭然於胸。
與此同時，他們還會用前瞻的戰略性眼光關注公司的發展。他們有著清晰的計劃，對公司要達到的目標堅定不移，不會因為外界而輕易改變。然而，與創建長遠的戰略性目標相比，他們會將更多的精力放在當前目標的執行力上。
另外，關注當前目標，也可以理解為找到“大小適中”的先期目標。你不能妄圖一步登天；你需要結合實際找到合適自己的不太大也不太小的目標。似乎那些創始人與生俱來就有這種能力，分寸拿捏地非常妥當。
他們會走出去“接地氣”。這些事情通常在創業初期不能避免，常常看起來微不足道，而且比較繁雜，比如親自招聘，銷售，走出去瞭解用戶等等。Paul Graham已經寫過這方面的文章了。好的創始人幾乎都是這麼過來的。
他們擁有“大小通吃”的堅定態度。運營初創公司總有一些事情不是那麼有意思。平庸的創始人會僱傭一些人去做那些他們不喜歡做的事情。而優秀的創始人則會從公司的角度出發，即使有些事情他們本身不是特別有熱情，他們也依然堅持去做。
他們做事情時主次分明。某天有100件事情需要你去處理，很可能你沒處理幾件事情你已經陷入一片慌亂之中，或者花去大片時間去開一個網絡會議，又或者去做一件優先級極低的小事。成功的創始人在一天中總能夠果斷而堅決地只做兩到三件優先級最高的事情(當然，他們能夠判斷出正確的優先級)，而忽略其它的事情。
創始人比較友好。這條規則當然並不適用於所有人，但是我認識的大多數成功的創始人都是比較友好而親切的。他們頑強，好勝心強，甚至有時會比較無情，但本質上來講他們都是比較友善的人。
他們不會為表面上看起來在運行一家公司而感到絲毫興奮。他們關注的是成功本身，而不是走過場似的看起來成功。他們也不會因為擁有一個“真正”的公司而感到興奮；他們不會花時間去會見律師，會計或者去參加網絡會議等。他們想要成功，他們並不太關心從外界看他們是如何做到的。
一個非常重要的原因是他們喜歡致力於一些看似微不足道的事情上面，比如去做一個網站，讓用戶在瀏覽這個網站時像是躺在臥室裡的席夢思床墊上一樣舒適。大多數好的創意在最初時都看起來都不怎麼樣，如果你關注的只是外在而非本質，那麼你將會介意別人看法，害怕別人嘲笑你。你開了一家公司，豪華的辦公區，看起來正規但是卻遲遲不怎麼贏利，與其如此，遠不如開一家可能別人並不看好，但是卻一直在持續贏利的公司。
他們更加務實。平庸的創始人會花很多時間鼓吹他們的計劃有多偉大；但是優秀的創始人可能會致力於那些看起來細小的事情，並將其以最快的速度完成。每次你找他們聊天，他們都會有一些新的小變化。即使他們正在做一個很大的項目，他們也會分而治之，每一小段時間完成一小部分，確保每次都有可供演示的小進步。他們從來不會消失了一年之久，杳無音訊，然後突然跳出來，推出一個從無到有的巨型項目。他們是值得信賴的——如果他們告訴你他們會做某件事情，那麼一定會很快完成。
他們行動非常迅速。他們對任何事總能迅速做出決定，並且總是在第一時間回覆郵件。這一點也是平庸創始人和偉大創始人之間的重要區別。卓越的創始人就像是一臺高效運轉的“執行機器”。
CEO之地
典食成今:小企業初創階段應該降低成本，輕資產運營。
-般小企業特別初創時期面臨資金實利不雄厚，市場佔有低，無品牌，無知名度。這樣跟成熟大品牌硬碰硬，那無疑是雞蛋碰石頭。
技術已經是企業的必備條件之一了，除非是高精尖技術。否則技術將不會佔先機多久。今天你新品剛出來，明天就可能高仿，山寨，成更好的滿大街流行了。信息太透明能夠推入市場的產品不再有秘密。技術能力要有但憑一項技術吃十年的日子一去不復反了。
再來說市場，增量經濟進入存量經濟，靠市場空缺獲得份額的時代也過去了。搶佔市場那些大企業大品牌也在不遺餘力。那麼這樣說小企業就山窮水盡了嗎?
不是這樣的。狄更斯在《雙城記》說過這是一個最好的時代，也是最遭的時代。剛好印證這句話。
創業黑馬董事長牛文文，在公司年會上曾說:"全中國所有的生意都值得重做一遍"。我們的行業在悄悄變革。傳統企業變革中顯很脆弱。
對於初創階段的小企業要打破傳統概念，結合新技術，新模式，新業態做新型商業。
新技術無疑是互聯網技術5 G來了，新模式就是打破原來傳統的邏緝，生產產品一一廣告一一用戶。而是，用戶一一生產產品一一用戶的一個過程。
怎麼理解先用戶再產品。就是搞定用戶，確定想做哪群人的生意，研究用需求，這過程中不得不提出產品眾籌，就是反向定製，柔性生產，不去大量積壓和屯貨。減小資金壓力。從銷售模式也得更新，採用新渠道，利用自媒體，社區社群進行裂變營銷。
總之小企初創階斷-定把握新技術時機，打破傳統觀念，創新模式，才能平穩立足。傳統企業已經危機四伏了，再走老路老觀念老體制，必定危險。
以上是 的看法歡迎交流。 #我要上頭條#。
典食成今
你一定會好奇，一個企業從初創到“崛起”面對各種各樣的問題時應該如何應對？企業又該依據什麼來維持發展？
企業初創時期的人情觀念
在企業初創階段，創業者需要準備能維持公司三、四個月運轉的“啟動資金”和“預備金”。因為創業者在創業初期若想取得市場反饋，驗證自己的商業模式是否可取，至少需要花費半年的時間。如果在這個階段出現資金不足的情況，創業者只能在市場上出現兩、三個月就草率關門。大多數的創業者是初次創業，初次創業往往在前期預估創業資金時都容易太過樂觀，忽略掉許多額外花費，使公司財務很快陷入窘境。
這時候，多數創業者都會選擇借錢來解決問題。出於情義，身邊親朋好友得知情況之後都會慷慨解囊，幫助企業在初創期度過財務危機，保持企業的正常運營。不得不說，在這個階段，熟人幫忙確實起到了至關重要的作用。
企業發展時期的制度策略
俗話說得好：國有國法，家有家規。在企業平穩發展階段遇到的問題往往是熟人解決不了的。此刻企業要想保證平穩有序的發展離不開自家的“規章制度”。
就拿熟悉的海爾來說，它的前身是由兩個瀕臨倒閉的集體小廠合併而成立的青島日用電器廠。因為技術落伍，經營不善等原因，1984年全廠虧空達到147萬元，企業因虧損嚴重員工也是人心渙散。在這個時候，張瑞敏調入該廠任廠長，可謂是“臨危受命”。
張瑞敏上任後就立馬提出“有缺陷的產品就是廢品”的理念。在這樣的高要求下，張瑞敏親自帶頭把76臺有質量缺陷的冰箱全部砸爛，結果這一砸，砸出了中國冰箱史上的第一枚國優金牌；這一砸，把質量意識砸進了每一個海爾人的心裡。
此外，張瑞敏還要求員工“每天比昨天做得更好”。他形象地提到：“把一塊錢存到銀行裡，如果它的利率是1％，按複利計算，到70天的時候，連本帶利就變成兩塊錢。如果每天工作都能比昨天高1％，70天以後工作效率就會提高一倍。”在張瑞敏的嚴格要求下，每一位海爾員工力求把每一件事都要做到位，把每一個產品做好！
如今的海爾已經從一個瀕臨倒閉的小廠成長為國際化企業集團，旗下的多項產品在市場上的佔有率均居全國首位。海爾的崛起離不開張瑞敏的高理念，高追求。企業的“規章制度”是國內眾多一線企業平穩有序發展的風向標，為企業的發展保駕護航。
最後，企業的成敗在於人
事實上，不管是初創期還是發展期，留住核心人才是企業領導者繞不開的話題。
在一個企業中，老闆與員工之間的利益存在很大的區別，在老闆眼裡看到的是企業的未來發展方向和投資效益，而員工眼裡看到的是工作業績以及個人收入。如果老闆能通過合理的方案，將員工個人利益與公司利益共同化，實現員工和企業共同成長，這樣更能幫助企業順利通過發展的各個階段。
遠源流暢
初創企業是一個艱難的過程，選擇和決定是戰略，具體實施是戰術。先要制定一個小目標，然後再根據個人或團隊的實際情況來展開具體的實施方案。以市場為主時，就是先重開拓市場，拿別人的產品來銷售，逐漸過渡到自已研發、生產和銷售。以技術為主時，就是先重點投入研發，然後找廠家代工生產，再找合適的渠道進行銷售，再過渡到自已研發和生產，銷售還是要通過渠道來完成。所以，重點是要看你個人的優勢是什麼！如果你現在只有錢，哪就無所謂了，主要就看緣份了，是先遇到技術大牛還是市場大咖。
聖普豪威
你創業目的就是讓市場認可你，技術在重要也就是個手段而已。只能證明你團隊技術過硬。沒有市場的驗證。你創業根本就是改變某些東西現狀，然後賺錢。 市場不認可你你的技術也就是雞肋。不建議把東西弄到最好。最終目地都需要去驗證。在驗證過程中再去用技術手段去改正某些東西不是更好。
搞笑八卦娛樂
兩者是相互影響的，沒有技術市場搞不大，或者會很快充滿競爭者；而沒有市場呢你活不下去，所以兩者要同時重視，只不過不同階段側重點做一下偏移，前期一定儘快打開市場，局面一旦打開，要不斷加大研發投入，建立行業壁壘。
家庭理財規劃師
什麼都不重要！ 靜心 洗腦 思考！
想賺錢？暴富？沒門！
做好計劃，想好自己到底要啥！
心有所思，行有所印。
一步一個腳印，踏踏實實前行，前行，前行……
西湖名片商標持有人
這個是仁者見仁智者見智的事，但根據我個人的經驗，如果你沒有行業領先的技術或研發團隊，最好不要自己創業，可以去一家同業公司打工學習。等摸清套路，深刻了解了市場環境，再做打算吧。
