行风财经
初创企业，最重要的是活下来，只有活下来才能谈活的久，才有机会谈发展。
1.创业项目的定位与定格。即，为谁服务，找到需要服务的客户或用户；走访客户或用户，找到真实需求；甄别需求，找到精准需求，排出刚需和痛点；根据刚需和痛点，确定创业项目提供的产品或服务，以及客户或用户期望的解决方案。这个阶段，就是初创企业选择定位和定格阶段，根据以上信息先做好商业模式基础构建，即:为谁服务？为什么需要这个服务？提供什么，如何提供？客户或用户期望如何得到？提供的产品或服务能够带来什么价值？初创企业这个阶段，切忌大而全的战略规划。
2.选择赛道和切入点。根据以上5W分析，选择最小点切入，先满足基本需要即刚需，切忌贪大求全；根据切入点，选择精准目标市场，描述切入目标市场的通道和路径。
3.找出目标市场的竞品和竞争对手，做一定的竞品分析，优化赛道和切入点。
4.根据以上信息和资料，精准项目的价值主张，寻找到一到两个可以匹配的合作伙伴，即搭建合伙人，而不是搭建团队。
5.与合伙人一起，选择目标客户做验证，寻求客户反馈即建议。根据客户或用户反馈及建议，优化需求定义、产品或服务定格、通道及路径精准定格。
6.做商业模式优化及校正。通过九宫格模式找到核心业务突破点及关键资源，弥补初创企业品牌和竞争力不足问题。
7.快速验证和试错，快速形成商业闭环，赚到第一笔钱。
8.利他思维，形成客户或用户的推荐和转介绍，合伙人亲自拜访和跟进，这对产品或服务非常重要。
9.初步设计盈利模式。即，通过什么赚钱，如何赚钱，投入的资源和成本设计，形成可复制或推广的商业模式，在此基础上逐步搭建团队，建立有竞争力的执行力机制。
对于初创企业，市场和技术都很重要，但不需要过分追求技术的绝对唯一性，不可偏废也不可过分追求完美，毕竟生存是第一位的，市场才是创业企业的主战场。
王普会
初创企业，最核心的问题是活下来，中国企业平均寿命只有3.7年，而成功概率只有万分之几。
小企业，单纯选择重视技术或销售，都失之偏颇。
1、从销售开始
销售越早越好，只有销售才能变现，钱是证明成功的最可评估天枰。
把你的思路做成ppt，给所有可能支撑或给你钱的人去演讲，想尽一切办法把ppt卖出去，获得第一笔资金。
2、搭建团队，做产品
根据资金多寡，产品研发初期计划，建立合适的团队，切不可急功近利，把钱烧光。
团队分成两个部分，销售与研发。
一方面，要花心思做好技术，最好3个月做出可销售产品；另外一个方面，要做好销售计划，面向用户和客户的说明书，销售团队的培训。
在产品还没有完全做出来，就要通过各种媒体，包括自媒体，把自己宣传出去，与用户或客户亲密接触，让他们接受你。
3、销售和技术并重
现在的用户，对产品是零容忍的，特别是2C的产品。
所以通过销售产品，与用户尽快建立连接，收集反馈，在产品中尽快完善，做到极致。
要做到技术支撑销售，销售反哺技术，由此，形成研发、销售、用户之间的良性闭环互动。
从而产生现金流，支持公司进一步融资、发展，壮大。
王阅注册牛
最近我也一直在思考一个问题：那些超级成功的公司在初始阶段都做了些什么。我想到了如下几个方面。纯属个人经验，难免有不足之处。尽管有许多不太成功的创业公司也做了些同样的事情，但是我个人认为尝试对照一下自己仍然是有价值的。
他们非常看重产品质量/用户体验。 甚至有些苛刻——他们经常花大量的时间在细节上面，这些细节乍一看似乎并不是很重要。这些巨头公司的创始人，当他们看到某个产品有些小瑕疵或者用户帮助体验不太好，他们就会浑身不舒服。他们倡导早发布的迭代方式，但是通常他们并不会因此而降低产品质量。
除此之外，他们并不会在创始人和用户之间放置任何其他人，也就是说这些公司的创始人会亲自去做销售和客户支持。
他们非常看重天赋。这些创始人对他们团队的人员素质非常自豪。而且他们会想方设法招揽优秀的人才加入。几乎人人都宣称自己只雇佣最优秀的人才，但是在这一点上优秀的创始人并不认同。如果在招聘策略上犯了错误，他们会快速修正。
而且他们的招聘速度相对缓慢。他们不会因为得到新雇员而感到任何兴奋，而在初创阶段他们会自己去做那些脏活累活。
同时，他们实际上是把目光集中于创建公司的文化上面。
他们能够用简短清晰的词语简明扼要地阐述公司的愿景。这一点令人印象深刻，因为有的公司需要一连串复杂晦涩的语句才能勉强让人明白他们在做什么，而且效果往往还不好。不但如此，这些巨头的创始人还能够清晰地向人阐述，即使和他们面临同样问题的其他公司失败了，他们也依然能够取得成功。而且他们有敏锐的洞察力，他们会清晰地阐述为什么他们有如此大的市场。
一般来说，他们都有着非常好的沟通交际能力。
他们在公司发展的早期就能够盈利。通常在得到第一个客户不久他们就能够找到盈利方式。
他们通常都比较坚韧，冷静。那些伟大公司的创始人通常都比较坚毅而冷静。每一个初创公司似乎时刻面临死亡，一天当中有可能多次出现危机，那些成功的创始人看起来像杀 手一样，拔枪，击败对手，并且保持时刻头脑冷静。
创业会让人变得强大起来，我亲眼见过一些看起来比较弱的创始人成长迅速，在很短的时间内变得强大起来。
他们通常都会开源节流。除了相对缓慢的招聘速度外，他们在公司从创建之日起就很注重节约成本。有趣的是，那些花钱大手大脚的公司(通常往往会失败)反而标榜自己：“我们不关心成本 ,我们关注的是公司的发展和未来。”当公司的方方面面都日渐完善时，公司的创始人有时会增加不少花费，但也只会把钱花在该花的地方。
他们推出的产品在初始阶段面向小批用户，在用户方面，不求多，但求精，成为一小批用户的挚爱。Paul Buchheit是我见多的第一个这样说的人，但是事实上也的确如此。成功的初创公司几乎都是以培养小批忠实的粉丝为出发点，先满足这部分粉丝，使其对产品欲罢不能，然后以此为基础，逐渐向外扩散。相反，那些一开始就想赢得巨量用户的策略往往事与愿违。
他们有组织地发展公司。他们通常对那些大的合作协议的另类策略持怀疑态度，他们更倾向于小规模的公关。他们当然也不需要通过大的新闻事件来谋求发展。平庸的创始人会企图通过大型公关的手段来取得公司发展。
他们密切关注公司的发展情况。创始人通常对他们的用户数量以及公司收入了如指掌。当被人们问到这些问题时，他们总能对答如流。他们对公司下一周，下个月以及下一年的要达到的目标也了然于胸。
与此同时，他们还会用前瞻的战略性眼光关注公司的发展。他们有着清晰的计划，对公司要达到的目标坚定不移，不会因为外界而轻易改变。然而，与创建长远的战略性目标相比，他们会将更多的精力放在当前目标的执行力上。
另外，关注当前目标，也可以理解为找到“大小适中”的先期目标。你不能妄图一步登天；你需要结合实际找到合适自己的不太大也不太小的目标。似乎那些创始人与生俱来就有这种能力，分寸拿捏地非常妥当。
他们会走出去“接地气”。这些事情通常在创业初期不能避免，常常看起来微不足道，而且比较繁杂，比如亲自招聘，销售，走出去了解用户等等。Paul Graham已经写过这方面的文章了。好的创始人几乎都是这么过来的。
他们拥有“大小通吃”的坚定态度。运营初创公司总有一些事情不是那么有意思。平庸的创始人会雇佣一些人去做那些他们不喜欢做的事情。而优秀的创始人则会从公司的角度出发，即使有些事情他们本身不是特别有热情，他们也依然坚持去做。
他们做事情时主次分明。某天有100件事情需要你去处理，很可能你没处理几件事情你已经陷入一片慌乱之中，或者花去大片时间去开一个网络会议，又或者去做一件优先级极低的小事。成功的创始人在一天中总能够果断而坚决地只做两到三件优先级最高的事情(当然，他们能够判断出正确的优先级)，而忽略其它的事情。
创始人比较友好。这条规则当然并不适用于所有人，但是我认识的大多数成功的创始人都是比较友好而亲切的。他们顽强，好胜心强，甚至有时会比较无情，但本质上来讲他们都是比较友善的人。
他们不会为表面上看起来在运行一家公司而感到丝毫兴奋。他们关注的是成功本身，而不是走过场似的看起来成功。他们也不会因为拥有一个“真正”的公司而感到兴奋；他们不会花时间去会见律师，会计或者去参加网络会议等。他们想要成功，他们并不太关心从外界看他们是如何做到的。
一个非常重要的原因是他们喜欢致力于一些看似微不足道的事情上面，比如去做一个网站，让用户在浏览这个网站时像是躺在卧室里的席梦思床垫上一样舒适。大多数好的创意在最初时都看起来都不怎么样，如果你关注的只是外在而非本质，那么你将会介意别人看法，害怕别人嘲笑你。你开了一家公司，豪华的办公区，看起来正规但是却迟迟不怎么赢利，与其如此，远不如开一家可能别人并不看好，但是却一直在持续赢利的公司。
他们更加务实。平庸的创始人会花很多时间鼓吹他们的计划有多伟大；但是优秀的创始人可能会致力于那些看起来细小的事情，并将其以最快的速度完成。每次你找他们聊天，他们都会有一些新的小变化。即使他们正在做一个很大的项目，他们也会分而治之，每一小段时间完成一小部分，确保每次都有可供演示的小进步。他们从来不会消失了一年之久，杳无音讯，然后突然跳出来，推出一个从无到有的巨型项目。他们是值得信赖的——如果他们告诉你他们会做某件事情，那么一定会很快完成。
他们行动非常迅速。他们对任何事总能迅速做出决定，并且总是在第一时间回复邮件。这一点也是平庸创始人和伟大创始人之间的重要区别。卓越的创始人就像是一台高效运转的“执行机器”。
CEO之地
典食成今:小企业初创阶段应该降低成本，轻资产运营。
-般小企业特别初创时期面临资金实利不雄厚，市场占有低，无品牌，无知名度。这样跟成熟大品牌硬碰硬，那无疑是鸡蛋碰石头。
技术已经是企业的必备条件之一了，除非是高精尖技术。否则技术将不会占先机多久。今天你新品刚出来，明天就可能高仿，山寨，成更好的满大街流行了。信息太透明能够推入市场的产品不再有秘密。技术能力要有但凭一项技术吃十年的日子一去不复反了。
再来说市场，增量经济进入存量经济，靠市场空缺获得份额的时代也过去了。抢占市场那些大企业大品牌也在不遗余力。那么这样说小企业就山穷水尽了吗?
不是这样的。狄更斯在《双城记》说过这是一个最好的时代，也是最遭的时代。刚好印证这句话。
创业黑马董事长牛文文，在公司年会上曾说:"全中国所有的生意都值得重做一遍"。我们的行业在悄悄变革。传统企业变革中显很脆弱。
对于初创阶段的小企业要打破传统概念，结合新技术，新模式，新业态做新型商业。
新技术无疑是互联网技术5 G来了，新模式就是打破原来传统的逻缉，生产产品一一广告一一用户。而是，用户一一生产产品一一用户的一个过程。
怎么理解先用户再产品。就是搞定用户，确定想做哪群人的生意，研究用需求，这过程中不得不提出产品众筹，就是反向定制，柔性生产，不去大量积压和屯货。减小资金压力。从销售模式也得更新，采用新渠道，利用自媒体，社区社群进行裂变营销。
总之小企初创阶断-定把握新技术时机，打破传统观念，创新模式，才能平稳立足。传统企业已经危机四伏了，再走老路老观念老体制，必定危险。
以上是 的看法欢迎交流。 #我要上头条#。
典食成今
你一定会好奇，一个企业从初创到“崛起”面对各种各样的问题时应该如何应对？企业又该依据什么来维持发展？
企业初创时期的人情观念
在企业初创阶段，创业者需要准备能维持公司三、四个月运转的“启动资金”和“预备金”。因为创业者在创业初期若想取得市场反馈，验证自己的商业模式是否可取，至少需要花费半年的时间。如果在这个阶段出现资金不足的情况，创业者只能在市场上出现两、三个月就草率关门。大多数的创业者是初次创业，初次创业往往在前期预估创业资金时都容易太过乐观，忽略掉许多额外花费，使公司财务很快陷入窘境。
这时候，多数创业者都会选择借钱来解决问题。出于情义，身边亲朋好友得知情况之后都会慷慨解囊，帮助企业在初创期度过财务危机，保持企业的正常运营。不得不说，在这个阶段，熟人帮忙确实起到了至关重要的作用。
企业发展时期的制度策略
俗话说得好：国有国法，家有家规。在企业平稳发展阶段遇到的问题往往是熟人解决不了的。此刻企业要想保证平稳有序的发展离不开自家的“规章制度”。
就拿熟悉的海尔来说，它的前身是由两个濒临倒闭的集体小厂合并而成立的青岛日用电器厂。因为技术落伍，经营不善等原因，1984年全厂亏空达到147万元，企业因亏损严重员工也是人心涣散。在这个时候，张瑞敏调入该厂任厂长，可谓是“临危受命”。
张瑞敏上任后就立马提出“有缺陷的产品就是废品”的理念。在这样的高要求下，张瑞敏亲自带头把76台有质量缺陷的冰箱全部砸烂，结果这一砸，砸出了中国冰箱史上的第一枚国优金牌；这一砸，把质量意识砸进了每一个海尔人的心里。
此外，张瑞敏还要求员工“每天比昨天做得更好”。他形象地提到：“把一块钱存到银行里，如果它的利率是1％，按复利计算，到70天的时候，连本带利就变成两块钱。如果每天工作都能比昨天高1％，70天以后工作效率就会提高一倍。”在张瑞敏的严格要求下，每一位海尔员工力求把每一件事都要做到位，把每一个产品做好！
如今的海尔已经从一个濒临倒闭的小厂成长为国际化企业集团，旗下的多项产品在市场上的占有率均居全国首位。海尔的崛起离不开张瑞敏的高理念，高追求。企业的“规章制度”是国内众多一线企业平稳有序发展的风向标，为企业的发展保驾护航。
最后，企业的成败在于人
事实上，不管是初创期还是发展期，留住核心人才是企业领导者绕不开的话题。
在一个企业中，老板与员工之间的利益存在很大的区别，在老板眼里看到的是企业的未来发展方向和投资效益，而员工眼里看到的是工作业绩以及个人收入。如果老板能通过合理的方案，将员工个人利益与公司利益共同化，实现员工和企业共同成长，这样更能帮助企业顺利通过发展的各个阶段。
远源流畅
初创企业是一个艰难的过程，选择和决定是战略，具体实施是战术。先要制定一个小目标，然后再根据个人或团队的实际情况来展开具体的实施方案。以市场为主时，就是先重开拓市场，拿别人的产品来销售，逐渐过渡到自已研发、生产和销售。以技术为主时，就是先重点投入研发，然后找厂家代工生产，再找合适的渠道进行销售，再过渡到自已研发和生产，销售还是要通过渠道来完成。所以，重点是要看你个人的优势是什么！如果你现在只有钱，哪就无所谓了，主要就看缘份了，是先遇到技术大牛还是市场大咖。
圣普豪威
你创业目的就是让市场认可你，技术在重要也就是个手段而已。只能证明你团队技术过硬。没有市场的验证。你创业根本就是改变某些东西现状，然后赚钱。 市场不认可你你的技术也就是鸡肋。不建议把东西弄到最好。最终目地都需要去验证。在验证过程中再去用技术手段去改正某些东西不是更好。
搞笑八卦娱乐
两者是相互影响的，没有技术市场搞不大，或者会很快充满竞争者；而没有市场呢你活不下去，所以两者要同时重视，只不过不同阶段侧重点做一下偏移，前期一定尽快打开市场，局面一旦打开，要不断加大研发投入，建立行业壁垒。
家庭理财规划师
什么都不重要！ 静心 洗脑 思考！
想赚钱？暴富？没门！
做好计划，想好自己到底要啥！
心有所思，行有所印。
一步一个脚印，踏踏实实前行，前行，前行……
西湖名片商标持有人
这个是仁者见仁智者见智的事，但根据我个人的经验，如果你没有行业领先的技术或研发团队，最好不要自己创业，可以去一家同业公司打工学习。等摸清套路，深刻了解了市场环境，再做打算吧。
