关心婷
从这个问题发布到现在上千条回答来看，无论是回答数量还是浏览次数都可以见到求职者们普遍都遇到过这种情况，并且对此头疼的人大有人在。
浏览了一下高赞回答，发现基本是以下几类：看到“只值”这两个字觉得HR不尊重人没素质、然后大声痛骂的暴躁老哥；讽刺提问者太过单蠢、不懂怎么和HR周旋谈价的社会油条，还有很多吐槽各类职场面试和谈薪经历的段子手。
其中一个回答比腰间盘还突出，就是那段：“HR您好，感谢您对本人能力的认可，贵公司表现的相当出色，但很遗憾的通知您，贵公司未能通过本人的企业筛选，现已纳入本人的企业备选池，希望贵公司不要气馁，继续努力。”真特么爽啊，这一段光是想一下都觉得自己帅爆了！不过在YY完以后，我们来想一下关于本次面试的3个小问题——你是为了什么参加这次面试？在这次面试里你想得到什么？吐槽/反驳后你能获得什么？
假如你没有立时火气上头，你会发现HR的这句话其实有两个意思。我们来分析一下这两种字面下的真实含义。
01
好有道理无法反驳，我真的只值7K
如果事实如此，你就要把这个问题变成：为什么我的能力只值7k，我却觉得自己能值10k？
其实出现这样子的现象，一般都是这种情况：不了解该领域的市场趋势，对自己实际的价值和能获得的资源存在期望落差。而这种情况往往出现在应届生群体里。很多同学之所以总是收到拒信，有时候并不代表他这个人不被看好，极可能是他对自己申请的岗位或者行业不了解，也没有仔细探究过这个领域的市场行情。就在前两天，有个知乎er私信我跟我咨询薪资问题，他从美国留学回来，觉得结合自己的实习经历和院校背景，怎么也能拿到25万以上的年薪。但是去了很多名企面试后，发现HR普遍都把自己定位在年薪10-11万的区间。类似这个知友的情况，我在自己接触过的留学生里见得很多。
实际上，绝大多数大学生实际拿到的薪资都是低于自己一开始的期望值的。所以，我建议在面试前，同学们可以先去查询一下基于当前市场行情的薪酬表。你可以去看看应届毕业生薪酬报告，或者是各大招聘网站总结的薪资范围数据。总之要先对你想申请的岗位/行业的大体薪资环境做一个详细的分析，这样才能不带主观情绪、客观的把自己定位在正确的薪资区间里。
02
糟老头子坏得很，我明明不止7K
这是另一种情况，假如HR这句话明显不符合实际，你真的很优秀，能力绝对不止这个数的话。那么也只有一种可能：HR为了缩减公司招新人的成本，试图对你施加压力，把面试转换为压力面。
压力面试顾名思义，面试官会说出一些生硬的词汇，或者提出一些尖刻的问题，故意让候选人感到不舒服，等到候选人产生破绽的时候，对方就会针对一点连续发问，最后让你无力抵抗，他也就达成了目的。压力面的目的也就是衡量你的抗压能力、应变能力和交际能力。这种情况下，HR是觉得你值10k的，但他故意下调标准，就是想看看当你被否定的时候，能否保持冷静，并且逻辑清晰地表达自己的观点。
相反，如果这个时候你表现出愤怒的情绪，或者十分的慌张，那HR对你的评分就会下跌。稳住局面的最佳手段就是跟HR分析你对这个行业这个岗位的薪酬水平（让HR看到你做过全局了解，深有准备），然后对比自己的能力水准跟他商议合理的薪资。
03
怼回去还是谈判？
其实在面对这种让人不舒服的问题时，你的选择不一定非得是冷静分析，也完全可以当个“暴躁老哥”，拒掉这份offer换自己心情爽快。不过你要先问问自己，你来面试的目的是找工作还是跟HR吵一架。假若对方没有用恶意言语对你大肆侮辱，薪资不达预期完全是可能靠你一张嘴力挽狂澜的。
面试博弈的最后一个环节就是谈薪过程，换句话说，如果能进入到谈薪阶段面试官开始和你谈薪，就等于这份offer几乎已经是你的囊中之物了。在这个阶段，HR压价的现象很常见，毕竟HR也是讲究业绩的，他们的KPI体现在花最少的钱招最好用的人。所以你要是被HR一句话就噎得说不出话，只能说明你你道行还不够深。
这里以我自己为例说一下如何和HR谈判，我曾经有两次通过谈话把薪资谈高了了3-5k，当然你首先得确人家招你的意愿比较强烈，不然可能会凉凉（公司方对你的需求度是可以在你们沟通的过程里判断出来的）。具体操作如下：
一般面试前都会要求你填一张面试申请表，里面有一栏就是你的期望薪水，这里可以写上年薪（把各类福利也算进去），期望薪水空着不填，先去面试。面试过程中HR对你的能力进行测评，你也不能闲着，要对HR的反应进行评估。如果感觉对方的反馈不错，当他问起薪资的时候可以在你期望薪资的基础上上调10%-20%，假如对方反应平平，你自己又对这份工作比较需求，那就把期望水准下调10%左右。这里有个小技巧，如若你感觉HR招你的意愿比较强烈，对方给出薪酬的时候你可以不用马上反应，先缓一缓，说自己要稍微考虑一下，结束以后隔天早上打电话给他说出自己的要求。
这波操作背后的原理其实很明显：你可以在最初提出比真实的意愿更高的需求，如果对方反对，再提出一个较低的需求，对方就很有可能更加能够接受你后来提出的要求，但是这可能才是你的真实意图，当然对方可能也清楚你的意图，因为他也给自己留了一部分余地，这是你们折中妥协的结果。
PreTalent璞睿求职
面试时，薪资谈判是整个面试过程的重中之重，严重时，可能因为这个问题谈不好而影响到整个面试结果。
面试时，你的期望薪资是10K，HR说你只值7K，可能会有以下几种可能：
一、压力面试，试一下你的反应，看薪资是否有减少的可能。
在正常情况下，HR当然是想用最少的薪资，招聘到最好的人才，尽可能减少公司的成本。
所以，在有可能的情况下，HR会尽可能的了解应聘者能接受的最低水平。
而要了解应聘者最低的期望薪资，面试官通常会采取以下两种方式：
1、直接问应聘者能接受的最低水平。
这种方式是最直接的，也是最平和的。但也有一个很明显的坏处，就是不一定能得到真实的信息，应聘者说的可能并不是真话。
2、压力面试的使用。
这种方式，就是题目中，HR可能会说你的期望薪资过高，和你的能力、经验等并不匹配。
这时候，正常应聘者会有三种反应：
（1）恼羞成怒
觉得面试官的话伤害到自己的自尊心，故意打压自己，一气之下可能还会一走了之，放弃面试。
（2）和HR据理以争
觉得HR的话并不能代表自己，会和HR据理以争，坚持自己的期望薪资。
（3）自己也心虚，或者原本就没期望可以拿到自己期望的水平，主动降低期望。
期望薪资并不一定就是应聘者实际想拿到的薪资，期望的水平和自己能接受的水平可能并不一致，实际能接受的水平要比期望水平少一些。
所以，可能在HR说自己的期望薪资过高时，就会适当降低自己的期望。
小结：面试时，你的期望薪资是10K，HR说你只值7K，可能是想采用压力面试的方式，试一下候选人的期望薪资是否有谈判的可能性，如果有，当然是更好，能给公司降低人工成本。如果不能谈判，也至少能清晰的知道候选人的底线。
二、候选人的期望薪资确实过高。
期望薪资并不是毫无根据的，想要多少就要多少，正常来说，在没有什么特殊原因的情况下，找工作时，期望薪资水平都不会比以往单位的低。如果是从事的工作和之前相差不大，期望薪资一般是和原单位的薪资持平或者是略高一些。
只有在原单位薪资是低于同行业水平或者是自己换一些方向的工作时，期望的薪资水平才会比之前高很多。
如果，如果候选人期望的薪资比市场水平高很多，或者是远超过自身的能力。HR可能就会说你只值比自己期望薪资低的工资。
但这种情况，HR说你只值的水平也是市场的合理水平。
小结：当候选人期望薪资远高于市场水平或者是远高于自身的能力时，HR可能就会说，候选人只值比他期望薪资低的水平。
三、HR自身专业水平欠缺，缺乏薪资谈判的技巧，且不懂尊重候选人。
并不是所有HR都是专业的，相反，据统计，绝大部分从事HR工作的人并不是专业出身。
所以，存在很多公司的HR并不是专业的，在面试过程中，自然没有匹配的专业性。
在自身没有看出候选人薪资的合理性，或者是候选人期望的薪资远高于自己公司能提供的水平时，可能就会说候选人不值他期望的薪资水平。
在这个过程中，不管面试官是想和候选人进行薪资谈判，试探候选人能接受的薪资水平，还是本身对候选人的不屑，但说出这样的话，都是不正确或者说是不那么恰当的方式。
小结：面试时，HR直接说候选人不值得他期望的薪资水平，可能存在的原因是：HR并不是专业的，缺乏薪资谈判的技巧，或者是对候选人不屑，说出这样的话。
综上所述，HR在面试时，说候选人的期望薪资过高，可能是因为和应聘者进行薪资谈判，可能是压力面试，也可能是直接对应聘者的薪资进行质疑。当然，也可能是HR本身不专业。
淋说职场
“你的期望薪资如何？”
“10k。”
“好，成交！”
你心里有没有一种去小商品市场买东西，第一轮砍价摊主就同意了的郁闷？
“你的期望薪资如何？”
“10k。”
“太少了，我给你15k！”
“好啊，好啊。”
这HR一定是刚才倒水的时候，倒进脑子里了，不然就是稀罕上你了……
所以，首先要放平心态，HR不往下砍价才不正常。
哪家企业都想低价招人，谁去求职都想高薪应聘，这是一场博弈。
脑补下批发市场买衣服的场景：
“老板，这件多少钱啊？”“150！”
“太贵了，70行不行？”
“开玩笑呢，最低120！”
“100，100你看咋样？”
“一人退一步，90，再低赔钱卖了！”
“成，90就90！”
面试谈薪，一般不会有这么多会合，毕竟是“卖人”，不是卖衣服或大白菜，如果双方的心理预期相差较大，就会谈不拢。HR是怎么想呢？招人，尽量别整强扭的瓜，虽然解渴但是不甜，心不甘情不愿的来了，保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道，如果报价偏高，要通过画大饼+打压的方式，来让对方降价。
而作为求职者，通常的做法也是，稍微有点虚高，留下谈判的空间。
如果你实际想要10k，就报了10k，不太智慧……
你想要10k，你报了15k，HR一通忙活，你说好吧，看你这么真诚，我愿意10k加入，她很开心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……
要个虚高少许的价，回头适当“便宜”一点，再表达下自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，对这片土地爱的深沉……多完美！
所以，HR回价之后，不要反驳，这个心态不对。
第一， 想好自己真实的心里价位，就是底线，就是不给到多少，我一定放弃。
第二， 说价值，就是你的胜任条件，你的优势，你能做的贡献，让对方认可价格之前，必须先让她认可价值，脱离了价值谈价格，就是瞎谈乱砍。
求职，一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况，客观判断自己的薪资水平，了解身价就该强硬的时候强硬，该妥协的时候妥协，但这个过程中，是谈判手段可能会产生溢价。
记住，要让对方感觉好像是占了便宜，她才会最愉快。那么，你最好报的价格高点，然后，装作给面子的同意了她的小刀。
有了烦恼找明哥，找了明哥乐趣多，关注明哥聊求职，我们的故事就开始了~
明哥聊求职
首先可以说当HR问你这样的这样问题，一般常规而言，你基本上能够过了初试是欧太大的问题；其次HR这样说，也基本可以判断这个HR对于薪资谈判的提问很不恰当，或者说没有专业水准。一位高水平的HR ，在对待同样的话题就不会这样表达。
比如：面试官：你期望的薪资待遇是多少？
候选人：我希望月薪不低于10K;
面会官：10K是你的心理最低标准吗？或者说假如薪资低于10K，你就不会考虑这个工作机会了？（这个时候的问题给候选人的只有两个结果：是或者不是，这样的问法在于明确的探底，究竟候选人对于薪资的底线是多少？）假如候选人直接回答你“是”或者“可以商量但浮动不会太大”，作为面试官，就不要再说你给到7K，问候选人的意见了。同时也说明候选人对于自己要的薪资待遇和能力很自信，也很清楚自己的能力在市场中得水平。
有些后选人这个时候就会直接反问：咱们企业对于这个岗位的薪酬标准区间是多少？一般在这个时候，专业的面试官在初试都不会直接回答的，或者给你一个足够想象的区间，让你根本无法预测和判断。
候选人：薪资待遇这个问题不是我考虑工作机会的主要衡量标准（或者诸如此类的话题）；那就证明10K这个标准候选人是可以降低的，薪资标准降幅应该是有很大的空间，同时候选人这样回答也从一个侧面证明了他的情商足够高。
面试官：对于这个岗位而言，你的薪酬底线是多少？这个时候面试官这样问，目的还是在于探底，假如候选人对自己的能力足够自信，那就直接亮明自己的底线和标准，让HR明确知道自己对于薪资的底线和要求。
针对这类问题的回答我建议如下回答：
面试官：你期望的薪资是多少？
候选人：我希望月薪不低于10K;
面试官：如果我们只给到你月薪7K，你接受吗？
候选人：虽然我希望咱们公司能够给我一个展现个人能力的机会，同时相对于工作机会而言，薪酬待遇问题不是我主要考虑的方向，但同时薪酬待遇从一个方面也体现了一个人的价值水平，恐怕这个7K不能完全体现出我的价值和能力。
（这样回答有三个优势：第一：表达了你希望加入这个企业的愿望，第二，体现了你的价值观导向，第三表明了你的态度和对于薪酬的要求。）
面试官：相对于这个工作岗位而言，对于薪酬待遇你的承受底线是多少？或者说“你觉得最低多少才能体现你的价值？”
候选人：我想最少应该在9K吧；
（注意这个回答基本上取决了你能否进入这家公司）假如你的薪酬要求高于企业方的标准，HR基本上就会将你排除在复试人员之外了.
注意：你需要明白的是HR基本不能完全确定应聘人的待遇标准，假如你想一搏的话，当HR 问道你薪酬待遇问题的时候第二种回答：
面试官：你期望的待遇是多少？
候选人：相对于待遇，我选择工作机会更多的是看重这家企业的发展空间和给我个人的成长机会；（不直接回答这个问题，给面试官一个模棱两可的回答，同时体现出你的价值追求。之所以这样回答，因为他们决定不了你的待遇要求，等到进入复试环节或者老板面试你的时候，和老板去谈判薪酬，一般这个时候能够进入复试见老板，说明你的能力基本可以肯定，再和老板谈薪酬的时候，薪酬上升空间会很大。你要明白，虽然HR决定不了你的待遇标准，但是他却可以决定你是否有资格进入复试。）
聚焦职场生态构建，关注企业管理实践；
长期坚持原创不容易，希望大家在阅读后关注或点赞，以示鼓励！聊聊职场的那点事，如果你有企业管理中的任何问题和疑问，加我关注私信与我，粉必回。
麻红卫
HR说：“你只值7K。”
首先，要明确，HR这么说，并不反映你的水平，而是反映他自己的水平。又或者，这只是他招聘时讨价还价的一种策略。所以，在听到这句话时，要保持冷静。不要被HR激怒，做出不恰当的反应，因而在这种谈判中占据下风或者失去机会。
其次，怎么回答这个问题，取决你的选择。
第一种情况，你想要这份工作，但不能接受8K的工资。不用直接回应他这句话，而是摆事实，对自己比较突出的工作能力、能反应你实力水平的项目娓娓道来。讲完后，静待对方反应。对方有可能会被你说服，主动提高薪资。也有可能依然坚持只给8K，这种情况下，不必妥协，也要避免正面杠，只需坚持自己的原则，回去等待结果便是。
第二种情况，你特别想要这份工作，也可以接受8K的薪资。那就先拿下这份工作，用实力证明自己的水平，只要能力够强，这份职业的晋升空间足够大，你可以在未来赢得更高的薪资。
意飞进化之旅
首先企业肯定是希望能找到符合自己期望的候选人中性价比最高的那个，因此薪资谈判环节很多HR都会对求职者的期望薪资进行压价。针对这种情况，我们可以有如下几个办法：
1.了解你应聘行业的市场行情和该企业的整体水平，结合你上家的薪资水平，确定自己的最低线（不给我就不干）和浮动线，现在许多企业都会做薪酬调查，要求上家的银行流水，通常新工资的提高不会超过上家的30%，所以自己也要斟酌好要价的情况。报价的时候可以微微比自己心里范围高一点，增加谈判空间，同时即使HR压价后也依然处在你能接受的薪资范围内。
2.了解你自己的价值和这个岗位的匹配度。如果你是转行，那HR一定可以拿匹配度，经验不足来说，自然进行压价。
所以你一定要了解自己在竞争环境中的价值，以及你自己感觉你对岗位的合适程度，如果自身实力过硬，那么你的谈判筹码也会增大，不要说被压价，甚至可以强硬一些。如果喜欢这份工作，但薪资不满意想要争取，也确认自己的实力符合，请把你能创造的价值和发展匹配度分析给HR，证明你是非常合适的人选，你的要求是合理的，相信你如果面试表现不错HR是不会过分给低的。
如果HR态度傲慢，甚至语带贬低，而且薪资低于你的底线价，那自然可以另寻更好的出路。
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祝你前程无忧
简单说就是个人的期待和目标企业开出的价码有落差，又很想去，又觉得给的太低了，该咋办？
我没有HR背景，我只能说说我的感受：
1:很多人希望跳一跳涨薪30%，50%。会有跳槽必须开口要高薪的误区。这里一是要评估自己的能力，自己的能力和过往平台背书各占多少；二是要看同岗位的市场行情，大概是一个什么样的基准线。也就是评估自己值不值。
2:应聘过程中到谈价格环节，相互博弈一下是很正常的。如果碰到类似的情况被激怒或者觉得又被贬低或者看不上的感觉，没有必要。换个角度想一想，我们出去买个菜，不还要讨价还价吗！讨价还价无非是三点：
1）看上了，习惯性讨价还价，万一还有杀价空间呢？这种情况HR就是在试探你，看有没有谈下来的余地习，也看看你如何应对，这是惯性还价，当然也是从另一个角度考量你的想法和你的应变能力；
2）看上了，但口袋里只有这么多钱，只能映着头皮还。也就是公司的薪资体系可能就是7K起，高了HR给不起或者要去申请；
3）还差那么一点感觉，觉得不值，但是如果价格低一些也能要。简单说就是觉得你不值你开的这个价。
具体怎么谈，要看你自己怎么想。以上仅代表个人观点。
职业规划师猫姐
我做面试官的时候也这样怼过应聘者，当初的场景是这样的：
我：请问您对这个岗位的期望薪资大概是多少？
应聘者：总要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。
我：恕我直言，以目前的市场行情及您的资历，可能是满不足了这个期望，如果匹配我们公司的薪酬等级，大概是月薪7K左右。
应聘者：什么？才7K！这比我之前的工作还要低那！我绝不会考虑的，这面试也没必要继续下去了，再见！
说完对方就气冲冲地甩门而去......
所以这次看到这话题，就让我想起当初那件事，下面我就从以下三个方面来分析下：
一、面试官会这么问，你以为在侮辱人，也许只是压力面试
由于薪资这个问题比较敏感，面试的时候面试官会和你聊起期望薪资这些，一方面是想了解你过去的水平以及当下对自己的一个期望评估，另一方面也可能通过打压你来做一个情景测试。
比如我当初面试那个应聘者的时候，因为岗位属于市场销售性质的，所以我那会临机一动，就故意把这个尴尬的球抛给对方。
对我而言，他这个资历和薪资行情我自然是了解过的，要达到10K坦率地说并不算过分，只不过我希望看看遇到这样的”刁难“，他会如何反应。
很可惜，他的反应是让我失望的。
虽然我理解他内心的不悦，但直接将情绪爆发出来，并且终止了面试离开是不太职业的做法。
各位试想，要是面试官的位置坐的是你的客户，客户正好也很强势地打压你的产品甚至个人，难道也这样夺门而走吗？
后果也完全可以预料，你会失去客户的订单，严重者还会影响到公司在业内的口碑。
为了测试他是否能成为一个有情绪管控能力、可以随机应变的市场销售人员，我才设计了这么一道”附加题“。
二、站在求职者角度，听到这样的评价，应该如何回答？
如果站在一个求职者的角度，听到面试官如此评价，究竟怎么样回答才比较妥当呢？
我认为有几种回复方式能参考：
第一，不正面冲突，但可以说自己期望的理由
你自己期望10K，可面试官却只认为你值7K，换了谁都觉得不舒服。但毕竟你是来求职的，并非是来吵架的，不妨就事论事，把你自己提出10K期望的理由说出来给对方听听。
例如，你可以说说过去这些年，是如何一步步在职场上实现加薪目标的，从一开始的3K涨到5K，以后是8K乃至10K，尤其是个人价值的体现、为企业做了哪些贡献，以及你个人的核心竞争力等等，你拿过去的事实经历来反驳，显然比菜市场买卖双方讨价还价要有说服力得多。
第二，可以拿市场薪资行情来替自己背书
作为求职者，你去参加正式的面试，一定得打有准备的仗。关于期望薪资这块，我想你也应该做点功课，例如对比下同行业类似岗位的平均薪资水平、网上有公开体现的薪资数据等等，以数据说话总好比自己主观臆想要好。
第三，如果愿意降低期望，但又不失主动权，可以这样说
假设你很希望拿到这个offer，内心是愿意降低薪资要求的，我觉得你也不要直接说”好吧，我同意“。
比较理想的回答方式可以是：”我很看好贵公司这次的岗位机会，虽然您认为我只值7K，一旦入职后，我会以能力来正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定会对我有个公正合理的薪资评价。“
这样说，既可以给面试官一个台阶下，避免双方冲突；又很体面地表达了自己愿意降薪加入的意愿；同时还告诉对方，你可以有信心匹配10K的收入。可谓”一箭三雕“！
三、你的薪资多少，最终是由个人价值与市场需求来决定，无需过多的语言去辩论
对这个话题本身，我觉得作为求职者，不要过多地把注意力放在”如何与面试官辩论“上面。
因为真正有能力之人，不是靠口舌之快赢得薪资的，而是凭着个人价值与市场供需关系来决定。
就好比我有个朋友，某五百强公司的技术大牛，他平时不善言辞，但技术能力真的很强，很多别人解决不了的难题他就可以解决。
所以，每次跳槽的时候，他都不需要过多和对方去为了薪资收入讨价还价。
一来很多猎头都盯着他，不用他去打听，人家猎头自然会告诉他如今的身价大概是多少。
二来他根本不愁下家，如果哪个公司的HR还要压他的期望薪资，他完全可以换一家公司去面试，甚至答应面试前就必须得报给他大概的数字。
能掌握薪资谈判的主动权，才是求职招聘中真正的赢家。我想，这也应该是我们每个职场人要努力去实现了。
现在的人力资源市场，基本上已经充分竞争，收入洽谈的空间当然会有，但我相信随着市场越来越透明，对人的能力评估越来越科学，以后会只凭实力和价值说话，只看人才市场的供求关系。
写在最后
以上，就是我关于这个话题的一些思考和建议，仅供大家参考。
作者：丁路遥知事，头条职场领域优质创作者，青云计划获奖者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，资深职业规划师。丁路遥知事
有些回答好搞笑啊，居然以为报10k，人家还价到7k，报13k人家就还价到10k。
这种智商真是感人啊，那你咋不直接报50,100？
事实是，面试一谈，你几斤几两对方门儿清，值什么价码早就有区间了。不管你报多少，对方给你的区间不会变。而和对方价码相差离谱的话，你可能直接失去往下谈的机会了。
除非你是个非常牛逼的人物，对方这职位非你不可，没你就玩儿不转了，放血也得要你。否则注重成功率的话就别瞎报。
正经的办法是，了解行业薪资水平，正确认识自己的能力位置，考察对方公司的待遇情况。有针对的报一个在对方薪资梯度层次内，比自己预期略高的数目。
如果这样对方还是压你，那就走人呗，还有啥好说的，只要你对自己的能力定位认知有自信，就继续找下家呗，惦记着怎么反驳的都是小儿童。
程序猿王小多
主要从两个方面来反驳，或者说是说服对方！
01
表现你无可替代的价值
让老板可以信赖你
很多人在面试的时候，都不知道怎么谈钱，有些是一来就开始谈钱，有些是随便张口就开价，想要多少就要多少，比如你要10K，但你想过公司凭什么要给你这10K？凭什么你自己能说了算？而有些人却可以做到，他不主动说钱，老板也能给他开比10K还多的价。
为什么会这样？
其实就一点：表现出你无可替代的价值，让HR或老板觉得你可以信赖。
我在上家公司面试的时候，直接提出的年薪30万。HR为什么当场就同意这个价，老板为什么也愿意给我这个钱，当然本质上是我值这个钱，但问题是怎么值的，怎么同意的？
我当时在面试的时候给老板说：「我前公司是做影视广告的，签了很多设计师。我在职的时候有一个周末，老板把我和设计主编叫出来，还带上了笔记本电脑，约在了一个水吧，干啥呢？给一个设计师的作品过稿，一个视频一个视频、一秒一秒、甚至一桢一桢的调整输出错误的片段、画面、字幕、片头片尾等等。而我自己的作品从来不需要老板费这个心。
然后我又接着说：
「在加入那家公司之前我就开始跟公司合作做视频了，一共30个片子，每两天更新一个。选题和脚本策划我自己出自己打磨，素材我也自己找，录音自己搞定，片子不需要专人给我改，而且我后来才知道我几乎是唯一一个从来没延迟交作品的设计师，从来都是按时交片子按时上架，老板、客户都满意。」
然后我又把我所讲到的作品，和我以前的设计截图，客户的评价展示给老板看，所以，面试到一半的时候，老板就当即开出了30万挖我过去。因为，我给了他确定性，让他觉得他可以在工作上依赖我。
这就是信任，信任背后是确定性：你做事，我放心，我确定我有这个能力把事情做好，而且让你不用太操心。
02
面试中多展示附加能力
决定你最终可以拿高薪
很多时候，你可能觉得不公平，你觉得另外和你一起面试相同岗位的人，明明能力不比自己强，为什么最后他的工资比你高，你面试时HR给你5000，而别人可以拿2万？殊不知，你想跟别人比拼的是A能力，但别人在用A+B能力对你进行附加超越。
比如我以前公司有两个同事就是如此，小韩和小王都是设计部的两个设计师，老板曾给我说过，他们在面试的时候，小韩展示的只有平面作品，也就是只会平面设计做海报，做展架等；而小王不仅展示了平面作品，还有很多视频作品，并且他还自己做过淘宝，有文案策划和电商运营经验。
老板在面试时就看透小韩不可能有什么大的贡献，他曾说：公司正在计划筹备电商部，你说我现在培训小韩写文案和电商运营能起多大作用？他能做成什么样呀？而小王有过这方面的经验，我现在给他多开点工资，他在公司磨合差不多以后，也好让他直接接手电商团队的工作。
所以，不要觉得你是面试文案的，就不用去展示你的策划甚至设计能力，你是面试程序员的，就不用去展示你的管理能力，很多的知识和工作，它们是一个体系，是一个技能树。你越能展示的附加能力越多，你就越能在面试中占到优势地位，最终拿到比其它人多的薪水。
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面试中会谈钱的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈钱方式
有兴趣可以去看看。
