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我们考察一个行业的时候，总会首先考量这个行业的总体利润点，这是必须的。作为一个商人，没有这个利润点的支撑是不行的。
比如我们肥料行业，其利润点其实也是不低的，不过，正因为它的行业独特性，有些利润你是拿不到手的或者不想拿到手的。
如果您想做肥料生意，首先得了解肥料的销售渠道，然后再根据自己的实际情况，看做哪种形式的肥料销售。比方说，现在任何人都可以销售肥料，只要有一张营业执照就行，但是如何做这个生意，与传统销售一致的地方是，得有客户，客户从哪里来，怎么开发、维护；得有产品，产品从哪里来，怎么选择、进货。至于利润，你懂得。
一、做肥料销售，对自身的要求。
从题目来看，您不是行业内的人。近几年，肥料市场放开，可以说，人人都可以去做这个肥料销售行业了，好多手拿资金的人，认为农业是个朝阳产业，将资金投进这里问题不大，肥料是个入门级的买卖。
您对农村肯定是太熟悉了，才问到这个问题。可以看到，在每个村里，做肥料销售的都有好几家，好几个品牌，而且不管销量量大量小，都在做。有的包地大户都自己在做肥料销售。不管您是什么样的心态，我要先告诉您，肥料这个行业的竞争也是相当大的。自己在做以前不仅是要了解利润的大小，更要了解怎么销售的问题。
1、有资金
肥料是个本大利小的买卖。进货价不小，都是论千一吨的，但是利润算下来并不大。但为什么有那么多人碰破头要钻进来做肥料生意呢？因为它量大，也就是我们说的薄利多销，什么生意也禁不住量大，卖出够多的货去，你就会挣到钱。
现在对于肥料生产厂家来说，你是赊不到货的，所以你别想空手套白狼。能赊到货的买卖，估计你也做不大，做大了也挣不到什么钱，因为啥？利润点已经被赊你货的人赚走了。
所以，首先要有资金。资金量多少，要看你一季能资金转多少次，比方说卖100吨肥料，大约货款30万，你货到就能收回钱来，一次送货30吨，那么你有10万资金就够了。你要说呀，我是直接收老百姓的钱进货的，那么恭喜你，你已经进入到了肥料行业销售精英的行列里了，放心做这个生意就好了。
再要看我是做多大的市场，一个村？一个乡镇？还是一个县。如果有厂家资源，对接好了，那么你肯定要做县级代理，就得有个库房、办公场所。你说不用，直接对接乡里或者村里，也行，得做好全盘营销策略。
2、有人脉
人脉是指你要把货销给谁的问题。如果直接销售给村民，那么你在老百姓当中的口碑怎么样？信你吗？得自己掂量一下。在这里，我要多说一句，如果您在村里是个赖皮，那就免了，国家政策不允许，老百姓讨厌你，做不好的。如果口碑不错，自己也有一部分土地，那么，做个小零售商也是可以的。
如果在乡里、县里都有象你一样务实肯干的人，象你一样有一部分运作资金，能把他们组织起来一起做，那么，你已经成功了一半了。
3、有技术
卖肥料也是个技术活。什么，好卖？做开你就知道了。一是讲求营销技巧，得会做，抓住老百姓的心理。二是讲求农业技术，得有点农业生产基本常识和病虫害防治的知识，肥料专业知识那更得懂了。
为什么强调技术，如果只是将肥料送到老百姓家门口，收了钱的话，那不叫销售，得让老百姓回头再买，老百姓钻的就是个地能不能种好，病虫害能不能防治了，你不卖农药，不代表你可以不懂防治。
4、会经营
肥料经营是个长期的工程，也是个短期的工作。如果是北方大田区域，你的产品在两三个月之内就销售完毕了，但其余的八九个月你能闲着吗？别说要搞农民会，就是给农民开会，还要搞肥后种植观摩，还要搞客户登记 ，回访，还要维护二级经销商的关系。事儿多着呢，都是为了下一年的销售。
二、做肥料销售，对产品进货的选择
卖肥料，就是要做零售商或者批发商。如果你做批发商，那么肯定要与厂家打交道了。这之前一定是要选择哪个厂家、哪个品牌了。有的品牌你感觉好，但拿不着，有代理了。有的品牌没代理，你可以做，但是也要选择呀，不能说是个肥料品牌就跟他做，不了解点儿底细能吗？要了解这些：
1、肥料品牌在本地卖过没有。
若卖过，为啥原来的经销商不做了，这很重要。老换经销商的厂家保准有点什么事儿，要么是厂家政策不怎么样，要么是当时选择经销商比较草率。
2、有证吗？
包括厂家营业执照、税各登记证，现在都三证合一了。生产许可证，肥料登记证、产品样品、包装、产地、产能等。然后要了解厂址，运输方式。
3、销售政策
你想要的东西在这儿呢。业务人员会给你报个所谓的厂价，同时会给你个建议零售价，这样一来，你就清楚了，你会大体有多大的利润。 我现在告诉你也没用，一个厂家和另一个厂家的销售政策是不一样的，这跟厂家的营销战略是相关的。
然后业务人员会给你介绍，你做了这个品牌后，会给你一些什么样的支持。比如会议费用、门头广告、促销费用、促销用品、销售档次提成等等。别的没见过，听说过卖肥料送汽车吧，卖够多少吨会给你韩国旅游、新马泰旅游等。你所不知道的，在成为了经销商后都会很清楚，有些让你都有点怕。这也是为啥我不告诉你能挣多少钱的原因了。
三、做肥料销售，对销售方式的要求
对接成厂家以后，恭喜你成为了一个卖肥料的了。呵呵，这是行业里的话，其实你已经是个肥料营销人员了，你的职责不是简单地卖肥料，而是要与厂家协作把这个品牌打开市场，做到你想要的那个量，你也就挣到钱了。再次提醒您，做肥料生意，卖的就是量，别想着一吨挣多少，那只是个虚数。
做了经销商了，你才会知道，原来这里的水也是很深的。原来有那么多品牌在虎视眈眈，看着你接了个品牌，同行会来看你的能量 ，做到一定程度了，同行会变着法子挤你的市场。你怎么做？在销售以前，必须给自己一个定位。
比方说，你是要上量，那么就需要低价，或者是高品质服务，或者是能收现，或者是有足够资金。这都是因素，别遇到了问题再想办法，那么一晃眼一年就过去了。
比方你要做渠道，那么得沉下心来做服务，找客户。告诉你，一个客户他可以和多个品牌对接，但所有的品牌对接的都是你想要的这个客户。市场就是这么残忍，争食吃的感觉会不会爽，要看你的服务有没有做到位。
四、做肥料销售，对行业发展的认识
我也经常跟同事们、同行们讨论现在的肥料营销。太多的人是看眼前利益的，不管卖多少肥料，现在挣了钱就算了，管他以后会成什么样子。这些人不是我们讨论的范围。
其实你会看到，那些几年、几十年都屹立不倒的农资店，他们靠什么存活？想做大，长久经营，一定得跟他们去学。首先是学他们对行业的认识，不管市场如何变幻，我自心中有底。二是学习他们客户资源是如何积累的，为什么那么多农户非买他的产品不可。三是你要做成个什么样子，知道了行业内的经销商水平，你才能给自己定位一个标准，要向谁看齐，看超过谁。 有这样的想法了，你的产品才能稳步地做起来。
说得有点多了。作为一个想踏入肥料销售行业的人来说，我感觉这些还不多，只是个皮毛，往后你想了解的会更多。你想知道肥料的利润究竟有多大，我只能暂时告诉你，够你过，如何增加利润，你就按我说的办。当然有些细节，可以下来私聊，记住我是“农资人实录”就行，先关注我，有事留言，一定会帮你的肥料销售助一把力的。
农资人实录
卖化肥的利润到底有多大？因为一直从事农资工作，可以给大家进行简单的讲解，这个问题，凡是干过农资的应该都知道，不算是一个秘密。
卖化肥利润有多大？
卖常规化肥的利润，根据化肥品种的不同，利润空间也存在巨大的差异。一般正常复合肥每袋利润不能低于10元，也就是每吨利润最少利润200元以上，其实每袋10元利润很多零售店已经不愿意销售了！不过不同地方的消费水平不一样，比如我们这边一个正常流通的化肥一吨最少利润300元，而特殊复合肥最多一吨能挣将近1000！所以差异还是很大的！
但是一些常规化肥如尿素等，很多零售店一吨可能挣100，有时候还可能赔钱就卖了！这些东西零售店缺不了，没有这些东西可能就会丢掉很多客户！所以零售店不得不卖。
如何提高增加利润点
化肥提高利润点，最终还是从老百姓手中挣到更多钱。根据我的经验，可以去销售一些特种肥如水溶肥、硅肥、有机无机复合肥等，还是有不错的利润空间！这些肥料对于庄稼效果也是特别好，卖这几类产品，最起码对的起良心！
最后，我想要特别提醒，农资经营者，是基层的农业指导人员，对于老百姓农业生产有重要的影响，做农资的人一方面要挣钱，另一方面也要怀着对农业负责的态度，想方设法的让农户花最少的钱，获得最大的收益。切记不能为了追求利益而销售假货或者给农民用一些没必要的产品！
以上就是我的建议，请参考！
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植保小贴士
光是利润点高，卖不出去或是量少也没用啊。
我们公司在没拿到肥料登记证之前，是直接供货给基地的，利润率确实高，但是量太少，农户一次能卖上一吨的少之又少，每次都是几百几千的货。
拿到证件之后，开始通过让农资媒体帮忙做宣传，打开线上销售渠道，线下开经销商大会，逐渐有了代理商。虽然让利给了渠道商，但是有他们帮我们在当地开拓市场，而且量上也有了保障。
你说的高利润的，我们也有遇到过。国产的产品，写上几个韩国字或是日本字，冒充进口产品，做坏了这个产品，再换个包装，但是这样做不长久啊。
