用户80526325836
昨晚在地铁上听到一对夫妇对话，大概是这样的：
男：今天有个卖保险的，要加我微信，我没加!
女：没加就对了，保险都是骗人的...
为什么那么多人认为保险都是骗人的？我又一次陷入深思。毫无疑问，保险是有效转移风险的工具，并不是骗人的。之所以有这样的误解，很大一部分原因可能是：
部分不专业从业者的销售误导
不可否认的是，保险是个朝阳行业，也有大量专业靠谱的从业人员。但保险市场非常庞大，准入门槛较低，不管是广场舞大妈、刚毕业大学生，还是下岗女职工，都可以加入进来。
对于刚入职场的新人，经验缺乏，可能很难正确的站在用户的角度推荐产品。加上业绩的压力，就可能会产生销售误导。
比如：有些业务员认为，没住院，健康告知就可以全填否？
根据 2018 年的理赔年报了解到，大部分理赔纠纷，都是因为投保时，没有如实进行健康告知造成的，所以大家千万不能报以侥幸的心理。
如果买错了产品，理赔时就可能存在问题。如果退保，又会造成不少损失。就很容易让大家 误认为，保险就是骗人的，这也不赔那也不赔。
如何选择专业靠谱的代理人？
个人认为，一位优秀专业的代理人，至少应该具备以下 3 点，大家可以仔细鉴别一下：
1、不盲目迎合用户需求
很多人第一次买保险，其实根本就不知道保险该怎么买？也不知道自己适合什么？
大多数人都想着，有没有一份保险，什么都能解决？是不是越贵的就越好？实际上，往往并不是这样。
保险是要因人而异的，好的销售人员，应该 会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能根据客户的家庭实际情况，给出合理的家庭保障配置方案。
2、没有不切实际的承诺
如果你听到类似以下口头承诺，那就要小心了。
没住院，健康告知都可以填否...
买了就能利滚利，翻几倍...
这份保险什么都保，什么都能赔...
以上这些说法都是不切实际的，过于片面。作为一个合格的代理人，是 不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。
3、会从客户实际需求出发
每个家庭的情况是不同的，收入、身体健康、家庭结构、购买需求的不同，都会决定着保险如何配置。
一个靠谱的代理人，一定是了解了你的家庭情况后，根据实际需求来进行产品搭配的。
如果只是一味推荐自家保险公司的明星产品，对你的家庭情况不闻不问，大家最好还是留个心眼。
最后提醒大家，我们自己也要多了解保险知识，增强辨别能力，也是有利于自己更好的选择保险产品，和结识专业靠谱的保险从业者。
还是那句话，希望大家都能买对保险，用好保险。更多保险秘密，请点击我头像，私信回复：
保险，即可自动获得攻略：）深蓝保
“保险都是骗人的”这句话不对。正确的应该是“保险不都是骗人的”。
当然了，说“不是所有保险都骗人”，或者“部分保险不是骗人的”都没毛病。
之所以有很多人会认为保险都是骗人的，是因为多数保险业务员会夸大宣传，扬长避短，只说最好的预期，而不说实际的收益，不说退保的损失，同样不会仔细为你计算概率和得失，也不会为你仔细解读合同里的哪些条款和限定文字会成为理赔的陷阱。
不要说保险公司不知道这种情况，这么普遍的现象，绝对不是偶然。
就像做广告一样，只能做的花团锦簇，美不胜收，总不能把缺点暴露，让人望而却步吧。
夸大宣传，乃至虚假宣传，这是很多保险从业者的拿手好戏，反正满嘴放炮的时候是不需要录音录像的，关键的时候认真说明再去录像也没问题。
理财型保险真实年收益率不过3%，往往能宣传5%以上，到最后2%也很正常。业务员一定不会明说合同里会有高中低三种收益，哪种都有可能，唯独高收益没有可能，但是只宣传最高收益。更不会说这个周期特别长，动辄三五十年，交钱的时间段内一旦停缴就视为退保，本金损失惨重。
至于重疾险同样多被诟病，一种病前面加三四个限定词极为常见，只要生病的姿势不对，就得不到理赔。
保险骗不骗人，关键还是在于保险合同的条文。
能够把中华文字利用到巅峰程度的，唯有保险合同。
如果想让保险规范，那么不妨借鉴香港的保险合同，以及欧美最常用的合同范本，逐一对比，看看到底落后在哪里。
吹的再好，最后还是要看疗效。
消费者不需要懂保险，只需要合同承诺真实收益，承诺了生了病就能赔偿，买个保险不用对消费者提出专业要求。
未来社会，一定是互联网保险替代传统商业保险。
结合众筹模式的互联网保险，通过大数据，互助合作，完全可以彻底解决投保人的后顾之忧。
不需要人山人海的保险业务员，不需要动辄40%的高额提成，低廉的保费，更全面的保障，这样的保险，才是人民真正需要的保险，只有互联网模式可以实现。
财智成功
保险、都是、骗人，对于这句话，肯定是不对的。
保险作为一种合同，怎么能骗人呢？
骗人的只会是人，什么人呢？
一种是不专业的保险从业人员，一种是心怀不轨的保险从业人。
骗，中国汉字，读作：piàn。该字的主要字义是欺蒙，诈取意思，用诺言或诡计使人上当。
由于我们掌握的信息不对称，我们对于保险知识普及不到位，导致很多人对于保险中非常多的专业术语、复杂的条款难以理解。
加上近20年我国发展保险时，很多文化程度不高的人加入，很多人遇到下岗潮，为了养家糊口来到保险公司，急功近利，导致本身没有学习到位，就给客户非常不准确的讲解、承诺，引起很多后遗症，于是，“保险都是骗人的”成为大家一种普遍感受和认识。
之前，在头条发表过一篇文章，比较简单通俗的讲解了常见险种，弄懂这些险种的保障范围，就有一定认识，就不容易理解错误，以及被骗。有兴趣的欢迎关注、阅读。
简单的说，如果买的是意外险，那么生病就是不能报销的；如果是理财险，意外和生病也不包含；如果是买的重疾险，那么感冒住院等小问题，是不解决的。
国家为了改变保险行业的形象，提高保险从业人员的地位，近几年逐渐提高的保险准入门槛，从业人员至少要大专学历，以前那些初中甚至小学毕业的，是肯定不行了。随着与国际化接轨，越来越多的资格证也在普及，再也不是那些织着毛衣卖保险了。
一方面，提高保险从业人员的素养，一方面提高百姓的保险知识，保险骗人，这一认识肯定会越来越少。保监会也在加大力度监管，“一群不懂保险的人，把保险卖给更不懂保险的人”肯定会成为历史。
保险，不骗人。
骗人的，只是不诚信不专业的从业人员。
欢迎关注，持续不断的保险科普文章，助你读懂保险。
【有保险推荐的问题，欢迎私信】
理财师马文跃
这话太傻了，如果保险骗人，都说传销，国家不早就出手了吗！
你可以不买保险，但不要在这里侮辱公众的智商！保险整体来讲分两种，一种就强险，例如我们缴纳的五险一金，车险等，另外一种就是商业保险了。
强险是国家法律保障，必须的。由于强险并不能覆盖到每个人，保障不了每个人的切身利益，所以就有了商业保险。在西方商业保险就是为更好为富人服务而诞生的。
买保险时或者别人给你推销保险时，一定要去多方了解，咨询，最好多看看保险合同的条款。保险的理赔都是以合同为准的，上面有的就理赔，没有的就不会理赔，不要听业务员一面之词。你是相信白纸黑字，还是相信一张嘴。所以，买保险找个靠谱的人很关键。
凡是富人，权贵都会有多份保险，全家老小都会有保险。因为保险是国家法律强制保障的，就算你欠债破产，被法院强制执行，唯有你的保单是不受影响的。
正所谓富人富得流油，穷人穷的掉渣。穷人又怎么舍得买保险呢?这就是思想的差距。
哪里有上帝
我不觉得保险是骗人的，但是要选对险种，在12年还是13年我爸妈都买了保险，具体险种我没看合同，但是因为家里条件困难，那个推销员就给我爸妈每人配了2000左右的保费的保险，交20年，如果没有出重大事就可以连本带息取。第二年我妈妈摔了一跤，去医院花1000多，保险报了700多吧，应该是意外伤害险，有10000块的额度，后两年我爸又查出肝癌去世了，重疾2万意外8万。重疾险是100块保1万块，因为保费才交了200块的重疾，所以只有2万保额，因为买的时候岁数大了，保费比较高，额度比较低，但是本身父母本意是当存钱，觉得每年存4000块20年后夫妻两就有一笔养老钱，谁知道有天真的会用上保险。而且赔付的时候都是那个卖保险的阿姨在准备资料。保险骗人的有，但是真正分担风险的也有，就看卖保险的给你配的什么险种了，有的人不懂所以都是卖保险的说了算，有的人懂就知道哪几种必须买就不会被坑。事后那保险阿姨还提醒我妈要多交点重疾险，她说因为之前我们家困难所以她就按保费最低的给算的，所以赔的少。我妈之后又多加了10万的重疾险保额，图个心安。
文琳
我肯定的回荅不是骗人的.去年老公干活不小心弄伤.住院1个多.之前同学叫他买保险.他还有点怀疑.经同学的劝说他买了.出事时.我第一时间打电话给做保险的同学.到医院看望.核实.到出院把所有没报销的.全部拿去保险公司.过了一星期理倍下来了.交了付加意外险.35块.理倍了1万多.我真的很感谢那位做保险的同学.真心的谢谢她.又谁看望你能拿出这么一大笔钱.这有自己的儿女们.但这会加重她们的负担.保险以小拨大.买保险就是买平安.后来我劝家人每人买一份意外险.和大病险.最后我还是深深的说一声谢谢那位同学.她是中国人寿保险的.再次说谢谢人保。但是不管保在那里都一样.这要在理倍范围内
简简单单48713
骗人这话有点武断，自己家人的经历，我妈是05年一次性买断医疗养老社保的，05年前我有个干伯伯做人寿的就推荐我父母买了人寿的医疗退休保险，我记得04年的时候我妈胆结石手术用了7000多，去人寿报销医疗那时确实手续比较麻烦，我那干大伯还是人寿的一个主任跑了10几天报销的5000来元钱，所以05年又帮父母一次买了社保的医疗养老险，但真正改变的看法的是这几年，都明白亲戚有个做保险的家里条件还过得去的基本全家都买的，那是前两年我老婆宫腹腔镜切子宫肌瘤还是转院到上海动的手术，社保医保都报销完了，保险公司的补充医疗报销3 天就到账了，也没找我那干大伯，他都退休了，直接去门市部的叫我拿好资料就三天钱到账了，确实现在服务还行。
KS何
我不说都是骗人的!只是近年来保险事业的口碑是越来越差了!我也曾经是参保者，给儿子买了一份给自己买了一份，说是零存整取交十年，好比一年一千，十年就是一万，但十年交完，十一年取出只能拿到八九千块钱左右。我和儿子都是交够足十年以后，我的我到现在都十三年了，前年去领了一下本金都没拿够，更别提利息了!希望保险事业提升一下信誉度!要不然口碑那么差业务员跑起来也挺辛苦的!信誉度提高了业务员也少受些冷眼!
用户清风朗月
说句实在的话，保险有很多种，我有亲身体会，当时我买了一个人身保险，我都受骗了，主要是跑保险的业务员，重开始到后来的说法不一样了，开始说你买十年的人身保险吧，到十年以后钱能取出来，开始我交了已经三年了，三年交了六千多元，准备交第四年的时候，钱我准备好了，正想交的时我，年过问了一下，说交十年以后能取出来吗？这时经办人说，到十年你取不出来，你死后，孩子们能取，结果我没有交，以前交的钱，我叫他们退回来了，六千多，退回了四千多，培了一千三百多，保险单位是中国人寿，所以说有什么保险我在也不参加了，因为他们变着化样的骗人。
