十一东北大米
现在种植户的销售的确是有些困难的，订单农业是其中一种非常好的解决方案，但是订单农业的执行，筛选都是比较现实的问题。以下是我的个人观点分享给大家。
第一，订单农业的执行，所谓订单农业就是订单化的生产，采收，按照现阶段种植户的综合因素考虑有很多的待完善之处，例如订单违约，价格滞后，品控质量等问题，需要有甲乙双方严格的履约基础和制度约束。
第二，订单农业的筛选，这个问题包含两方面，首先是客户筛选，也就是人的选择，作为甲方想选择合适，纯朴的种植户，作为乙方想选择稳定的经销商。这个矛盾其实终究还在品控上，把握好种植技术，种植管理，产品分选才是最终的解决方案。
以上是我对订单农业的一些思考，希望可以帮到你。
都市三农
- 种植户都想有个好收成，好收入。不少农民听说过订单农业，以前镇里村上也有过订单农业。开始通过村干部宣传种甜菜，南瓜，蓝莓等种植技术，给愿意签单种植户提供有偿种子。农民种到地里，有了收成。到了秋天人家收购公司以各种理由拒收，以压价质量问题作要挟收购少部分，大部分种植户农民没有得到实惠。告也告不赢，没人家公司实力大、根子硬。所以不少农民认赔了、认栽了。从那以后就很少有人信订单农业了。
现在互联网发达了，又有人想起订单农业了，前年我邻居跟他的朋友在网上听说个致富项目。种植无公害无肥无农药种植谷子项目，跟人家签了合同，有两三家也跟着签了。公司提供种子、农药、肥料、技术。就种上了，转眼到秋天了。谷子长势良好，穗子大，颗粒饱满。开始收割时节了，公司的谷子收割机迟迟不来，用人工收吧成本太高。
电话、微信，电脑网络都要整爆了。人家说了没工夫，再等等，一晃十天八天过去了，谷子成熟后落了一地，车才来把谷子收走了。一算帐拋去机耕费、收割费、种子、肥料、农药等等各种费用都没挣着钱。白忙活了一场，第二年春天满地谷子苗，光除草剂就喷了三四遍。
选择致富项目要慎重，订单农业不是游戏，公司跟农民要即时兑付承诺，现金结付收获果实。好赖不能一锤子买卖，拍屁股走人，伤了农民的心。
Liaokong了空
订单农业已经提出很多年了，但是发展的并不理想。
早在2000年的时候，我们这边就有人接收了一个种植订单，种植花椰菜。这个模式是这样的：
起初，有个地方的能人，资源信息比较广，有个客商找到他，让他组织农户种植花椰菜，种子化肥都由客商提供，农户提供土地和劳动力进行种植。客商统一请技术员进行田间种植指导。
经过几个月，花椰菜取得了大丰收，而且品质都很高。本来是一个皆大欢喜的结局，但是当年的花椰菜行情很差，客商没有来回收，不得已，农户自行进行了销售，卖的很便宜，由于种子化肥不是自己购买的，基本上也谈不上赔钱，但是也没有赚钱。这个客商应该赔了不少。
这个是客商违约的情况！也有很多种植户违约的。
之前服务过一个种植大户，订单种植200亩芦笋。由我们提供技术服务，种植出的芦笋产品由我们进行回收。前面都很顺利，第二年开始采收芦笋的时候，由于行情还不错，我们每斤的合同保底回收价是5元，但是市场的收购价是7元每斤。所有的人都是趋利的，种植户就自己把采收的芦笋运送到市场上，自行销售了。最终，把种子费用支付给了我们，其他的一概没有我们什么事了。
有人提问，合同去哪了？合同不起作用吗？
是的，在当前的市场环境下，跟农户打交道是一件很麻烦的事情。本来订单农业只适合于龙头企业，如果是一个依靠市场行情来赚取差价的客商发起的订单，这种订单是非常不靠谱的。如果行情好，农户违约，如果行情差，客商违约。依靠法律途径去维权，既浪费时间经历，又需要消耗一笔资金，而且中间还有很多麻烦事，最终也是不了了之。这种订单农业应该算是一种对赌协议，是很危险的，总有一方受损失。
如果是一个加工企业的订单，才算是比较稳定或者靠谱的订单农业。在行情差的情况下，最起码龙头企业有自我加工的能力，加工的产品进行销售赚取利润。企业以薄利多销的形式进行大量销售，农户种出来的产品也可以直接收购，这种模式的抗风险能力较强，相对靠谱。
但是，如果遇到行情好的情况，种植户也会违约，一毛钱的利润都是很耀眼的，对于加工企业而言，这是个很大的损失，面对众多的散户，维权成本很高。
总之，订单农业只适合一对一，组织对组织，增加信用互认，降低维权成本。否则，订单农业只不过是个美好的愿景。
农田耕者
这方面的话目前也有很多人做了，一些大型超市都有自己的合同种养户，但是这块我们要走的路还很多，中间很多问题都要双方探论。无疑定单农业是未来农业发展的最好方向。就目前而言定单农业还不能完美的去实现，主观原因在于农户对市场认知不够充分且容易受一些客观条件影响执行力，客观上来说就是缺乏引导。作为农产品经济人的我来说这方面我们要走的路还很长，一些小农户分散种植沟通交流情况会比较复杂，做的工作比较多，现在我们要做的就是以合作社的方式形成团体，一带一的把商品质量把控好。以合作社团体的形式去实现订单销售，这样方便管理的同时提高效率增长收益，。欢迎留言讨论
一江三农
不少人对订单农业比较好奇，订单农业是什么？其实订单农业并不是一个新的事物，其实早在10年之前，我国部分地区就已经开始了这种农产品产销模式，只是没有将其定性为“订单农业”这一概念而已。目前我国农业部一直在推进订单农业的发展，预计在未来5-10年内，这种产销模式将成为一大主力。那么订单农业目前面临哪些问题?
以往，我们在农业生产上，一直是先种值，后销售的模式，这样一来，由于种植农户并没有掌握市场需求，而是自顾自的生产，就具有较大的盲目性，这也直接导致不少地区“农产品滞销”的问题。
订单农业恰恰是为了解决这一问题而做出的改善模式，其最主要的特点就是“以销定产”，在分析市场需求的前提下，与合作社、公司等签订供销合同，实现一对一种植和销售，比如最近今年比较火的“农超对接”就是这一模式的代表之一。
这种定向生产模式在一定程度上提高了农户的种植积极性，因为不用担心卖不出去了，而且在国家政策的保护下，销售价格也比较合理，关键是，农户还可以提前拿到预定金，心里踏实。
但是，尽管有近10年的发展历史，订单农业在我国当前还是没有建立起比较成熟的运营机制，其中的许多问题依然难以找到合适的解决办法，比如：
1.订单双方的“恶意违约”问题怎么解决?
2.公司方和农户方对于农产品品质的理解不一样，怎么设定一个合理的农产品质量标准?
3.农产品的质量受自然因素的直接影响，怎么保证每年的订单都达到标准?
4.价格差问题，公司方的立场在于量大低价，而农户方在质量标准的要求下考虑到投入成本，通常要求高价，这一问题怎么解决?
5.距离较远，物流配送成本较高
6.公司方把农产品收上来之后，多了怎么办?
……
这些问题如今并不是单一的某个订单农业参与者面临的问题，而是相当具有普遍性，也正是因为如此，订单农业才发展地如此缓慢，因此我们还是不能操之过急，需要找到一个合理的过渡方案，比如“订单终端公司+物流配送公司+批发商分销+订单终端种植农户”的合作模式就值得一试，能够将各个阶段的风险进行逐一分化，保障订单双方的利益。
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指农产品订单合同和协议，又称合同农业或合同农业。合同当事人一方是企业或中介组织，包括经纪人和经销户，另一方是农民或农民群体的代表。订单农业具有市场性、契约性、预期性和风险性等特征。订单规定的农产品采购数量、质量和最低保护价，应当使双方享有相应的权利、义务和约束力，不得单方违约。因为订单是在农产品种植前签订的，是一种期货交易，所以也叫期货农业。
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订单农业又称合同农业、契约农业，是近年来出现的一种新型农业生产经营模式，农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。订单农业很好地适应了市场需要，避免了盲目生产。
订单农业是指农产品订单合同和协议，又称合同农业或合同农业。合同当事人一方是企业或中介组织，包括经纪人和经销户，另一方是农民或农民群体的代表。订单农业具有市场性、契约性、预期性和风险性等特征。订单规定的农产品采购数量、质量和最低保护价，应当使双方享有相应的权利、义务和约束力，不得单方违约。因为订单是在农产品种植前签订的，是一种期货交易，所以也叫期货农业。”农民说：“手中有订单，种养心不慌。” 其实现在农村已经有很多订单农业了，比如白菜，辣椒，西红柿🍅，萝卜等等。
我的高老庄
我一直在做这个事 从基地到餐桌 线上拿订单 物流配送
望城靖港稻虾农合社
“订单农业”对于我们大西北的农村来说是一个新颖名词，尤其是像我们这种靠天吃饭的偏远农村“订单农业”最起码是一种有保障的种植方式，对于我们来说是一种奢望
我们县叫岷县，隶属于甘肃省定西市，因境内有岷山而得县名，位于甘肃省定西市南部。岷县地处青藏高原边缘，是甘南草原向黄土高原、陇南山地的过渡地带，境内海拔2040-3754米，素有“陇原旱码头”之称。气候为高原性大陆气候，低温干燥，自然灾害频发，是7·22定西地震的重灾县。岷县有中药材、畜草、矿产、水电等资源，是国家级扶贫困县。岷县盛产当归、红芪、黄芪、党参等中药材238种，其中以“岷归”最为闻名，是“中国当归之乡”。此外，岷县的主要景点有狼渡滩湿地草原、双燕生态景区、岷州会议会址等。2018年12月，农业农村部确定为第二批中国特色农产品优势区
就这样闻名全国的当归之乡，农民产出来的药材都是今年产的当归要等到明年才能买掉，有的甚至要等到两到三年才能买掉，一方面是二道贩子价格压的太低，另一方面主要就是市场价格不稳定，导致二道贩子不来收。还有就是农民不能掌握第一手资料，没法把控市场需求。农民一年苦下来的成果，如果遇到好天气，好价格，肯定是皆大欢喜，但是碰到收成不好，价格又走低，你说还有谁愿意去种地，这就是农民所面临问题。要不种地，要不出去打工，打工最起码没有地里苦，在一个国家也越来越重视农民工工资的问题了，所以在没有订单农业的情况下，种植户销售困难导致的问题就是导致种植户越来越少，
岷州农民
现在是市场经济，种植户不了解市场，肓目种植，市场就出现供大于求。而使产品价低难销。有了定单种植户只管按定单要求搞好质量产量就好。所以定农业是每个种植户都希望的。
