北京春節後售樓處還沒開，這個新盤竟然賣了一大半

根據北京地鐵客流量對比，前幾日是12月正常工作日的1/20，近兩日有所回升，體會一下復工情況。當然還有幾百萬人未歸，只能說，不樂觀。

在這種情況下，樓市本應冷若冰霜，但其實不然，前幾日，北京某樓盤一期開盤，採取線上選房方式，賣的非常不錯（據說一期賣了一多半）。
PART1
售樓處紛紛關閉
通過調研，北京包括全國各地的售樓處目前絕大多數都處於關閉狀態，部分售樓處留守幾個值班人員，但是極少有人在這個環境下去看房。 期間，恆大做出決定，全國1246個項目在2月20日前不得開工，全國1040個售樓部在2月20日前不得開業。

基於大環境以及購房者心態的影響，所以市場購房需求的延遲屬於正常現象，等疫情結束後需求有可能迎來集中爆發，但這個時間點具體是幾月還未可知。 近日我們通過對一些購房者的調研，將疫情下購房者對於買房的想法、心態等轉變記錄，以小見大，從而反映當前的市場現狀。（採訪對象為V房選房師1V1服務的粉絲，年前統計有超過20組粉絲確定了購買意向，開盤後經選房師統計，截至目前，共有11組通過線上選房）。
PART2
部分購房者觀望情緒濃厚 1、購房者冰兒（化名）：意向強烈，但最終放棄選房

擔心買到高位，對當前經濟形勢比較擔憂，觀望情緒濃厚。我想冰兒的想法應該是許多購房者當前買房階段的縮影。
目前確實存在這樣的情況，甚至之前網上有人說北京房價會跌20%，目前看是不太可能的。“317”調控後，部分的房源下跌的很厲害，有的超過20%，這主要是受政策影響，另外還有房源屬性，好地段、學區等房源抗跌屬性依然很強。 雖然目前經濟形勢不容樂觀，但只侷限於短期，對於中國的經濟形勢，長期來說一定是看好的。樓市亦然，雖然大部分購房者都在觀望，但購房需求仍在。 疫情結束後，大概率會陸續出臺貨幣政策和財政政策，降準、降息、赤字率、國債發行額度都有可能會上調。房地產行業調控政策部分區域可能放鬆，但仍然會以穩為主，各地會繼續因城施策，避免出現大漲大跌的市場現象。 對於北京來說，經過6次調控房價基本穩定，不會有太大波動。受疫情影響，短期樓市的熱度會降低，成交量會降低。但幾乎半年的購房需求積壓，會在疫情結束後迎來一波成交小高潮。
雖然觀望購房者很多，但還是有購房者願意在這種大環境下出手。

自住型，看過很多項目/小區，擔心房價上漲，對自己需求有很清晰的認知。首先，小魚看過的房子很多，之所以選擇這個項目，通過選房師與小魚上千條的聊天記錄分析得知，小魚對這個項目是特別滿意的，同時非常符合自己的購房需求，即便推遲幾個月還是會買這個，有開盤必買的決心。 這類購房者在正常時期所佔的比例不在少數，但在當前的大環境下，比例相對降低了很多。但從本次開盤項目的去化情況看，不少購房者並沒有受疫情影響（開盤項目為線上選房，在家操作），對自己的選擇堅定不移。 可見，只要項目

糾結，糾結，還是糾結。
這類購房者比例是相當大的，房子畢竟是超大額支出，所以購房者都會謹慎再謹慎、小心再小心，生怕買錯了，買貴了。 目前市場情況並不明朗，不只是購房者在觀望，開發商和業主也在觀望，暫時沒有出現價格波動的情況。以當前的情況來看，第一季度成交量同前幾年相比會比較涼，價格也會微跌，對二手房來說，議價空間較大。 從新房來說，部分新房會延緩營銷節奏，營銷壓力較大的房企對於新房產品可能會有優惠措施；另外，未入市的項目開發商可以考慮出現多元化的產品分佈，可以期待一波2020好戶型了。開發商可以考慮調整戶型規劃來迎合各個預算的人群。
PART5
現階段：觀望！ 如果不著急買房的話，最近兩個月先密切觀察，不要著急下手，因為後期房源會集中放出來，需求也會集中出現。但這裡有兩個不確定因素:
1、當前的經濟下行情況並不明朗，可能會導致部分購房者繼續推遲買房2、國家有可能為了刺激經濟做一些放鬆。所以後邊的對沖力量還不明確，當前先觀望。

截至當前數據分析，多數購房者觀望情緒明顯，推遲半年以上的佔到了42%，但仍然有10%的人明確表示不會延遲自己的買房週期。所以初步認為，大部分購房者認為房價可能還有下跳空間。也就是說，疫情沒有導致需求減少，只是延遲了購房者的買房決策時間。 對於北京來說，現階段成交量一定是會減少的，但在疫情結束後，需求會集中出現。置業需求量大，消費水平高是北京、上海等一線城市的特點。需求會冰封、會延遲，但絕不會消失。疫情期間，建議購房者多網上看房，多關注市場變化，早做準備。

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