/ 段鵬偉 /
轉行創業收入60000+
創業是什麼？對於絕大多數人來說，創業並不是融資，風口，戰略佈局，這些看似高大上的東西，而是一種改變自己生活方式的手段，本質上來說，就是賺錢，做生意。做生意，其中很重要的一個環節就是“賣什麼”？樂客獨角獸為廣大創業者嚴選了抖音藍v，掃臉支付，扭蛋機等極具市場競爭力的風口項目，為創業者提供便利。
我們每週會採訪一些業績斐然的樂客會員，下面的每個故事都由本人提供。每個故事也許並不轟轟烈烈。但是真實，你可以通過樂客平臺找到他們本人，希望能在創業路上帶給你一些啟發和思考。
Q1
找準風口項目，轉行抓住紅利
■/<font>大家好，我叫段鵬偉，今年24歲，目前在做抖音藍v項目，今年5月份的時候成為會員，到目前為止成交138單，賺了有60000多，雖然業績和其他優秀會員相比只是一般，但我其實挺開心的，因為比我之前在美髮行業的時候收入要高，我之前是美髮師，收入大概在三四千塊錢一個月，現在很多行業都是這樣，競爭越來越激烈，所以從業者的收入都很低。
■/<font>後來加入樂客是因為有一次在抖音裡看到條哥在直播，我覺得還不錯，於是就來到了杭州的總部考察項目，詳細了樂客的團隊和培訓體系之後，我覺得非常有信心，於是果斷回山西做市場，從瞭解項目到下定決心合作，只用了三天時間。
Q2
在運營項目過程中，遇到的最大困難是什麼？
■/<font> 我覺得大部分人遇到最大的問題是學習的問題，說實話一開始，我也會遇到困難，一方面是剛轉行，一方面是我很多商家提的問題我自己都答不上來，所以這裡面就涉及到一個學習成本的問題，你前期肯定是話術不熟練，老闆的問題答不上來的，你得去跑個二三十家客戶，才能夠慢慢上手，開始對答如流，因為熟練會帶來專業度，專業度會帶來信任感，信任感能讓你和客戶談的時候，讓老闆更願意掏錢。
■/<font>當你熟悉了之後，就會發現老闆提的那些問題大同小異，在這段學習的過程中，給我最大支持的是我的會員顧問，平常我遇到問題就會聯繫會員顧問，她不僅會提供耐心的指導，還會分享其他優秀會員的成功經驗，這對我談業務幫助很大。理論結合實踐，在實踐中共同學習，儘早度過前期的新手學習階段的秘訣就是多和會顧溝通。
Q3
有哪些實戰過程中的實用的經驗技巧？
我覺得有兩點。
■/<font>一是你過往積累的那些行業資源可以幫你快速啟動，比如我現在成交最多的就是美髮店，因為我自己就是美髮師，所以我知道這個行業的痛點是什麼。另外美髮行業會有一些同行群，我最早的業務就是從同行群裡開始的，一個群有三百人，中間成交了三四十家。
■/<font>二是積累一些成功案例有助於開單，我有一個客戶叫多多短髮尚凡祥工作室，目前賬號有十五萬粉絲，置頂的一條視頻有800多萬的播放，我就經常用這個作為客戶見證來給客戶看，你看人家都有這麼好的效果，你還不趕緊試試？
■/<font>另外本身一些客戶開完藍v之後效果感覺不錯，就會推薦給同行或者身邊的朋友，也就是轉介紹，這就是你在有一定的客戶基礎之後，客戶會自己裂變。這裡常有的一個方法是通過朋友圈去運營自己的客戶，我感覺樂客在這一點上做的特別好，樂客的小喇叭客戶號每天都會發各種素材，我的朋友圈就是直接採用的素材號裡的。
■/<font>最後，感謝樂客給我提供這麼好的項目，感謝會員顧問的耐心指導和培訓，以及每次遇到問題的解答。也給大家分享一點我的心得：越是早期的時候，遇到的困難越大，所謂萬事開頭難，不要灰心，不要玻璃心，多和會員顧問溝通，邁過那道坎，你就會感受變得得心應手。
這個就叫成長。
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