疫情下，小微企业要考虑团队，如何设计留住员工的产品了？
【员工四个离职关键节点】：
第一次，第10天。关注点：当下收益
第二次，第30天。关注点：岗位位置
第三次，第90天。关注点：晋升
第四次，第365天。关注点：事业
所以，基于以上四个关键节点，公司设计相对应产品，以满足员工生存，平衡企业利润。
【对应的产品设计】：
10天线产品（员工创业产品）：用于养活员工、扩大客户群体，如引流产品等
员工薪酬结构：低底薪+创业产品高额提成+其它产品提成
30天线产品（吸引顾客量产品）：用来积累客户数量，如前端产品
公司重点考察基层员工前端产品、30天线产品销售数量。因为销售数量越大、客户量越大。
90天线产品（利润产品）：能够销售利润产品的人员，可进入管理岗位
365天线产品（核心利润产品）
一定要为员工设计产品，让员工生存下来。员工生存下来，是团队的基础，可以降低流失率，带来干部的种子，从而使公司的人才战略布局得到满足。
营销人员薪酬结构=(1)底薪+(2)创业产品高额提成+(3)前端客户开发产品高提成+(4)公司利润产品提成+(5)公司核心后端利润产品提成+(6)管理提成+(7)所属子单位小湿股分红
【留住员工的三大重要法则】：
1、 从穷光蛋到富翁
方式：建立利益共同体
2、 从士兵到将军
方式：打通晋升通道
3、 从小肉鸡到金凤凰
方式：从新手到专家、到股东
企业员工培养的三个阶段为：
行动力训练：员工第一阶段必须训练行动力，让员工养成执行、服从、有结果、达成目标的执行精神；
专业能力训练：让员工在有行动力前提下，成为岗位专家
责任心训练：让关键人才在责任心、胜任力、领导力、自控力等领域中进行高强度训练。
于是，员工进入10天，反复训练行动力；进入30天，反复训练专业能力；进入90天，反复训练责任心。责任心过关，考虑列入储备干部。
【客户分类营销】：
营销的本质，为对位销售。
将客户分为：
海底捞客户：免费体验公司产品，提高潜在客户粘性，从而消费公司产品的客户
形式：网络、试用装、试尝、赠送
沙滩客户：超值产品，一定要提高客户体验满意度，增加公司客户量
贝壳客户：消费公司前中端产品，适当为公司创造利润，从中选择优质客户成为珍珠客户
珍珠客户：有消费能力，且消费公司中后端产品，为公司创造核心利润，是公司服务的核心
VIP客户：有强烈的消费能力，与公司共享资源，且转介绍
纽带客户：多次复购客户、转介绍客户、战略营销客户、合作客户
公司的资源是什么？
如何让我的公司更加强大？
1、 一定要打通前端与后端的岗位利益链，让所有人关注营销、关注利润；
2、 要让关键人才有销售额提成，从而让销售效率提高；
3、 发动公司的上、中、下人才，全面进行营销，做到营销对位；
4、 把公司的产品进行分类，根据销售难度设计对应的销售流程。
例，销售额利益链
业务员 销售产品后提成5%
销售经理 销售团队提成2%
销售总监 区域中心团队提成1%
子公司总经理 子公司销售提成1%
销售出纳 销售提成0.05%
运营主管 OPP营销提成1%
生产经理 实现保底目标后销提0.5%
采购经理-实现保底目标后销提0.2%
质检员-实现保底目标后销提0.2%
生产员工-实现保底目标后销提2%（累计）
集团行政经理-实现冲刺目标后超产定额奖
研发经理-实现保底目标后销提0.2%
策划经理-实现保底目标后销提0.2%
如果不能统一员工的文化，那一定要统一员工的目标。
【全面营销】：
业务员：搜集新客户，尝试前端产品销售
营销经理：管理销售团队，解决困难营销客户，销售大客户
营销总监：建立区域中心团队，开发VIP客户，增加复购率
子公司总经理：方案式营销，解决深度合作客户，维系纽带客户
技术官：售后营销，成交重复消费客户
工程师：解决方案式营销，工程类、招标类营销
生产经理：聚群式营销、工厂考察式营销
总裁：OPP营销、会展营销、交际营销、政府营销
出纳：营销收款、边际产品营销、复购营销
【快速消费品及服务业企业】：
Ø 10天线，员工销售极易销售的产品，且快速拿到提成；
Ø 30天线，员工销售前端产品，快速拿到提成；
Ø 90天线，员工销售公司中后端产品，基本按消费额拿到提成；
Ø 365天线，员工销售公司后端产品，按消费额拿到提成。
【工业品、工程类、大客户型企业】
Ø 10天线员工，培训、了解公司产品，搜集客户资料，并达到公司要求，备案客户，学习并通关，收入为保障工资+通关工资
Ø 30天线员工，搜集客户资料，书写策划文件，提炼公司产品价值，与客户建立关系，收入为保障工资+客户资料奖金+通关奖金
Ø 90天线员工，书写标书、公关方案，进行公关、销售策划，收入为保障工资+团队销售奖金+客户资料奖金
Ø 365天线员工，公关大客户，参加招标，产品交付及后续服务，收入为保障工资+中标奖金+团队销售奖金+客户奖金
【工程类流程】：
1、 搜集各种有效客户资料，判断市场容量（10天线员工）
2、 对客户进行资料分析，判断是否为有效客户（30天线员工）
3、 对公司的组织进行调查，找到决策人 （30-90天线员工）
4、 找出主要公关人（90天线员工）
5、 做出产品标准，为销售提供资料（CTO，首席技术官）
6、 搜集产品的价值诉求，找出卖点（CSO，营销总监）
7、 策划销售公关方案（CSO、CEO）
8、 分析成功可能性，并进行个性化公关（30天线员工）
9、 参加招标，并中标（365天线员工）
10、 中标后合同管理、现金管理，并收款（365天线员工）
11、 安装产品，并实施（365天线员工）
12、 质保期维护，并收尾款 （365天线员工）
13、 技术培训（365天线员工、技术工程师）
14、 客户服务（365天线员工）
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