在過去的一年裡，亞馬遜的廣告業務突飛猛進，蠶食了不少谷歌的廣告業務。而谷歌同樣對亞馬遜的銷售業務興致勃勃，尋找能夠侵佔對方領域的突破口。
為此更新了一系列專門為零售商設計的廣告形式，目的是為了把自己打造成一個線上購物的勝地，截住每天通過谷歌跳轉到其它商城門戶網站的消費者，讓他們更加直接的在谷歌完成購物。
在谷歌改進其廣告業務的同時，在YouTube上也作出了類似的調整。去年五月，YouTube發佈了一個廣告格式的測試版，允許品牌在一個可旋轉視圖中上傳多張圖片。同月，還成立了一個DTC委員會，調查老闆們希望瞄準哪種類型的受眾，以及哪些類型的廣告可以說服他們在YouTube上投入更多的資金。在11月，YouTube宣佈將購物廣告擴展到YouTube主頁feed和搜索結果中，當用戶在搜索欄輸入關鍵詞時，YouTube會迅速為他們關聯到匹配的廣告，以及一些建議購買的產品。
YouTube新廣告的變化，吸引了更多的初創品牌，因為這些品牌相信可以由此接觸到更多的受眾，諸如Cotopaxi和Casper這樣一躍而起的網紅品牌，他們採用的策略是在YouTube發佈廣告，而不是谷歌的競價搜索詞條，因為在YouTube上更加便宜。
假如有人在谷歌上搜索了一個產品關鍵詞，在這個關鍵詞上鍊接到廣告主所擁有的網站，這個點擊價格將是100美元甚至高達200美元。但是廣告主可以通過YouTube鎖定那些進行搜索的人，當他們下次再上YouTube時，讓他們觀看自己的視頻，可能只需要20美分到1美元。
數字媒體機構 Digishopgirl Media 的首席執行官 Katya Constantine稱，在她的客戶中，一旦有在營銷上月花費高於十萬美元的公司，YouTube通常都會是他們營銷策略中的一部分。而那些在YouTube上投放付費廣告的客戶，大多數在YouTube上投入的花費不到他們市場預算的10%。
儘管品牌在YouTube上投入的資金並不高，但YouTube創造的廣告收益卻十分可觀，根據Aalphabet第四季度財報表示，2019年YouTube為該公司帶來了150億美元的廣告收入，可見在YouTube上投廣告的客戶基數之大。所以，僅僅是便宜價格並不足以充分說明，YouTube對初創公司的吸引力。
YouTube廣告部門說服更多廣告主投放廣告的關鍵在於向他們表明，“嘿，你們的客戶在YouTube上。”
YouTube的受眾比谷歌和Facebook還要年輕，根據皮尤研究中心2019年的一項調查，儘管有73%的美國成年人稱自己使用YouTube，但是18-24歲的受眾更加集中，有90%使用YouTube。因此在YouTube上獲得最大成功的品牌仍是那些以年輕受眾為目標的初創品牌。
而多年來，大品牌在投資YouTube方面一直猶豫不決，其中一個原因是YouTube作為一個視頻平臺，各大品牌認為自己可能需要花費數千美元製作一支視頻，才能夠在這個平臺上看到成功。
此外，YouTube更多時候被看作一個品牌建設的渠道，而不是一個直接讓消費者回應廣告的地方，因為視頻頁面不利於吸引人們點擊在YouTube上帶有的公司網站鏈接。同時，還有品牌安全方面的擔憂，如何保障自家的廣告不會出現在違規視頻中，甚至於不會出現在任何一個引人討厭的視頻中，對於大品牌來說是一件如履薄冰的事情。
（數據來源：PEW research center）
但YouTube一直在試圖讓客戶在該平臺上獲得更好的廣告體驗，比如收緊對內容創作者從廣告商那裡要價的管理條例。或者增加更多的方式來測試不同類型的創意，以獲得更多的受眾目標定位。
谷歌這種將YouTube定位為產品發現平臺的穩步推進，會讓谷歌成為零售領域的強勢參與者，可能反倒會讓亞馬遜損失一部分零售廣告的收入。
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