皮哥论是

我来回答你的问题，我和你差不多，身同其受，我说一下我的思路，希望能够对你有所帮助。

我也是开辅导机构的，我主要面对的是小学的学生，因为这次疫情，导致了我的寒假班上了一半被迫听课，学生开学的延迟，我也无法进行新学期的招生，可以说对我辅导机构的打击是致命的。

虽然我的辅导机构停业了，但是我的很多工作没有停止，在此期间我主要做了以下工作：

第一、根据这次疫情来审视教育今后的发展方向，网络授课必将成为教育的主流模式，根据这样的情况，我充分利用这段时间，学习课件的制作和网络直播的方法，在学习的过程中我发现了很多很多要学习的内容，我也进行了几个课时的免费直播，取得的效果还算可以的，这必将为我今后的教学直播打下基础。

第二、利用这段时间，充分的为自己充电。通过不断的学习来提高自己的综合能力，总结自身的缺点，并通过学习来弥补自己的不足，为今后的开课打下基础。

第三、作为新开辅导机构，将来肯定会面临着各种的不确定因素，因此也正好借着这个机会，充分考虑今后可能面临的问题，比如：招生难问题、学生流失严重问题和家长的满意度低等等，这些以后将会面临的问题，做到未雨绸缪，提前指定解决方案。

虽然疫情导致了我们的培训机构的停止，但是我们不能停下我们的工作，不能停下我们的学习，只有这样我们才能取得今后的成功。

小学数学大讲堂

做为过来人，我想在此赘述两句，愿能助人。

我的补课机构也是15年刚开的时候，没有生源，恰逢我怀孕生子，更是耽误了数月，损失惨重。家人都劝我放弃，找个工作上班，但我没有，依然坚持了下来。既然认准做一件事情，就应该有头有尾，有始有终。

从最基本的授课，管理，运营从头学起，从心出发，认真做好每一件事，莫问前程。没有招生引流，也没有广告宣传，全凭成绩说话。针对每个同学因材施教，来的几个孩子最终都是班里的尖子生，虽然过程漫长平淡，劳心劳力，但结果尚可。只用四个月，就做起了三个班，但是成绩不能像之前一样出类拔萃。于是又开始做小班，一对一，一对二教学。几年来也算是从补课班做成了综合性的学校，口碑也还可以。

这次疫情之前，我还在工作群里有条不紊的安排大家年后的课程，还在盘算着有多少学生费用没有交齐，应该催一催。不想，就爆发了这场灾难，始料未及，比02年的非典来势汹涌。连续多日未曾上课，逼的我转成线上教学，依然有大批家长退费，理由是线上品牌机构都免费授课。其实前期的成本，学生的资料包括老师的工资，都已经开出去了，此时退费，影响太大了。但是我依然决定这个时候，也许该另辟蹊径。我去银行取存款退给家长，但老师们的工资我并没有索要，人生不易，何必为难。赚钱的机会来日方长，疫情终会过去，而我们也终会学会面对各种突发情况。

我已经购买了手写板，同期扫描仪，三脚架等各种微课录制设备，也在积极的学习微课制作技术。人生也应该是一场学到老活到老的旅程，是一回不断超越自己的战役。

所以说，这位同仁，也许没有这次疫情，我大概不会停下来想转型，想提升，想到长远的发展，我甚至没有时间夜不能寐的回答你此刻的问题。塞翁失马，我们能做的就是在这场灾难面前，积极思考，努力提升，勇于改变，但是同样应该坚持。比如说，坚持我们的梦想和初心，永不放弃！

希望疫情早日解除，祝你我都安！一切都会越来越好。

阳光数学周老师

楼主你自己开的培训机构还没起步，也还没生源，估计人员也还不是很充足和稳定的，只有房租这块需要支付，我觉得跟房东商量减房租是不太现实的，房东的钱也是钱，反正我是开不了口的。

目前疫情什么时候结束，是一个未知数，而且据说开学晚，到时候落下的课程会利用周末或者暑假补回来，教育机构主要靠周末班和暑假班来营收，所以教培行业未来一年都会有比较大的影响，你想想，如果学校单休了，哪个家长还会愿意把孩子唯一一天的休息日拿出来补课啊？孩子多累啊？

综上所述，我建议楼主这段时间先停掉自己的机构，然后去做些兼职补贴一下房租先，毕竟你桌子椅子等设备已经齐全了吧，不可能关掉不做吧，但你目前肯定要想办法找点收入。因为你还没有生源，上网课也不太可能，我们老机构都有很多学生不愿意上网课，网课不是那么容易的，想办法做点兼职才是你目前需要做的。

蔡莲子

寒假是各个培训机构，招揽生源的黄金季节，同时也为春季的招生奠定基础，但是由于这个寒假受到新冠肺炎病毒的影响，春节前全国各地都取消了大型的群众游艺活动，旅游景点全部关门，大街上与生活必需品无关，大小商店全部关门停止营业。

疫情防控措施的严厉，现在我所在地区，村组、社区都实现了封闭式管理，外来人员和车辆是不能入内，小区内的业主只能凭通行证每两天出去一次购买生活的必需品。 昨天我下楼买菜的时候发现，前几天还在开门营业的药店，相关部门勒令停止营业。后来从旁边的一位小区业主处，得知这家药店，在消毒以及人员登记方面，不符合相关部门的要求被停业。

所以受到疫情的影响，各个行业都冲击不小。看到题主所说自己的培训机构也停业了，这个是我们不可逆转的事实，必须面对事实采取一些行之有效的措施，将损失降到最低。

题主所说，自己的辅导机构是刚刚起步，还没有生源或者生源状况不是很理想。所以我觉得此时应该转变策略，由线下辅导转到线上。你可以留意一下，最近一个时期很多全国知名的校外辅导机构，都在网络上开通了免费的在线辅导，吸引学生和家长去听课。

题主这样小的培训机构，我认为应该审时度势，利用自己现有的资源开展线上的辅导，可以是一对一，也可以是一对多或者一些简单的录屏直播课程。至于费用上，目前大家通行的做法是免费这样做的，目的是为春季疫情结束以后，招生奠定基础。其次，我觉得应该准备一些现金流，应对目前的这种局势。

另外可以做一些公益活动，提高自己自身的知名度，比如说向当地奋战在抗击疫情一线的医生、公安干警子女免费开放学习的名额，让他们感受到，有人在关心他们子女的学习。以这样的公益活动，提高自己的知名度。另外可以做一些短视频之类的利用网络营销，比如现在的抖音、快手等短视频平台，很好的去宣传自己。

面对这个疫情所带来的冲击，全国各行各业都有损失，所以我觉得题中此时应该摆正心态，采取积极的措施去应对，冬天过去，春天必将到来，祝你好运！

汇智坊

现在的情况很特殊，哪个行业都会受到影响，培训机构自然也不例外。刚刚看到新东方的俞敏洪说，虽然新东方是上市公司，但是受到了的影响也很大。

对于你还在刚刚起步的培训机构来说，对这个影响的评估一定要充分：

1、疫情不解除，你的线下培训是不可能开展起来的，一方面教育部门不允许，另外一方面家长也不会让孩子来的。

2、现有的场地租赁费用，人员工资都是需要正常支出的。

3、就算到了正式开学，培训机构的业务可能也没法立即开展，因为推迟开学，学生本身的课程压力就很大，甚至还有可能会压缩周末时间，那么留给培训机构的机会并不多。

针对以上几个问题，我认为培训机构可以暂时调整一下思路，比如缩减一下规模，减少一下人员，甚至是暂停营业，这样的话就可以最大限度的减少支出，尤其是对你这样刚刚起步的培训机构，生存更是一个难题。

另外，在正式开学后，一对一的课后辅导可能会需求量比较大，也可以多开展这方面的培训，减少小班教学，这是经营思路上的调整。

大家觉得呢？

美蛙英语

说句实话，此次疫情对于培训机构而言，确实是个不小的考验，尤其是对以下四类机构，是个不小的挑战！

【1】网上教学体验度差的培训机构。

对美术、舞蹈等艺术类的培训机构，更是“雪上加霜”，因为线上教学的体验根本无法与线下比。

家长之所以报名，就是希望孩子有老师手把手教，一旦转到线上，家长就不愿意了。

【2】没有生源的培训机构。

没有生源，也就失去了“活力”，倘若后期资金跟不上，房租和工资就有可能压垮培训机构。

【3】不会网络授课的培训机构。

新东方、学而思等具有众多老学员的大型机构，他们不怕倒闭。

反倒是没有教学经验，不会上网课的小型机构，很有可能倒闭。

【4】不懂网络营销的培训机构。

线下拉学员已经行不通，倘若再不会网上营销，那就危险了。

对于没有生源的培训机构而言，要想顺利渡过难关的话，不妨这样做:

【1】与房东好好谈谈，看看房租能不能有所减免。

【2】让自己的老师，录制教学视频，利用朋友圈或其它网络平台，进行宣传，争取新签。

【3】将录制的教学视频发布在一些网站上，赚取流量，也可以挣钱。

比如头条，就是不错的平台！

【4】安排老师发布文章，利用网络，宣传自己的培训机构。

【5】与其他不同类型的机构进行合作，看看能否有所突破。

比如学科类培训机构与艺术类机构合作，或许能双赢！

朋友们，你们对此有何看法？欢迎大家在下方评论区留言！

老穆说语文

肺炎疫情期间，培训机构一定要停业，让学生在家隔离学习；可以开展网络宣传和教学。

因为武汉肺炎疫情的影响，教育部要求全国中小学生在家隔离学校，学校延期开学。具体开学时间要等教育部的通知。

很多学生家长心急如焚，十分关心学生的开学时间。但是根据目前肺炎疫情，以及钟南山院士和李兰娟院士的采访，我个人认为:至少要4月份才能安全的开学。

其中，很多学生培训机构，会受到很大的冲击。因为学生在家隔离，不能外出参加培训机构的辅导。

有很多培训机构，面临着办公场地租金成本，员工工资成本和银行贷款的影响。

我的一个朋友，在2016年时候开美术班辅导班，由于经营得比较好，生源比较多，年入百万已经不成问题，眼看就要实现财富自由了。

在2019年的时候，又在另一个区开了分校，本来想大干一场，结果遇到了肺炎疫情，现在每个月的房租就要2万元，银行贷款1万元，每次跟他聊天的时候，都感受到压力非常大。

但是，现在是肺炎疫情期间，培训机构不能为了自己的盈利，而要求或引导家长让孩子出来集中培训。

福耀集团的曹德旺，发表了言论:中小企业账上至少应该有三个月的流水来渡过难关，遇到困难应该是自己要解决的事，而不是去麻烦国家。

现在，银行已经给中小企业实行了贷款等优惠政策，可以申请这些措施渡过难关。

同时，肺炎疫情是挑战也是机遇，培训机构应该立刻转型到线上，开展网上授课和培训，为中小学生提供学习内容。

因为教育部已经明确要求停课不停学，鼓励中小学生在网络上进行学习授课。

在非典疫情的时候，就给京东、阿里巴巴等企业提供了发展的良机。相信这次也会发展出很多的线上培训机构。

牵牛花牵牛郎

目前，多个省份（山东、四川、广东、湖南等）已经发出通知，可以利用“压缩周末和缩短暑假”的方法来弥补因“延迟开学”耽误的教学课时。

1⃣“压缩周末”会让那些原先选择周末补课的孩子，没有时间和精力再去补课。

因为平时学习强度加大，周末再缩减，还要完成学校布置的周末作业…

目前很多辅导班已经撑不住了，因为他们要养活老师，付房租，同时还要面临学生流失（因为各大在线补习机构提供了很多免费课程），所以损失是很大的。

2⃣“缩短暑假”

暑假如果被缩短，就会导致很多学生不再报辅导班，即使报，也只是短期的辅导班，费用也不可能收得太高，这样，辅导班会再次受到打击。

所以今年可能是线下辅导机构最痛苦的一年。

鉴于你当前的情况：规模不大，无生源。

2条建议供参考：

1⃣及时止损

先来看一条经济学交易技术法则“鳄鱼法则”：

假如一只鳄鱼咬住了你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

目前你的投入可能并不大，而且不需要养老师，可以及时止损，停止业务。

2⃣调整方向

根据当前的情况来看，因为延迟开学，学生的自控力差距等因素，必然会导致学生成绩的两极分化更明显。

这样，很多家长会更加焦虑，对于“提升孩子的成绩”依然会有需求。

如果你和你的团队具备良好的课程研发能力，建议可以从线上自媒体着手，录制一些好的课程到线上来分享（录制专栏，运营圈子等等）。

这样，就能在实现自身价值的同时，获得收益。希望能帮助到您。

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教练讲高效学习

由于受疫情影响，其实很多行业都已经进入了寒冬。这次疫情将会是一次大洗牌，适者生存，不适则注定要被淘汰。

培训机构，特别是小的培训机构无疑受到的打击最大。那么小的培训机构、实力弱的培训机构目前怎么做才能很好的生存下去呢？

我认为培训机构需要从以下几方面去做。

⑴ 对于线上教育做适当的投入。

线上教育是培训机构未来的一个发展趋势，很多实力比较强的培训机构都涉足线上教育。

相信有很多人还是会比较认可线上教育的，相信疫情结束后有很多人还是会继续支持线上教育的。

所以，建议你考虑是否可以布局线上教育，当然速度要块，不然现在人家在吃肉等你醒了连汤可能都弄不到一口喝的。

⑵ 利用这段时间对培训机构作适当的宣传。

培训机构需要的是市场，培训机构得有培训的对象。

所以你得让人家知道有你这么一个培训机构，你培训的对象、质量、优惠待遇等等得想办法让大众知道。

目前你可以做一些培训机构的宣传片利用网络对外宣传，以便为疫情结束时的生源做准备。

⑶ 利用这段时间物色优秀的培训老师。

现在培训机构越来越多了，那种没有优秀的师资的培训机构注定走不远。所以你的想办法吸引优秀老师加入，对于费用方面适当多开给他们一点。培训机构早日可以少赚点。

所以，

我认为你可以利用好这段时间适当的布局一下线上教育、加大对培训机构的宣传、招聘优秀的教师。

培训机构前期投入是很多的，所以你也得想办法筹集一定数量的资金，没有资金流转注定是办不大的，难以长久生存下去的。

如果现在连几个月的水电费、房租都交不起的，那么我建议还是早点关门大吉了。

地理视角看教育

要想做好一个培训机构首先要有心理承受能力，万事开头难，这个部门要材料，那个要这个那个的。其次，必须要取得办学许可证和民办非企业登记证，让自己合法。第三，资金要能保证一年半老师的工资和基本的支出，包括房租。就如你所说刚起步没生源，也就说没有收入，不是任何人都可以吃这碗饭，私人房东恐怕不好商量，去尝试一下我可以。我的想法如果想继续干，赶快筹措资金，为复课做准备。

關鍵字: 机构 传染病 疫情