老曹一早上起来看到了有人发视频再哀叹花呗逾期了2天，信用卡不知道怎么还了。看来目前的经济已经触达到了最底层的人了。这几天，大量的人都在学习各种最新的案例，最先进的方法。老曹大量的学习完了发现：大家讲的大同小异，无论是战略上还是战术上。商业的本质并不是这样的，当方法、模式、思维全部大同的时候，一定不是收益，恐怕是一地鸡毛。
今天看好记星的样子跟一个玩具似的
老曹准备用一种全新的逆势方式争取给大家一个全新的方法与工具。通过看营销历史，启迪最新的思维方式，给大家打开另外一扇门。今天我们来看小罐茶的创始人杜国楹的好记星启盘案例故事，大家都说小罐茶不行了不行了，可是并不影响小罐茶如今成长为一个大众知名的产品。
2020年武汉疫情牵动全国。我们的故事也和武汉有着很深的渊源，后边会详细讲到。时光的脚步走到17年前，也是2月的时光，现在E人E本的操盘手蒋宇飞到苏州蹲了三天就为了看一款卖的火热的产品叫做“E百分”英语学习机。回到北京和杜国楹一起研究，最终战略上确立了：学生英语教育市场吃定了。吃掉电子词典市场，还要吃掉复读机的市场。
好记星在产品上把包装分成了两个主体，一个主体是有形的产品，由杜国楹团队研究出方案交给厂家生产。另一个主体是软包装，即卖点及营销的策划。产品上做了加法与减法，加法是增加一些创新的功能，减法是把一些认为可以减掉的功能直接去掉。从创新的角度，做减法同样是创新。最终所有的加法与减法在卖点上都是为了：“学英语关键在于背单词”这一诉求服务的。一剑封喉，一招制敌。
双剑合璧，终获春风得意马蹄疾。
好记星的成功主要有两把利剑做为了成功的两大要素。第一把利剑是杜国楹成功的发现了一个规律：中国在2003年之前的产品成功是取决于三波媒体创新。第一波是产品操盘手驾驭了广播，在广播还不是主流媒体的时候，谁集中火力利用广播谁就成为了王者。哈慈杯和周林频谱仪就是靠广告崛起的。第二波是电视垃圾时段，当时中国有一个叫做哈药现象就是靠这个模式起价的，现在的小盆友可能不知道那时候还有一个叫做商务通的东东，和背背佳都是靠电视的垃圾广告时段崛起的。第三波是报纸的整版包版的使用，这里说一下，在好记星正式面世的时候，报纸的整体包版模式是在保健品行业刚刚崛起的一种新方法，传统行业根本没有人用这种方法。这按照垃圾理论，正好符合没有人用，价格便宜这两个先决条件。
好记星准备采用第三波里的方法做为第一把利剑。这把利剑的广告策划核心思想是：上半身是女人，下半身是男人。即一篇文章要做到标题温柔似水，内容要硬似金刚。看标题要产生一种吸引力，看文章要产生购买的欲望。
第二把利剑是选择在了武汉做为样板市场，没错，是武汉做为样板市场。样板市场要完成营销策略是否对头，广告作品是否有效。好记星采用的方法是把区域内所有的报纸统统做了一遍，看哪个报纸能最终带来销售量，先全盖再择优的方式来选择媒体，而不是去看报纸的刊例价和所说的发行量。7月3日打出报纸的当天咨询电话是600；广告打到第三天的时候盈亏应景实现了基本平衡；第一周卖了200多台，第二周卖了300多台，第三周卖了600台，一个月实现了1000台以上的周销售量。武汉市场当月实现了400万回款，样板市场带来了全国400个经销商想要加盟的电话，一下子全国市场立即铺开。
好记星把双剑为了核心要素，也不能忘记当时的好记星在2003年的终端构成时代，要抓好了两个端口阵地，一个是电话营销的服务，做好了转换的可能，第二个端口是营销终端选择在了新华书店，过去的电子词典销售渠道是在大型商场或者超市，好记星的营销终端即有一定的人群选择可能，又完美的避开了竞争对手，实现了渠道资源的收益最大化。
杜国楹后来的做小罐茶的一些相应手法在好记星时代也养成了，即最大的投放量才能有最大的产出。广告流水形成投入越大安全越大的良性循环。他操盘的产品企划一定由三个部分构成的：1、理论构架 2、卖点 3价格体系。两个保障：第一保障是产品持续盈利的保障；第二个保障是厚积薄发的保障，必须要保障整个运营项目的安全系数。
小罐茶的出现让茶叶事业可谓风起云涌
大家的故事也听完了，老曹把大家的时光从记忆比较近，实际也很遥远的2003年拉回去，武汉市场的启动正式在非典疫情结束之后启动的。虽然市场格局，消费观念，传播形态发生了翻天覆地的变化，但营销思路与智慧直到今天仍然有借鉴和值得思考的地方：从好记星的营销轨迹，就不难读懂了今天的小罐茶的所有营销思考逻辑，大家也就明白老曹在这个时候分析这个案例的良苦用心了。
1、今天有没有有价值的媒体，但价格仍然是垃圾的价格的？即流量的抓取，有的人靠短视频抓取流量，有的人靠图文抓取流量，有的人靠搜索抓取流量，今天看其实任何流量还是有相对性价比窗口的，关键看你的思维观察与选择的时机了。
2、产品内容的营销有没有新的学问可以去值得思考，比如节奏的问题，比如引导的问题，比如营销的终端问题的考量。
和老曹一起看营销历史，思考下一步营销建设，欢迎和老曹一起聊聊，一起头脑风暴。
希望杜国楹的好记星启盘的故事也能给你更多思考
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